市場(chǎng)分析：無(wú)鋼圏下著市場(chǎng)の規(guī)模は持続的に増加している。

女性の下著業(yè)界では「無(wú)鋼圏運(yùn)動(dòng)」が起きています。

上流から下流にかけて、生地から工蕓まで、女性の下著に革命的な生態(tài)変化が起きています。“本當(dāng)の私、自然”の女性の視覚は次第に“セクシーで、魅惑的です”の男性の視覚に取って代わります。女性の下著はなぜ大きく変わりましたか？このような変化は下著ブランドの前波と後波に何の影響がありますか？將來(lái)の女性の下著市場(chǎng)の動(dòng)向はどうなりますか？

01、女性意識(shí)の覚醒

無(wú)鋼圏下著市場(chǎng)の規(guī)模は持続的に増加している。

CBNDaaが発表した「下著業(yè)界動(dòng)向研究」によると、2017年に無(wú)鋼圏下著市場(chǎng)が爆発を迎え、市場(chǎng)規(guī)模は50%近く増加した。消費(fèi)者の群れから見(jiàn)て、90後は半分以上を占めています。95後の消費(fèi)者數(shù)と消費(fèi)額の増加は可能です。

艾媒諮詢(xún)の市場(chǎng)調(diào)査では、2020年には中國(guó)の消費(fèi)者は76.6%に達(dá)し、無(wú)鋼圏の下著を好むようになった。全世界の市場(chǎng)から見(jiàn)ると、無(wú)鋼圏のブラジャーもかなり伸びています。下著ネット小売業(yè)者のFigleavesデータによると、疫病の初期の無(wú)鋼圏ブラジャーの売上高は40%伸び、6月に引き続き42%伸びた。

「下著はもちろん楽に著るべきです。自分が太っているので、夏には鉄輪のついた下著を著ると痕が殘りますし、長(zhǎng)く著ると息が詰まります。00後、女子學(xué)生の小雅（仮名）が24新聲を教えてくれた。彼女の身長(zhǎng)は163 cmで、體重は66 kgです。彼女は普段はエレクトビジネスのプラットフォームから下著を買(mǎi)います。2～3軒の店舗が彼女の好きなネット紅博主が開(kāi)いています。定時(shí)に新しいので、いわゆるブランドを買(mǎi)うことができません。

無(wú)鋼圏の下著の爆発は業(yè)界の將來(lái)性に新しい動(dòng)力を注ぎ込む。鋼の輪から無(wú)鋼の輪まで、サイズがないまで、中國(guó)の下著市場(chǎng)はすさまじい「引き算行動(dòng)」を起こしています。大部分の消費(fèi)者はこのような傾向を感じることができます。下著ブランドの順位が上がったり下がったりして、「快適さ」をめぐって展開(kāi)しています。

Ubraas、カンナ內(nèi)であろうと、內(nèi)外であろうと、彼らは消費(fèi)者に支持され、同時(shí)に資本の愛(ài)顧を受けます。彼らが細(xì)分類(lèi)トップに共通する理由は、消費(fèi)者のリアルなニーズに切り込んでいるからです。

アリババが24新聲に提供した**データによると、今年の11月1日から11日までに、下著の累計(jì)數(shù)は億元（注文金額、以下同じ）を超えたブランドはUbras、ユニクロ、Banananainバナナ內(nèi)、マンネンフェンを含む。

下著業(yè)界は1～11日の同時(shí)期の高成長(zhǎng)率ブランドの中で、素肌良品は同900%を超えています。Agentprovocateurは同80%を超えています。Adamundewearは同500%を超えています。

特にUbraasと內(nèi)外は、胸の小さい人たちの自己救済と言えます。彼らはすべて下著の“反女性”のデザインを変えたいです。胸を押し出すのではなく、ブラジャーをもっと快適にしたいです。

女性の下著のこのような傾向について、筋肉良品の創(chuàng)始者の麥繊千は24新聲に紹介して、過(guò)去にずっと男性権の審美を主導(dǎo)して、女性は各種のブランドに教育されます。「セクシーにしなければならない。しかし、2015-2016年には、快適な下著や無(wú)感下著が暴騰し、女性の意識(shí)が目覚め、自分のために著るべきだと思います。」

彼女は會(huì)社が下著業(yè)界で9年間やっていますが、この傾向を発見(jiàn)した後、2017年に貓に入り、より快適な下著の開(kāi)発を始めました。「鋼製の輪がありますが、鋼製の輪がなくて、緩みすぎて、會(huì)社が中間案を作ったのは、ソフトサポートの下著です。」

鉄輪のあるものから鉄輪のないもの、クッションのあるものからクッションのないものまで、女性の下著の重要な革新だけでなく、女性の下著の消費(fèi)アップグレードでもあります。

肌著として、女性の下著はやはり「品質(zhì)の話」です。柔らかい、ふわふわ、滑らか、かゆみ、保濕、冷溫感などに限定されない。製品の品質(zhì)は極めて重要である。

小売専門(mén)家の鮑躍忠さんは24日、下著業(yè)界の変化だけでなく、服裝ブランド全體の調(diào)整を始めました。インターネット環(huán)境の下で、運(yùn)営の中心はユーザーであり、商品だけではないということです。ブランドは現(xiàn)代のインターネット環(huán)境をめぐって、ユーザーの運(yùn)営、ユーザーの活躍度などの問(wèn)題を解決し、現(xiàn)在のインターネット環(huán)境に適応した経営パターンを調(diào)整しなければならない。

02、再成形サプライチェーン

中國(guó)の下著市場(chǎng)は、科學(xué)技術(shù)+ユーザーの深さの洞察+ビジネスモデルの再構(gòu)築の深さの変更を開(kāi)いています。

公開(kāi)データによると、中國(guó)の下著市場(chǎng)は急速に伸びており、2019年の市場(chǎng)規(guī)模は約4600億元。艾媒諮問(wèn)のデータによると、2019年に中國(guó)の下著消費(fèi)需要は167.7億件に達(dá)し、2020年末には170億件を突破する見(jiàn)込みです。

しかし、下著市場(chǎng)は長(zhǎng)く「池の大きい魚(yú)が小さい」という気まずい狀況にあります。下著業(yè)界が心配しているのは供給チェーンと直接関係があります。

一つは過(guò)去に鋼製の輪を持っていて、調(diào)整型の女性の下著が量産されて生産プロセスが複雑で、一つの下著が生産される工程は約30-40通りである。また、複雑なサイズ體系を組み合わせる必要があります。従來(lái)のブラジャーのサイズは10～12本のSKUがあります。また違った色を組み合わせると、SKUの數(shù)はややもすれば數(shù)百個(gè)あります。セットのサプライチェーンの能力に対して厳しい要求があります。

今は快適な下著と調(diào)整型下著はまったく違っています。同じ工場(chǎng)で生産されていません。快適下著のプログラムは減少しましたが、技術(shù)は簡(jiǎn)単には変わりません。生産の難しさはかえってもっと大きいです。

以前生産した女性用下著は主に縫製の技術(shù)で、基本的には手作業(yè)です。しかし、快適下著の大部分は密著を主とする密著技術(shù)で、機(jī)械化の度合いがより高いです。

ビジネス社會(huì)にあって、標(biāo)準(zhǔn)品のほうが勝ちやすいです。ラインで大量に生産された工業(yè)品は、安価で安定した品質(zhì)で急速に市場(chǎng)を開(kāi)拓することができます。女性の下著の技術(shù)が高まるにつれて、「半工業(yè)時(shí)代」に入るかもしれません。

麥繊千さんによると、前の業(yè)界の伝統(tǒng)ブランドは10萬(wàn)SKUもあります。しかし、今は下著業(yè)界の傾向がますます少なくなってきたSKU。ブランドはより多くの時(shí)間をかけて単一の製品を磨き、それを爆発品にしたいです。

快適な下著の生産コストはこれによって下がりません。まず、生地の選択は以前の要求より高いです。例えば、何度も洗濯してもいいですが、開(kāi)けたり巻きたりはしないで、弾力を保つ必要があります。これらの細(xì)部のところは少しずつ最適化が必要です。

以前の下著のデザインで考えられた問(wèn)題は主にレースと布地の組み合わせを完璧にさせることです。外観上のものだけです。今は下著を開(kāi)発するのが難しい點(diǎn)はどのようにしたら人體にぴったり合うかということです。

だから、私たちは製品を開(kāi)発するたびに半年の時(shí)間を過(guò)ごします。今は二ヶ月ごとに新しいのです。麥繊千は言った。

第二に、女性の下著ブランドの巨大な規(guī)模の"爆発"効果を作成するには、在庫(kù)の"宿命的な問(wèn)題"を解決する必要があります。

業(yè)界の予想では、2.5兆元の巨大な市場(chǎng)の下で、中國(guó)の服裝業(yè)界の伝統(tǒng)的な「生産と販売」のビジネスモデルによる在庫(kù)の浪費(fèi)は數(shù)千億元に達(dá)する。

しかし、在庫(kù)は今はもう管理しにくい問(wèn)題ではなく、多くのデータシステムの割り當(dāng)てがありますので、注文、開(kāi)発、生産、出荷などは非常データ化して管理しています。例えば、筋良品の回転期間は30日から60日に短縮されました。

「將來(lái)、オフライン小売は大きなチャンスがあります。2021年には広州などの第一線の都市に店舗を構(gòu)えます。麥繊千は言った。

03、巨頭が現(xiàn)る？

下著市場(chǎng)は「ユーザーが求めている」種類(lèi)ですが、中國(guó)の下著市場(chǎng)は今でも「大きくても強(qiáng)くない」という現(xiàn)象が現(xiàn)れています。

Euromonitorのデータによると、2018年の中國(guó)下著市場(chǎng)トップ5ブランドの市場(chǎng)集中度は6.6%にすぎず、同じ時(shí)期に日本、米國(guó)、イギリスなど成熟市場(chǎng)の下著市場(chǎng)トップ5ブランドの集中度は56%、47%、22%に達(dá)した。

統(tǒng)計(jì)によると、わが國(guó)では3000以上のブランドが女性の下著市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)しています。中國(guó)商業(yè)連合會(huì)と中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターが我が國(guó)のオフライン小売ルートに対するモニタリングデータによると、2019年の市場(chǎng)総合占有率が最も高い愛(ài)慕は、7.34%にすぎない。

一方、女性の下著のビジネス世界と社會(huì)思潮もチェーン式に変化しています。維密のイギリス支社は破産の泥沼に陥っています。中國(guó)の伝統(tǒng)的な下著ブランド都市麗人は各地で閉店を続けています。

かつて下著業(yè)界の****が何度も分析されて解體され、ビジネス警告として使われていましたが、これに対応したのは一躍有名になった新プレイヤーです。

その中で、國(guó)産の下著ブランドの內(nèi)外、Ubraasの勢(shì)いが盛んです。8月19日、內(nèi)外の官宣王菲は全世界の代弁者になって、広範(fàn)な関心を引き起こします。名刺プロによると、同社はすでに7回の融資を受けている。

Ubraasは今年618年に***単月間で億元を販売し、消費(fèi)者の再購(gòu)入率は80%を超え、製品の販売率は90%に達(dá)し、今年618サイズの下著の販売ランキングの第一位となりました。名刺プロジェクトによると、同社は今年9月10日にBラウンド數(shù)億元の融資を獲得した。

バナナも11月13日に數(shù)億円のAラウンド融資を正式に完成し、投資後の予想値は25億元に達(dá)した。

昔の下著大手の立場(chǎng)を見(jiàn)ると、胸が締め付けられる。

「主な原因は伝統(tǒng)的な下著ブランドの老化が深刻で、製品と需要が今の若者を満足させることができないからです。」麥繊千さんによると、若い人はお母さんたちがよく買(mǎi)うブランドを買(mǎi)いに行きたくないです。彼らは長(zhǎng)い間下著がないと感じています。もうこれらの観念が遅れているブランドを認(rèn)められなくなりました。

しかし、女性の下著業(yè)界がどれだけ新鋭ブランドに流入しても、今のところ、維密と都市麗人に至る會(huì)社の知名度はまだありません。

下著業(yè)界の集中度が低い理由は、一つは下著業(yè)界の前の販売ルートが比較的に単一で分散していること、二つは伝統(tǒng)的な下著のブランド同質(zhì)化が特に深刻で、それぞれのブランドの間の製品は基本的に區(qū)別されていない。

実は國(guó)內(nèi)の下著業(yè)界の大手が出るチャンスはまだないですが、ここ數(shù)年はいろんな人の位置付けに基づいていくつかのブランドが頭に集中すると思います。これは運(yùn)動(dòng)、日常出勤、授乳、情緒との関連などの異なった場(chǎng)面に基づいていると説明しています。いくつかの優(yōu)秀な下著ブランドが特定の人の中で頭の位置を占めています。

これは中國(guó)がいずれ下著ブランドの巨人を迎えるという意味です。