記者観察丨コミュニティの共同購入の隠蔽相手

國內のインターネット業界は競爭が激しく、十年前の「千団大戦」から始まった。後のO 2 O、トランジットエレクトビジネス、マイカーの共有、ネット予約車、オンライン中継などの分野に行っても、生きていける會社は九死一生ではないです。

更に今までのコミュニティ団體購入に派生して、美団、滴滴であろうと必死に頑張るのが多くて、すべて強大な資本と団體を備えました。この行は最後に巨頭だけを殺し、99%の參加者が死ぬというコメントがあります。しかし、私はコミュニティの共同購入の本當のライバルはプラットフォームではないと思います。

周知のように、コミュニティの共同購入モードは軽快でコピーしやすいです。2015年から5年間発展してきました。參加者達は商品の供給、倉庫、運送、コミュニティ運営に大きな違いがなく、核心の差異化障壁が形成されていません。言い換えれば、これまでコミュニティの共同購入は依然として人の新しい小売業に依存しています。

最も依存している団長にとって、最初は共同購入ブランドの開拓専従者としての身分であり、後は自主的な分裂と絶えず発展する必要があります。コア駆動力は収益であり、転送ユーザのコストも非常に低い。もっと安い価格や地元の大衆に認められた選品があれば、コミュニティーショップは斷固として提攜を中止します。さらに店主が直接に電気商のプラットフォームを越えて、産地の販売ルートをドッキングすることも不可能ではありません。貧困地區の貧困から脫卻し、農業製品産業の成熟につれて、合作社は自ら市場に進出し、代理店を探す動作がますます多くなってきています。

したがって、プラットフォームはユーザー側で深く耕し、自分のサプライチェーン能力とサービス能力を向上させることが、ユーザーを引きつける鍵となる。生鮮の電気商の自身は生鮮が電気商の業界より大きくて、コミュニティの共同購入は更に甚大で、その入門の敷居は低くて、現地化の運営に対する要求はもっと高いです。今のプラットフォームにとって、各エリアの特徴を利用して、分部を設立して現地化して運営するのも必然です。

好適な內部の人々が言うように、北上広などの第一線の都市の商業狀態は非常に豊富で、ユーザーが野菜を買う選択のルートも多様化しています。しかし、中國の市場上では、三四線都市や田舎では、もっと潛在力があります。これらの地域は商業形態が単一なので、ユーザーの購買ルートが乏しく、価格も高くなりがちです。一般的に、村の農民は自分で野菜を作る以外に、郷鎮の野菜市場で野菜を買うしかないです。

コミュニティーの共同購入はプラットフォーム運営者の方に壁がないだけでなく、ユーザーの方にも壁がありません。自分の知人の関係によって、自然に安いものを注文して買うのは誰でも好きです。そのため、このような極めてコミュニティ関係、地域の特徴に依存する市場の中で、最後に一つの活路を切り開くことができる大手は、必ず現地人の需要を満足させなければなりません。

コミュニティの小さな店は都市の小売の末端として、毛細血管のようにつながっています。彼らは消費者から一番近いところです。現在、インターネットのプラットフォームは10%の歩留まりで、小店の集散、配送、棚と私的ドメインの流量を置き換えるだけです。いつまでも多くの努力をすれば、アメリカチームはこの10%の収益を回収します。団長たちは直接に既存のユーザーをダイレクトメール、ダイレクトサービスに導くかもしれません。そのため、コミュニティの共同購入の競爭相手は同業だけではなくて、協力の店自身、近くの商超、野菜市場もすべて市場の有力な爭奪者です。

これらのユーザーは低価格に惹かれながら、品質、サービスシステム、顧客の粘りとブランド効果は欠かせません。業界がどんなに広いように見えても、補助金に頼って戦っている今、注文が千萬円を超えているかどうかは信用できません。本當の剛要は必ず補助金から外れます。それらが補助金で大きく売られている市場は、みな偽りの繁栄である。

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