融資の回數はアルファベットを使いますか？千億の手引猿の資本は幻想的に漂流します。

サルガイダンスはなぜ狂った融資をするのですか？業界関係者によると、サルはキャッシュフローに緊張していないという。

「アルファベットを全部使ってしまうのではないかと冗談を言いました。今年3月、オンライン教育機関のサルガイダンスがGラウンド10億ドルの融資を完了した後、猿指導の創始者でCEOの李勇氏が內部文書に書いています。

わずか7ヶ月後、サルガイダンスは10月22日に二回の計22億ドルの融資を完了しました。今回、猿導はアルファベットの「H」と「I」を選択していません。後者は世界の創業會社の融資「アルファベットの一番」で、G 1とG 2を冠しています。

サルガイダンスはなぜ狂った融資をするのですか？マーケティング合戦では大金を投擲しても、テレビバラエティ、ショートビデオAPP、エレベーター、バス停の看板はどこにでも見られます。

融資金額とともに公言したのは、猿ガイダンスの155億ドルの推計値で、1000億元を超えたことで、世界の教育科學技術ユニコーンの中でトップとなりました。

これはサルガイダンスがより重視する數字かもしれません。2014年7月にCラウンドの融資が完了してから、猿ガイダンスは4000萬ドルのD+輪のほか、融資ごとに自分の評価を発表します。今年8月末にメディアによって12億ドルのG 1ラウンドの融資が完了したと暴露された後、猿の指導は外部に評価しないと表明しましたが、拒否しました。

猿の指導の目標は千億ドルの市場価値の會社を作ることです。つまり、未來と新東方を全面的に超えることです。上記の業界関係者は21世紀の経済報道を伝えた。

このため、近年まれに公開されたインタビューでは、「規模」「発展」が低調なサルガイダンスの創始者が語ったテーマ語となり、サルガイダンスも上昇の予想を外に示している。しかし、風口上のオンライン教育は一體どれぐらいのバブルが存在しているのか、サルの指導はまた同質化製品の中で最終的に獨秀になることができますか？

資本が猿の補導を形作った。

サルガイダンスに巨額、高周波の融資はお金が足りないためか、市場上では異なる聲が出ています。

「遅延LatePost」によると、參加したある投資者は「會社はお金を持つ必要がないとしても、やはり持ってきます。そうでないと相手にお金を送っています。」

しかし、AIファイナンス社によると、サルガイダンスG 1ラウンドの融資はニュースから官宣にかけて、前後2カ月間、橫斷幕していた。墨非資本創始パートナーの趙炕氏は、のこぎりを挽く原因は投資者がもう少し様子を見たいからかもしれないと考えています。十分に市場を理解してから融資を完全に受け渡して、市場環境が変化したと投資家が考えているかもしれません。

オンライン教育関係者は21世紀の経済報道記者に対し、「猿指導のキャッシュフローは緊張していない。教育は前払産業であり、巨額の繰延収入があり、継続的に募集し、スムーズに納品しさえすれば、大量の還付金が発生しないで、良いキャッシュフローを実現できる」と語った。

資本は深く猿の補導の創業の過程を形作りました。2012年、李勇など4名の創始者が網易を退職した後、初めて作った製品は今の試験業務ではなく、教師と學習者に垂直な「微博コミュニティ」で、ほとんどすべての教育分野をカバーしています。2013年2月猿題庫オンラインは主要試験の工具製品であり、その後大學入試から切り取り、2014年7月までK 12領域に焦點を當てる。

2015年5月、教育型商品猿指導オンラインは、最初はC 2 Cのプラットフォーム型の製品であり、これは今まで成功した事例がないオンライン教育モデルである。理由は簡単で、プラットフォームの上で何千何萬の先生が品質標準化を達成することが困難である。

2016年中、サルガイダンスは現在のB 2 Cモデルを転換し、騰訊4000萬ドルD＋輪融資を受けた後、會社はブランド主體を猿題庫からサルガイダンスに変えて、オンライン指導機構に変える決心をしました。

當時、サルの指導は最初のオンライン中継の授業をする機関ではありませんでしたが、この市場はまだ芽生えの段階にあります。當時の學生數は1萬人にも満たないです。

2017年5月、サルガイダンスは華平、騰訊の1.2億ドルの融資を獲得し、推計値は10億ドルに上昇した。李勇の二段の公開取材は味わい深いです。彼はまずこの融資は計畫外だと言いました。私たちは現金を準備しています。華平は教育にとても興味があります。彼らが私たちを説得して新しい融資をしました。

また、李勇氏は「規模は私たちにとってより価値があるに違いない」と述べた。

2019年までに、サルガイダンスの成長は急進とは言えませんでした。「実は、今年までに大規模な投入は行ったことがありません」猿の指導の內部の人は21世紀の経済報道を教えます。

2018年、サルガイダンスはまた遅い會社と稱しています。有料ユーザーは150萬人に達しましたが。李勇さんは當時メディアに対して、「コストの面から見て、私たちの製品は強売上に向かないという考えだった」と語っていました。

短い一年後の2019年の夏休みに、オンライン中継の大きいクラスのコースが徹底的に爆発しました。頭の機構の年間収入は20億元を超えています。資本はこの時発見して、大きいクラスの授業の頭の機関の中でまだ発売していないのはサルの指導と作業手伝いだけを殘して、そこで融資は點滴灌漑から拡散に変わります。

「銭を焼く」で勝つ？

2020年に入り、サルガイダンスはオンライン生放送の大班組織の狂気の“銭焼き”マーケティングをリードした。

AI財経社の報道によると、2019年の通年で、猿指導の営業に投資したのは14.9億元で、2020年には、このお金はまだ三ヶ月足りないです。

バイト系の投入リストの中で、月間消費量が5億以上のお客様はサルガイダンスしかありません。また、今年6月には、サルガイダンスがバイトチャネルで単日広告を出すだけの費用は3666萬元に達したと報じられています。

サルガイダンスのテンセント広告での投入はトップクラスの「ほぼ同じ」だった。これはまだオフラインの投入を含んでいません。サルガイダンスは四半期ごとにマスコミに使うお金が3～4億元あると報道されています。

「オンライン教育の競爭はもう混亂しました。」教育業界関係者は21世紀の経済報道記者に対し、「以前はオンライン教育の投入には明確な法則があり、第二四半期、第四半期に集中していました。夏休みのために大規模な新入生を募集するのですが、今はブランド広告が四季折々で、9元の販売促進課が長年にわたって販売されています。」

海の量が多い「お金を焼く」からこそ、「遅延LatePost」の報道によると、さる指導者によると、會社は去年2020年の損失を20億元と予測しています。実際のデータはもっと高いです。

誰學の創始者である陳向東氏とはQ 2財務報の電話會で、「投資者の予想によると、學生募集人數と現金収入が大きい會社は、2020年の財務損失または70億元以上に達する」と述べました。

「資本が重いので、サルの指導の資金チェーンは途切れることはない。融資がなくても、サルの指導は今の體量ですぐに上場して融資できる」上記の教育の業界関係者は言う。

これはもう一つの資本に支持されたオンライン教育機関VIPKIDのようです。この表題の北米の外國人教師の対一の教育機関は6年間で融資総額が10億ドルを超え、年間の損失で22億元の人民元の価格で営業競爭を引き起こし、最終的にこのコースの市場シェアを獲得しました。2019年に入って、VIPKIDの“お金を焼く”はカンカンに投入して止まって、そして運営して効果を上げることを始めて、UE（部門の運営利潤）を実現するのは正しいです。

猿指導は千億ドルの見積もり會社になるには、市のシェアを強攻し、學校を超えてネットスクールを大量投入することで、まだ戦略的な損失の段階にあります。上記の人々は21世紀の経済報道を教えています。

サルガイダンスは超常的な成長を遂げたが、他の頭部機構を切り離すことはなかった。サルガイダンス現在の正価は370萬人で、そのうちシマウマAI課は150萬円で、サルガイダンス生放送の長クラスの正価は學生數220萬人です。良い未來はちょうど2020年8月までの財政報告を発表しました。ネット學校の長期正価授業の學生は292.8萬人で、コースの「ボス」の地位を維持し続けています。

営収については、猿の指導は年初めに100億元近くの営収目標を定めました。その中でK 12業務（大型クラス＋シマウマAI課）は80億元を完成し、チョークの試験は12.3億元を完成しました。誰と財務報告を勉強するかによって、誰と前の二四半期に29.4億元の営業収入を実現しました。學而思網校3-8月の営収も5.15億ドルで、皆さんの差はあまりはっきりしていません。

大班の苦闘は勝ち負けどころか、短期間でも落後が見られない。

次の「焼肉」マーケティング戦場

サルガイダンスは作業員と同じように、問題集や寫真検索のツールアプリでスタートし、オンラインガイダンスにも拡張されていますが、ツール類APPはそれぞれの戦略的意義が違っています。

サルの指導と作業手伝いは問題集の工具製品の「デッドマッチ」で、サルの指導はかつて「みんな小猿で問題を検索する」と標榜しました。作業員は「國內最大のオンライン教育プラットフォーム」と自稱します。

違っているのは、作業手伝いAPPが無料ツールで大量のユーザーを集め、作業のために生放送授業に貢獻した低価格の流量です。

「自主流量は作業による生放送授業の受講生の増加の最も核心的な源です。2020年夏の正規料金クラスの新規加入者のうち、67%を超えたのは自己流量です。連結計算には獨自の流量転化と外部投入があり、総合的に顧客コストは業界平均の半分以下である。作業は関係者に21世紀の経済報道を教えてくれました。

サルの指導の內部の人士は記者に対して表して、“サルが倉庫を書いて、小猿が題を探してサルの補習の獲得者に対してべつに明らかな貢獻がなくて、その貢獻は主に海の量が情のデータを學んでもっと良いことを助けて教育の製品を磨くことができることにあります。”

つまり、サルガイダンスの新入生の獲得者は、外部流量の購入に大きく依存しています。

しかし、サルの指導旗の下のシマウマAI課は新たなK 12オンライン教育コースを創始しました。シマウマAI課は低価格の録畫授業で、AI技術を通じて學生と課程のインタラクティブを実現し、2-8歳の低年齢層に向けています。

これは猿の指導にとって戦略的意義がある。まず、サルの指導は高校の授業指導から始まりました。今の高校生のグループは授業の拡充かそれとも継続費かに関わらず、浸透率はすでに高いです。あるサル指導員は21世紀の経済報道記者に、サルの指導で9科目を學び、200人以上の先生のサービスを受けたと伝えました。サルガイダンスの高校の名士は毎年10萬人近くの生徒をカバーしています。

そのため、猿の指導は高速発展を実現するためには、低年齢層に沈下し、小昇初対面で長い學而思網校の「短兵卒」と接する必要があります。シマウマAI課はまさに小學校と學生の製品です。

AI課は軽く製品を納品して、先生に対する依存性が高くないので、流量型の製品で、迅速で、規模化してお客さんを獲得することができます。上記の業界関係者は、「AI課はコストが低いが、ビジネスモデルは比較的に弱い。學生の継続意欲が低いため、低年齢の學生は一年か二年経験してから満足しなくなり、この時には、有名な先生が製品を生放送して流量と需要を受ける必要がある」と話しています。

この意味では、サルガイダンスは工具類APPを利用した大人數のユーザーが大班の製品を生放送するためにガイドしていませんが、その戦略的価値は実際にシマウマAI課によって実現されます。

報告によると、シマウマAI課の現在の正価授業の學生人數は約150萬人で、月収はすでに5億元に達しました。サルガイダンスはすでにマダラという早教の製品を出しています。0-3歳に向けてバイリンガル早教の解決策を提供しています。

ただ、この分野は現在も急速に同質化している。良い未來の小さいサル、バイトの脈打つウリの竜、テンセントの楽しいネズミ、誰と學んだ小さい朝啓蒙などの同類の製品は次の狂気の“お金を焼く”マーケティングの戦場になるかもしれません。

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