プラットフォームの爭い：動音電子商取引は5000億年の取引目標を內定したか？

「5000億。」震える音に近い人は、震える音の內部ではすでにプラットフォーム內の電子商取引のために2021年の総目標を定めていると億邦動力に伝えた。
「前年には約1700億、2021年には5000億の衝撃があった」と述べた。上記の人は、億邦動力について、振動電子商取引はまだ発展の段階にあり、可能性はまだ多いと話した。
5000億は何を意味しますか。成長はどこから來るのか。2000億の既定の目標を達成していない場合は、さらに2倍になります。スパンの大きさは推して知るべし。
01、震える電子商取引、5000億年の取引目標を內定か？
これまでに公開された報道によると、2020年、振動電子商取引GMVは5000億元を超え、前年同期比3倍以上に増えた。このうち、1000億元以上が手ぶれ音自有電子商取引プラットフォームの手ぶれ音小店を通じて販売されており、また3000億元以上の取引は生中継間や短動畫から京東、淘寶などの第三者電子商取引プラットフォームにジャンプして完成した。これは、アリ、京東、綴多財報の統計口徑を厳格に準拠すれば、動音電子商取引の2020年GMVは約1500億元以上になることを意味する。
「実際には1700億はあった」。上記のデータは公式には確認されていないが、動音電子商取引の2020年の取引額規模の尺度について、內外の情報筋は「年初の2000億目標には達していない」とほぼ合意した。しかし、2021年に1000億から5000億への変化、2倍を超える成長を達成するには、動音電子商取引の決意と勇気が必要だ。
2021年に入り、震える生放送の増加傾向が現れ始めた。
136.3億円、これは10日間のド音女王節生放送期間の総出來高である。3月8日の當日、振動電子商取引の生中継GMVは18億1000萬に達した。これは動音電子商取引が記録した一日取引***の記録ではない。正月の1月20日當日、震える音の総出來高は208億だった。
一方、動音電子商取引チームが集団で上海に定住したことについては、多くの情報が流れている。ある消息筋は億邦動力に明らかにしたところによると、震音電子商取引部門がバイトになると20000人に達するため、ボブ（震音電子商取引責任者康沢宇）は自ら上海で土地を選んだ。これに対して、震える電子商取引側は、確かに「統合」を考えていると答えた。
実際、2020年9月に生放送間のサービス外チェーン停止を発表したことから、電子商取引業界には挑戦者のイメージだけでなく、真のチャンスがもたらされた。
動音電子商取引の公式データによると、2020年1 ~ 11月、動音電子商取引全體のGMVは11倍に増加した。そのうち、震え音の小さな店GMVは44.9倍増加し、新規出店者の數は17.3倍増加した。2020年5月から7月にかけて、震え音店の商品総販売量は増加を続け、震え音プラットフォームの販売量に占める割合はそれぞれ45%、59%、70%で、毎月10%以上の伸び率を維持している。
関係者によると、2020年末、閉ループ操作を経て3カ月間の動音電子商取引の1日平均取引額は6億ドルを突破した。昨年の寵粉節の11月11日の當日の取引額も20億を超え、累計視聴者數は126億人だった。
興味深いことに、最近の大促のクイーンズデーのデータをもとに計算すると、震え屋は年間でちょうど約5000億の取引額を達成することができる。
しかし、大促は毎日あるわけではなく、振動電子商取引は目標を実現するにはまだ距離があり、より多くの構造的な変革を行う必要がある。さらに、震え電子商取引は震え電子商取引だけではなく、「バイト鼓動獨立電子商取引生態」全體を擔っている。
02、目標の2倍純増振動電子商取引の成長はどこから來たのか。
2021年の春節、2019年の春晩の冠名に続き、震音は春晩***のお年玉インタラクティブパートナーとなった。目に見えるように、震える音が「支払い」の分野にラストスパートをかけている。數十億円のお年玉は、支払い市場に無理に割り込むことを指しており、これは震え音が電子商取引の閉ループを実現するために必ず歩む1里の道であり、最後の受け口でもある。
2020年中、振動音は電子商取引の配置を次々と決定している：
5月、バイト鼓動傘下の「巨量星図」オンライン達人生中継サービス、DOU+オンラインで、キャスターは生放送間のトラフィックを直接購入することができます。
6月、バイト鼓動は「電子商取引」と明確に命名された一級業務部門を正式に設立し、同社傘下の震音、今日頭條、スイカビデオなど複數のコンテンツプラットフォームの電子商取引業務運営を統括した。
7月、バイト?ホッピングは電子商取引業務を調整し、電子商取引のドレナージ、広告業務を上述の1級電子商取引部門と統合した。
10月、震え生放送間では淘寶、京東などの第三者商品リンクをサポートせず、本格的な蓄力電子商取引閉ループをサポートした。
11月、振動電子商取引の商標を申請し、振動電子商取引を発展させ、バイト振動の戦略目標に上昇させた。
2021年1月の「震える音支払い」のオンライン化に伴い、震える音はすでに「流量―生中継在庫―買い物取引」の完全な流れを構築している。
2月5日、快手は香港に上場し、時価総額は京東を上回り、1兆2300億元に達した。これは振動音などのコンテンツプラットフォームにとって大きな勵みとなっている。快手株募集書が発表され、11月30日現在、快手日活は2億6200萬人、2020年12月現在、ド音火山版を含めて、ド音の平均日活は6億を突破した。対照的に、日活は電子商取引におけるブレ音の想像力がより大きく、これもブレ音について外部から得た自信の場所かもしれない。
「ユーザーだけでなく、ブランド、MCNにも***があり、みんなで周波數を共有してこそ、完全な生態を形成することができ、震える音、速い手のようなプラットフォームは、最後まで頑張るのは必ず生態であり、単兵作戦ではない」と語るMCN機関の責任者がいる。実際、もともとの震え音の小さな店の商売では、震え音は業者を「引き込む」ことを意識していた。
億邦動力の「電子商取引閉ループ3カ月日に6億上海?寧杭ブランド商集団倒戈震音」という文章の中で、2020年のダブル11が終了してから、多くのブランド商が震音に押し寄せて開店し、続々と震音自播を開始したと述べた。その時、震え音はすでに各種の直接または流量間接補助金を通じて業者の震え音への入居を奨勵し始めた。
今、業者は震え屋の放送に注目している。
Teenie Weenieの公式旗艦店を例にとると、第三者データによると、ブレ音の1月の売上高は12位、2月の総売上高は1億5000萬を超え、店舗売上高1位となった。実際、Teenie Weenieは昨年12月に震え音の自己放送を開始したばかりだ。
「寶を洗う店がある人の多くはすでに震え音小店に新しい店を開いている。まだ開いていないのは、おそらく経営する気がないのではないか」と震え音小店登録代理の劉飛氏は言う。昨年8月に震える生放送の間で第三者リンクを閉鎖しようとした後、彼は毎日50以上の問い合わせを受けることができ、成約率も50%を超えた。最近1カ月間、彼の毎日の登録店舗數は100店以上にも達し、お客様の生中継に対する意欲はますます大きくなり、オフラインのお客様は事前に事前案を作成しています。
ある上海のMCN機関は億邦動力に対し、商店街の放送増加の勢いは猛威を振るっており、ユーザーの時間を奪う上でネット人気生中継の帯荷と対抗できるようになったと伝えた。
カースデータの分析によると、1月全體で、売上高が百萬を超えたド音の小さな店は計2648店あった。この2000以上の小さな店で、合計で発生したGMVは110億以上に達し、振動電子商取引の月間GMVの1/3以上を占めると予想されている。このうち、売上高が1000萬を超えた店舗は200店舗を超え、億を超えた店舗は12店舗で、単店から見ると、震え音の小さな店の単店の質が向上していると言える。
注目すべきは、振動電子商取引が今年も他の自家電子商取引事業を展開していることだ。
先日、震える音はすでに「特恵団體購入」機能の內測を開始し、形式的には美団の來店団體購入に似ている。「特恵団體購入」は現在、2つのプレート、美食飲食、ホテル民泊を主攻しており、北京、上海、成都、杭州などの都市で開通している。その中で、飲食は主に地元の業者がクーポンを提供し、ユーザーが購入してから店に行って清算し、ホテルの民泊は稱賛などの第三者が提供する。
億邦動力によると、今日のヘッドライン、スイカ、ドトーン、ドトーン火山版などの大ヘッドライン系プラットフォームは昨年7月にビデオコンテンツの相互接続を完了していた。つまり、1つのプラットフォームで公開されているコンテンツであり、1つのキーが別のプラットフォームに同期することをサポートしています。これは、商品リンクを含む荷重付きビデオもシームレスに各プラットフォームにストリーミングできることを意味しています。
また、震える音の小さな店のモデルもバイトが踴る國際的なビジネスにコピーされています。
億邦動力によると、今年1月現在、ドトーン國際版TikTok日活は12億に達し、FACEBOOKを超えた。過去半年間、TikTokはShopifyの100萬人の獨立系ステーション事業者にアクセスし、ビデオショッピング機能をオンにし、続いてウォルマートと生中継帯電をテストし、インドネシアで生中継間ショッピングカート機能をオープンした。先日、億邦動力によると、TikTok電子商取引拡張プロジェクトTikTok Shop（初期の震え音店のようなもの）も準備を進めている。
「2020年上半期、TikTokのショッピングカート機能はオープンしておらず、ライブ配信は普及しておらず、國內の震える音のDou+やルーバン電子商取引などの機能もなかったが、下半期に入ってから続々と來た」と越境電子商取引のマーケティング擔當者は指摘する。2020年、米國とインドの2大市場で大きな障害に見舞われても、TikTokの商業化は停滯していない。
03、もっと羅永浩がいるのだろうか。
振動音に近い関係者によると、昨年3月、バイト振動CEOの張一鳴氏は小型會議で振動音電子商取引事業に不満を示したことがある。「當時、快手は生中継で荷物を持ってきて、成長の勢いは非常に強かったが、震える音はやはり短いビデオで荷物を持ってきて、効率が悪く、張一鳴は非常に不満だった」。
わずか1カ月後には、震え元の電子商取引擔當者が交代され、かなり迅速に行動した。
***象徴的な事件は、震える音が羅永浩を奪い、かなり長い間話題になっていた。「震音電子商取引は初期に羅永浩と陳赫に対して多くの流量を傾けたが、他のキャスターには特に配慮していなかった」とある震音スタッフは億邦動力に伝えた。「震音は強力な私域流量の生中継帯に欠けていたが、今では劣勢だ」。
南方財経メディアグループのデータ統計によると、2020年6月-12月、売上総金額ランキングの上位100人のうち、淘寶（タオバオ）キャスターは45人、快手プラットフォームは41人、震え音は14人だった。売上高上位10位のランキングでは、淘寶プラットフォームからは5位、快手プラットフォームは4位で、震える音は羅永浩だけがトップ10にランクインした。
この分布も現在の帯電生中継プラットフォームの市場シェア表現と基本的に一致している：淘寶、快手の2つのプラットフォームは手分けして、震え音は少し見劣りしている。
快手発売後初の年報によると、快手電子商取引の2020年GMVは3812億に達し、2019年より539.5%大幅に増加した。全體的な取引規模が増加すると同時に、速手電子商取引のユーザーの粘性も強化されている。財報情報によると、速手電子商取引のユーザーの平均***は2019年の45%から2020年の65%に上昇した。
震える音、速い手という後発のショーに対して、アリという「中年のおじさん」の判斷力は常に先を行っている：2016年4月、アリが淘寶生放送を開始し、江湖には「生中継帯荷」という言葉があった、2019年2月、淘寶生放送の獨自アプリをリリース、2021年1月、タオバオの生放送アプリがポイントタオバオにアップグレードされ、正式に総合系ショートビデオ生中継プラットフォームになった。
取引規模の評価から、淘寶生中継4000億の年間GMVは依然として雄の根拠が1位である。アリ研究院のデータによると、生中継はここ3年で世界最速の成長を遂げており、淘寶生中継は3年連続で成約の伸び率を150%以上に導いた。それだけでなく、淘寶生中継のアリババ電子商取引プラットフォームへの全體的な浸透率は上昇を続け、2019年末には前年同期の2倍近くに達した。
震える音、速い手の成長に対して、アリは遠慮せず、流量の入り口を諦めない一方で、場を止めない。2019年5月、淘寶連盟はコンテンツシーンに対してコンテンツ商品庫を発売し、ネット有名人はプラットフォームの外で普及する際には庫內商品を選んで普及するしかなかった。6月には、達人が震える音、快手などのコンテンツプラットフォームで荷物を持ってきて、タオバオ連盟は取引額の6%を受け取ることができて、また、ネット有名人はタオバオ連盟に殘りのコミッションの10%を技術サービス料として支払う必要があり、刀刀刀は骨を見ていると言える。
震える音、速い手にとって、もう一つの溝は越えられないものであり、京東、多多多純電子商取引からスタートしたプラットフォーム、特に京東20年に構築された品質管理、物流、サプライチェーン管理に比べて、これらは一朝一夕では解決できない。
大潤発が會社をアリに売卻した時、創業者は「私たちは何も間違っていないが、時代に負けた」と言った。
名手はサーブして、すでに裸で肉弾するに近い。アリと京東が「抱団転んだ」ように、死に叩きつけたとき、兄弟たちは「必死になって」という人を殺すとは思わなかった。