消費観察：國産品の流行は文化的自信の表れです。

今年の第1ラウンドの雙十一ブームはすでに幕を閉じました。多くの消費者は最初の國際ブランドの覇から現(xiàn)在の國産ブランドの臺頭まで、雙十一の舞臺はまるで國民の消費観の変化の観察窓口のようです。

近年は國潮の風が巻き起こって、老舗の國産品は勇敢に新機軸を打ち出して、再び大衆(zhòng)の視野に入ります。

1.臺頭する李寧と安踏

國潮といえば、真っ先に思い出すのが「中國李寧」です。

1990年に創(chuàng)立された李寧は世紀の変化を経験しました。2010年から2014年にかけて、北京オリンピックの影響で、國際スポーツブランドは中國向けの販売戦略を変えました。スポーツアパレル業(yè)界の在庫危機が集団で爆発した。海外ブランドとの競爭で、本土のスポーツアパレル企業(yè)は軒並み敗退し、全體的な落ち込みを見せている。

危機意識の弱い李寧は盲目的に転換し、2011年から2014年までに、その大量の店舗が閉鎖され、連年の損失が発生した。2015年、李寧の復帰はその脫皮を「中國李寧」に変え、その年の業(yè)績は黒字に転換した。

2018年、李寧がニューヨークファッションウィークに登場したのは、「國潮」のチャンスをつかんだあの「東風」です。ファッション週間後、その売上高は急速に伸び始めた。

公告によると、2019年の李寧の年間売上高は138.7億元の****に達し、同32%伸びた。純利益は14.99億元で、同110%上昇した。増加は主にブランドの認知度の向上に伴い、グループがフランチャイズディーラーに與える出荷割引はある程度高くなり、自営ルートの新舊品の販売割引はある程度改善された。

李寧が単一ブランドに専念するのと違って、安踏はずっと多ブランドの戦略配置に力を入れています。

主力ブランドの沈下市場は、小さな町の若者たちをしっかりつかんでいます。また、イタリアのスポーツレジャーブランドFILA、日本のアパレルブランドDescenteなど多くの海外有名なスポーツブランドを相次いで買収して、これらの成熟したスポーツブランドを利用して海外市場で形成されたブランドの影響力を利用して、海外市場の拡大に成功させました。數(shù)年前の財務報告で、安踏の売上高の半分以上が海外からのブランド買収であることが分かりました。

今年の11月1日15時32分、安踏グループの雙11電気商の流水はすでに10億元を突破しました。

陸上競技に従事するスポーツの先生の呉さんは陸上競技の選手として、安踏の足の感覚は李寧よりいいと言っています。陸上競技の中で著るのにも適しています。しかし、周りの大學生たちは李寧にもっと傾倒しています。李寧の知名度とファッション度は安踏よりずっと高いと思います。

上の図から見ると、過去三年間の雙十一の中で、李寧の勢いはとても激しいですが、安踏の売上はまだはるかに高いです。しかし、今年で3日間の第1ラウンドを終えたばかりの雙十一の中で、李寧はスポーツ服とカジュアル服のランキングでトップになりました。

2.異軍突起の花西子、完璧日記

古いブランドの國産品の李寧安踏の長い上昇の道に比べて、國潮の美化粧のスキンケアの上昇は時代の優(yōu)位を助けて、雷を利用してベルを盜む勢いで大衆(zhòng)の視野に入ります。

2020年10月21日の前売り當日は、完ぺきな日記が30分で前年を上回った。西子は60分で前年を上回った。

つの創(chuàng)立の3年だけの國産品のブランド、何によって國産品の化粧を受け取りますか？

完璧な日記は「IP＋草作り」の組み合わせでメーク界の黒馬となり、花西子は短動畫、小紅書、生放送帯物などのマーケティング方式の風口を捉え、李佳琦との深さのバンドルリングに成功して國産化粧品の中で異軍が突起しました。

國の化粧品の先駆者として、完璧な日記は小紅書KOL行列を投入して新しいユーザーを獲得して、微信の私的ドメインの流量を通じてユーザーを殘して買い戻しを促進し、今の「連名」の風口に立ってユーザーの心を直撃します。パーフェクトダイアリーと大英博物館、Discoveryディスカバリーチャンネル、中國國家地理などの有名なIPの狂亂連名は、2019年618年間に、一つの爆発的なデザインのシャドウが37萬枚を売り上げ、同四桁の売り上げを伸ばしました。

データによると、2018年1月から2018年8月までの完全日記の売上はまだ5000萬元を超えていない。2018年11月、売上高は2億元を突破した。2019年、完ぺきな日記の売上高は歐米のブランドを超えて、天貓の化粧品の販売ランキングの第一位になりました。今年11月1日3時08分、完璧な日記品は***が2億円を超えるメイクアップブランドになりました。

后來のトップの花西子はスター陣+頭部のKOLを主として、大量のアカウントで爆発品を作ります。

2018年にわずか4319萬円の売上高から2019年には11.3億円の売上高まで、西子はまさに國産の新星となっています。

2019年の雙十一は花西子**が參加して、前期の流量の投入予熱、ユーザー體験を重視して販売量を重視しないマーケティング手段で、2019年の中で検索指數(shù)は明らかに上昇する傾向を呈しています。特に19年の「雙十一」活動期間は最高値に達して、全體的に前年同期比420%の増加率を上げています。

花西子の後來居は明らかに完璧な日記にストレスを與えました。

完璧な日記は新しい代弁者を契約して、化粧品ブランドになって雙十一のネガに參戦します。周迅はブランドの初のグローバル代弁者を務め、國際的に有名なシンガーソングライターTroye Sivanは中國ブランド大使になりました。

花西子は依然として國風を高潮に押し上げ、「民族美は世界美」をテーマに「ミャオ族イメージ」シリーズの展示品を出して、さらにガイア伝説と國境を越えた「結(jié)婚」を行っています。両者のプレーは少し違っていますが、本質(zhì)はファン経済に背を向けて大きなイメージを作り、消費者の信頼を得ています。

國産品の流行は文化自信の表れであり、國風國潮の臺頭は文化に自信がある付加価値の高い商品に対する大衆(zhòng)の追求を反映している。複雑な世界に直面して、國の潮の道はどう行きますか？市場は解答を提供します。