生放送検討：越境電商プラットフォームは海外で「淘寶生放送」をコピーしています。

未熟な海外の生放送風は、ますます激しく吹きます。業(yè)界內では、2020年はクロスボーダー生放送元年になると指摘されています。

現(xiàn)在、海外での生放送は主に二つのパターンがあります。一つはYoutube、Instagram、TikTok、Facebookなどの駅外のメディアの生放送モードです。もう一つはアマゾン、快速販売、Shope及びLazadaなどのトランジットプラットフォームの駅構內店播送モードです。

販売者により近い店舗向けの放送モードについて、億邦動力は速売通、アマゾン、Shope及びLazadaの四つの主流クロスボーダープラットフォームの具體的な狀況を整理して、読者の參考にします。

速売通

速売通は中國の生放送を海外のクロスボーダー?プラットフォームにコピーした一番早い試水です。

急速に新版の生放送機能を通じて2019年7月にオンラインし、ファッション服、モデルのショー、デジタル評価、ジュエリー展示、家電機能のデモンストレーションを中心に、今までに一萬回以上の生放送ショーを展開していることが分かりました。2019年だけで、速売通のプラットフォームで8000回以上の生放送を行いました。2017、2018年の生放送総量の2倍です。今年6月の年中行事の中で、100萬近くのロシア人がオンラインで生中継を見ました。スペインとフランス市場も急速に発展しています。

今年5月下旬、速売通は全世界のネット紅孵化計畫を開始すると発表しました。今後1年間で、全世界で10萬人以上のコンテンツクリエイターとネット紅達人のために新たな就職機會を創(chuàng)出し、3年間で100萬人の海外ネット紅及びコンテンツ創(chuàng)業(yè)者を作り上げる計畫です。

速売通生放送業(yè)務責任者の伊鵬飛氏によると、生中継モードを利用して、速売通プラットフォームの生中継事業(yè)者の返品率はすでに5%から2%にも満たない。そして今、快速販売プラットフォーム上のクロスボーダー貿易事業(yè)者も海外現(xiàn)地倉庫內の生中継、中継などの新鮮な生放送モードを開いた。

億邦動力によると、現(xiàn)在、販売通は商店と達人の両端に対して一切の費用を徴収していません。プラットフォームには生放送モードがあります。

1、事業(yè)者が自主的に生放送を開始します。公式はフルセットの関連教程と一定の流量サポートを提供します。生放送の完全な準備プロセスは事業(yè)者が生産し、事業(yè)者が過程でプラットフォームにいかなる費用を支払う必要がなく、キャスターは事業(yè)者自身の従業(yè)員または自分のアナウンサー資源です。

2、達人生放送：速売通プラットフォームで探している達人キャスターを通して生放送します。商店は達人とのコミュニケーション狀況によって価格或いはCPS口銭を支払って生放送します。サンプルの郵送と達人の生放送コストが必要です。（達人のプロ度やファン級によって違います）

3、代理生放送：速売通プラットフォームで協(xié)力した國內外の機構を通じて、特別な場または多ブランドの混播を行います。このような生放送はお店の特殊活動（上のように、新または新商品の発表または店舗の記念日など）またはプラットフォームマーケティングノードの活動生放送に適用されます。

4、プラットフォーム型の専門內容：大促またはプラットフォームのマーケティングフェスティバルにおいて、速売通プラットフォームの公式から発起され、専門のコンテンツ制作チームによる生放送內容。このような生放送の內容は公式のデザインに関するテーマと內容形式があります。業(yè)界トップ企業(yè)に向けて募集に參加します。入選した企業(yè)は商品のサンプルを提供するだけです。

速売通の公式調査データによると、商品の種類を生放送するのに適しています。

1、消費者の好みの商品のタイプから見ると、生放送前の5種類は攜帯電話通信、美容健康、消費電子、家庭、家電です。

2、生放送の回から見にきて、生放送の中で最も多い商品種類が現(xiàn)れます。今は婦人服、家庭、寶石類、スポーツ及び美容健康です。

3、生放送場で人気の商品の次元から見ると、最近人気があるのは攜帯ブランドの新機の生放送発表で、小米や優(yōu)米などのブランドを含みます。

アマゾン

アマゾンは昨年初め、自分のアプリケーションにAmazon Live（Amazon Live）機能を追加しましたが、機能が不十分なため、売り手からは注目されていませんでした。海外メディアの生放送が盛んになり、昨年末にはアマゾンが生中継機能を全サイトでラインアップすると発表しました。

Amazonライブ機能は、販売者がビデオコンテンツをプロモーションや販売ツールとしてストリーミングすることができます。消費者はアマゾンサイトとAppの製品詳細ページ、アマゾンストア及びアマゾンの各種広告の中で生放送を見ることができます。そのモードはタオバオ生放送と同じです。主放送は消費者とチャットできます。製品は製品の詳細ページの著しい位置にリアルタイムで展示され、販売されます。家はまた、販売促進コードと割引を分けて消費者のために買うことができます。

アマゾンは自分のアプリにAmazon Liveの生放送機能を追加したほか、売り手にタオバオライブのようなアプリ、Amazon Live Creatorを提供したという。

アマゾンのサプライヤーやアマゾンのブランド登録センターに登録されているアマゾンの売人やアマゾンの影響者計畫のクリエイターたちはアマゾンで生放送できます。アマゾンの生放送は売り手には一切の費用がかかりません。

もちろん、アマゾン生放送にも限界があります。例えば、現(xiàn)在は米國市場だけに開放されており、他のアマゾン市場での上流転送も消費者に見られないほか、アップルiOSシステムでAmazon Liveをダウンロードするほか、特定の種類の商品（例えば工業(yè)用品Industrial Suppliesと手作り品Handmade）の詳細ページは生放送をサポートしていません。

アマゾンの生放送はファッション、メーキャップ、調理、フィットネス、赤ちゃん、住宅、自動車、電子、玩具、ペット、モバイル、テレビなどの商品に適しています。以下のいくつかの特徴があります。

1、Amazon Liveは販売者の生放送ビデオを永久に保存し、ユーザーは生放送チャンネルでランダムに見ることができます。つまり、生放送以外に、動畫を殘しても絶えずガイドできます。

2、プラットフォームは生放送の売り手に対して相応な駅構內の流量を配分する。

3、生放送が終わったら、商店のバックグラウンドで詳しい生放送データを生成します。視聴量、商品クリック數、販売量などを含みます。

4、売り手は自分で設定してライブプロモーションを行い、ライブ映像はlistingページで48時間展示します。

5、販売者がAmazonライブを使って生放送すると、すべての注目者に通知があります。

また、アマゾンの生放送帯はまだ初期のアマチュア段階にあります。ほとんどの生放送は伝統(tǒng)的な商品紹介と評価に偏っています。ブランドのマーケティング普及にもっと適しています。

Shope

Shopeは昨年3月にシンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、ベトナム、フィリピン、中國臺灣の7つのサイトで生放送機能「Shope Live」を発表しました。この機能は、ブランドや中小企業(yè)の各種類の取引先が、「ワンタッチライブ」を通じて店舗ファンや潛在顧客にリアルタイムで內容を共有することができます。また、販売者は、ネット赤、消費者、従業(yè)員などを生放送に參加させて、生中継販売に參加させることができます。

現(xiàn)在、Shopeプラットフォーム內の生放送は主に二つの形式に分けられています。

一、Shope代理生放送、つまりShope公式プラットフォームを通して需要のある売り手に生放送して商品を持ってくるように助けます。

二、販売店は自分で有料で専門のKolを探して生放送して商品を持ってきてもいいです。販売家が自分で現(xiàn)場に出て生放送してもいいです。その中でシンガポール、マレー及び臺灣サイトは中國語で生放送できます。フィリピンサイトは英語で生放送できます。

まとめて見ると、Shope生放送は主に以下のいくつかの特徴があります。

1、リアルタイムオンラインインタラクティブ：売り手は生放送で販売する製品の種類を決められます。また、生放送の過程で消費者とどうやってリアルタイムに対話するかを決められます。

2、見ながら買う：生放送中に、売り手は生放送の製品に対応して、視聴者がすぐに購入できるようにマークすることができます。視聴者は買い物中でも、生放送を引き続き見ることができます。同時に消費者も生放送を見ながらコメントに參加し、何度も賛辭を述べ、生放送を社交プラットフォームに分かち合うことができます。

3、生放送は再生できます。消費者はShopeホームページの入り口を通じてShope Liveにアクセスできます。また、過去の生放送を再生したり、直前の生放送の予告を見たりできます。

東南アジアネット紅マーケティング市場に進出するために、Shopeは昨年生放送プラットフォーム＋ネット紅資源＋ブランドを一體として構築しました。つまりShoppeeクロスボーダーと専門の第三者KOL機関が協(xié)力して、生放送需要のあるクロスボーダーに本土KOLキャスターサービスを提供します。現(xiàn)在、このサービスはすでに全國境を越えた販売者向けの開放的な提攜で、インドネシア、マレー、臺灣、ベトナム、タイの5大市場をカバーしています。

調査によると、エビの皮ネットの紅のマーケティングサービスを使う売り手に対して、プラットフォームは生放送が終わった後でKOLに対して再度評価と複盤を行って、ブランドにネットの紅のマーケティングサービスの結審報告を用意するように助けて、それによって専門の閉ループ効果の評価の展示を形成します。現(xiàn)在、Shope越境のネット紅マーケティングサービス提攜方式は：

1、売り手は顧客マネージャーに申請を提出する。

2、申請書を記入して、お金を支払う

3、グループを作ってドッキングの詳細を話す

4、KOLの候補者を提供する

5、生放送

6、プラットフォーム追跡モニタリング、生放送効果フィードバック

公式データによると、2019年、Shope Liveの全プラットフォームの視聴量は5億に達し、今年の疫病の発生期間中、マレーシア市場の生放送場は同70倍に達し、フィリピン、シンガポール市場も40倍に増加した。2020年のラマダン期間中、インドネシア市場のShope Liveは4月だけで1.2億回を超える観覧を魅了しました。Shope公式によると、優(yōu)れた生放送間の転化率は10%から20%に達し、売り手生放送間の転化率は通常ページの転化率の10倍となっている。

Lazada

Lazada生放送機能Lazliveは2018年に発売されました。去年のダブル十一期間に、Lazada東南アジア六國の商店は初めて生放送で貨物を持ち込む機能を全面的に有効にしました。現(xiàn)在、この生放送の機能は売り手が無料で開通することができます。消費者が見ながら買うことができます。生放送の生態(tài)モードはタオバオに似ています。

データによると、今年4月のLazLive生放送サービスによるGMVは45%増加し、4月には2700萬人を超えるアクティブユーザーを獲得し、5月にはラザダクロスボーダーの生放送場は2月の50倍に達した。タイのサイトを例にとって、今年の初めに、越境商店はタイ駅での生放送の日平均はまだ一桁で、6月の商店の生放送日はいずれも60回を超えました。

また、6月末には、Lazadaは南寧において、初めてのクロスボーダー革新サービスセンターを設立し、西南一帯の中小企業(yè)に生放送ツールを提供し、プロのアナウンサー資源とマッチングし、小言語生放送専門トレーニングなどワンストップの生放送サービスを提供しています。

現(xiàn)在Lazadaは各國家サイトの生放送は単獨で行われており、互いに交流していません。売り手が生放送を作るには四つの主要なステップがあります。

1、各國市場の要求に応じて、バイヤーのアカウントを登録する。

2、バイヤーのアカウントを店舗のバックグラウンドと結びつける（國家は対応する）；

3、生放送権限を申請して、1分間放送して、審査に提出する；

4、生放送許可を申請して審査通過したら、すぐ生放送できます。

現(xiàn)在、Lazadaは複數の認証サービス業(yè)者と協(xié)力して、現(xiàn)地の人気者に生中継代行サービスを提供しています。このサービスの提攜方式は以下の通りです。

1、工表或いは取引先のマネージャーを通してプラットフォームに生放送申請を提出する；

2、専屬生放送釘付けグループに加入する；

3、方案と価格を理解した後、サービス業(yè)者を選ぶ。

4、生放送の詳細を確定する。

それ以外に、億邦の動力はLazadaが今年4月にまたLaztalentプロジェクトを出してキャスターを発掘して、自分のKOL生態(tài)システムを創(chuàng)立しますと知っています。KOLであれ、普通のバイヤーであれ、このプロジェクトの生中継試合に參加できます。Lazadaの生中継キャスターになります。