H&Mは各大手電商のプラットフォームによって封じられて、國産品のブームカードのチャンスが到來しました。

一、李寧、不思議なブランドです。

最近、私たちは自分の目で「氷火二重天」というものを目撃しました。

新疆綿の不買によって、H&Mは國民の怒りを引き起こした。そして、それはネット全體でボイコットされ始めました。

一夜の間に、H&Mは淘寶、天貓、拼多、唯品會などの各大手エレクトビジネスプラットフォームの人間蒸発にあります。

それだけでなく、ファーウェイ、小米、VIVO、騰訊応用寶を含むアプリケーションストアはH&MショッピングモールのAPPを下ろされました。

國際ブランドがしっかりしていないので、國産ブランドは當然支持される対象になります。インターネットでは、國産品を支持する風潮がすさまじい勢いで広がっている。

李寧はもともと國産品の代表ブランドの一つです。自然に注目されます。同時に人々はまた発見して、それはずっと新しい領土の綿を採用してラベルの上で書きます――この姿勢、“愛國”を顔の上で書いているのではありませんか？

このような中國の商品のブランドの苗のように、皆さんに支持する価値がありますか？

そこで、資本市場は李寧に良好なフィードバックを與えました。

3月25日、李寧の株価は10.74%暴騰して、百億香港元の市価を超えました。3月26日の香港株の取引開始後、李寧の株価は一時9%近く上昇し、市価はまた100億香港元増加した。

つまり、一日半も経たないうちに、李寧の市場価値は200億香港元を超えて暴騰しました。

現在まで、李寧の市価は1280億香港元に達しています。

得物APPの上で、李寧の関連商品の価格は更に直接半分値上がりして、十分に市場の情熱を垣間見ることができます。

李寧といえば、寶のブランドです。

七、八年前、李寧はみんなに「神壇に落ちた」と笑われました。もう二度と北京オリンピックの時期の光り輝くことがないからです。

その時の李寧は「土」、「low」の代名詞で、大きな看板の上で、林丹は寶藍色の運動服を著て、バドミントンを肩にかけて、半分に彼の蜜色の胸筋を開けて、「90後李寧」を宣伝していました。

その経営狀況も心配です。2012年から2014年までの3年間で、全部で30億元近くの赤字を蒙っています。基本的には資金チェーンがほぼ破斷している絶滅危機企業です。

証券會社が提示した李寧関連報告の格付けにも「売り出す」という意味があります。

しかし、數年沈黙した後、李寧は奇跡的に復活しました。

これは2018年に有名なショーと言わざるを得ません。

私達が考えている土味の李寧は、一転して複雑な古風、街頭風と中國風を交えたファッションブランドになりました。

ネット友達はみんなびっくりしました。これは私の知っている李寧ですか？

いずれにしても、李寧の「國潮」のイメージは立とうとして、一挙に國産品の皆さんの心の中の印象を**しました。

李寧も赤字を黒字にして、業績はここ數年ずっと上昇しています。

2019年、李寧の収入は138.70億元に達し、同32.0%上昇し、毛利は68.05億元の****に達した。2020年、李寧の営業収入は144.57億元で、同期比で約4.2%伸び、毛利は70.94億元に達した。

李寧が直面している狀況は簡単ではないと思います。前にナイキアディが四方を殺し、後には安踏特歩が虎視眈々としています。李寧はどのようにしてこの強敵を相手にして再び立ち上がったのですか？

二、李寧はどのように風に逆らって盛り返したのですか？

まず、壯士は腕を切斷して、釜石を破って沈沒します。

李寧の前に下り坂を歩いた理由は主にこのようないくつかの原因があります。在庫が滯り、業績を悪化させました。開店が多すぎて、家賃が負擔に耐えられません。支線ブランドが多すぎて、精力が分散しました。

そこで李寧は大規模な縮小戦線計畫を開始した。

まず一回でディーラーの在庫を買い戻して、ディーラーの売れない商品を買ってきて、統一的に処理します。この挙動は在庫の還流を大いに促進し、ディーラーの信頼を高め、快速に新たな基礎を打ち立てました。

そして、店を閉め始めました。2012-2014年の間に、李寧は1379の低収益の販売店を切り落とし、支出をさらに節約しました。

以前、李寧は大量のブランドを投資しました。例えば、紅雙喜、凱勝などですが、発展は予想に及ばないです。そこで李寧は適時に多ブランド路線を調整し、再び精力を主ブランドに置く。

その次に、研究開発を増大して、製品の力を昇格させます。

ナイキ、アディが市場を制覇したのは、一部の業界から來た黒科學技術があります。李寧は製品の科學技術の屬性の重要性を認識し、研究開発の投入を増やし、製品の科學技術の含有量を増加し始めた。

2016年から李寧の研究開発費用は年々増加し、2019年には3.61億元に達し、同55.95%伸びた。靴の科學技術には、李寧雲、李寧環弓、李寧弦弓、李寧弧などが代表的な制震技術と「李寧?」が現れました。

これらの科學技術はまだ圏外かもしれませんが、これは間違いなく國産ブランドの一回の乗り越えです。

また、eコマースルートを開拓し、新たな成長點を探しています。

李寧は最初にオンラインルートの建設を開始した國産スポーツブランドで、2008年に上海に電商事業部を設立しました。

消費者の體験を最適化するために、李寧はオンラインで注文した店舗で商品を受け取り、店舗で注文した宅配便を配達することができます。李寧はオンラインで上開発の電気商の専用製品ライン「Counterflow--溯」シリーズを作って、ブランドの調整を高めます。

李寧が電気商に対する重視から、李寧の電商版元はますます儲かるようになりました。2017年から2019年まで16.68億元、22.18億円、31.21億元を稼いで、上昇態勢を呈しています。

もちろん、もう一つ重要な要素があります。李寧のマーケティングです。

李寧はニューヨークファッションウィークとパリファッションウィークを通じて金メッキをするだけでなく、娯楽マーケティングにも參加して、スター効果を利用して商品の販売を牽引しました。例えば昨日スターショーをサインして代弁者になりました。

様々なマーケティングを通じて、李寧ブランドの國際化、ファッション化、若年化のイメージがようやく確立されました。お支払いを希望する消費者も増えています。

三、私たちは國産品の復興について話していますが、何を話していますか？

今は國産品の復興時代かもしれません。

今まで歐米ブランドは私達の心の中で品質とファッションを代表しています。しかし、ここ數年、新世代の消費者はだんだん消費の主力になりました。國力が上昇するにつれて、彼らの文化的な自信はだんだん高まってきています。自然と國産品に目を向け始めます。

李寧を除いて、安踏、**日記、太平鳥、百スズメカモシカなど多くの國産ブランドがだんだん主流の視野に向かっています。

しかし、國民の情熱のほかに、國産品はどうやって本格的に臺頭するのかを考える必要があります。

まず、國産品の臺頭は簡単に中國のシンボルを接ぎ木したり、販売したりすることでしか達成できません。真の核心は、國産ブランドが自分のブランド精神文化を見つけるかどうかです。

外國ブランドはよくこのセットが一番得意です。ナイキは一般人のランニングのストーリを撮影することが好きで、ジョーダンはその創始者がスラム街の黒人の子供から世代のバスケットボールに逆襲されると宣伝することが好きです。

國産ブランドも美しくて熱い夢を作って、自分の文化の流れを作ることができますか？

注意すべきなのは、李寧がこの點で**優位にあることです。その創始者の李寧自身は伝奇的なスポーツ選手です。代表されるスポーツ精神はブランド価値とつながることができます。李寧はどうやってこの方面から自分のブランド文化を作り始めますか？

その次に、激しい競爭環境の中で際立つ國産品のブランド、きっと長年の市場の洗濯を経て、豊富な経験を蓄積して、核心の陣営の企業を持ちます。

國産ブランドはマーケティングの面で外國ブランドを勉強する以外に、必ず自分の核心競爭力を形成します。ブランドの基本はいつまでも商品です。

実は、李寧のように長い年月を経た企業は、國産品ブームの中ではかえって違った味がします。

さまざまな挫折を経験して、転び、歌われて衰えましたが、あきらめずにもがき、努力して、自分の力で立ち直りました。このように勵ましの努力の過程、かえってそれを競爭の中で更に優位を備えさせます。

セン天佑さんはこのように言っています。

各大手外國ブランドが新疆綿を抵抗する時には、國産ブランドを強くしてこそ、自信を持って地球に立つことができます。