疫病が業界にもたらす変化はこれだけではない。

2020年中國國際紡織生地及び補助材料（秋冬）博覧會はこれまでどおり全世界からの注目を集めています。今年、展示會は大きな波の実力があるスーパーバイヤー団を迎えました。

スーパーバイヤー団のドッキング會の現場では、服の仕入れ先に対して、ファブリックの業者たちがカートを押したり、スーツケースを引いたりして、サンプルを抱いています。記者はドッキング中に複數の企業の関連責任者を取材しました。彼らは今年の生地市場の狀況について感想と見方を話しました。

大量の量から小注文に変更します。

予想できなかった疫病は人々の生活を変えました。各業界で深刻な変化が発生しています。ファブリック企業の変化もファッションブランドに見られました。

今年のファブリック企業はもっと話がよくなりました。Ge 3.21ブランドの創始者姜春景は、デザイナーブランドとして、よく注文量が限られていますので、高品質の生地工場が見つかりません。しかし、今年は特殊な市場狀況のため、多くのファブリック企業が身を置いて、小さな注文も積極的に努力し始めました。

杭州菲森服飾有限公司の購買マネージャーの丁玲さんも同じような感じを持っています。しかし、今年は狀況が違ってきました。ファブリック企業は中小型服ブランドを重視しなければならないと気づきました。ファブリック企業の注文が大量から小ロットに変化し、小売注文の出荷方法にも近いと感じられます。

「今の消費者はネットの人気アナウンサーやデザイナーに草を植えられやすいです。これらはいつもチームで戦っています。注文量はあまり多くないです。」姜春景は、個性化、定著化の時代において、多種類少量注文は必然的な傾向であると考えています。

これに対して、複數のファブリック企業の関連責任者は、今年の特殊な背景の下で、企業は新たなビジネスモデルを試してみて、その利潤源はもう伝統的な「大ブランドの顧客」に依存するべきではなく、その數量が膨大で、注文量が無視されやすいブランドから來ていると述べました。

「企業はこれまでのような大口の注文で工場を育てるという考え方を打ち破り、斷片化した注文で多くを積み、巨大な市場効果をもたらすことを學び始めるべきです。」江蘇金辰メリヤス紡績有限公司の販売三部総監の周衛剛さんは、今後、ファブリック企業は下流ブランドの柔軟な発注量の要求に適応すると言いました。

もちろん、大得意先に頼って、大量注文を安定させることは相変わらずファブリック企業の主要な考えです。紹興伽瑞捺染有限公司の関連責任者のセン玲娟さんは、「疫病の狀況は私たちにあまり影響を與えません。會社の業務は対外貿易を主としていますが、ウォルマートなどの大手企業との長期的かつ密接な取引があるため、今年の注文は依然として安定しています。

「価格戦」から「価値戦」へ

しかし、すべてのファブリック企業が伽瑞印染のように幸運なことができるわけではありません。外國貿易が妨げられているため、國內貿易業務の比率を拡大したいというファブリック企業が少なくないです。これはもともとアテロームが少ない紡績國內貿易市場の競爭圧力をさらに増大させます。競爭の最も直接的な手段は「価格競爭」です。これは多くの企業が生地の価格を下げざるを得なくなりました。

湖州の男子學生の女子學生のブランドの管理有限會社の関連している責任者は、価格は確かに布地の企業と服裝のブランドの間の最大の問題で並べて、しかし彼はこの時の“価格戦爭”の硝煙が再び立ち上ることを承認しませんとはっきり言います。「いくつかのアパレル企業は自分の利益を最大化するために、布地を安く仕入れるという狀況が現れました。布地企業の中には自分の価格を堅持するという狀況があります。服裝企業は仕入れコストを下げるために、改めて他のサプライヤーを探してこの生地を模造して、生地メーカーの利益を損ないました。取り出した製品は品質においては「目方が足りない」ということです。彼の分析によると、これはきっとファッションスタイルと効果を大幅に割引します。だから服裝の販売に影響を與えて、在庫が溜まることは珍しくないです。彼のビューでは、ファブリックとアパレル企業は一定の合理的な利益配分を維持する前提の下で、互いに誠実さを重んじてこそ、長期的な発展を遂げることができます。

「『価格戦』は顧客を早く引きつけることができますが、消費者に価格に依存して、販売促進価格だけを期待したり、企業の製品はこの価格にしか値しないという誤った印象を與えてしまいます。生地企業も同じです。」浙江グラミー服裝有限公司の関連責任者の王龍氏は「価格が比較的安い生地は、メーカーの通常の開発能力が比較的弱い。私達は更に生地の供給商が取引先に更に多くて、もっと良くて、更に人を引き付ける製品を提供することができることを望んで、流行とファッション性を重視して、純粋に見本によって開発するのではありません。

「生地は服の魂で、品質は永遠に生地の古くない保障です。」南通華凱紡織有限公司の汪華國経理は、新生地の研究開発は確かに會社に多くのコストを増加させます。輸入原材料の費用、生産コスト及び専門機関の検査費用などを含みます。私たちの研究開発チームは1ヶ月で新品種を100個まで設計して開発します。私達の経営理念の中で、お客様に提供するインスピレーションは一年の四季の創意の収集だけではなく、毎月の創意と展望にも含まれています。

新しい需要から新しい商機を掘り起こす

2020年は不穏な年に決まっています。

今後の市場はどうなるかについて、広東進牛仔布有限公司のエリアマネージャーの陳松氏は「標準化はここ10年來の服裝業界全體のアップグレードの重點であるが、その後、機能性製品の開発に転じる可能性が高い」と述べた。彼は今回の疫病がなくても、機能性のあるファブリックが市場販売規模で上昇傾向にあると紹介しました。「生活水準が高くなるにつれて、みんなは生地の機能性に対してもっと高い要求を出しました。今回の疫病の大環境の下で、いくつかの機能が掘り出されてもっと多くの応用ができます。

ドッキングの現場で、記者はエプソン（中國）有限公司の姿を見ました。エプソン業務専門員の黃超穎さんは記者に対して、今回の會社は中國國際紡織生地と補助材料（秋冬）博覧會に來て下流の顧客を訪問したのです。2020年全體の経済発展のペースが鈍化している。このような市場の需要の変化に直面して、デジタルプリントはその緑色、定著化などの長所によって、発展の優位性がますます明らかになりました。下流の取引先は、今年はデジタルプリントに関する業務の勢いが上昇し、生地企業はこの業務の今後の発展を期待しています。

市場はいつまでも谷間をさまようことはない。マッキンゼーの調査報告によると、今年の疫病の発生は前に比べて、今年中に一部の注文が中國に流れた。疫病前の調査によると、今後5年間は仕入れ先が中國からの仕入れを増やす計畫はないが、現在は13%の購買擔當者が中國からのシェアが増加すると予想しています。

市場の今後の動きについて、複數のファブリック、アパレル企業の責任者は、消費促進の各政策措置が続々と登場するにつれて、わが國の経済は引き続き良くなり、消費力は著実に回復し、販売は好転していると述べました。疫病の影響は一時的なものです。紡績市場にはまだ自信があります。