市場分析：無鋼圏下著市場の規模は持続的に増加している。

女性の下著業界では「無鋼圏運動」が起きています。

上流から下流にかけて、生地から工蕓まで、女性の下著に革命的な生態変化が起きています。“本當の私、自然”の女性の視覚は次第に“セクシーで、魅惑的です”の男性の視覚に取って代わります。女性の下著はなぜ大きく変わりましたか？このような変化は下著ブランドの前波と後波に何の影響がありますか？將來の女性の下著市場の動向はどうなりますか？

01、女性意識の覚醒

無鋼圏下著市場の規模は持続的に増加している。

CBNDaaが発表した「下著業界動向研究」によると、2017年に無鋼圏下著市場が爆発を迎え、市場規模は50%近く増加した。消費者の群れから見て、90後は半分以上を占めています。95後の消費者數と消費額の増加は可能です。

艾媒諮詢の市場調査では、2020年には中國の消費者は76.6%に達し、無鋼圏の下著を好むようになった。全世界の市場から見ると、無鋼圏のブラジャーもかなり伸びています。下著ネット小売業者のFigleavesデータによると、疫病の初期の無鋼圏ブラジャーの売上高は40%伸び、6月に引き続き42%伸びた。

「下著はもちろん楽に著るべきです。自分が太っているので、夏には鉄輪のついた下著を著ると痕が殘りますし、長く著ると息が詰まります。00後、女子學生の小雅（仮名）が24新聲を教えてくれた。彼女の身長は163 cmで、體重は66 kgです。彼女は普段はエレクトビジネスのプラットフォームから下著を買います。2～3軒の店舗が彼女の好きなネット紅博主が開いています。定時に新しいので、いわゆるブランドを買うことができません。

無鋼圏の下著の爆発は業界の將來性に新しい動力を注ぎ込む。鋼の輪から無鋼の輪まで、サイズがないまで、中國の下著市場はすさまじい「引き算行動」を起こしています。大部分の消費者はこのような傾向を感じることができます。下著ブランドの順位が上がったり下がったりして、「快適さ」をめぐって展開しています。

Ubraas、カンナ內であろうと、內外であろうと、彼らは消費者に支持され、同時に資本の愛顧を受けます。彼らが細分類トップに共通する理由は、消費者のリアルなニーズに切り込んでいるからです。

アリババが24新聲に提供した**データによると、今年の11月1日から11日までに、下著の累計數は億元（注文金額、以下同じ）を超えたブランドはUbras、ユニクロ、Banananainバナナ內、マンネンフェンを含む。

下著業界は1～11日の同時期の高成長率ブランドの中で、素肌良品は同900%を超えています。Agentprovocateurは同80%を超えています。Adamundewearは同500%を超えています。

特にUbraasと內外は、胸の小さい人たちの自己救済と言えます。彼らはすべて下著の“反女性”のデザインを変えたいです。胸を押し出すのではなく、ブラジャーをもっと快適にしたいです。

女性の下著のこのような傾向について、筋肉良品の創始者の麥繊千は24新聲に紹介して、過去にずっと男性権の審美を主導して、女性は各種のブランドに教育されます。「セクシーにしなければならない。しかし、2015-2016年には、快適な下著や無感下著が暴騰し、女性の意識が目覚め、自分のために著るべきだと思います。」

彼女は會社が下著業界で9年間やっていますが、この傾向を発見した後、2017年に貓に入り、より快適な下著の開発を始めました。「鋼製の輪がありますが、鋼製の輪がなくて、緩みすぎて、會社が中間案を作ったのは、ソフトサポートの下著です。」

鉄輪のあるものから鉄輪のないもの、クッションのあるものからクッションのないものまで、女性の下著の重要な革新だけでなく、女性の下著の消費アップグレードでもあります。

肌著として、女性の下著はやはり「品質の話」です。柔らかい、ふわふわ、滑らか、かゆみ、保濕、冷溫感などに限定されない。製品の品質は極めて重要である。

小売専門家の鮑躍忠さんは24日、下著業界の変化だけでなく、服裝ブランド全體の調整を始めました。インターネット環境の下で、運営の中心はユーザーであり、商品だけではないということです。ブランドは現代のインターネット環境をめぐって、ユーザーの運営、ユーザーの活躍度などの問題を解決し、現在のインターネット環境に適応した経営パターンを調整しなければならない。

02、再成形サプライチェーン

中國の下著市場は、科學技術+ユーザーの深さの洞察+ビジネスモデルの再構築の深さの変更を開いています。

公開データによると、中國の下著市場は急速に伸びており、2019年の市場規模は約4600億元。艾媒諮問のデータによると、2019年に中國の下著消費需要は167.7億件に達し、2020年末には170億件を突破する見込みです。

しかし、下著市場は長く「池の大きい魚が小さい」という気まずい狀況にあります。下著業界が心配しているのは供給チェーンと直接関係があります。

一つは過去に鋼製の輪を持っていて、調整型の女性の下著が量産されて生産プロセスが複雑で、一つの下著が生産される工程は約30-40通りである。また、複雑なサイズ體系を組み合わせる必要があります。従來のブラジャーのサイズは10～12本のSKUがあります。また違った色を組み合わせると、SKUの數はややもすれば數百個あります。セットのサプライチェーンの能力に対して厳しい要求があります。

今は快適な下著と調整型下著はまったく違っています。同じ工場で生産されていません。快適下著のプログラムは減少しましたが、技術は簡単には変わりません。生産の難しさはかえってもっと大きいです。

以前生産した女性用下著は主に縫製の技術で、基本的には手作業です。しかし、快適下著の大部分は密著を主とする密著技術で、機械化の度合いがより高いです。

ビジネス社會にあって、標準品のほうが勝ちやすいです。ラインで大量に生産された工業品は、安価で安定した品質で急速に市場を開拓することができます。女性の下著の技術が高まるにつれて、「半工業時代」に入るかもしれません。

麥繊千さんによると、前の業界の伝統ブランドは10萬SKUもあります。しかし、今は下著業界の傾向がますます少なくなってきたSKU。ブランドはより多くの時間をかけて単一の製品を磨き、それを爆発品にしたいです。

快適な下著の生産コストはこれによって下がりません。まず、生地の選択は以前の要求より高いです。例えば、何度も洗濯してもいいですが、開けたり巻きたりはしないで、弾力を保つ必要があります。これらの細部のところは少しずつ最適化が必要です。

以前の下著のデザインで考えられた問題は主にレースと布地の組み合わせを完璧にさせることです。外観上のものだけです。今は下著を開発するのが難しい點はどのようにしたら人體にぴったり合うかということです。

だから、私たちは製品を開発するたびに半年の時間を過ごします。今は二ヶ月ごとに新しいのです。麥繊千は言った。

第二に、女性の下著ブランドの巨大な規模の"爆発"効果を作成するには、在庫の"宿命的な問題"を解決する必要があります。

業界の予想では、2.5兆元の巨大な市場の下で、中國の服裝業界の伝統的な「生産と販売」のビジネスモデルによる在庫の浪費は數千億元に達する。

しかし、在庫は今はもう管理しにくい問題ではなく、多くのデータシステムの割り當てがありますので、注文、開発、生産、出荷などは非常データ化して管理しています。例えば、筋良品の回転期間は30日から60日に短縮されました。

「將來、オフライン小売は大きなチャンスがあります。2021年には広州などの第一線の都市に店舗を構えます。麥繊千は言った。

03、巨頭が現る？

下著市場は「ユーザーが求めている」種類ですが、中國の下著市場は今でも「大きくても強くない」という現象が現れています。

Euromonitorのデータによると、2018年の中國下著市場トップ5ブランドの市場集中度は6.6%にすぎず、同じ時期に日本、米國、イギリスなど成熟市場の下著市場トップ5ブランドの集中度は56%、47%、22%に達した。

統計によると、わが國では3000以上のブランドが女性の下著市場で競爭しています。中國商業連合會と中華全國商業情報センターが我が國のオフライン小売ルートに対するモニタリングデータによると、2019年の市場総合占有率が最も高い愛慕は、7.34%にすぎない。

一方、女性の下著のビジネス世界と社會思潮もチェーン式に変化しています。維密のイギリス支社は破産の泥沼に陥っています。中國の伝統的な下著ブランド都市麗人は各地で閉店を続けています。

かつて下著業界の****が何度も分析されて解體され、ビジネス警告として使われていましたが、これに対応したのは一躍有名になった新プレイヤーです。

その中で、國産の下著ブランドの內外、Ubraasの勢いが盛んです。8月19日、內外の官宣王菲は全世界の代弁者になって、広範な関心を引き起こします。名刺プロによると、同社はすでに7回の融資を受けている。

Ubraasは今年618年に***単月間で億元を販売し、消費者の再購入率は80%を超え、製品の販売率は90%に達し、今年618サイズの下著の販売ランキングの第一位となりました。名刺プロジェクトによると、同社は今年9月10日にBラウンド數億元の融資を獲得した。

バナナも11月13日に數億円のAラウンド融資を正式に完成し、投資後の予想値は25億元に達した。

昔の下著大手の立場を見ると、胸が締め付けられる。

「主な原因は伝統的な下著ブランドの老化が深刻で、製品と需要が今の若者を満足させることができないからです。」麥繊千さんによると、若い人はお母さんたちがよく買うブランドを買いに行きたくないです。彼らは長い間下著がないと感じています。もうこれらの観念が遅れているブランドを認められなくなりました。

しかし、女性の下著業界がどれだけ新鋭ブランドに流入しても、今のところ、維密と都市麗人に至る會社の知名度はまだありません。

下著業界の集中度が低い理由は、一つは下著業界の前の販売ルートが比較的に単一で分散していること、二つは伝統的な下著のブランド同質化が特に深刻で、それぞれのブランドの間の製品は基本的に區別されていない。

実は國內の下著業界の大手が出るチャンスはまだないですが、ここ數年はいろんな人の位置付けに基づいていくつかのブランドが頭に集中すると思います。これは運動、日常出勤、授乳、情緒との関連などの異なった場面に基づいていると説明しています。いくつかの優秀な下著ブランドが特定の人の中で頭の位置を占めています。

これは中國がいずれ下著ブランドの巨人を迎えるという意味です。