トレンド経済の付屬品の収納ボックス市場分析

繁雑なビジネスルールには、つかみどころのある魅力的な真実が隠されている。

19世紀初頭、米カリフォルニア州で新たに鉱區が発見され、ゴールドラッシュ客が殺到したが、多くの人が両手を空っぽにしており、ゴールドラッシュ者に水を売ったり、シャベルを売ったりしている人たちだけだった。ジーンズを売っていたリーバイスはお金を稼ぐだけでなく、百年ブランドにもなった。

「金を掘る人」と「スコップを売る人」は、往々にして風口に伴って現れる。數年前のネット予約車大戦では、乗客は無料で車に乗り、運転手の収入は2倍になったが、実際に配當金を掘り起こしたのは高価格比の自動車ブランドで、目立たない座布団と腰の後ろのクッションだった。

外食商戦、最も儲かるのはレストランではなく、外食ではなく、電気自動車業界で、外食箱を作っている人だ。

このショベル売りたちは、秘密の隅に隠れていて、細分化された分野の価値を正確に掘り下げたり、差別化された入場でセットサービスを提供したり、多かれ少なかれ、お金を稼いでいます。

別の角度から言えば、風が止まれば豚は転ぶが、ショベル売りは長尾効果に頼っており、依然として比較的安定した収入を得ることができる。

「大波が金を洗うには、みんな道具が必要だ」

2020年は風口が絶えず、ブラインドボックスを取り外す商売のバブルマットは新たな千億のブーム遊び市場を開き、疫病が生中継電子商取引を今年最も人気のあるネット人気にした。

その中の「ショベル売り」は誰ですか。

電子商取引はオンラインで「ゴールドラッシュのショベル売り」シリーズを発表し、一瞬にして消え去るチャンスを前に、この時代の大きな波の中で最も敏感なグループを探している。

どうすれば平凡な靴クリームの価格を2倍にすることができますか。——AJ（Air Jordan）専用と言えば。

このようなAJ効果は靴箱収納にも適しています。かつてどれだけの文蕓青年がMUJI風の和風収納ボックスを並べ、極めてシンプルな生活態度をアピールしたかというと、今では下駄箱を靴の壁全體に変えることが、現在の男性消費のグレードアップの新たな目標になっているかもしれない。

これらの「高透過性」、「見回しても支障がない」アクリル製の靴箱は、直男たちが夢見ていた靴の壁を積み上げている--伝統的な収納心理とは異なり、靴の壁は靴の一つ一つを見せ、「規模化」効果でコレクションで得た喜びを満たす必要がある。

この「壁」は、すべての遊び人の心に埋め込まれ、最も直感的な展示形態となっている。潮靴のほか、フィギュア、ブラインドボックス、冷蔵庫貼り、バッグ、潮の名前で、壁にすることができます。

そこで、これらの透明な収納ボックスは、おしゃれな人には欠かせない付屬品となり、バブルマットが発売され、ブーム経済全體を牽引して離陸したとき、靴の油や収納ボックスを売っていた人たちは、「ショベル売り」になった。

収納ボックスのトレンド進化史

1986年、日本のペガサスというホームブランドは引き出し収納ボックスを組み合わせてデザインし、私たちの生活の中でこのプラスチック素材の収納ボックスを定義しました。この「発明」により、ペガサスは東京取引所への上場に成功した。

今では、引き出し収納ボックスを組み合わせることが住宅収納の標準品となり、MUJI、アリス、イケアなど多くのホームブランドが伸びています。

『斷捨離』『ときめく人生整理の魔法』などのベストセラーが國內で流行し、「日本式収納ブーム」が巻き起こり、多くの人が収納を楽しむようになり、たんすの中に並んだ組み合わせ収納ボックスが、生活の中の煩雑な感情を整理し、イライラした気持ちを落ち著かせるのに役立った。

実は、収納ケースも消費観の投影です。1980年代、結婚してクローゼットを合わせるようになってから、収納は生活の中に限られた用品を収納できる空間を見つけるだけだったが、バブルマットの創始者である王寧氏が言ったように、「現代社會で満足感を得られるのはきっと非必要な製品だと思う」。不要品や遊休品が家に並ぶようになり、人々は「ブランドに行く」必要が出てきたそしてシンプルに使用されている商品は、これらのシンプルな収納ボックスのように、物質的なニーズを置いて、人のニーズに注目しています。

新しい消費の波の下で、収納ボックスには新しい価値があり、なんとファッション文化の一部にもなっている。

2016年、大學を卒業したばかりの陳梓能は潮靴市場に注目することができて、彼はみんなが靴を炒めるのが好きな以上、いつも靴の手入れをする必要があると思って、彼はスニーカークリーナーの商売を始めて、目標もとても明確です——AJ専用ケア剤。

このようなラベルは、AJを著て、AJをコレクションしてお金に困らない若者、「専用」の2文字を引きつけ、ブランドと消費者が互いのアイデンティティを見つけた。

お客様からのフィードバックで、陳梓は靴を専門に収納できる箱が必要だと気づき、潮靴専用の収納箱をデザインし、GOTOブランドを立ち上げた。靴からトレンドおもちゃ収納、バッグ収納などに拡張しています。

SupBro、circlean、crepなど、トレンドアイテムにサービスを提供するブランドが続々と登場している。これらのブランドの共通性は垂直コースとしての新鋭ブランドで、クリーニングスーツや収納ボックスを専門に販売している。

「私は椿やアリスのようなブランドで潮靴を入れることはできません。少しlowです」と潮靴愛好家のブライアンは「電子商取引オンライン」に言った。潮人の目には、収納にも十分なおしゃれさが必要です。

商品の細部をよく見比べてみると、新鋭の靴箱と伝統的な収納箱の違い「調性」がわかります。MUJI、アリスのような伝統的な収納ボックスは、一般的に健康で環境に優しいPP素材を中心にしており、プラスチックは柔らかさを示しており、角を丸くしてクローゼットやベッドの底に入れるのに適しており、収納の実用性をより強調している。新進気鋭の靴箱ブランドは、高透過性のアクリル素材を使用することが多く、形狀の角がはっきりして個性を際立たせ、さらに「変形しない」、「全透」、「見回して支障がない」という特徴を強調し、厳密な密封性は靴がほこりや濕気に侵されず、壽命を延長することを保障している。攜帯型のスイッチドアの設計は、破損を避けるために取り出しやすく、靴箱にLEDランプ効果、音響制御システムなどの科學技術要素を追加することもできる。

このような変化は、新鋭の靴箱が必要なのは収納の機能性だけでなく、態度を示し、伝える価値があることを示している。

年間売上が億を超える潮流後市場

調性のアップグレードにより価格が2倍になり、普通の靴収納ケースは10 ~ 20元、新鋭靴ケースは50 ~ 100元で販売できる。

高い価格設定は購買意欲に影響を與えず、トレンドアイテムの収納市場全體が、トレンドに合わせて経済的に上向きになっている。

ニールセンが発表した潮牌ビッグデータ分析報告書によると、潮牌消費の伸び率は非潮牌の3.7倍だった。具體的には、2017年の世界のシューズ市場の推定値は643億ドルに達し、2025年には950億ドルに成長するという。一方、中國の流行玩具小売の市場規模は2019年に207億***に達し、年間複合成長率は34.6%に達し、2024年には763億元に達する見通しだ。

新進気鋭のシューズボックスの市場空間を公式に統計したことはないが、商品そのものの価値で計算すると、潮靴や潮流玩具のクリーニング収納品が2%前後を占めており、20億以上の市場規模を意味している。

陳梓能氏は「電子商取引オンライン」に対し、2017年からブランドは年平均100%超の成長を維持しており、昨年の売上高は4000萬を超え、今年は億を突破した。その消費者層は主に95後、00後で、男女比は約6：4である。

これは全體の潮流文化消費の圏層とよく一致しており、「90後」、「95後」は潮牌の主要消費層であり、女性の割合は徐々に増加している。

大きな視點から見れば、潮流市場全體の空間はもっと大きい。Statistaのデータによると、2019年の世界ファッション業界の市場規模は6010億ドル、中國は2807億ドルに達し、1/3を超えた。

ファッション産業とファッション業界は密接に関連しており、ファッションシューズとファッションゲームを除いて、服裝、アクセサリー、バッグなどはすべてファッション消費の一部に屬しており、これらの商品はすべてコレクション、展示、清潔などの需要を持っており、特に商品が一定量に達すると、必ず収納の需要がある。これは、新進気鋭の靴箱を作るだけでなく、バッグケース、衣裝ケース、アクセサリーケースをロックして、「萬物すべての壁」のニーズを満たすことができることを意味しています。

「服の収納、バッグの収納、ブラインドボックスのおもちゃの専用クリーナーなど、突破しようとしています」と陳梓さんは言う。

スーパーユーザーの法則

「商品を洗うのは利益點で、靴箱こそドレナージだ」

陳梓能自身が言うように、製品はブランドの核心ではなく、トレンド商品の「インフラ」として、収納ボックスは流量の入り口を提供するだけで、自分が本當にやりたいのは、実はsupremeのようなトレンド屬性のあるブランドになることです。

だからデザイン開発は主要な任務ではなく、國境を越えたIP連名を行い、記念品の限定発売を行うことが、靴箱にプレミアム空間を持たせる第一歩である。

実際、限定シューズボックスをコレクションする風潮はずっと存在しており、ナイキの一部のハイエンドモデルの靴には限定シューズボックスが組み合わされることが多く、靴自體よりも高価なものもある。陳梓能はAJ、NBA、ピケなどのブランドと連名の靴箱を発売しようと試みており、平凡な箱にトレンドの烙印を押し、より高いプレミアムをもたらしている。

顧客の位置づけについて、これらのブランドは最初からはっきりしていた：靴が好きな人と高収入の人は必ず専門的な清潔ケアサービスと相応の収納品が必要で、高価格帯もある程度顧客を選別する機能を果たしている。

「私たちは商品を売るよりも、人を運営したい」。

潮牌消費はスーパーユーザーの法則に非常に従っている：10%の骨級ユーザーは48%の市場を請け負った。陳梓能氏によると、自分のブランドの全ネットのファンは200萬人以上いるが、シードファンは數千人しかいないが、この數千人が真の価値の核心だという。

そのために彼は運営する「ピラミッド」を構築し、動畫で草を植えることから始め、達人、スターが靴の壁面の前で精緻に寫真を撮り、おしゃれな人たちに収納ボックスの背後にある潮流感を捉えさせ、連名、潮流展示會を通じて露出させ、靴ボックスにより高い価値空間を與えた。昨年、gotoは天貓旗艦店をオープンし、商売の半徑を拡大し、プラットフォームアルゴリズムとシーン草を用いて小人數の長尾の品物をより多くの人気者の前にプッシュした。

「私たちの製品の開発設計、そしてすべての選択は、これらの消費者のニーズを満たすためのものです」と陳梓氏は言う。

新鋭の箱はどのくらい耐えられますか

「もし私が高価な靴箱を買ったら、私は抗酸化のためだけに、機能性が第一だ」と、靴愛好家の秦君は、靴を愛する人は何と多いのか、しかし本當に靴の壁を作ることができる人は少ないと告白した。

機能性とトレンドの屬性の間にある新鋭のシューズボックスは、サービスのグループも限られています。

実際には、電子商取引プラットフォームでもオフラインルートでも、Goto、SupBroなどのブランドにはまだ明確な業界コースがありません。靴のクリーニングでも収納ボックスの分野でも、新鋭ブランドとしか言えません。成長率は速いが、輪を壊し続け、輪を広げるのは容易ではありません。

「やはりブランド自體にトレンドの屬性を実現させるには、supremeのように製品を持っている必要はなく、このブランドをつければよく売れる。収納ボックスだけではこの分野が小さすぎるからだ」と陳梓は告白できる。

これらのトレンド経済の付屬品は、自分自身にトレンドラベルをつけようと努力しているが、依然として実用的な機能から離れられず、ブランド屬性に力を入れすぎて、製品自體の質感を無視していると、持続的な消費になるかどうかが大きな問題である。

もちろん、トレンド消費はこれまで二極化した市場であり、知っている人はここが金でいっぱいで、萬物が炒められると思っているが、知らない人は何を見ても「IQ稅」だと思っている。今から見れば、新鋭の靴箱たちは潮遊びと需要の中間にバランスを見つけたが、この市場はほとんど誕生日から天井を張っており、その中の勝負は誰が本當にこの輪の需要を理解できるかを見て、潮流市場を小走りに走り続けなければならない。