中國の速いファッション産業(yè)と消費者の分析

中國のファストファッションは産業(yè)界と消費者において、ここ數(shù)年は全く逆の感覚を持っています。産業(yè)界は中國のファストファッションには多くの問題があると感じています。歴史的なモデルの切り替えに直面しています。消費者はファストファッションブランドを買うのがますます好きになりました。

これは確かに中國の速いファッション産業(yè)の「雙軌」の発展の事実です。一方、大量のファストファッションブランドはタオバオをはじめとする電気商取引プラットフォームを利用して急速に発展しており、今年の流行期に現(xiàn)れたダブル抵抗（産業(yè)周期＋社會周期）のリスク能力も一流を超えています。一方、中國人がよく知っているユニクロ、ZARA、H&M、GAPなどのブランドはそれぞれの問題に直面しています。親會社の損失ではなく、実體店の閉店です。

疫病は、世界で活躍している20年余りのファッションブランドに、それらの歴史の舞臺に別れを告げさせています。

歴史舞臺に別れを告げるという話は重いです。しかし、上記のブランドの沒落はすでに長期的に行われていると知っていたら、おかしくないです。ZARA親會社Inditexグループは、2020年第1四半期の売上高は前年同期比44%減少し、今明の二年間で1200店の閉店を計畫しています。ユニクロ2020年度Q 3四半期の損失は98.18億円に達しました。簡単に言えば、実際の狀況はみんなが感知するより悪化します。

この長期的な過程には、かつて全産業(yè)のセンセーションを引き起こす象徴的な事件があった。2017年9月初め、H&M北京西単大悅城店は正式に閉店しました。これは西単大悅城の北端の入り口に位置しています。一度負から二階までの3階の黃金の店舗を占めています。あなたはもう私のために（商業(yè)地）案內(nèi)してくれません。私ももうあなたのために貸しません。今のH&M中國の店舗では、北京の動批、上海の七浦路、杭州の四季の青の感じさえ見つけられます。無人のような店には店員が少なく、あちこちにディスカウントボックスの目立つ吊り札がかかっています。

おそらく、數(shù)年前には、高速ファッションブランドが全國各地のショッピングセンターの商店街を占拠していました。他のブランドの実體店舗でも、業(yè)績の伸びはかなり厳しい。

服や家電は百貨店のトップ（それぞれソフト百元とハード百元を代表します）で、実體の服や家電売り場の影響も最も深刻です。ここ數(shù)年來、店員がお客さんよりも多いシーンは、服や家電のチャンネルを見るに忍びないものがあります。偶然にも、この2つの種類は、電気事業(yè)者の最も得意な種類の運営陣地でもあります。

私達も1つのとてもコントラストの畫面を見ました。速いファッション産業(yè)は中國で歴史の最高峰まで発展しました。2019年、中國服飾総小売額は2兆元を超え、そのうち電気商のシェアは半分を超えた。規(guī)模のブランドの販売量と電気商の速いファッションのブランドの販売、明らかな増加速度の逆さまを現(xiàn)します。速いファッションは都市の消費者の服裝の浸透率で、恐らく歴史の最高峰に達するのです。アパレル産業(yè)全體も高度細分化傾向にあり、大量の爆発的な商品は平均的に大量の個性的な需要があります。供給と需要はすでに完璧な価値マッチングが現(xiàn)れました。ブランドは大規(guī)模な生産によってコストを削減する必要がなく、消費者はさらに多くの種類の「爆金」を獲得できます。

これらのファッションはどこですか？それらは寶を洗っています。

おしゃれな魂

淘寶快ファッションは中國のアパレル産業(yè)の構(gòu)造的な変化の強い地位を占めています。それは速いファッションのアパレルの産業(yè)に対して本質(zhì)の価値に直面して獲得するのです：高い効率の生産関係と極致の需給関係、持ってくる産業(yè)チェーンの変革。

ブランドの産業(yè)屬性から分類すれば、淘寶プラットフォームのすべての服飾店は、ファストファッションブランド（大ブランドは天貓）と理解できます。速いファッションのブランドと寶を洗う間、互いに激勵の効果を現(xiàn)しています。速いファッションのブランドは天然と寶を洗って売ることに適して、寶を洗うプラットフォームの構(gòu)造はまた天然と速いファッションのブランドの創(chuàng)業(yè)の発展に適します。

寶を洗ってこの産業(yè)チェーンの変革の能力を持って、原因は同様に寶を洗って速いファッションの魂と産業(yè)チェーンの元の條件を捉えましたから來ます。

これは速くて、甚だしきに至っては同様に伝統(tǒng)の速いファッションのブランドで、その前に伝統(tǒng)のアパレル業(yè)の根本的な條件を転覆します。

早いファッション、早いファッション…速いファッションの存在価値は速いです。早くしてこそ、伝統(tǒng)服飾業(yè)の産業(yè)構(gòu)造を覆すことができる。これらのブランドは年度の潮流に対するブランドの設(shè)計の迅速な參考吸収を通じて、デザインと製造を快速に投入して、そして急速なスピードで全世界の実體店舗に供給して、そして迅速に新しい販売回転ができます。伝統(tǒng)服飾業(yè)のシーズンをまたいで注文する周期を譲って、ゼロは分離の遅いリズムを供えて、価格のびくびくして高い産業(yè)チェーンの関係、全く役に立たないことに見えます。

スペインの有名なブランドZARA（標準的な西洋語の発音：サラ）は、「速い」という字の上で、全世界の極致をやり遂げてやっとそびえ立つことができます。一度は、ZARAは世界でも公認されているファーストファッションの代名詞です。

ZARAとユニクロは、この2つの最も有名なファストファッションブランドであり、2つの國のトップブランドが誕生したことがあります。ファストファッションは以前、どれほど強いビジネス効果を持っていたかが分かります。

「小売支配人の內(nèi)參」はかつて、今日の北上は一般所得者の享受する衣食の水準が100年前の上流社會の基準をはるかに超えていると述べた。私たちはこの現(xiàn)代ビジネスの最大の魅力を心から稱賛します。産業(yè)チェーンの技術(shù)と協(xié)同メカニズムの二重変革を通じて、かつてのハイエンドの上流生活を徐々に大衆(zhòng)市場に沈下させます。急速なファッションの臺頭は、産業(yè)チェーンの変革の下でトップクラスのファッショントレンドであり、徐々に庶民化していく時代の産物でもある。

ここでは、第一のポイントを再設(shè)計する必要があります。アパレル産業(yè)の全體的な傾向は、ハイエンド価値の徐々に庶民化です。

服という商品は、時には分斷されています。絶対的なブランド屬性と脫ブランド特性を持っています。ブランドは一部のアパレル企業(yè)の最大価値の濃縮點であり、一部のアパレルメーカーが最も入手しやすい商品條件でもあります。

どの商品も価格、品質(zhì)、デザイン、機能の優(yōu)越性、場面適応性の5つの固定的な価値要素の中で、種類の特性と現(xiàn)在の産業(yè)環(huán)境の価値層によって、異なる要素を組み合わせて、自分の商品価値を形成します。

ここ數(shù)年、気が狂ったマオタイ酒を買い占められました。典型的な品質(zhì)、機能が超一流です。シーンの相性がますます強くなり、多くの人が買いたいブランドです。逆に言えば、茅臺が受動的で、あるいは自発的に犠牲になるのは価格の要素で、それにあの醜さの叫ぶお母さん、醜さの獨特な瓶の設(shè)計。白酒は品質(zhì)を犠牲にしてはいけません。そうでなければ、このような飲み物は必ず子牛を完成させます。

iPhoneの攜帯は、デザイン、品質(zhì)、適応性も一流で、価格面では非常に優(yōu)位にならず、國産の攜帯電話メーカーに大きな生存空間を殘しています。ファーウェイの攜帯電話が機能的に一歩ずつ伸びていくにつれて、iPhoneのブランド価値は自然に薄められていく。攜帯は機能を犠牲にすることができません。特に基本的な機能です。

スターバックスの第一の製品は店で、第二の製品はコーヒーの飲み物です。これはスターバックスの店舗體験によるシーンの適応性を決定しており、スターバックスブランドの最大商品や製品要素である必要があります。設(shè)計要素を全部第一製品の店舗レベルに反映して、消費者が直接にお金を払って買ったコーヒー飲料は本質(zhì)的にはまだ品質(zhì)、機能と価格が適當な合格品です。スターバックスはシーンを犠牲にすることができません。家やオフィスのコーヒーシーンでなければ、テイクアウトコーヒーもこんなに旺盛な市場需要がありません。

ここでは第二のポイントが必要です。服飾には商品要素によって決められた種類の特徴があります。一つの服、一つのブランドにおいて、同時に商品の五つの要素があります。また、五つの要素をそれぞれ一つの細分品類、一つのブランドとして獨立して一つの人を満足させることができます。

正確に言えば、やはり淘寶は服飾のこのような商品の5大要素を譲って、各地が獨立して1つの細分あるいは単一の市場の価値を出すことができます。

私たちは今の夏の最も一般的な服裝であるTシャツを例に挙げます。寶の上を洗って、1000元以上から20元以下のTシャツまですべてあります。各種デザイン、裁斷、布地、シーンテーマ、品質(zhì)、プリント…何でもあります。大袈裟に言うと、空には星がいくつありますか？タオバオにはどれぐらいの重さのないTシャツがありますか？

極端な情況の下で、あなたは寶を洗って大量の単品の20元以下のTシャツを探し當てることができて、あの品質(zhì)が悪くないことを見ますと、洗って色褪せません。各種のプリントスタイルは泥棒が多く、スタイルもそれぞれ違っています。400元を使って、この夏に重さのないTシャツを20枚作ってください。著ていくと、あれは全部潮男の調(diào)子です。この方法は、女性がスカートを買うのに使うのも同じです。

あなたの細品。

さあ、私たちは注意深い品をあげます。20元以下/枚で、価格はこのタイプのTシャツの最大商品要素です。しかし、偶然にも品質(zhì)が良く、一秒ごとに男的的的的になって、夏のシーンを貫いている。

なぜですか？これはタオバオというデザインから販売一體化の速いファッションプラットフォームです。

ここには第三のポイントが必要です。タオバオの違いはタオバオが速いファッションをすることです。

現(xiàn)在、taobaoプラットフォームの上で服飾の商店の數(shù)量は百萬級にあります。その中に3萬軒のiflationの商店があります。

もちろん、タオバオiflashionの店舗に入選して、一定の敷居が必要です。例えばオリジナル寫真の紹介、商品スタイルの鮮明さ、獨特な店舗の位置づけ。また、希少なデザインもあります。寶を洗う平均の上で新しいスピードによって見にきて、これらの商店は毎月新型の合計は少なくとも120萬種類に達します。どの歐米のファストファッションの巨頭が持ち出してきました。タクシーは一つもありません。

3萬軒のiflashionの企業(yè)は淘寶快ファッションの核心競爭力を確定しました。

淘寶、より速く、より細分化

服という商品は、本質(zhì)的なイノベーションは技術(shù)的なものではない。今日のトップクラスのスーツは100年前の手蕓とどれほど違っているとは限らない。服の革新は主に産業(yè)チェーンの革新である。寶を洗うのは速いファッションの絶対的な指導(dǎo)力で、産業(yè)チェーンの方面の先進性です。服飾商品の革新は、自然が海量SKUの革新に適しています。絶対的に多様化し、より聡明な個性をもたらします。ちょっと改善して、新しい配色、一つの重ね合わせ機能は、一つの上に新しい爆発物です。寶を洗って速くファッション的な価値を洗って、プラットフォームの能力を企業(yè)の商品と経営の革新力に転化させます。

より速く、より細分化して、あらゆる問題を解決します。寶を洗う速いファッションの店の背後、中國の最大のアパレルの製造業(yè)に対する全面的なドッキングです。つの新しい流行の元素は現(xiàn)れて、淘寶の速いファッションの売り手を洗って、設(shè)計を型に當てることができて、更に大量の製造と速達まで出荷して、極致の3-7日間をやり遂げます。多くの人が早くから知っている現(xiàn)象を信じています。ソーシャルメディアで起こった突発的なホットスポットネットの赤い事件について、淘寶売り手は半時間以內(nèi)に同じ服を棚に上げて、熱い検索に乗ります。びっくりさせられました。あっけにとられました。

普通の狀況では、iflationの商店は毎月2～3回の上新を維持しています。一回に20種類ぐらいです。つまり毎月60種類近くの高周波の上で新しくて、寶を洗って服を買うことを譲って、1つの高周波の買い戻しの體験になります。

ちょっと誇張して言えば、寶を洗ってファッションをして、服のこのような準耐薬品を譲って、1種の準快消耗品になりました。そして、高回転、高交換、超平価の産業(yè)ビジネスを牽引します。

すべての要素はアパレル業(yè)界、特にファッション業(yè)界の発展に必要です。

つまり、タオバオは上流の産業(yè)帯の製造能力を集約して、海の量のユーザーを集めるなどの一括プラットフォームの特性を速いファッションに積み上げた時、アパレル産業(yè)の進化の潮流に合致する速いファッション産業(yè)は、また逆に需要側(cè)の根本的な変化を変えました。

ユーザー側(cè)の商品を必要とする5つの要素を備え、また超高個性的な購買ニーズを兼ね備え、淘寶のファッションプラットフォームを跨ぐメカニズムにおいて、徹底的な満足と釈放を得る。

そして、このような満足が放出された購買力は、また全産業(yè)リンク上の各商業(yè)キャラクターに、上流の製造、広く吸収された企業(yè)グループ、十分に革新的なプラットフォームメカニズム、豊富な多元的な設(shè)計力に関係なく、より一層強化される。

つの著しい標識は、上述の各種の商業(yè)の要素がすべて十分な集まることを得た後に、伝統(tǒng)のアパレル業(yè)の突破しにくい設(shè)計の要素さえ、十分な強化を得ます。ますます多くの優(yōu)秀な設(shè)計能力を備えたデザイナー集団が、タオバオでプラットフォーム全體のオリジナルデザイン要素を充実させ、必然的に発生する特色のあるブランド、特色のある店舗を伴っています。産業(yè)が繁栄して、このような人材に対して高い敷居の専門の領(lǐng)域があることを設(shè)計して、トップクラスの人材は自然と集まってきました。あるいは、タオバオを洗って、服飾の最も難しい設(shè)計能力を譲って、すべて平民に化しました。

タオバオのトップクラスのiflationブランドルイの時、創(chuàng)始者の萬女史と先生は中國トップクラスの優(yōu)秀な紡績専門大學(xué)である上海東華大學(xué)（前身中國紡織大學(xué)）を卒業(yè)しました。夫婦も有名アパレル企業(yè)で働いたことがありますが、今は寶を洗っています。創(chuàng)業(yè)6年で、年間1.7億円規(guī)模のルイ時ブランドの店舗を持っています。鮮明な風(fēng)格、高周波の上で新しくて、高品質(zhì)の品質(zhì)、ルイに屬します時一般人のよくない2014年に、寶を洗ってゼロから上昇します。その時のtaobaoを洗って、彼女のこの専門の設(shè)計の人材で、唯一無一文に家を起こすことができる地方。

淘寶婦人服ブランドの毛大毛の人気者店主はかつて雨を思いました。まだ30歳未満の90後、3000元の學(xué)費で淘寶批零からスタートしました。彼女は毎月二回、平均二十數(shù)種類のタイプで、高回転で流通しています。持続的にブームをコントロールするスピードを新しいスタイルに変えて、毎年五千萬元の売り上げの典型的なiflationの店舗を作っています。彼女たちはすべて淘寶プラットフォームの総合的な要素の受益者で、これらの商業(yè)要素が生み出す商店の繁栄、商品の繁栄、更に逆方向にユーザー側(cè)が淘寶の速いファッションの総合的な體験価値を強化して、持続的な取引の繁栄をもたらします。散歩しても買っても買いたいです。

特に、買わない人たちを見て回るつもりです。淘寶千人の千人の顔を洗って、あなたが好きなことを當てて、良い商品の推薦、あなたに探し出せますか？探し出せますか？タオバオのバイヤーショーとミニチュア、すごい流量の製品モジュールは、どうやって草を植えられますか？今年のスーパービジネス現(xiàn)象は生放送、動畫付きです。寶を洗う內(nèi)容の生態(tài)、速いファッションの種類は特に體現(xiàn)している繁栄は多様です。

このセットはプラットフォームによって駆動されて連結(jié)された産業(yè)の上下関係があります。プラットフォームによって集約されたより速く、より細分な需給関係があり、産業(yè)に対して責(zé)任があるという結(jié)論をもたらしました。

どのような個人化が欠けていますか？どの価格が高くないか？中國のデザインがないか？店のコストがかかるか？これらは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界を悩ましています。今日の伝統(tǒng)的なファッションブランドの産業(yè)問題の多くを悩ましています。淘寶は産業(yè)チェーンでアップグレードする角度で、解決する一番いい唯一の選択肢です。

伝統(tǒng)的なファッションは中國だけではなく、全世界で時代の過去に直面しています。足りないのは、彼らが1つの時代に別れを告げ、或いは彼らの肩から背いた「はやいファッション」という「速い」根本的な原因です。

伝統(tǒng)的な服飾ブランドは二つのことが一番怖いです。一つは実體店舗を代理店として運営コストが増加し、二つ目は在庫が全部滯積しました。

伝統(tǒng)的なアパレルの種類の前の店の後の工場の店舗のモード、実は同じく速いファッションに屬して大きいブランドのアパレルから借りてきて、産業(yè)の潮流のを持ってきます。このようなあらゆるビジネス要素を店舗のデザインにめぐって、ファッションは服という商品の五つの要素によって決められています。

店にはコストがあります。店で買う強いサービスがあります。販売方式は時代遅れで、価格はまだ高いです。服を売ったことがある人は全部知っています。服の利潤率はどれぐらいですか？そうでなければ、店頭の店は季節(jié)が変わるごとにどれぐらいの割引がありますか？販売の先端は店舗にあります。サプライチェーンの効率と在庫回転を意味しています。大量の量があってこそ利益が得られるという制約があります。

服というのは生鮮ではないです。元々商品の品質(zhì)に敏感な賞味期限がありません。しかし、服飾業(yè)は在庫が怖くて、在庫が新商品の価値と財務(wù)周期の法則に背いて、一つの企業(yè)を短時間で生死のラインに引き出せるほど深刻です。2008年のオリンピック後の李寧を見てみると、もう一年に二回しか見ない海瀾の家があります。

厳格に言えば、今日のユニクロのモデルチェンジは、タオバオ率いるこの中國最大のファッションの影響から來ています。ユニクロは直接タオバオの影響を受けているとは言えませんが、ユニクロは今日から重點的に服飾機能（アイロンがけ、速乾、軽薄発熱など）、連名設(shè)計、店舗陳列における革新的突破を始めました。

今日はタオバオのファッションがとても強い産業(yè)＋プラットフォームの優(yōu)位を洗って、タオバオに屬して産業(yè)と創(chuàng)業(yè)のインフラのプラットフォームの能力の1種としてあふれ出ます。

しかし、ファーストファッションのジャンルだけでなく、多くの95年代以降の若者がこのプラットフォームにいて、依然として革新的な創(chuàng)業(yè)の活力を発揮し続けている。この能力が溢れているのも特に良い。