Z世代養生の大軍は兆市場を支え始めます：ユニコーンはVCをくくって押して道を賭けます

21世紀のイノベーション資本研究院の研究員許夢たおやか

「夜更かししてマスクをして、コーラをクコに浸します」。近年盛んに行われている「パンク養生」の背後には、若者の自黒と無力があります。消耗しながら補います。彼らの最後の強情さになりました。

養生保健の新しいブランドが次々と現れて、この時代のチャンスと痛みを暗示しています。この「新消費主義」の背後に現れた巨大な力を鋭い資本が嗅ぎました。

2020年以來、多くの保健養生類ブランドが融資を獲得し、イチイ資本、IDG資本、梅花創投、GGV紀源資本、高下からの創投、ガジュマル資本、天図投資、青松基金、清流資本、北極光創投などが続々と局養生保健コースに入ってきました。

同時に、老舗の國産品もこの兆円規模の追跡レースに參加しました。21世紀のイノベーション資本研究院の不完全な統計によると、江中薬業、哈薬集団、健康元などの大型薬企業は続々と局の養生保健領域に入ってきます。

食補、薬草補習、運動は、方式の“パンク”にもかかわらず、養生旗はすでに“Z世代”に擔がれました。アリー健康発表のデータによると、2020年の「6.18」期間において、プラットフォームの目の健康類製品の販売は前年同期比4126%増、タンパク質粉末は同751%増、ビタミン類製品は同387%増となった。このうち「Z世代」は主力となり、アクティブユーザーは同126%増となった。

新消費グループは健康と養生に対して新しい心得と実踐があります。食事の上で、彼らはゼロ糖、軽塩、低脂肪を重んじて、源から健康を食べます。生活の上で、各種の線の下で食事療法、お茶の話、SPAなどの“養生局”は興ります；ブランドの選択において、より高い顔の価値、國潮風、即席即席料理などの好みがあります。

「2017-2022中國健康養生業界市場発展現狀及び投資見通し予測報告」によると、現在の中國の健康養生市場規模はすでに兆元を超えており、各都市の常住住民は年平均1000元を超えて健康養生に使われています。そのうち、18歳から35歳までの若者群は83.7%に達しています。若者たちは正々堂々と、養生消費の主力軍となっています。

いずれにしても、「命を惜しむ」「Z世代」は健康を求めることに一念発起し、この「花式養生」のブームに加わっている。

2020年の「雙11」の當日1時間のうち、京東健康栄養類の売上高は前年同期比500%増となり、1日の売上高は同200%近く伸びた。健康養生コースは20年の冷遇期に遭遇した後、速やかに回復します。

2021年初頭、保健品の厳格なコントロールの上で緩めることを始めて、食品級のヒアルロン酸のナトリウムの原料は普通の食品の添加に用いることができて、非常に明らかな信號です。伝統的な健康食品に比べて、機能性食品は口當りと外観の上ですべて若い消費者の好みに合って、市場上の機能性食品の形態は次々と現れて、商店は粉薬、ゼリー、飲み物、あめなどの多種の形式を通じてユーザーの異なっている需要を満たします。

昨年末、カスタマイズビタミンDTCブランドのLemon Boxは數百萬ドルのPr-Aラウンド融資、パンダ資本投資、衆麟資本などと投資を獲得しました。同時期に、新消費者の使用シーンに位置付けられたスマート養生科學技術ブランドは、左點において、億元のA＋輪融資を完了したと発表した。高下を見下ろして創投を行い、清流資本、天図投資、同創偉業、碧桂園創投と投を行う。

業界関係者によると、初期には何の製品もなくPPTもない狀態で、直接に複數のTS（投資意向書）を持ち出した企業もあるという。梅花創始パートナーの呉世春氏は、大衆の消費水準が高くなるにつれて、消費製品の基準が高くなるという。この大きな環境の下で、國産品の新ブランドの臺頭は必然で、保健品業界の発展も新しいブランドと製品が反復する必要があります。

艾媒諮詢研報によると、過去6年間、保健品業界の市場規模は2桁の成長率を維持し、2019年には約2227億元に達し、2021年には3300億元を突破する見込みである。

このような大きな環境の下で、新しい人々に向けた健康養生コースは大きな想像空間を與えられました。新高ブランドたちも模様を変えて新世代の人気を得ています。大手メーカーは「ジンジャーを加えて溫められる」という溫かい胃コーラ、太らないチョコレートミルク、「0カ」の気泡水など若者の好みに合う「パンク養生」食品を発売しました。

青松基金の共同事業者の張放は21世紀の革新資本研究院に説明しました。「新しい人の群れというのは00後、95後で、みんなは健康食品は中高年に食べるものだと思っていましたが、今は若い人たちが健康食品を食べたいです。この時創業して作った製品、包裝と宣伝では、もうマンネリは使えません。

資本が押し寄せるこの健康養生新コースは、消費アップグレードの新種なのか、それとも新酒の古い話なのか？公開されたデータによると、2020年1月から1年半の間に、市場には345社の保健関連企業が融資を受け、2021年を「機能性食品の業界大年」と締めくくる投資機関もある。

企業の位置付けはさまざまで、「95年代以降、次の世代が消費の舞臺の中央に來た時、99%の製品はもう一度作り直すことができます。」共同創資本CEO、管理パートナーの高洪慶氏は、新しい小売ブームの本質は新しい人々の新しい需要であると述べた。新健康養生品たちの近代的なマーケティングルートの多くは、今一番人気のあるヘッドキャスターの紹介、紅書ノートの共有と微信友達の輪広告などから來ています。この3つの主要なマーケティングルートを含んでいます。青松基金の共同事業者の張放氏は「最初の公稱から、後の小紅書、速手、震え音まで、これらの新ルートを有効に利用すれば、より簡単にいくつかの成果を上げることができる」と述べた。

21世紀の革新資本研究院は、これらの新消費ブランドは3つの共通の特徴を備えており、簡単にVCの愛顧を得ることができます。第一に、ほぼすべてのブランドはここ一年以內に市場トップファンドの投資を獲得しました。第二に、會社のコアチームのメンバーはブランドマーケティングに関する背景があります。第三に、これらの會社の製品位置づけは新入生の消費力に対して、若年養生、経口美容健康などを位置づけています。

「私たちがやっているのはパンク養生ということ自體です。美味しいことと役に立つことは両立できます。」BUFFXの創始者の高らかな音楽は、パンク養生の最も経典的な例はコーラの中でクコに浸して、これもBFFXのしている事ですと表しています。機能性食品は國內で急速にスタートし、2020年以來、機能性食品の概念を主要な企業が融資を受けています。BUFFXは更に2020年4月から2021年3月まで、三輪融資を連続して獲得しています。これから分かるように、機能性食品の熱いのは受動的な水ではなく、消費能力と新たな消費訴求の爆発のもとに繰り返し出される新しい種類です。「2020機能スナックイノベーション傾向」の予測によると、今後數年間で機能性食品は5000億元の市場に達する見込みで、そのうち機能性スナックは1500億元を占める見込みです。

21世紀の革新資本研究院は新消費ブランドの融資狀況を整理する中で、投資先の中で一番長いブランドが設立されたのは2年足らずで、最近になって初めて商品を出す會社も少なくないことに気づきました。VC達は狂ったように発注します。健康養生コースの周期を賭けているようです。現在、國內の健康養生コースは依然として青海原にあり、業界の浸透率は約20%しかなく、同じ時期に米國の機能性食品浸透率は最高で73%に達しました。國民全體の消費能力と時代の大勢に伴って、新消費力の下の養生大軍と中國で避けられない人口の高齢化は、いずれも健康養生業界の天然の高粘性消費対象となります。注目すべきは、湯臣倍健の毛利率は10年の中でずっと65%ぐらい安定しています。現段階では健康養生品の毛利率は依然として過小評価された狀態にあります。また、健康養生品は天然の高複購入率を持っています。消費者が商品を確認すると、買い戻しが止まりません。

（本文は21世紀の革新資本研究院の業界投資融資研究の消費サービス研究の成果です。）

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