科創(chuàng)企業(yè)はシリーズの江蘇北人を訪問(wèn)します。工業(yè)用ロボット企業(yè)の10年創(chuàng)業(yè)路です。

今年4月以來(lái)、蘇州工業(yè)園區(qū)の江蘇北人工場(chǎng)が全線操業(yè)しています。

私たちは二ヶ月以上の時(shí)間で半年間仕事をしました。2020年上半期を振り返ってみると、江蘇北人創(chuàng)始者、代表取締役の朱振友さんは會(huì)社の成績(jī)に対してやはり喜んでいます。

業(yè)績(jī)報(bào)告から見(jiàn)ても、疫病と自動(dòng)車(chē)業(yè)界全體の下落の二重の影響で、江蘇省北人は今年上半期の會(huì)社の営業(yè)収入は同24.3%下落し、利益は61.70%下落した。しかし、數(shù)字は反映されていませんでした。江蘇省北人は工事機(jī)械、大型トラックなどの分野で秩序よく展開(kāi)し、多くの新しい分野で業(yè)務(wù)展開(kāi)を進(jìn)めています。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の了解によると、溶接、裝備、研磨などの技術(shù)蓄積を基礎(chǔ)に、江蘇省北人はすでに業(yè)務(wù)を工事機(jī)械、家具生産自動(dòng)化の分野に拡大しました。

朱振友氏は記者団に、疫病の発生による短期的な影響は気にしないと語(yǔ)った。長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、流行は工業(yè)用ロボット業(yè)界の利益に対して、生産端の機(jī)械交換だけではなく、知能倉(cāng)庫(kù)物流に対する需要も増加しています。

先日の會(huì)社の10周年式典で、朱振友は「積行十年、共創(chuàng)新」という文化的なシャツを著て、同僚たちと會(huì)社の創(chuàng)業(yè)を語(yǔ)っていました。

資本的な過(guò)去

2011年、朱振友はミスをして創(chuàng)業(yè)大會(huì)に參加しました。ビジネス計(jì)畫(huà)書(shū)とは知らず、現(xiàn)場(chǎng)に行ってみたら、名刺を持って出かけていないことに気づきました。

會(huì)社の業(yè)務(wù)紹介以外に、朱振友は會(huì)社の「金不足」の苦境を告白しました。活動(dòng)に參加する前に、江蘇省北人は200萬(wàn)元以上の立替金がないので、すでに手に入れた自動(dòng)車(chē)の注文を放棄せざるを得ませんでした。お金を儲(chǔ)ける能力があるかどうかではなく、お金を立て替える能力があるかどうかです。

このイベントの後、江蘇省北人は正式に蘇州と縁を結(jié)びました。元禾ホールディングスは會(huì)社の投資先となりました。元禾の複數(shù)の投資プレートは會(huì)社の後続の各ラウンドの融資で絶えず増加しています。江蘇省北人は蘇州工業(yè)園區(qū)に移転するように招待されました。

數(shù)年後のインタビューでは、江蘇省北人共同創(chuàng)始者で副社長(zhǎng)の林濤さんが蘇州で創(chuàng)業(yè)した日を思い出しました。

資本路線では、江蘇省北人もカニを食べる勇気があります。早ければ2016年には、江蘇省北人は新三板に上場(chǎng)し、會(huì)社の注文も年々倍増しています。2019年、人々が「雙11」のショッピングの狂喜に沸いた時(shí)、江蘇北人は正式に新しい三板での看板を終了し、一ヶ月後に「工業(yè)ロボットシステム統(tǒng)合第一株」としてコロッケに登録しました。

新しい三板を開(kāi)設(shè)する間、江蘇北人は方向性増発を通じて2億元近くの資金を募集しました。會(huì)社の管理チームにとって、新しい三板はある程度の融資のプラットフォームの役割を果たすことができますが、彼らはもっと「中國(guó)のナスダック」に登録したいです。このような考えに基づいて、「世界の科學(xué)技術(shù)の最前線に向かって、経済の主な戦場(chǎng)に向かって、國(guó)家の重要な需要に直面する」という科學(xué)技術(shù)の生産板に位置づけられ、江蘇北人の資本の新しい征途になります。

2019年のコーエー上場(chǎng)申請(qǐng)書(shū)によると、江蘇省北人が募集した資金は主に研究開(kāi)発、知能化生産ラインプロジェクトに使われます。會(huì)社の管理層は當(dāng)時(shí)から共通認(rèn)識(shí)がありました。「私達(dá)が將來(lái)お客様に提供するのは生産ラインだけではなく、職場(chǎng)レベルでも工場(chǎng)レベルでも解決策になります。」

マルチポイント突破

これまでのところ、コーエーの上場(chǎng)時(shí)、江蘇省北人の最も核心的な顧客は自動(dòng)車(chē)業(yè)界で、約9割の収入はこの業(yè)界から來(lái)ています。2018年以來(lái)、國(guó)內(nèi)の自動(dòng)車(chē)販売臺(tái)數(shù)が落ち込んでいるにもかかわらず、江蘇北人の顧客は主に自動(dòng)車(chē)部品メーカーであり、全車(chē)メーカーの車(chē)種の世代交代が絶えない環(huán)境下で衝撃を受けていない。

會(huì)社のコーチングボードの発売後の最初の年報(bào)によると、2019年の営業(yè)収入は4.7億元で、上場(chǎng)會(huì)社の利益は5240萬(wàn)元である。営業(yè)収入の92.73%は自動(dòng)車(chē)業(yè)界から來(lái)ており、この業(yè)界からの収入は2018年度より9.7%伸びている。

江蘇省北人創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の核心技術(shù)は「溶接」であり、これを主な応用技術(shù)として工業(yè)用ロボットのシステム統(tǒng)合を展開(kāi)しています。同時(shí)に、新業(yè)界の開(kāi)拓はすでに始まっています。

新業(yè)務(wù)の開(kāi)拓については、上海航天精密機(jī)械研究所と2014年國(guó)家発展改革委員會(huì)知能製造裝備発展特別項(xiàng)目の「航天器大型薄壁構(gòu)造部品製造デジタル化作業(yè)場(chǎng)」の建設(shè)を擔(dān)當(dāng)しました。計(jì)畫(huà)によると、江蘇省北人は引き続き自動(dòng)車(chē)業(yè)界における工業(yè)用ロボットシステム集積分野の優(yōu)位性を強(qiáng)化し、航空宇宙飛行、軍工、船舶、重工などのハイエンド製造業(yè)の業(yè)務(wù)を重點(diǎn)的に開(kāi)拓する。

「私たちはこの二つのシステムの中で、一方は自動(dòng)車(chē)工業(yè)で、私たちが主に推した理念は柔軟性化と情報(bào)化です。ハイエンドの製造業(yè)の中で、私達(dá)が主に推した理念は知能化です。」林濤氏によると、會(huì)社は2019年末に一般工業(yè)事業(yè)部を設(shè)立し、航空宇宙、重工、伝播、客車(chē)などのハイエンド裝備分野を開(kāi)拓した。

段階の成績(jī)から見(jiàn)て、江蘇北人は2019年に宇通などのホスト企業(yè)の新規(guī)顧客を開(kāi)拓しました。年間重工と航空宇宙の両分野の営業(yè)収入は同25.98%と33.03%伸びました。2020年の業(yè)務(wù)推進(jìn)狀況について、朱振友氏は「自動(dòng)車(chē)以外の分野で、現(xiàn)在力を入れているのは工事機(jī)械、鉱山機(jī)械です。これからは造船、軍工にチャンスがあります。これらの業(yè)界の中で、工事機(jī)械は今年集中して作ったのです。

生産ライン+ソフトウェア+物流

まとめて言えば、過(guò)去數(shù)年間において、江蘇北人は「橫一縦」という戦略で業(yè)務(wù)を展開(kāi)してきました。橫とは溶接をグリップとして、自動(dòng)車(chē)以外の複數(shù)の業(yè)界の拡張を行うこと。縦とは、溶接に従って取引先の組み立て、プレス、塗裝などの業(yè)務(wù)を取ることである。

私は未來(lái)の一日を望んでいます。お客さんが空き地を作るだけで、インテリジェント化された工場(chǎng)を作ることができます。朱振友の計(jì)畫(huà)によると、より壯大なビジョンは知能製造全體の解決策の構(gòu)築にあり、「生産ラインだけでなく、『物流＋情報(bào)化管理システム』も提供できます。これは完全な解決策です。」

朱振友勾勒の未來(lái)は江蘇北人の半年間新聞から手がかりを見(jiàn)つけることができます。すでに披露された発展戦略に基づいて、江蘇北人は戦略パートナーを?qū)毪筏谱詣?dòng)化生産ラインと自動(dòng)化物流の協(xié)同を推進(jìn)し、視覚技術(shù)、データ分析技術(shù)、工業(yè)インターネット、パラメータ化プログラミング、プロセス化専門(mén)家倉(cāng)庫(kù)を含む知能化技術(shù)を結(jié)合して、知能製造のモデルチェンジアップを推進(jìn)します。

半年の報(bào)告を見(jiàn)ると、會(huì)社の営業(yè)収入と利益が大幅に減少した場(chǎng)合、江蘇省北人は対外投資も行った。投資については、私たちも引き続き勉強(qiáng)しています。東沙湖基金町にも感謝し、多くの優(yōu)秀な投資機(jī)関と交流する機(jī)會(huì)を與えてくれます。朱振友は言った。

2020年5月、江蘇省北人は1500萬(wàn)元を超える金融地へのインテリジェント投資を行い、投資後の持ち株は20%である。溶地知能は主に工場(chǎng)の自動(dòng)化設(shè)計(jì)、改造コンサルティングと工業(yè)用アプリケーション開(kāi)発の二つの業(yè)務(wù)を経営しています。工場(chǎng)の自動(dòng)化設(shè)計(jì)において強(qiáng)い能力を持っています。取引が完了したら、融地知能は江蘇北人と全自動(dòng)生産ライン、知能化學(xué)工場(chǎng)の方案設(shè)計(jì)及びプロジェクト実施面でお客様に全體的な解決方案を提供するなどの面で産業(yè)協(xié)同を形成します。

これは江蘇省北人の上場(chǎng)後初めての本格的な対外投資であり、會(huì)社が「生産ライン＋ソフトウェア＋物流」の策略で知能製造市場(chǎng)を攻略する典型的な措置でもあります。

私は毎日自分に聞いています。北人の資源統(tǒng)合能力はどこにありますか？朱振友氏は「資本、技術(shù)、相互信頼の方式を通じて、今日は整合面で十分な交渉能力と堀を守りました。」

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