市場研究:アパレル業(yè)界も生中継帯貨のチャンスの中で変化している。

「新年の『戦衣』を何著か用意しようとしたが、パジャマが春節(jié)を擔(dān)いだとは誰が予想できただろうか」。この広く伝わるネタの背後には、アパレル業(yè)界全體の危機(jī)が映っている。

多くのアパレル業(yè)界の業(yè)者が「アパレル商売はやりにくい」と言っているが、「危機(jī)」という言葉のように、新小売のグレードアップに伴い、アパレル業(yè)界も生放送の持ち運(yùn)びのチャンスの中で変化している。

業(yè)界の変局の下で、モデル、レベル、経歴はすべて異なっていますが、多くの服裝人やブランド、自メディアは約束せずに生放送に參加して、新しい業(yè)界の変革を開きます。

より直感的で立體的な體験のおかげで、アナウンサーの細(xì)心の解答と著こなしの技術(shù)の共有は、ユーザーがより迅速に購入決定を下すことを助け、服裝類の生放送がより高い関心を得ている。また、生中継室の女性ユーザーの増加は、コア消費(fèi)品目であるアパレルの販売臺數(shù)を増加させた。

生放送が成熟するにつれて、服裝類の生放送も次第に特定の風(fēng)格と形式を形成した。服裝類の生放送の中で異なるタイプのアカウントの特徴を全面的に理解するために、克労鋭は震音プラットフォームの服裝類の生放送の概況、アカウントの生放送の生態(tài)を観察することを通じて、発表します『震え音服裝品類生放送帯貨観察』、ジッタの服裝の生放送の特徴を展示して、業(yè)界の従事者のために參考を提供します。

　　震え音服裝類生放送帯貨概況

2021年は衣料品の生放送が急速に発展した年で、2021年8月現(xiàn)在、震え音電子商取引の大皿は前年同期比高速成長を?qū)g現(xiàn)し、商品の注文量の増加幅は前年同期比410%を超え、消費(fèi)者の規(guī)模の増加率は108%を超えた。2021年下半期、服裝品類の高販売額の回數(shù)は美化粧スキンケア品類を上回って1位を占めた。

(報告元の克労鋭、引用があれば授権する必要がある)

このうち、アパレル自営ブランドとブランドブルーVアカウントは生放送アカウントの中で69.33%を占めており、自営アパレルは服裝の達(dá)人アカウントを頼りに、正確な內(nèi)容でブランドを全面的に展示し、草の內(nèi)容から生放送への転化まで良好な表現(xiàn)を示している。Q 3ジッタ服裝業(yè)界企業(yè)優(yōu)秀生放送番號TOP 10のうち、80%のブランドが國産ブランドである。

服裝の生放送を見る視聴者の中で、女性のユーザーの割合は86%に達(dá)し、生放送間の視聴者の年齢構(gòu)造の中で、ファッションと実用が共存する24-40歳の間の中青年グループを追求し、服裝類の生放送を見る主な視聴者となっている。

　　震える音の服裝の生放送のアカウントの4大特徴

震え音服裝生中継帯貨口座のタイプを観察すると、ブランドブルーV口座、自営服裝ブランド口座、生中継商業(yè)口座と達(dá)人內(nèi)容口座に大きく分けることができる。異なるタイプのアカウントは、実際の生放送でもそれぞれのスタイルの特徴を示しています。

特徴一:ブルーVアカウントは強(qiáng)いブランド力を借りて、生放送の流れの詳細(xì)、全面

アパレルブランドは多製品ラインの優(yōu)位性に頼って、アカウントの運(yùn)営の上でマトリックスで番號を並べて生中継して、正確にユーザーを分流します。短いビデオコンテンツの運(yùn)営は比較的一般的で、主に生中継のためにストライプを分解して発表し、消費(fèi)者に最も直接的で最も直感的な製品の詳細(xì)を與える。

生放送の過程は細(xì)部化し、専門的な商品紹介、モデルのトップス展示、インタラクティブなサイズ推薦などの詳細(xì)內(nèi)容は消費(fèi)者に直観的な體験を與える。同時に戦略の面では、価格の優(yōu)位性と規(guī)格品で消費(fèi)者を引き付けることを保証します。

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特徴2:自営服裝ブランドは特定の人々に対してそして商品の優(yōu)遇性を強(qiáng)調(diào)する

自営アパレルブランドは相対的にブランド力が低く、內(nèi)容の流れにもっと心を込めて、異なる消費(fèi)者の痛みに対して複數(shù)の製品特性の入り口を作ることで、消費(fèi)者を引きつけます。一部のアカウントは同様に生中継でストライプを取り外し、連続的に発表し、トップスの展示と価格の優(yōu)位性で商品の焦りを伝え、消費(fèi)者の持続的な関心を刺激する。

生放送の中で更に価格の落差を重視して、絶えず価格と線の価格の差を強(qiáng)調(diào)することを通じて、および工場の直接供給の優(yōu)位性を通じて、価格の優(yōu)遇を作って、消費(fèi)者の実益感を追求する心理を満たします。

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特徴3:生放送の商業(yè)アカウントは服裝の細(xì)分化のコースを配置して、服裝の分野を?qū)煿イ筏蓼?/strong>

生中継コースが垂類細(xì)分化に向かうにつれて、多くの服裝コースに専念するビジネスアカウントが徐々に現(xiàn)れている。このようなアカウントは、コンテンツ運(yùn)営から生放送運(yùn)営まで、より専門化され、遊び方も多様化しています。同時に、ビジネスマトリクスアカウント間の相互宣伝の流れも、生中継間で常に高い熱を維持しています。

専門化された運(yùn)営は選品にも現(xiàn)れ、各ブランドの商品を中心に爆金し、精選、爆金、ヒットも生中継間のキーワードとなっている。

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特徴四:KOLは高粘性消費(fèi)者を育成し、內(nèi)容消費(fèi)で商業(yè)価値を牽引する

KOLはコンテンツ経営において相対的に心がけており,各ビデオには視聴可能な點があり,高粘性ユーザーを育成し続けている。一方、生放送前、生放送中にも生放送のために十分な予熱を行い、生放送時の人気を確保している。

KOLは生放送時間に集中し、生放送時間も相対的に固定されており、生放送商品の多くは品目混播+服裝専用場が主である。生放送の過程で多くかつ高周波の福祉放送などで消費(fèi)者を殘し、高粘性のファン消費(fèi)者を積み上げる。

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　　震える音の服裝の生放送現(xiàn)象の9大観察

震え音の生放送の生態(tài)の下で、服裝の品類は急速に発展して、良性の供給の循環(huán)の下で、アナウンサーと商店は純熟した運(yùn)営の技巧を利用してスタンプの中でファンのハイポイントを押して、転化を達(dá)成して、服裝の業(yè)界も大きい環(huán)境の下で逆勢を得て上昇します。震える音の服裝の生放送が成熟に向かう過程で、クロ鋭は以下の現(xiàn)象を観察した。

　　観察一:同質(zhì)化された生放送スタイルの下で、創(chuàng)意を追加してこそ、聲量と販売量の増加を?qū)g現(xiàn)することができる。

現(xiàn)在、衣裝の生放送の大部分は同質(zhì)化し、トップスの展示+紹介、抽選福祉で客を殘すことは、視聴者にとって視聴疲労を生むのは避けられない。このような傾向の下で、革新的な生中継室が現(xiàn)れ、創(chuàng)意的な生中継シーン、情景式生中継現(xiàn)象、個性的な生中継紹介があり、視聴者に新鮮さをもたらすと同時に、聲量と販売量の増加を?qū)g現(xiàn)した。

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　　観察二:異なるブランドの生中継間の引流経路とブランド自身の関連

異なるタイプの生中継間では,その影響力と運(yùn)営方式の違いにより,リード経路にも明らかな違いが現(xiàn)れた。有名な服裝ブランドは主に広告マーケティングと多列マトリクスに頼って引流入口を拡大している。自営服裝ブランドは自分の內(nèi)容によって草を植えて流量を引きつけ、消費(fèi)者の口コミを通じて流量の飛躍的な増加を?qū)g現(xiàn)することが多い。新鋭服裝ブランドは新メディア運(yùn)営戦略を熟練して運(yùn)用し、異なるプラットフォーム間で多元的なマーケティングで流量の入り口を増やす。

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　　観察三:大ブランドの生放送は品種の細(xì)分化運(yùn)営を行い、中小自営ブランドは高いファンの粘性を持っている。

製品とブランド屬性の違いによって、ブランド生中継間の運(yùn)営と効果にも明らかな違いがある。有名なブランドにとって、製品ラインの多元化もアカウントの細(xì)分化に現(xiàn)れ、婦人服、男性服、子供服、スポーツ類、レジャー類などのアカウントは異なる需要に対して消費(fèi)者が垂直に觸れている。運(yùn)営効果では、自営ブランドは消費(fèi)者に合ったコンテンツ展示とマーケティング普及形式を持っているため、価格優(yōu)位性と爆金によって粘性の高い消費(fèi)者を引きつけやすい。

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　　観察四:尾部の達(dá)人は中堅の力になって、荷物の表現(xiàn)を持って頭部のアナウンサーを追いかけます

震え音の服裝の帯貨の內(nèi)容の中で、服裝の服裝の種類の達(dá)人の増加は更に震え音の服裝の內(nèi)容の生態(tài)の繁栄と豊かさを推進(jìn)して、達(dá)人の帯貨は無視できない力になりました。しかし、クロー鋭の観察によると、服裝類の持ち込み達(dá)人のうち、尾部達(dá)人が63%を超えた。帯品表現(xiàn)では、尾部達(dá)人場の売上高は腰部達(dá)人よりやや高く、頭部達(dá)人に次ぐ。

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　　観察五:新ブランドの服裝はユーザーの消費(fèi)理念を狙い、プラットフォームで迅速に配置し、圏外に出る。

近年臺頭した新しい力として、新鋭服裝ブランドは位置づけがより明確で、目標(biāo)グループもより小衆(zhòng)である。このようなブランドは圏層の新しい消費(fèi)需要に対して、絶えず國潮、品質(zhì)、精緻などのブランド理念を伝えて消費(fèi)者に迎合し、差別化したブランドの特徴で急速に圏を出た。

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　　観察六:ブランド生中継間に國産品のラベルを貼って消費(fèi)者を引きつけて國內(nèi)ブランドに焦點を當(dāng)てる

國産品ブランドの継続的な輸出は、消費(fèi)者の注意力を引き戻している。國産品ブランドは鋭敏にタイミングをつかんで、短いビデオの內(nèi)容と生中継の間ですべて大いに自分の國産品の屬性を宣伝して、消費(fèi)者の認(rèn)可を得ることを期します;自営アパレルブランドも製品に國潮要素を溶け込み、宣伝のハイライトを増やし、注目度を高めた。

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　　観察七:國産服裝ブランドは時事のホットスポットの推進(jìn)の下で聲量が急速に上昇した。

ホットスポット事件は億萬人のネットユーザーの目を引いており、ブランドにとって爆発の窓口でもあり、特に國産ブランドは、消費(fèi)者の心の中で一定の認(rèn)識を持っており、ホットスポット事件で注目されると民衆(zhòng)の感情の共感を引き起こしやすく、急速にブランドの聲量を引き上げている。

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　　観察8:反季節(jié)マーケティング製造記憶ハイポイント

通常のマーケティングを打破し、伝播のハイライトを製造し、ブランドの迅速な圏外を助けることができる。アパレルブランドにとって、反季節(jié)マーケティングは消費(fèi)者の製品記憶點を強(qiáng)化しやすく、同時に生中継間の革新的なシーンの設(shè)置は、ソーシャルネットワークでも迅速に捉えられ、知名度と販売量の二重向上を迎えることができる。

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　　観察九:ショーを生中継して荷物を持って、浸透的なショッピング體験を作ります

ショー活動はアパレルブランドのマーケティングの伝統(tǒng)的な方式として、オフラインから徐々にオンラインに進(jìn)んでいる。視聴者は生中継の間にショーの雰囲気を感じることができて、すぐに新しい服を買うことができて、沒入式の消費(fèi)シーンは異なるショッピング體験をもたらして、ブランドの販売量を牽引することができます。

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震える音の生放送の介入は、服裝業(yè)界の伝統(tǒng)的な取引形式を変えるだけでなく、メーカー、商店とユーザーを直接接続し、上體の効果をシーン化し、ユーザーの消費(fèi)習(xí)慣を変えると同時に服裝業(yè)界の二次変遷を完成した。