消費データ：潮牌市場は骨組みが好きな2.6億の若者を満足させることができます。

2021アジア布力中國企業家フォーラムで、「養豚王」の劉永好氏は、「消費者が変化し、90後、00後は徐々に消費主體になり、彼らの消費場面と消費ルートは過去とは全く違っている」と直言した。

同じ場合、バブルマークの創始者王寧はこの変化をより具體的に表現しています。彼は「現代の消費者の違いは、彼らが一つの小さな部落になり、各部落には自分の『社交貨幣』があることにある」と考えています。

いくつかの部族は、テニスシューズを通じて、いくつかの部族は、潮を介して遊び、いくつかの部族は、マオタイを介して、王寧のビューでは、異なる部族は、"ソーシャルマネー"社會のニーズを解決するために、必要性を誇示し、需要を満たすために、収集の需要があります。

消費者の部落化は、まさに新消費の獨特な光景であり、消費者自身にとっても、ブランドの商店やプラットフォームにとっても、影響は深遠である。

問題は、若者を焦點を合わせてリードすることを自分の責任とする中國の潮カードは、この変化にどう対応しますか？

潮が差す?

王寧の言う「現代消費者」とは、もっと多くのことを指しています。

Z世代とは、1996年～2010年生まれの人を大まかに定義し、95後、00後を含む。國家統計局のデータによると、Z世代は2.64億人に達し、現在の総人口の19%を占めています。

重點としては、國內のZ世代の多くは一人っ子であり、70後、80後と比べて、彼らはより個性的で、自由を熱愛し、成長の過程での孤獨は、インターネットのルートに頼ってより多くの共感を求めるように促している。

ソウルが発表した「Z世代社交報告」によると、9割近くのZ世代ユーザーが自分の友達が狹いと感じており、SNSを通じて友達の輪を広げたいと思っているという。

インターネットの急速な発展は、Z世代の部落化に寄與している。インターネットの頭のプラットフォームは消費の洞察、アルゴリズム、AI技術に頼っています。彼らと國際最先端のスポーツ、娯楽とファッション情報を「ほぼ時差ゼロ」にするだけでなく、早く彼らの共同體を見つけることができます。

ファンが微博「広場」「超話」及びスター応援団、スタジオ、官微などのルートを通じて速やかに「飯輪」に加入できるように、Z世代の消費者もネットを通じて潮遊戯圏、競爭圏、漢服圏などの自分の輪を見つけて、一定の秩序がある社會群を構築することに參加できます。

來源：CBNDaa『Z世代圏消費大報告』

このような範囲を甘く見ないでください。その消費力は驚くべきです。

メディアによると、中國の高度経済成長の時代に生まれたので、物質生活は豊かで、より多くの世代の財産を受け継ぎ、Z世代の消費能力は侮れないという。騰訊2019年のデータによると、Z世代の後波たちは40%の全體消費に貢獻しています。

「破産三姉妹」とも呼ばれる漢服、Lolitaスカート、JK制服を例に挙げて、2020年にテンセントが発表した「00後興味報告」によると、この3人はZ世代の話題の上位3位を占め、さらに62%が「自分の興味のある分野にもっと多くの時間とお金を投入したい」と答えた。

00後に真金の銀を打った。ITミカンのデータによると、2019年の漢服、Lolitaスカート、JK制服の全體市場規模は135.2億元に達し、2020年の市場規模は169.57億元を見込み、市場成長率は20%を超えるという。

「破産三姉妹」のほか、Z世代のファッションに対する支持も多くのブランドの目の前を明るくしました。

Z世代に対して、アリママのm insight「ダブル11投資ガイド」は「5大消費の真実」を指摘しています。最初の項目は「究極の追潮」です。消費する時、Z世代はもっと個性を求めて、流行を追って自分の態度を表現することが好きです。

注意すべきなのは、これは消費方式だけではなく、若者の消費主権が十分に明らかにされており、ブランドの変化を求めるように導いていることです。

例えば、広州からのGOTOブランドはファッションシューズの愛好者のために作られたシューズの収納箱を発売しています。市場普及の過程で、消費者はこのセットの靴修理解決方案に向かっていることが分かりました。その後、靴の収納ボックスは靴の保管に制限されなくなり、ブラインドケースのフィギュアなどの新種は若い世代に押されてより多くの可能性を生み出しました。

同じZ世代のGOTO創業者である陳梓氏は、「ユーザーが『教えて』くれる製品を開発している」と率直に語っている。天貓に入ることから細分化業界トップ1になるまで、GOTOは1年しか使っていません。

ブームが到來しており、Z世代の消費者から莫大な配當を受けることができるかどうかは、中國の潮流ブランドの重要な課題です。

輪に入る?

マーケティング報告書によると、マーケティングの2つのポイントの一つは「ブランド文化を構築し、階層文化の融合を推進する」ことである。つまり、ブランドは「入輪」が必要です。

実際、多くのブランドはある階層の人々を引き付けるために力を盡くしています。その中で李寧のやり方はとても典型的です。

國潮の“東風”に助けを借りて、李寧は絶えず経営戦略を調整して、ブランドの消費の主力の人の群れをだんだんZ世代に集中します。

浙江商証券の研究によると、中國李寧の消費主力層は18～25歳で、95後、00後の中國李寧に対する認知度は他の年齢層より明らかに高く、中國李寧の価格も1300元～1400元で、李寧ブランドが再び一線都市の中心地に立つことを助けています。

この変化は、李寧が若者の異なる輪に対する進撃のおかげで、競爭圏の表現が最も目立っています。

第一財経商業データセンターが発表した「Z世代圏消費大報告」によると、競爭愛好者の6割超はZ世代。

來源：CBNDaa『Z世代圏消費大報告』

このため、2019年、李寧ホールディングスは非凡なスポーツ資金數億元を投じて英雄連盟クラブSnakeを買収し、「LNG電子競技クラブ」と改名しました。そして、非凡な中國孵化の潮流ブランドLNGもこれに従って重心を調整し、Z世代の群體を狙っています。

分析者は2010年にLNGが発売された時の服裝と比べて、今のブランド理念とデザインは大きく違っています。これまでのLNGはスポーツの流れ、アウトドアなどのシーン要素を融合させたデザインに専念していましたが、今のLNGは製品の內容表現により、Z世代の人々の熱い競爭、機能、Y 2 K蕓術と二次元文化を強く伝えています。

「商品の內容によって表現する」というのは、確かにLNGの鮮明な戦略です。

新しい小売業のレビューを受けたインタビューで、LNG社長の余恵爽氏によると、ブランドのいくつかの製品ラインはZ世代の人々が愛しているACG文化をめぐって展開しており、製品の細部に直接現れている。

今の若者に愛されている日本アニメーションの「鬼滅の刃」と連名で協力し、余恵爽チームは関連畫像を服に貼る「伝統的なやり方」を捨て、背中の情熱や職人精神など文化的なものを服のデザインに浸透させて作りました。工場にプロセスを定著させ、獨特なデザインの製品を形成する。

これらの方法は効果的で、LNGと「鬼滅の刃」の連名商品は今年の春に発売されたら、すぐに売れ行きがいいです。

余恵爽氏は「LNGはまだ“立ちブランド”の段階にあり、LNGブランドの未來の潮流“先導者”の遺伝子を早くZ世代の知恵の中でしっかりと“立ち”し、ブランドの內容と製品の輸出が彼らの情緒共鳴を引き起こし、彼らの輪に入ることを目標としている」と述べた。

ブランドのサークルについては、メインストリートコンセプトのブランドFYPは同様に製品に心血を注いでおり、彼らはユーザーの好みを分析することによって、製品と更新の反復を改善し、過去の実用性に偏ったストリートアウトドア製品の設計に反逆性を加え、「We are who we are」のファッション文化とブランド価値観を持続的に輸出しています。

他の潮牌と同じように、LNG、FYPは連名製品を出したり、特別企畫を展開したりする方式で、Z世代、特にある「部落」と感情的に共鳴して、彼らの消費力を解放します。

消費者にとって、購買は表現であり、消費は態度である。ブランドにとって、消費者との符合點を見つけて、正確に位置付けて、自分の獨特な文化表現を現れて、最も挑戦するところがあります。

出ます?円?

マーケティングレポートによると、マーケティングの第二のポイントは、「圏內文化の敷居を低くし、『圏外』を核心目標とする。」

しかし、新しい小売業のレビューは複數のブランドの企業を取材しています。彼らは多くの場合、実際にある層に浸透するかどうかが重視されています。

余恵爽は「輪を出すとか、輪を破るとか、もっと正確に表現するということは、自分の輪を突破するのではなく、この輪に屬さない人を獨特の情緒価値引力によって、この輪に吸著するということです。これは実は「輪を広げる」過程であるべきです。

「最高」のストリートファッションブランド「Supreme」はこのように、「すべてのものが潮流に満ちている」という若者の注目を集めながら、世界中の多くのトレンドに依存している大カレー、スター、ネットレッドが「歩く看板」を擔當し、世界中の消費者を魅了しています。

Supremeは國際市場で進撃して、日に日に発達しているインターネットの功労はなくてはいけなくて、中國で、モバイルインターネットの発展は世界をリードすることができると言えて、ブランドのために圏內を出て“翼を挿しました”。

面白い例として、00後に淘寶店主のCOCOから來ました。彼女はかつらを売ってLolitaスカートを転売しました。ある時、ソーシャルメディアでは、バイヤーが彼女たちが作った服を著てペットボトルを拾うビデオを発表しました。

店主であるCOCOは、この體験を「誤った道に陥る」という。爆発的な発生は、ギャップによる流量と密接に関係していますが、彼女は「Lolitaスカートなど二次元商品に対して、良いデザインこそ爆発的なコアパスワードだ」と考えています。

FYPのチーフマネジャーであるzunhagee氏は、「あくまでもブランドとして、イノベーションと品質はコア競爭力である」という見方を持っています。

新鋭ブランドPSO Brandのチーフマネジャーであるアランも「オンラインでは、消費者の口コミや消費者の購買は品質に基づいている。人々は粗悪なTシャツ、品質の悪いズボンのために勘定することができません。忠実な消費者に対して、ブランドの真心を良好な品質で表現する必要があります。

品質は「基本盤」であり、ある種の共通認識となり、潮牌は絶えず革新能力、品質などの「核心競爭力」を高め、目的は消費者の活性度と粘性を強化することであり、これはプラットフォームの賦能から切り離せない。

この方面では、天貓は自分自身の2億Z世代のユーザーと消費洞察によって、ブランドの聲量を高めて、売上を拡大して、また生放送で商品とノードを持って販売促進して、更に店舗のファンからブランドの會員建設まで、非常に強いブランドの経営能力を展示して、第二の成長曲線は迅速に創立します。

後者は、現在最もブランドに人気のある私的ドメイン配當です。メディアの報道によると、6月16日までにブランド會社は今年6月18日の間に6000萬人近くの會員を新たに増加し、一部のブランドは50%を超える成約が會員から來ました。

ブランドだけでなく、中國の干潟生態建設の主な推進力として、天貓の深耕が長いです。

2011年から、EVISU、IT、Aape、Carhart WIPなどのヘビー級のブランドが続々と天貓に上陸します。2016年の夏、陳冠希は彼の作った潮牌CLOTを持って天貓に入りました。潘魏柏李晨のNPC、阿信及びイラストレーターの不二良のSTAYREALなど國內の潮牌も次々と初のオンライン旗艦店を天貓に設置しました。

ここ二年、貓の大量流入により、Balenciaga、Kenzo、Acne Studioなどが続々とやってきました。BAPE、Udefeat、Thrasherなどが天貓と連攜して、オンライン化を加速しています。500萬人以上の忠実なファンを持ち、米國発の「地表最強の靴展」Sneaker Conは、天貓だけでなく、天貓と合同で靴ショーを開催する國內ブームを巻き起こしています。

今年の618前夜、陳偉霆、黃子韜の主な理ブランドCANOT WAITとYKYBも天貓に入り、1000を超えるファッションブランドと一緒に6？18を追い出しました。

このようにして、Z世代の消費者、ブームメーカーが力を合わせて作った輪文化と天貓のプラットフォーム文化が千億円の潮流市場を前に進撃して、層を破って輪を出ます。

Allan平承は、タオバオと貓の生態系を完璧にすることによって、PSO Brandは持続的に上昇するブランドの影響力を獲得しました。これまでのところ、ネットファンは200萬人を超え、ネット全體で年間売上は250萬件を超えています。

ここでは、Z世代の消費者層、潮牌、プラットフォームは良い循環を構成しています。

「循環」の原始的な駆動力は明らかに若者の需要であるが、このような需要は変化に富み、感性に富み、常にブランドの革新能力と戦略的固定力を試している。

アジア布力中國企業家フォーラムでは、王寧暢想、消費者の部落化傾向が顕著な変化を引き起こすだろうと考えています。

中國の濕った札のどの家が才能がありますか？時間は答えを出す。