疫病が発生した後の2021年に服の実體店をどうやってオープンすればいいですか？

あなたは婦人服の店を開業して、たくさんの牛の強制的な販売の技巧を學んで、百冊以下の店舗の運営の書籍を読んで、多くのオンライン、線の下の課程にも參加して、改心して、業績が依然として平らかなことを発見します。服裝業界に長年攜わってきた運転手として、今日は服裝店の営業についての心得を話し、このような困惑を変えてくれます。

　　1、目標客群の位置づけ

一つの店舗を成功裏に経営していく上で、最も基本的で核心的な問題は、正確な目標顧客群である。あなたが売っているのは空気ではなく、すべての人があなたの製品を好きになるわけではなく、一部の人の需要を満たすしかないです。

正確な目標を持っているお客さんがいると、お店の內裝スタイル、製品の種類、陳列方式、雰囲気作りなど、かつて何度も悩んだ問題が解決されます。あなたの方向はもう明確になりました。

目標顧客群のライフスタイル、消費習慣、娯楽趣味などに対する理解が多ければ多いほど、明確になり、正確に目標消費者層を位置づけられます。この時、あなたは彼らの要求を満足させるだけで、彼らの好みに合わせて、彼らは當然あなたのスーパーユーザーになります。

2、プロのバイヤーが必要です。

どんなにすごい販売技術とマーケティングコースでも、最終的には「商品」に戻ります。良い製品は良い評判を持っています。悪い製品はあなたの悪名を広く宣伝します。特にこの情報が発達した時代に。

店は良い商品が欲しいです。プロのバイヤーと切り離せません。

彼女は商品を買うことだけではなく、商品を売ることも知っています。

彼女は商品だけでなく、データも知っています。

彼女は組み合わせを知っているだけでなく、陳列も知っています。

彼女はお金に目がないだけでなく、調節も必要です。

現在の中國市場ではプロのバイヤーはサイのように少ないです。幸運があれば、ちょうどお店の中にこのような「稀代の寶物」があります。彼女を大切にしてください。もしないならば、自分でこれらの仕事を擔ぐことしかできなくて、自分を専門の買い手にならせて、苦労はもちろんなくてはなりません。

　3、自分に適した供給源、ルート

開店が一番大変なのはどれですか？仕入れは第二位で、誰が一番になりますか？そこで鄭さんは仕入れの技術をまとめました。

荷物を取るには何に注意すればいいですか？

仕入れはお客様の好みに合わせます。

これはまたポジショニングに戻ってきます。ターゲットのグループの位置に立って考えなければなりません。個人の好みだけで物を取るのはめちゃくちゃで、問題が絶えません。

問屋さんを信用しないでください。

これは新米にとって特に重要です。どんなに辛くても、棚卸すべき商品は自分で一つずつ棚卸ししして、數量をよく調べて、破損したところがあるかどうかを確認して、棚卸しをしないで直接に卸売り業者に出荷させないでください。

商品は3軒を比べている

新しいタイプなどについては、問屋さんのごまかしを安易に信用しないでください。やはり何回も走ります。できるだけコストを下げて、節約するのは同じです。

少量多目

新しいモデルについては、売れているかどうかが分かりませんが、少量多目の原則を採用しています。在庫が溜まるリスクを大幅に低減できます。

荷物はどこで受け取りますか？

店の規模が違っていますので、荷物を受け取るルートも違います。

10店舗以下の店舗は、卸売市場を中心に選ぶ。將來は大きくなりたいなら、一級の源流市場：広州、杭州、武漢、北京、重慶はあなたの第一選択です。殘りは二級卸売市場です。

卸売市場で荷物を取るのは早いですが、二つの問題にも遭遇します。一つは品質が予想に達するのは難しいです。二つは製品の同質化現象が深刻です。

もし規模は10-50軒になりましたら、一定の実力を備えています。卸売市場で優良品質のサプライヤーを探して商品を受け取ります。あるいはデザイナー工房を探して協力します。

50～200社規模になれば、直接に優良なメーカーを探して深い協力ができます。200社以上の時には、すでにかなり大きな言葉の権利があります。サプライヤー、仕事部屋、服裝會社は全部あなたの「弟」です。

しかし、仕入先を探している時は、自分の規模、販売量に関係があります。

　4、自分の店舗イメージ

個人商店にとって、ブランドの知名度の作用は小さすぎます。私たちは新しいお客さんが入店したいです。お店のイメージを頼りにしています。

店舗イメージは位置合わせが必要です。

どのお店がどんなお客さんを引きつけるかは、どのようなお客さんが自然にどのようなお店に入るかです。そして、私たちの店舗イメージは、必ずターゲット顧客の心の中の位置づけに合致しなければなりません。

例えば、あなたの店舗のターゲットは都市の職場の女性ホワイトカラーです。あなたの空間色はあまりにも綺麗ではなく、簡潔で、冷徹なスタイルはもっと高級です。ターゲットのお客さんは中年の女性として位置づけられています。お店のスタイルはあまりにも奇妙ではありません。

道具を正しく使う

店舗イメージが明確になったら、道具を使って店舗の雰囲気を強化することができます。例えば、あなたの位置づけは文蕓の範を歩むので、道具の中で原木、本、緑植、コーヒーあるいはお茶があることができて、消費者にあなたのブランドに対して印象的にならせます。

陳列が雰囲気を體現する

「良い陳列は店舗の業績を30%～300%向上させることができます。」この言葉は陳列の重要性を十分に表しています。鄭さんは「適切な陳列は店舗の業績を30%～300%向上させることができる」と信じています。

ターゲットの人たちによって、陳列の仕方はもちろん店によって違います。男裝と婦人服、レジャーとスポーツ、それぞれの店舗で使われている陳列方式は自然と違っています。陳列、一番重要なのは自分の店舗の風格を體現することです。

　5、お客様の體験は至上です。

お客さんが店に入ると、接觸したものは全部買うかどうかの重要な要素になります。お客様のために良い體験を作ることは、空で大きな噓ではなく、お客様の立場から、確実にお客様のために考えています。

店舗ハードの體験

試著室はきれいで明るいですか？あなたの休憩エリアは十分快適ですか？お店の音楽はお客様の好みに合いますか？これらのハードウェアが十分によければ、お客様のショッピング體験を大幅に向上させます。

店舗サービスの體験

ハード以外にサービスの詳細が殘っています。良いサービスは、新しいお客様が迷わず勘定し、古いお客様になります。

実際には、すべてのビジネスは人間としてのビジネスです。サービスがよくなりました。

今日のシェアはここまでです。文章を通して業績を倍増させるのは現実的ではありません。最後にやはりあの話で、すべての商売はすべて身を処する商売で、最も重要なのは學び続けるので、業界が永遠に変化しているため、誰が風口に立つことができて、最も速いのは更に多くのMoneyを儲けることができます。