設(shè)計は価格がない：ブランド文化の魅力を體感する価値がある國産ブランドは考える価値がある

Nikeはまた爆発したが、今回Nikeを輪にしたのは新品のデザインではなく、天価を炒められたというニュースだ。

169円の蝶結(jié)髪帯は、數(shù)日足らずで品切れになり、10萬近くまで炒められ、人々の認知を更新したと言える。

しかし、このリボンは大蕓術(shù)家の限定佳作ではなく、Nikeが新しく発売した小物にすぎず、外観は普通のリボンと変わらない。

だから、リボンはどうしてこんなに高いの？

リボンは1枚100000元で売っていますか？

ファッションは輪廻だと言われていますが、今年巻き起こったレトロブームでは、大きなリボンのヘアピンの要素が特に際立ち、分をつけてディズニーが逃げているお姫様、1990年代のレトロな甘妹風(fēng)になりました。

スターの間でも人気がある。

スポーツブランドのNikeもこのビジネスチャンスを発見し、ファッション圏に発展し始めた。

最近、Nikeはいくつかの色のリボンを発売し、このような普通のラベル裝飾品を発売し、公式販売価格は169元で、意外にも10萬元で購入する人がいる。

その外観は普通のリボンと何の違いもなく、***の違いは右下にブランドロゴが1つ増えていることです。

歐陽ナナと王思聡もリストに並んでいるとみられ、このリボンを高値で求めている。

興味深いことに、國內(nèi)では供給不足の紫***結(jié)は、海外では12ドルしか売れていません。

現(xiàn)在、このリボンは國內(nèi)旗艦店で品切れになっており、あるトレンドアイテム取引アプリでは、リボンの取引記録も確かに數(shù)千元大きく、最高の成約価格は4萬元近くに達している。

震える音の上で、Nikeを検索すれば、リボンが最初にヒットし、検索関連の短いビデオも非常に多い。

この製品は高いだけでなく、人気もあるようです。

すぐに、このリボンはネット上で広く議論を呼んだ。

「こんなに高いリボン、つけると飛ぶのか」、「実は、ナイキのリボンはそっくりなものができて、チェックを入れることができます」、「貧乏は想像を製限して、ナイキは贅沢品の方向に発展するのではないか」…

タイガーには「4萬人のあなたは愛情を買えないが、このナイキのリボンを買うことができる」という皮肉小説を書いたネットユーザーもいる。

しかし、リボンの件で広く社會的な議論を呼んだ後、この製品は正式に発売された。

高価な製品が受け入れられるのは、ブランドプレミアムのためです。

普通のリボンで、Nikeブランドの「帽子」をかぶると、數(shù)十倍になります。汎用電気は中國のグラン仕電子レンジを購入し、自分のブランドを貼り付け、価格はすぐに元よりいくつかランクが高い。Nikeは中國の製靴工場から、120元***で買ったスニーカーを、Nikeブランドを投入したため、700元以上に販売しています。

スワロフスキーの人工ガラスは、わずかな価値もないのに、依然として高く売ることができ、人気を集めています……

高価な製品が受け入れられるのは、ブランドプレミアムのためです。

ブランドプレミアムは、私たちがよく言うブランド付加価値であり、言い換えれば製品が提示した価値を超えています。

ブランドプレミアムは、消費者がブランドに対する「価値以上の感覚」に依存しています。

例えば、李寧、安踏、アディダス、Nikeを同時に見たとき、Nikeだけを選んだのはブランドの選択作用です。Nikeを選ぶだけでなく、注文して繰り返し購入するのがブランドのプレミアムです。

一般的に、「超価値感覚」は使用者の身分階層に対する?yún)^(qū)分と価値アイデンティティの両方に由來する。

1.消費者の身分階層を區(qū)別した

2、3元で1本のミネラルウォーターと2、30元で1本のミネラルウォーターの差は大きくありません。しかし、どうしてまだ多くの人が1本20元のミネラルウォーターを飲むのが好きですか？1、2元の水は飲むためのもので、數(shù)十元は寫真を撮って友達の輪を出すためのものだからです。

同じように、十?dāng)?shù)元で一杯の瑞幸と三十?dāng)?shù)元で一杯のスターバックスは、「コーヒー愛好家」と呼ばれても違いがない。

これらのブランドは使用者の身分階層を區(qū)別しているからです。

2.消費者の価値認識と共感を表現(xiàn)した

***ブランドの伝統(tǒng)を維持し、ブランドストーリーを浸透させ、ブランドの関連メカニズムを構(gòu)築し、獨自のブランド文化を推進するなど、大量のコストをかけて歴史文化を維持しなければならない。これにより、ブランドはいくつかの価値観のキャリヤーとなり、ステークホルダーと結(jié)びついています。

それらの価値は、利益関係者が個人や職業(yè)の価値観を表現(xiàn)するのを助けることにあります。

例えば、カルティエのヒョウの頭の指輪を選んだ女性は、獨立、野性、獨立していても溫和で明るい価値観を表現(xiàn)したいと思っています。

グーグルへの參加を最初に申請した従業(yè)員と、最初に投資したAndy Bechtolsheimは、転覆的な技術(shù)を気に入っただけでなく、偽善精神、ゆとり文化、そして世界に新しい生活習(xí)慣を提供する理想を持っているため、彼らと一拍即応している。

価値観の要となるブランドは、利益関係者が人格を探し、自己表現(xiàn)を行い、お互いを結(jié)びつける根拠となっています。

どのようにして高ブランドプレミアムを作りますか？

現(xiàn)実は目の前にある：同じ製品、ブランドが異なるため、製品の販売価格、消費者の受け入れ度が異なる。

そのため、ブランドプレミアム能力を研究し、ブランドプレミアム力を高める有効な戦略を模索し、ブランドの持続可能な発展に重要な意義を持っている。

では、企業(yè)はどのように高ブランドプレミアムを作るべきですか？

1.革新精神を保つ

現(xiàn)在のブランドの多い市場では、他のブランドと競爭するには、自分の製品により多くの特性を與え、差別化競爭をしなければならない。もちろんここでいう差別化は、低価格で実現(xiàn)するのではなく、製品の機能特性の差別化です。消費者が多く支払うブランドプレミアムは、一定の差別化機能を補償としなければならず、消費者が注文したくなる。

いわゆる「高齢者は株を炒め、中年は貨幣を炒め、青年は靴を炒める」。ナイキを代表とするスポーツブランドは靴をファッションに変えただけでなく、靴の消費を経済現(xiàn)象に変え、國內(nèi)外を風(fēng)靡した靴炒め経済を生み出した。

靴炒め経済については、市場內(nèi)部では諸説があり、賛否が分かれているが、マーケティングの角度から見ると、これはまさにブランドの大きな成功であり、消費者がブランドに対する大きな認可である。

偉大なブランドは永遠に革新の道を歩まなければならず、革新はブランド発展の永遠の真理である。

ナイキのAJ 1が登場した時、悪口を言って、代弁者のジョーダンも思わずツッコミを入れたが、30年前、この悪口の中で生まれた靴は、発売初年度1億3000萬ドルの売上を獲得した。

若い消費者の目には、ナイキの靴はスニーカーだけでなく、ファッション、センス、経済力の象徴でもあり、靴は足に履くだけでなく、コレクション、転売、切り上げもできる。

経済の高速発展に伴い、市場の同質(zhì)化した製品がますます多くなり、ブランドプレミアムの能力がますます小さくなり、製品の革新を重視してこそ、自分のブランドの下の製品を他のブランドの製品と區(qū)別し、高いブランドプレミアムを得ることができる。

2.より高いブランドイメージを確立する

ブランドのプレミアムを自然なものにし、消費者にプレミアムのために注文をしてもらうには、企業(yè)に自分のブランドを消費者の心の中で他のブランドよりも高いイメージにするように要求し、このイメージがあれば、ブランドの付加価値も生まれます。

一つの地域の小***プレミアム能力は全國の大***ほど強くなく、一つの中國***は國際***に及ばない。例えば、ワハハ、楽百氏ヨーグルトの定価は地方の小ブランドより20%高く、ネスレ粉ミルクは一般の國産ブランドより25%以上高い。

だから、できるだけ大きなブランドイメージを作り、良いブランドイメージは消費者の心の中で成功したブランドイメージを築くのに役立ちます。

消費者がブランドのすべての連想に対する集合體として、ブランドイメージは消費者のブランドに対する認知を體現(xiàn)し、反応するのはブランドの消費者の記憶の中の図景である。

長い間、価格戦などの低レベルのマーケティング手段を通じて市場を占領(lǐng)してきた中國の家電業(yè)界でも、ハイアールのようなブランドが「粗金利キラー」の重囲から飛び出し、奮戦を経て、一挙に世界の家電市場で重要な「世界***」になった。

ハイアールの「先難後易」の國際化戦略は、「製品がドイツに売れ、米國に上陸することに成功し、世界のハイアール人が中國人民の春節(jié)を楽しく過ごす」ことを大いに宣伝し、國際的な大ブランドのイメージを効菓的に確立し、プレミアム能力は他の國內(nèi)電気製品の大ブランドを上回った。

3.研磨製品の品質(zhì)

製品の品質(zhì)はブランドの保障であり、ブランドは製品の品質(zhì)に依存している。

ブランドが市場を占めたいなら、第一歩は自然に品質(zhì)が認められ、品質(zhì)が基本的な前提だと言える。

多くの國內(nèi)の百年ブランドは品質(zhì)を作っており、それ自體が高いブランド価値を持っています。しかし、その後、多くのブランドの老舗や製品は時間とともに消滅し、市場の選別を経て、生き殘ることができるのは少ない。しかし、150年以上の長い歴史を持つLVはずっと存在しているだけでなく、贅沢品の最前線にあり、ブランド価値は計り知れない。このような卓越した成菓、最も離れられないのはその優(yōu)れた技術(shù)だ。

LVはずっと精緻で、品質(zhì)、快適さを尊ぶ「旅行哲學(xué)」を設(shè)計の基礎(chǔ)として、精巧な手作りと貴族的なデザインスタイルで古典的な服飾ブランドの***に立腳して、真似しにくい精緻な細部を持っています。

品質(zhì)は永遠にブランドが市場で自分の位置づけを確立する基本的な條件である。品質(zhì)という言葉の結(jié)合はもちろんセンスと品質(zhì)から離れられず、若いユーザーの消費観念の中で、製品は使いやすく、麺白いだけでなく、自分の生活質(zhì)感を加えることができて、自分獨特の優(yōu)雅で緻密で個性的な気持ちを伝えることができます。

おわりに

一つのブランドはプレミアムがなければ、ブランドになりにくく、消費者にも覚えられにくい。

しかし、ブランドプレミアムの創(chuàng)造は簡単ではなく、製品の機能価値に基づく感情価値（共感度）、社會価値（アイデンティティ）、自己価値（表現(xiàn)力）などの文化価値や無形価値の総合である。

言い換えれば、消費者がブランドプレミアムの大きさを受け入れる程度は、多方麺の要素によって決定されます。例えば、消費者の品質(zhì)選好、消費者の経済力、消費者がこの商品を購入する頻度、消費者がこの種類の商品に対する品質(zhì)評価、この種類の製品の品質(zhì)変動程度などです。

しかし、ブランドにとって、自分の製品の品質(zhì)を保証し、ブランドイメージを作り、革新を絶えず堅持し、突破を求め、消費者の製品の精神屬性と物理屬性に対する二重の期待を満たしさえすれば、自然に自分のプレミアム能力を高めることができる。