箱の中のすべての白い溝の量の大利博は実は2つの字----ブランドですか？

河北には「北京と同じ、車は毎日2つのテールナンバーで運行します」という小さな町があります。出かけるのに便利なように、家には2臺の車があります。保定の豪車は、ほとんどが白溝人に買われています。

北京から高速鉄道に乗って、1時間以上で白溝駅に著きます。白溝は「千年の大計」の雄安新區に隣接しており、河北高碑店市が管轄する副県級鎮であり、2010年に保定市直管の「白溝新城」となった。白溝新城の総面積は54.5平方キロメートルで、全國の箱の生産と販売の基地です。

四十數年來、白溝鎮は約4000社の生産企業と4000軒のネット供給を集めて、オリジナル補助材料の生産、箱の設計、加工、製作、販売を一體化した成熟産業チェーンを形成しています。市場では平均10個の箱が売られていますが、そのうち4個は白い溝から來ています。

常住人口と全國各地から來た従業員は8萬人近くで、毎年10億個近くの箱を生産し、500億元以上の売り上げを上げています。一方、LVMHは、2019年の売上高は500億ユーロ（1ユーロ＝7.6%）を超え、100億ユーロを超え、時価は2000億ユーロを超えた。

これらは外観から価格の見積りが全くできない「精巧なバッグ」で、北京、広州、義烏、永康などの二級卸売市場に運ばれ、またタオバオ、京東、拼多、阿里國際駅、アマゾンなどの電気商取引ルートを通じて、各地の大小の実體店に展開され、全世界の消費者に販売されています。

4000軒のネットが提供しています。宅配便の料金は1.8元だけです。

毎日午後一番忙しい人は東西約千メートル、南北奧行き800メートルの大通りに集まっています。

鎮政府の近くの小區の「富潤晶典」と「天成嘉園」を起點として、交差點に行くと、網供の看板は南に向かって、北に向かってどんどん伸びています。東西に向かうものは君聖路、漫方路といい、南北に向かうものは富強大街といい、無名の道もあり、地元の人に総稱されて「網供一路」と呼ばれています。

近くの団地の住宅価格は約1萬元/平方メートルで、雄安新區の計畫初期は一晩で3萬元/平方メートルまで暴騰しましたが、迅速に呼び止められました。街の商店は地域や面積によって、年間賃貸料が2萬元から10萬元まで様々です。核心の地域では、1つの100平方メートルの店舗の年間賃貸料も10萬元以下です。

ここには約4000のネットショップと40近い物流速達會社が集まっています。

午後4時から夜10時までの出荷のピーク時は、狹い路地にトラック、トラック、自家用車、三跳びが満載です。毎日、70萬人の単品はここから発送して、國內のすべての県級以上の都市に送って、甚だしきに至っては130余りの國家と地區まで遠く売ります。

7月初めのある夕方、私はこの通りに入ると、ほとんどの店の入り口に、出荷予定の荷物が積んであります。黃色のテープは小包をぴったりと巻いています。上には白い紙が貼ってあります。受取人、受取住所、カバンのデザイン數などが書いてあります。

無作為にいくつかのネットに入って店に供給し、店主と話をしてみると、この巨大な群體は大體3組の人で構成されています。商品の供給源を持つ伝統的なカバン工場、ネットショップの運営を知っている地方の創業者、及び卸売ルートの資源を把握している「和道國際」のランクの商店です。

十數年前、工場の主な販売ルートは卸売市場の輸出入、或いは広交會です。インターネットというと、工場の社長はうそつきだと思います。注文を探して來た淘寶店主に対しては、在庫品と端數品だけを売ります。アリババは人を派遣して白溝に來て、無料で電気商の業務を育成訓練して、行く人がいません。

今世紀に入ると、まず露天の集市から白溝の箱に入れて城を包んで、更に現在運営する「和道國際」まで、経営環境はますます良くなりましたが、線の下のルートの商売はますます悪くなりました。その原因は競爭が激しく、価格競爭に陥ったほか、「取引場所はすでに実體店などの伝統市場からオンラインに移転した」と地元の人たちが話しています。

変更は2009年に発生した。宮夫は西安人で、大學を卒業してからは白溝で、「麥の袋」というネットショップをオープンしました。最初の年に70萬個以上のカバンを売って、1000萬元を儲けました。

一人でお金を稼いで、町全體が食い意地で、現地の人たちは互いにまねをします。

すぐにネットで注文が続出して、店主たちが工場に注文することが多くなりました。工場はインターネットを受け取り始めました。しかし、工場と専門市場の取引先はよく小売しないで、卸売りだけして、ネットの店は一つ一つ商品を取ります。

2011年に、ある人がその中からビジネスチャンスを見つけて、まずネットを開設して供給します。工場から大量に仕入れて、また多くのネットショップを分散して供給します。これは以前のネットショップの売り手が工場と問屋に注文した量を変えました。そしてアフターサービスを含まない業界の慣例です。もしネットの店の売り手は“1件の代行”の能力を備えるネットの供給を探し當てることができるならば、それでは商売の経営は更に簡単です。

その數年、一夜の大金持ちの物語にはギャップが欠けていませんでした。

製品が分からない、未経験の大學卒業生はコンピューターができさえすれば、一年間で100萬元も稼げる。ネットを利用して供給する商品の供給源を提供して、大量の白は寶を洗って店の平地を平地から起きます。最初はプロモーションをしなくてもいいです。コンクリートの上にカバンを置いて、寫真を撮ってアップロードすれば、よく売れると思います。

2011年第1家のネット供養から現在まで、この街はすでに4000軒のネットが成長の肥沃な土地を供えることになりました。ネット供の野蠻な成長は快速に速達物流業界を牽引し、各速達料金も2015年の7-8元から現在の1.7-1.8元に下がった。

十數年來、ネットの店とネットは商売を供えて絶えず各大きい電気商のプラットフォームの上で移動して、流量を追って居住する商売人になります。韓耀臣は典型的な流量の猟師で、7年來行して、主力の経営のプラットフォームは1波また1波を交換しました。

現在、彼の年間販売規模は約億元に達しています。自分で店を開き、他のネットストアにも供給しています。団體數十人で、全網には100軒以上の店舗があります。天貓、京東、拼多、唯品會、ドドトーンなどのプラットフォームにまたがり、縦方向に千軒以上の工場と協力関係を維持しています。

経に関しては、彼は簡単にネットの爆発計測の過程に言及しました。「自分で開発した10項のプラットフォームから100項を探して、店に置いてデータを測って、數千枚の広告を投げて、データの良いリンクをさらに投入して、工場の生産を逆に要求して、爆発してきました。」業界の知識は、年に數萬匹のリンクを売って小さく金に破裂して、1月に數萬匹のリンクを売って大いに金に破裂しますと言えます。これらの韓耀臣はすべて経験したことがあります。お金が爆発するということは、韓國のお店では30元から50元の女性用のカバンを意味しています。小売価格はよく100元以上です。

今年彼が売れたのは唯品會の7店舗です。

「****は悪くないです。昨年から、唯品は自営外で強力に招商し、流量が高く、流量が少ないため、他の電気商のプラットフォームから流出した企業を受けました。」彼は、現在、各店舗は毎年何百萬元の収入を持ってきます。

対照的に、現地の大きな規模の工場で、女性カバンの粗利益は50%以上であるが、天貓流量のコストは30%を占めている。2015年以降、アリ系プラットフォームの流量が急速に下がり、アリババ、タオバオ、快速販売に數十店があります。お金を使って流量を買うのは損です。買わないと死ぬのを待っています。」アリさんはあなたの首を押さえて、息をつくだけのものです。

ここ二年、工場は速い電気屋に転戦して、アナウンサーに供給して、生放送の間で超過額を奪いました。年間売上高は急速に億元に迫っています。データによると、白溝新城は2020年に各種の電気商取引の成約額が150億元を突破した。

ネット供や生放送より、屋臺の商売はあまりよくないです。この二年間は実體が作りにくく、販売量が半分以上も減って、お年寄りの世話になりました。

減少のために、ほとんどの業者は今サンプルだけを出して、在庫を用意していません。そして新しいルートを開拓しようとしています。例えばネットショップの売り手や中継基地/アナウンサーのために供給します。

ネットの供給を転換したばかりの書類口や工場は、往々にして牛や牛、17網などB 2 Bの箱に入れて取引プラットフォームを作り始めます。工場、段口は絶えずモデルチェンジして、網に入って市場に供給して、意外にもこれらのB 2 B箱の取引プラットフォームに火をつけました。牛を包む広告はもう何ヶ月も並んでいます。

市場はこのようにして、荒波の中で絶えず淘汰されてアウトする人がいます。百億級の市場、毎日の新500項――網供はすでに工場と段口の商店からバトンを受け取って、白溝の箱の産業の主導的な役になりました。

工場が小さくなればなるほど、人気の背景には殘酷な真実がある。

駿箱のバッグを受け取った工場は三階建ての建物の中にあります。田舎の自営住宅のようです。大きな鉄の扉から中に入ると、コンクリートの床には二十巻の「真珠綿」が橫たわっています。上の階からミシンの圧延の音が聞こえてきます。

この前、社長の王雪彬さんは2000萬元の大注文を受けました。契約を終えたら、彼はすぐに電話を取って、外の工場に連絡します。王さんの工場は十數人しかいません。毎日最大で200個のカバンを生産して、二ヶ月以內に數十萬件を納品します。

いくつかの電話が終わり、2000萬人以上の注文は迅速に數十の工場に分割されました。近くは白溝と周辺の県城、あるいは邯鄲と天津まで、東北の刑務所工場まで遠いです。

一ヶ月以上後、王雪彬は數量どおり納品します。

白溝の箱工場の多くは家庭の仕事場式で、かつて數百人、千人以上の大きな工場が縮小して、ほとんど消えてなくなりました。大注文を受けたら、王雪彬のように迅速に分けて包裝します。高効率で弾力性に富んでいます。

白い溝では、カバンに必要な材料を簡単に見つけられます。白溝の箱は原材料の補助材料の取引センターと金屬の皮革城を包んで、経営面積の64萬平方メートル、中國の北方の規模の****で、品種の最も多い箱がもとの補助材料の専門市場を包むのです。

買い手はここから注文して、よく売り手に皮の材料を直接加工工場に送ります。そこで皮の材料に模様をつけます。アイロンで焼き付けた皮はすぐに裁斷工場に送られます。そこで整體を一つのバッグに必要な皮の材料に裁斷します。これらのばらばらな皮の材料は更に2つの工程を完成しなければなりません。後者は、外に露出した皮の縁を滑らかにし、平らにします。続いて、縫合工場は縫合を擔當して組み立てて、余った糸の先を切って、吊り札を掛けて、紙で閉じて、一つの完成品のカバンは完成します。

これらを完成した労働者は往々にして全従業員ではなく、「休暇労働者」が多い。労働者は村のもので、注文が來たら、機械を村に持って行きます。暇があれば、それをやりに來て、工程によってお金を払って、10の工程をすれば10の工賃がかかります。」韓耀臣の形容は少し誇張していますが、事実です。

十年前はそうではなかった。

2010年前後には、300人を超える工場が立ち並び、家ごとに大きな土地を手にして、もっと大きな工場を建てています。

王雄大は姿尚皮具の創始者で、彼の父は白溝で最初に女性用のカバンを作った商売人です。覚えているセンチメートルのお米の交換の時代に、彼らはよく北京に出張に行きました。北京の工場で自転車の皮座布団を作っているのを見て、北京から皮の材料を戻して、自家ミシンで加工しました。

80年代から、白溝の家はバッグを生産して、保定の白芙蓉市場の屋臺に持ってきて売ります。「北京記念」と書かれた黒いカバンは白溝で一番早く生産されたカバンです。90年代初めになって、白い溝はすでに巨大な箱を建てて生産基地を包んで、規模以上の企業の56軒、個人の加工戸の4.2萬家。

町は急速に富を集めて、広州、深センなどの人たちを引きつけて北上して創業します。彼らの多くは時代集団、麥氏皮具などのODM工場の主管者や小組長で、國際的な大物の代役をしていました。

90年代以降、Paraada、エルメス、シャネルなどの國際高級品ブランドが代行して広州や深センなどに移り、チャンスをつかんだ。彼らは濃厚な規模の生産思惟と遺伝子を持っています。彼らの影響で、白溝はゆっくりと「家庭工房」モードを出てきて、數十人、數百人の工場を建て始めました。

電気事業者は急速に発展し、消費者の需要はますます個性化してきました。また、インターネットを利用するための助力を加えて、大注文は全部取り壊されました。

河道國際のある段の口の女將の體得は最も明らかで、以前は彼女の取引先を探して多く千何萬包みの卸売りの注文書で、この2年はすべて數百～數十個の袋の注文書になります。今年は商売が下手で、彼女の注文書は10個のカバンまで売ったことがあります。

大きな注文がないと、工場では大量の労働者を養うことができません。疫病が発生した後、販売量が挫折した工場も養えませんでした。

もちろん、工場もますます「小さい」ことが好きです。新しいロッド箱を開発するなら、自分で研究開発に百八十萬円が必要ですが、五軒の十軒を分擔すれば、それぞれレバー、ホイール、箱型、板材などを擔當します。家ごとの投資はとても小さくなります。李紅偉は言った。

電商の活躍を生放送する段階では、この「快速反応」のモデルが人気を集めています。

「代理制販売の場合、工場は貨物を倉庫に入れてから外へ売ります。その後タオバオの貓をして、先に見本図を出す必要があって、更に大量に生産して、在庫をして、爆発の金を押し広めます。今は生放送をしていますが、工場に対する応答速度が非常に高く、販売量がリアルタイムで変動しています。王雄大さんは「今は臨時で300個のカバンが必要ですが、大丈夫ですか？10秒以內にボードを叩いて決めます。」

この間、彼は臨時に注文を受けました。単色各1000個を要求しています。7日間で商品を発送しました。この速度は（広州）白雲區と白溝しかできませんが、白雲區の工場は貨物期間があります。半月から一ヶ月後には、白溝がすぐできます。王さんによると、生放送販売は24時間以內に出荷して、7日間を超えたら、1000枚を撮って、800枚をキャンセルします。

もちろん、「小」工場も同様に弊害をもたらしています。それらのデジタルサプライチェーンシステムはほとんどブランクエリアにあります。例えば、ホワイトギャップの多くは2000萬以下の規模の企業で、基本的な仕入れ?貯蓄システムがなく、伝統的な「EXCEL+Baiduネットワーク?ディスク共同協力」で倉庫の運行を維持しています。

しかし、少しほっとしたのは、多くの社長がすでにこの點を意識し、ERPサービスを理解し始めたことです。サービスマンは白い溝に取引先の表示棒があって、彼らはやっと信じます。彼らはお金を取り出すのが嫌いで、無料のサービスが好きです。第一陣はホワイト溝でERPシステムの一つのネットを使って社長に話してもらいました。

10のブランドは10個に署名します

足りないならまた100のブランドをください。

****空間は絶えず押し出されて、白い溝の人はブランドをしたくなくて、製品の付加価値を増加して、**空間を高めますか？考えても、本當に思わない。本當に難しいですから、壁にぶつかった人もいます。

20年ぐらい前に、対外貿易の工場の社長の李某さんは自主ブランドを創立したことがあります。國家技術監督局は抜き取り検査に來ました。彼らは李さんにもう一度6匹を送ってもらいましたが、大丈夫です。現在、彼は自分を「品質概念がなかった」と評価しています。

すぐにニュースが30分放送されます。「XXブランドは不合格商品を販売しています。」続いて長い間、李さんはデパートとスーパーの返品を処理しています。

和道國際に偽の工場があり、ブランド商が起訴された後、五六百萬円の商品は全部沒収され、罰金も科せられました。その工場は半年の売り上げがなくなりました。王雪彬さんは「厳しく調べました。アディ、ナイキ、ジョーダンなどのブランドの偽物は、今はほとんどここでは作りません。」

王雪彬の承駿箱包廠も檔口を開いて、主な販売は國內の登山カバン、ビジネスバッグと肩包に行きます。大きな取引先の入札に會うたびに、彼は同行と価格競爭をします。お金に損がない限り、やります。彼は言った。

2008年、李紅偉は初めて広交會に參加しました。彼女のスーツケース工場「天尚行」は國內貿易から海外販売に転じるのがとても順調です。しかし、運は長続きしません。二年もしないうちに、広州交易會の工場はますます多くなりました。毛利は五%だけ圧縮されました。

2008年のオリンピックでは、ほとんどの白溝メーカーがお金を儲けていません。北京はオリンピックの準備ができていると言っていました。準備から半年が終わるとは思いませんでしたが、北京周辺の500里に汚染工場が全部操業停止しました。李雄説。

今、ホワイト溝のボスたちにはもっとはっきりしないのは、「隣」の雄安新區の設立は彼らの商売にとっていいことと悪いことです。

面白い現象は、白溝人が高級車を買う人が多く、運転手を雇う人が少ないということです。地元の人が話しているのは含蓄があります。外地の業界関係者は「実は白溝人はサービスのためにお金を払うという観念がない」と鋭く指摘し、高級な言葉で「低付加価値遺伝子」と呼んでいます。

現在まで、白溝は完全に自主開発した新型バッグがありません。高低を避ける」というのは、メーカーやネットショップごとに必要な基本的な能力です。和道國際三階の女性カバンエリアでは、各段の入り口は紗のカーテンで遮られていて、同行者が金を盜むのを防止しています。年間売上百萬元近くのタオバオショップがありましたが、高模仿の金を避けることができませんでした。制品のオンラインは一週間もしないうちに、店はプラットフォームに停止されました。

多くの新商品の誕生はお客さんが注文を求めに來るか、虹のデザインネットや海外の多くのウェブサイトからデザイン要素をくみ取るかです。カバンは服と同じです。今日は生地を変えて、明日はプリントを変えて、明後日はもっと長くして、専門のデザイナーはいらないです。韓耀臣がそう言った。

「偽物の劣悪」という名聲に、多くの白い溝の人が悔しがっています。偽物だと思いますが、そうではないと思います。「一部の顧客は20元で2萬円のカバンを買いたいです。」

韓耀臣は北京から來たばかりで、白溝創業の時に、情熱をこめてブランドを作りたいと思っていました。オリジナルの新商品を開発して、お金を落として広告を投げました。

自主ブランドの建設とオリジナルの設計という道で、白溝の頭の企業と政府部門は大いに賛同してくれました。

王雄大さんは2007年から淘ブランドの「ヤオハン」「アザ」を供給しています。その時はまだタオバオトップの女性バッグランキングに載っています。後期は毎日の注文量は3000-5000に達しています。七年後、2014年に自主ブランド「オアシカ」を創立し、「クリスタル」を意味し、中東とアフリカに輸出し、現在は毎年2000萬元以上を販売しています。

今年は、白溝は現地で新たな商標登録窓口を設け、北京工商行政管理総局の業務とリアルタイムに同期し、事業者に遠出しないで商標登録ができます。問題はブランドがあるということですか？売り上げがあったら、ブランドですか？

王雄大は十何個かの「ブランド」を握っています。彼は運営チームを十何個かのグループに分けています。三五人は一つのチームで、一つの「ブランド」を主攻して、それぞれ顧客を誘致し、年間売上目標は二千萬元です。小さいグループの生存率がもっと高い」と彼は言った。

先日、何人かのアナウンサーが彼を呼んで**供給契約にサインしました。王雄大は迷わず承諾しました。10のブランドは10個の***にサインできます。足りないならまた100個のブランドに來ます。ブランドによっては、消費者も値段を比べることはできませんが、実際には棚卸しです。彼は言った。

厳密な意味では、白溝の千億近くの産業帯の土壌には、成熟したバッグブランドが生まれていません。現在、工場が直面しているもっと厳しい問題は、白溝の現地労働者はますます高くなり、しかもますます募集しにくくなりました。

「白溝の現地労働者募集は最低5、6千元で、山東、河南などの外地労働者は3000元だけ必要です。」李紅偉氏によると、若者はますます工場に入りたくなくなり、雄安新區からわずか2キロの白溝鎮まで直線的に距離を置き、労働者募集は更に困難である。

ある會社の人事経理は午前中に家を解體して、午後に退職します。同僚の話によると、彼女の家には4つの部屋と700萬の現金があるそうです。このような現象は珍しくないです。保定市は今年全部で35の村を解體したと現地の人が言いました。

同じファッションタイプの服に比べて、バッグ類は低複購入と強裝屬性に制限されており、ブランドが生まれにくい。熱い生放送市場では、それぞれの生放送は數千本の女子カバンのアナウンサーが少なくないですが、女子カバン類のトップキャスターは生まれていません。

北京に帰った高速鉄道の中で、「白溝の未來はどうなりますか？」この考えは自然に私の頭の中で絶えずきらめいて、窓の外で死去する星々の點々のようで、および都市と農村のごっちゃにする景色。

大規模なブランドと響き渡るブランドを作るのは、決して平坦な道ではない。白溝にとって、LVのような贅沢ブランドは遠すぎて、大きな野心に欠けています。ブランドの文化土壌もなく、永遠にありません。

習慣的に攜帯電話を見ると、米バッグブランドの新秀麗（Samsonity）は2020年通期の業績データを発表した。売上高は同57.8%から15.37億ドルまで下落し、粗利益率は46%まで下がり、年間純損失は約12.78億ドルだった。

このような財務パフォーマンスは疫病と関係があるべきです。新秀麗は世界で400余りの販売拠點があり、ラインの下で客足が大規模に減少し、疫病も旅行鞄の需要を抑制しました。しかし、靜かな2019年にも、売上高は約30億ドル、****1.3325億ドル、****率は高くない。

鞄という分野では、ブランドを作るのは難しいかもしれません。道が長すぎて、信念と能力に対する要求はもう「工房商人」を超えています。しかし、人件費がますます高くなっている今、白溝企業の長期生存のロジックは、「こんなに大きい市場には必ず低級品が必要な人がいる」だけですか？とは限らないと思います。