漢服市場は小大衆文化から主流文化に接近する。

“服を焼く”から“熱い売る”まで、漢服はもう寢返りを打った。

漢服は確かに火です。

成都の春熙路の街を歩いていると、漢服を著た女の子が三々五々群れを成していて、連れを連れて遊びに行ったり、足を止めたり、攜帯電話を取り出して美しい畫面を予約したりします。通りすがりの人は普通の風景の一部として異様な目で見られがちですが、まるで彼女たちのレトロな服裝は自分のTシャツや半ズボンと同じです。

テレビをつけてみると、漢服の出現頻度はますます高くなっています。クイズバラエティでも、お見合い番組でも、文蕓パーティーでも、ゲストが漢服を著て登場します。最新流行の持ち物まで生放送では、CEOが漢服を身につけています。

第一財経商業データセンターが発表した「2020漢服消費動向洞察報告」によると、2019年の淘寶プラットフォームの漢服の成約金額は初めて20億元を突破した。過去3年間で天貓の漢服業界は6倍に増えた。膨大な需要の下、漢服市場は大爆発を迎える。

以上の様々な兆しは、漢服が大衆に受け入れられつつあり、小大衆文化から主流文化に接近していることを示しています。

しかし、時間を十年回して見たら、まったく違う世界に見えます。2010年、成都の女の子が春熙路近くのテキサスで食事をしましたが、大學生のような人たちに和服を著たと誤解されました。これは有名な「春熙路焼漢服事件」です。

その時、大衆はまだ漢服という概念がなくて、漢服を著て街を出ると「芝居」と言われます。家や影樓で著るだけです。わずか10年後、漢服は「奇抜な服裝」から人々によく知られている民族衣裝になりました。日常的に街に出ても不思議ではありません。

では、漢服文化の流行には何が寄與したのか？時代劇の影響とも言われ、伝統文化の復興の役割とも言われています。しかし、筆者は漢服の流行と電気商のプラットフォームの上昇は複雑な関係があると思っています。

また、漢服だけでなく、漢服の「斉名」の「JK制服」や「Lolita」などのサブカルチャー製品の伝播は、ほとんどが電気商の普及を基礎としています。

甚だしきに至っては言うことができて、小眾と主流の間、ただ1つの寶を洗うだけ足りません！

小さい大衆の服裝の“輪を出します”に関して、寶を洗ってトップの功労者に屬します。

電商プラットフォームでの漢服の販売量が増加したのは、漢服の需要が増加したからではないかという質問があるかもしれません。

しかし事実はそうではありません。もし電商プラットフォームが購買ルートとしてないなら、漢服の伝播度は大幅に割引されます。需要は話せません。

漢服もJK制服もロリータも、初期はオンラインでのルートが一般的だった。これはこのような服裝の受け手が小さい上に、形も違っています。単価も高いので、買い手を確定していない場合には、商人は大量に仕入れられないからです。また、究極の外観効果のために、これらの服は専門的な裁縫オーダーメイドが必要で、量産が難しいです。

ルートを降りるのはもっと難しいです。元々の実體店は客の流れによって営利空間が小さいです。それに、サブカルチャー愛好家の多くは出かけるのが好きではない「オタク宅の女性」です。一つのタイプの服だけを売ったら、ほぼ損をすることになります。

したがって、リスクを低減するために、初期のアパレルメーカーは一般的に「定金の末尾金」という取引方式を採用しています。買い手は先に手付け金を渡して、売り手に需要を提供して、その後、仕立屋や工場のオーダーメイドを探して、出荷後に買い手が後金を補う必要があります。途中で買い手が後悔したとしても、手付金は払い戻しできません。すでに出來上がった服は現物として売るしかないです。

実際の操作はこのようです。タオバオを例にとって、売り手は固定金のリンクを提供します。価格は30元から50元までで、買い手が注文して支払いを確認する必要があります。タオバオの手付け金の構造によって、買い手は一定の時間內で金を補って、それから売り手はやっと出荷します。品質の問題がない限り、普通は交換してくれません。

私たちは、デポジットの最後のモデルのメカニズムは、非標準品の供給リスクの大きな問題を解決するために売り手に協力していると同時に、お気に入りの服を購入する機會を與えることができます。このようなモードの後から派生して同項のつづり合わせ、WeChatの注文などの変種して、しかし基本はすべて寶を洗って最後の金を補うので、寶を洗ってようやく取引の雙方の利益を最大限に評価することができるためです。

小さい大衆の服飾文化にとって、購買ルートより重要なものはありません。百聞は一見に如かず、百見は一見に如かず、いくら宣伝しても、アムウェイでも、身をもって體験したことがなければ、紙の上で戦爭をするのと同じです。

更に重要なのは、淘寶は社會の主流に小眾の服裝の広い市場の空間を見せました。これらの服は量が少ないですが、利益が驚くほど高いです。有名な店を作って、価格は5、6倍です。企業の名前を慕ってきました。

ですから、「漢服たち」がタオバオを成し遂げたのではなく、タオバオが「漢服たち」を成し遂げたのです。サブカルの「出圏」については、タオバオが一番の功労者です。

商業化はよいが，過ぎたるはなお及ばざるが如し。

本質的に見ると、文化の伝播は絶えず「併合」する過程であり、強い文化は弱い文化を飲み込み、融合の中でその「消滅」する。文化活動の主體は人であるため、ある文化を保留したいならば、その受け手を拡大して、もっと多くの人にそれを広めさせなければなりません。

商業化は文化の受け手を拡大する一番いい方法です。例えば、あるお寺はもともと誰もいませんでした。観光スポットを作ったら、とても人気が出てきます。また、ヒップホップ文化は國內ではあまり知られていませんが、バラエティ化されてからは、ほとんど毎回大きなパーティーにヒップホップ歌手を出演させます。もちろん、漢服などの大衆服の「出輪」も商業化の成功例です。

しかし、商業化の過程で、文化そのものが破壊されやすいです。例えば、漢服の出輪に従って、電商プラットフォームの店の全體の品質が低下しました。色収差、跳線、汚れなどの問題が頻発しています。また、良品のない商店が偽物を売っています。不良品を次から次へと詰め込んだばかりの新人をだまして、漢服に「知能商稅」の汚名を著せました。

だから、名所舊跡を保護するように、小衆の服裝が圏外に出る時、過度の商業化にも注意しなければならなくて、それらの味が変わることを防止して、甚だしきに至っては純粋な財を集める道具に成ります。このために、電気商取引プラットフォームは監督管理を強化し、構造上から良心商家を奨勵し、業界環境を浄化する必要がある。

適切な「成長」の環境があれば、どんなに冷たい文化も寢返りを打つ日を迎えます。時には、大衆と主流の間では、本當に淘寶が足りないかもしれません。