薬事企業(yè)の管理が密集して変動します：業(yè)界の生態(tài)の変化はむしろ企業(yè)組織に変革を強要します。

新しい醫(yī)療改革が深水區(qū)に入るにつれて、醫(yī)薬業(yè)界の生存圧力が急増し、2020年上半期には、企業(yè)の幹部が密集的に変動した。

不完全な統(tǒng)計によると、今年の上半期には、2019年に1億元を超える上場企業(yè)の中で、68社の企業(yè)の管理層が調(diào)整され、中國の醫(yī)薬、複星醫(yī)薬、人福醫(yī)薬、海正薬業(yè)、哈薬股份、華潤雙鶴など多くの有名な企業(yè)に関連している。この中で、6月から30人近くの幹部が退職を申請しました。そのうち5人の年収は百萬元を超えています。華海薬業(yè)が7月3日に発表した公告によると、その會社の張家アル?アイン副総裁は個人的な理由で辭職を申請した。華海薬業(yè)2019年の財政報告によると、張家の艾稅前の給與は182.98萬元で、會社の株を持っていません。

今年上半期の業(yè)績発表のキーポイントとなった節(jié)點について、幹部が密集的に辭任したことで、企業(yè)の発展問題が注目されています。

これに対して、北京鼎臣管理コンサルティング有限責(zé)任公司の創(chuàng)始者である歴史立臣は、21世紀(jì)の経済報道記者の取材に対し、往年の同じ時期に比べ、疫病のため、今年の薬事企業(yè)の経営圧力はより大きいと述べました。「業(yè)績が基準(zhǔn)に達していない場合、プロのマネージャーはすぐにつぶれてしまうことがあります。現(xiàn)在の醫(yī)薬業(yè)界改革は深水期に入り、企業(yè)は十分な固定力を持って會社の組織構(gòu)造と人材構(gòu)造を調(diào)整する必要があり、変化を抱擁してこそ業(yè)界発展のチャンスをつかむことができる。

業(yè)績の圧迫

今年の上半期、多くの企業(yè)が市場環(huán)境の変化と疫病の影響で業(yè)績の飛び込みに遭いました。

複數(shù)の製薬企業(yè)が2020年第1四半期の売上高と利益を報告しているが、いずれも異なる程度の下落が見られた。例えば、人福醫(yī)薬営業(yè)の総収入は同13.08%減少し、純利益は同20.9%減少した。複星醫(yī)薬営業(yè)の総収入は同12.62%増加し、純利益は同時期に比べて18.97%増加した。

注目すべきは、ハンセン製薬の2019年度報告によると、営業(yè)収入は8.87億元で、営業(yè)収入は同3.74%伸び、5年ぶりのマイナス成長となった。今年5月27日、ハンセン製薬の株価は7年ぶりの安値を記録し、22年間在任していた會社の取締役の劉令安さんが辭任しました。

今回の人事異動と業(yè)績目標(biāo)の達成は予想以上の直接的な関係があると指摘した。「製薬會社の管理職の経営思惟モデルは現(xiàn)在の製薬企業(yè)の競爭狀況に適合していない。変動の時期には、管理職の決定力と市場?政策に対する認(rèn)知力が、一定の程度で企業(yè)の存亡を決定しています。もし會社の幹部が元の思考様式を突破できないならば、會社の業(yè)績に新しい成長點を持ってきて、必然的にそれが暗然として場を離れます。

量を持って政策の推進を仕入れて、直接企業(yè)の経営の業(yè)績に影響します。2019年に醫(yī)療保険の參入許可交渉の中で、70個の新薬が醫(yī)療保険乙類に組み入れられ、価格は平均的に60.7%下落し、また27個の元の交渉薬品の継続に成功し、平均的に26.4%下落した。現(xiàn)在、第3ロットのバンド量の仕入れが開始されました。これまで、広東省は第1ラウンドの薬屋の採集をすでに完成しました。第1ラウンドのパイロットは全部で17軒の小売薬局が參加しています。報告量は1.1億元を超えています。

採集の常態(tài)化に伴い、薬企業(yè)は市場シェアを維持するために、薄利傾向に順応し、より低い価格水準(zhǔn)を維持しなければならない。この過程で、直接的な戦略は販売費を低減し、従來の醫(yī)薬代表によるマーケティング展開の戦術(shù)を変えることであり、これも組織構(gòu)造調(diào)整を引き起こしやすい。

実際には、バンド量の購買の影響力が拡大するにつれて、國內(nèi)の製薬企業(yè)だけでなく、國際的な大手も構(gòu)造の調(diào)整に著手しています。例えば、ファイザー?プーは最近最高経営責(zé)任者の位置を取っています。かつて百時美施貴寶で主導(dǎo)的な「O薬」を中國で発売した趙萍さんは基石薬業(yè)に転投して大中華區(qū)の総経理を擔(dān)當(dāng)しました。

未來の解釈

現(xiàn)在の醫(yī)薬業(yè)界の監(jiān)督管理政策と業(yè)界の発展趨勢によって、醫(yī)薬業(yè)界の人材需要構(gòu)造は大きく変化するかもしれない。

尚賢達ヘッドハンティング會社の醫(yī)薬業(yè)界ヘッドアドバイザーは、未來醫(yī)薬研究開発類の人材需要が著しく増加すると提出しました。「2020年中國の醫(yī)薬開発契約アウトソーシングサービスCRO企業(yè)の急速な発展と相応する人材の大幅な拡充、同時に尚賢達ヘッドハンティング會社のここ二年の醫(yī)薬研究開発類のヘッドハンティングポジションはそれぞれ18%と21%の増加があり、これらはこの傾向を反映している。同時に複合型の管理職の人材需要も増加し、企業(yè)経験と経験から業(yè)界政策に対する観察力、戦略的視點まで総合的に考慮することになります。」

このような変化も側(cè)面から醫(yī)薬業(yè)界の更なる成熟への方向性を反映している。栄正諮問が発表した「中國企業(yè)家価値報告（2020）」によると、5月20日現(xiàn)在、醫(yī)薬生物業(yè)界は銀行に次ぐ2番目の市場価値となっている。2019年A株上場會社の最高年俸平均は147.17萬元に達し、前年比12%上昇した。その中で、江西は北上を超えて、広深は上場會社の役員報酬の平均値が一番高い地域になりました。最高賃金ランキングのトップ10は醫(yī)療?健康企業(yè)が3席を占め、それぞれ邁瑞醫(yī)療、湯臣倍健、薬明康徳である。

「管理職の密集退職の背後には、現(xiàn)在の開発狀況における漢方薬企業(yè)の內(nèi)在が必要だ。薬剤企業(yè)は現(xiàn)在の人材応用モデルを変える必要があり、職業(yè)マネージャーは職業(yè)パートナーに転化すべきです。その主な特徴はパートナーが「パートナーシップ」に従って共同で責(zé)任リスクを負擔(dān)することです。職業(yè)パートナーは共同で創(chuàng)業(yè)した個人で、企業(yè)とパートナーシップであり、企業(yè)は創(chuàng)業(yè)プラットフォーム、資源及び株式を提供し、パートナーの事業(yè)は価値を創(chuàng)造し、利益を分かち合うことである。

インターネット企業(yè)では、アリババは持ち前の共同創(chuàng)業(yè)の遺伝子を持っています。小売業(yè)では、華潤萬家、蘇果、永輝スーパーなどの企業(yè)も、一線の人員の中で全従業(yè)員のパートナーメカニズムを広めています。飲食業(yè)界では、西貝、海底すくいなども、多かれ少なかれ仲間の理念に合わせて従業(yè)員の文化雰囲気の構(gòu)築に使われます。物流業(yè)界では、徳邦と順豊などのようです。従業(yè)員が協(xié)力して事業(yè)の版図を拡大します。また、伝統(tǒng)的な製造業(yè)から生まれたハイアールもパートナーシップのエッセンスを備えた小さな生態(tài)圏を作り出しました。

現(xiàn)在の製薬企業(yè)の主な激勵メカニズムは業(yè)績激勵と株式激勵がありますが、激勵の対象が明確ではなく、激勵の対象に対する権利と責(zé)任の規(guī)定も比較的あいまいです。製薬企業(yè)でパートナー制度を作ることは、キャリアマネージャーが自分の運命を把握し、企業(yè)と背もたれの信頼を形成し、株主とキャリアマネージャーチームのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するために役立ちます。

また、薬事企業(yè)の內(nèi)部に存在するシステム的な問題は、専門のマネージャーの力だけでは変えられない。製品構(gòu)造と管理モデルの問題は政策によって系統(tǒng)的な改革を行わなければならない。

興の中でヘッドハンティングの陳怡心から見て、業(yè)界が深さ調(diào)整期に入るにつれて、高管の変化は間違いなく業(yè)界が高速野蠻式成長から中速重質(zhì)化発展段階にシフトしていることを體現(xiàn)しています。

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