身軽に出陣！森馬×世界チャンピオンの任子威は「リラックス感」で若者を魅了

若年化が常態(tài)化している現(xiàn)在、若者はまさに人気者となり、各ブランドはZ世代の流量爭奪戦に次々と身を投じており、內から外へユーザーの心を奪うことがブランドの必須科目となっている。

「快適なファッション」を追求してきた國民的ブランド森馬若者のマイナス需要を満たす「森馬らくらくダウン」を発売し、手を攜えて「らくらく感」を持つ世界チャンピオンの任子威氏は、新製品をめぐって面白くて心のあるらくらくマーケティングを開始し、「軽くてふわふわで負擔がない」という新製品認知の構築に成功した。

世界チャンピオンの任子威氏と手を攜え、「軽くてふわふわで負擔がない」を実力で演じる

今の若者にとって、忙しいのは常態(tài)で、忙しくないのはかえって「変態(tài)」で、たまった仕事や生活の些細なことに直面して、彼らは目に見えない圧力網を振り切って、気楽で快適な狀態(tài)を取り戻したいと思っている。冬の厚い服に「封印」されたこの季節(jié)、軽やかな姿勢を保ちたいという小さな工夫が、ダウンジャケットの軽さと暖かさにさらに要求を高めている。森馬は若者の「マイナス」「リラックス」「快適」への渇望を洞察し、還元ダウンの本質的な真の効用を選択し、新しい「森馬リラックスダウン」を発売し、ユーザーのために軽くてふわふわした負擔のない著用體験を作り出した。

森馬楽羽毛は羽毛、生地、工蕓の職人心の追求を通じて、內から外へ消費者に「軽くてふわふわで負擔がない」消費體験をもたらした：內から良質な輪の綿毛を選び、600+ふわふわ度がちょうどよく、暖かくて著ぶくれしない、軽くて軽くておしゃれで美しく、冬の街を自分のファッションショーの場にすることができる、

肌觸りが柔らかくて気持ちいい森密柔生地は、優(yōu)れた防水性能を持ち、雨や雪の天気に簡単に対応でき、手入れの悩みを省き、誰もが負擔なく著ることができる。獨自のシームレスプロセスで、3 Dシームレスプレスゴムを通じて、キルティング糸による針穴を回避し、安心して著脫し、ドリルダウンの気まずい心配がなく、行動自在でストレスがない。「らくらくダウン」が伝えたブランドこれまで堅持してきた「快適ファッション」の理念は、若者に生理的、心理的な負擔のない、リラックス感をもたらし、実力で「ソンマリラックスダウン」を証明した軽くてふんわりしていて負擔がない」。

酒の香りも路地の深さを恐れ、良い製品がそれに合う伝播手段がなければ、輪を出す日もあり得ない。森馬の破局方法は、ショートトラック世界チャンピオンの任子威を森馬楽大使に選び、有名人効果を借りてより広い範囲をこじ開けて伝播することだ。

任子威が競技場を疾走する無束縛感と生活の中で楽で自由を求める態(tài)度は、森馬の楽なダウンの楽で無負擔の概念とよく一致している。2022年に「ショートトラックスピードスケート2冠」の新たなアイデンティティを獲得した彼も、「リラックス」體験をもたらした全新森馬のリラックスダウンと同じように、「新しい」姿で新しいページを開くだろう。

國のために栄光を勝ち取った世界チャンピオンと初心を堅持した國産品の誇り、両者は1+1>2の天然の正のエネルギーを持っており、互いに協(xié)力することで視聴者の民族感情を呼び起こすことができる。そこで國産ブランドの森馬は、國民的チャンピオンの任子威と手を攜え、個性とブランドの特色を兼ね備えた「リラックス大作」を撮影し、一緒に「ふわふわで負擔のない」生活を演出し、この冬に新たなリラックス、保溫體験をもたらした。

世界チャンピオンの勢いと「リラックス大作」の覇屏伝播の下で、新製品「軽くてふわふわで負擔がない」というセールスポイントが浸透し、森馬のブランド精神もよりよく伝播され、服は自分を表現(xiàn)する道具となり、誰もがリラックスした羽毛を著て、リラックスした自分に戻ることができるようになった。

　全國民が気軽にインタラクティブに感じ、若者と遊んでいる

インターネット時代の先住民として、若い世代は自分を表現(xiàn)することに熱中し、ブランドと友達のように平等に會話し、暇な時には遊びをしたりすることができる。森馬はまさに若者の「気楽で快適な」狀態(tài)と交流への渇望を見て、若者の生活狀況に近いインタラクティブな方法を選んで、彼らと共に遊んで共創(chuàng)して、それによってブランドと消費者の有効な接続を創(chuàng)立します。

強い共感コミュニケーションで、リラックス感を深読みします。森馬はリラックス屬性を持つブランドと共同でリラックス文學コンテストを開催し、ユーザーに自分の留守番冬のストレス解消の良いものを出すよう奨勵し、若者の痛い點に向けてリラックス感體験に関する感情的な衝突を展開した。多くのネットユーザーが意見を述べて熱烈に討論し、「何が楽なのか」を全方位的に多角的に解読した。

興味のあるインタラクティブを用いて、製品の気軽さの認知を深化させる。若者が興味を持っている社交の主な陣地であるドサウンドプラットフォームで、森馬は##絨毯私漂い全國民挑戦試合を開始し、冬の軽やかで飄々とした雰囲気で「軽やかで心地よい」ブランド態(tài)度を伝え、ユーザーを「何を著るか」というブランド精神に浸るように體験させた。

全國民のスナップチャットで、ブランドのリラックスした著こなしを伝えます。森馬オンラインの下にはリラックスダウンをテーマにしたコーナーが作られ、無重力浮遊狀態(tài)でリラックスした雰囲気を醸し出し、多くのネット有名人がカード探知店を訪れ、森馬のリラックスダウンによる負擔のないリラックス感を沒入的に體験した。珍しく面白いシーンインタラクティブな形式で、若者の間で「楽で快適」な著こなしについての議論と態(tài)度表現(xiàn)は、多くのファンをトレンドに合わせてカードインタラクションに參加させ、ブランドの聲を高め続けている。投稿前に、話題の全ネット露出量が億を突破し、全國民の「らくらくリレー」のお祭り騒ぎを巻き起こした。

一連の気軽な相互作用を通じて若者と一緒に遊ぶことで、森馬は製品、マーケティング、消費者を巧みに連攜させ、ブランドと新品のアウトバウンドを促進し、新品の「軽くてふわふわして負擔がない」認知を深化させ、「何を著るか」というブランド精神を伝え、若者市場を全面的に開放した。

オンライン?オフライン?マーケティング?リンクを通じて、製品効果の二重賦能を実現(xiàn)

良いマーケティングは「品」の利得をもたらすだけでなく、「ピン」の閉鎖を促進する必要がある。手を攜えてリラックス大使の任子威氏が「リラックス大作」を発表したことから、森馬氏の毎回の伝播動作は、知らず知らずのうちに異なる消費場域を構築し、全ルートでGMVを誘致し、マーケティングから消費への転化を構築している。

オフラインで気軽な體験店を作り、人の貨物場のリンクを破壊する。ファスト消市場の「簡単、迅速、衝動、感性」の消費傾向の下で、消費者は近くで消費し、衝動的に注文し、多様な選択をすることに慣れている。森馬はそれを気に入って、杭州、長沙、天津などの8都市でデジタル化のベンチマーク店舗をアップグレードし、消費者にデジタル化の體験消費を提供した。店舗、振動音、微信ウィジェットなど6つの販売ルートが全域に通じ、消費者が知ってから購入するまでの経路を短縮し、全方位的に人貨物場のマーケティングリンクを通じて、ブランドの好感度と製品の販売量を高めた。

オンラインマルチプラットフォームが連動して力を出し、全ルートがGMVを助ける。森馬連動振動音プラットフォーム「一日一大ブランド」IPは、同時に微博、小紅書、振動音などのソーシャルプラットフォームで草を植え続け、簡単なダウンを作り、ユーザーをオンラインモールに導き、完全な販売ルートを構築した。イベント期間中、オンライン販売量は大幅に上昇し、ソンマブランドと新製品の認知度を力強く向上させ、ブランドのマインド占有を深化させ、販売量の爆発的な増加を促進した。

　　森馬時代文化を理解し、若者のニーズを洞察した上で、一連のオンライン?オフラインの「らくらくリレー」を通じて、「らくらくらく」理念をめぐってブランドと製品情報を全方位に伝達し、全域マーケティングリンクを通じて、聲量と販売量のウィンウィンを実現(xiàn)した。

森馬にとって、新しい森馬リラックスダウンを発売し、世界チャンピオンを選ぶ新進ブランド大使の背後には、製品のアップグレードだけでなく、ブランドの新しい試みとアップグレードもあり、森馬がこれまで堅持してきた「快適でスタイリッシュ」な態(tài)度と新製品の「軽くてふわふわで負擔がない」というセールスポイントを伝えることに成功し、より多くのターゲットユーザーを獲得するとともに、ブランドにより長年にわたって軽量化され、活力のあるイメージを與えた。