雙11群の「有名人」が山を作って転戦淘寶生放送に入った

年に一度のダブル11がオープンする。薇亜、雪梨が次々と“屈戟”の下で、江湖を生中継することは新たな変化を迎える--兪敏洪、羅永浩、あるいは“補(bǔ)位”になるだろう。

兪敏洪、羅永浩がタオバオに生中継に行く

10月20日、友人が密集して羅永浩のために勢いをつけた。羅永浩氏はタオバオでの生中継に參加し、天貓雙11に參加することを確認(rèn)したという。

友人ができた淘寶生中継室の名稱は「羅永浩」に決まり、10月20日午後4時(shí)に予熱生中継が行われる。同時(shí)に、羅永浩本人は天貓雙11前売り日の10月24日午後8時(shí)に淘寶生中継の初ショーを行う。具體的な帯商品類はデジタル家電、スポーツシューズ、アルコール飲料、生鮮グルメなどに及ぶ。

これに対し、ある友人は、羅永浩とタオバオで生中継を始めたのは自分の業(yè)務(wù)発展のためだと答えた。將來的には羅永浩を含め、友人の所屬契約キャスターも「羅永浩」の生放送室に來て消費(fèi)者と會(huì)うことになる。

一方、10月31日夜、兪敏洪氏は「新東方迅程教育専門店」の淘寶生中継室に姿を現(xiàn)す予定で、現(xiàn)在はまだ詳細(xì)な情報(bào)は明らかにされていない。しかし、新東方側(cè)は、淘寶での教育生中継は明確な目標(biāo)を持つ長期計(jì)畫だと述べた。

注目すべきは、兪敏洪氏がタオバオで生中継したのは初めてではないことだ。昨年のダブル11で、兪敏洪氏はタオバオの「生放送帯課」の道を開いた。

羅永浩、兪敏洪がタオバオに転戦したのは、意外ではない。「ビジネスの発展」と「長期的な計(jì)畫」の観點(diǎn)からも、淘寶生中継は明らかに両者が見逃したくない大きなケーキであり、両者の參加、あるいは「一超」李佳琦の下の淘寶生中継の構(gòu)図を書き換えることになる。

名聲に押されてストレスがたまる

木秀は林に、羅永浩、兪敏洪は震える音になる。しかし、1つは公式重金包裝であり、もう1つは素人が觸って転げ回った後の「意外」な臺(tái)頭である。

羅永浩はドトーンと契約し、ドトーンについても宣伝を続けている。2020年4月1日20時(shí)、羅永浩はドトーンで荷造り生中継を行い、開場4分足らずでドトーン生中継時(shí)間ランキング1位になった。

震える音側(cè)が発表したデータによると、羅永浩氏は初の生放送を3時(shí)間続け、支払い取引総額は1億1000萬元を超え、累計(jì)視聴者數(shù)は4800萬人を超え、プラットフォームが當(dāng)時(shí)知られていた高帯域商品の記録を打ち立てた。

これまで、羅永浩の生中継について、ある業(yè)界関係者は、トラフィックの爆発能力が強(qiáng)く、人気者の効果が明らかで、在庫関連性の弱い震え音は羅永浩の電子商取引の生中継ビジネスをより「上手に」するだろうと述べた。

2021年4月8日、ドトーンで開催された2021ドトーン電子商取引大會(huì)で、羅永浩氏は2021年の目標(biāo)収入が少なくとも100億に達(dá)すると述べた。2020年4月1日に第1回の在庫生中継を開始し、羅永浩チームは2020年に30億元の在庫を達(dá)成したという。

データを見ると、2年來羅永浩の生放送成績はずっと優(yōu)れており、徐々に振動(dòng)帯貨物の「一兄」になってきた。2021年、羅永浩はドサウンドの年間売上高ランキングで*****、「友達(dá)を作って生中継する間」は50億の実際の支払い売上高を記録した。今年4月、羅永浩はまたドサウンド売上高月間ランキングを制覇した。

2018年、ハンマーテクノロジーの倒産で、羅永浩は6億の債務(wù)を抱えていた。債務(wù)が返済に近づいている間、羅永浩は徐々に生放送の頻度を下げ、所屬する生放送會(huì)社の「友達(dá)を作る」経営陣を脫退した。

今年6月、ある內(nèi)部トークの中で、羅永浩は「友人を作る」経営陣から正式に脫退すると発表したが、キャスターとして生放送に參加する。これに伴い、「羅永浩」のドトーンアカウントは「友達(dá)を作って生中継室を作る」に変更された。その後、羅永浩は再び起業(yè)に沒頭し、すべてのソーシャルプラットフォームから撤退すると発表した。その創(chuàng)業(yè)方向は主に科學(xué)技術(shù)分野であり、主にVR、AR、MRに関連している。

ある業(yè)界関係者によると、羅永浩氏は生放送の分野に足を踏み入れたのは、主にお金を稼ぐためであり、借金を返済するためである一方、生中継帯を借りて創(chuàng)業(yè)のために資金を集めることもできるという。

兪敏洪氏は羅永浩氏に比べて生中継帯の出荷が遅く、2021年12月28日にドトーンで生中継電子商取引の分野に進(jìn)出した。しかし、素人の姿で生中継に切り込んだ兪敏洪氏は、傘下の東方オーディション生中継室で今年6月まで溫まらなかった。

データによると、昨年12月にスタートしてから、今年5月末までの半年間、東方オーディションでは売上高2460萬元、毛利930萬元、粗利益率37.8%を?qū)g現(xiàn)し、比較的慘憺たる結(jié)果となった。

しかし、董宇輝が爆発した後、東方オーディション生放送は高速道路を走った。新東方側(cè)のデータによると、東方オーディションは6月から8月にかけてGMVが20億元前後で、利益率は純生中継帯貨物やMCN會(huì)社よりずっと高い。

兪敏洪氏は今年6月の生放送で、東方オーディションが始まってからトラフィックを買ったことがないと述べ、「生放送の間に何萬もの機(jī)械粉をかける必要はない」と考えていた。彼にとって、コンテンツこそがユーザーを引き付ける鍵だ。

実際、兪敏洪氏はコンテンツを通じて生中継の持ち込みに対する「ダウン次元打撃」を完成させた。

聯(lián)商コラムの著者である芥菜種から見れば、生中継電子商取引の本質(zhì)は電子商取引ではなく、あくまでも內(nèi)容にあるべきである。根本的には、視聴者が生中継を見ることは荷重付きビデオを見ることであり、ビデオを見ることはコンテンツ主導(dǎo)が必要であることを意味する。長い目で見ると、生放送自體がコンテンツの表現(xiàn)であるため、レンズの背後にいる視聴者がどのような良質(zhì)なコンテンツを必要としているのかをコンテンツの視點(diǎn)から考えるべきだ。

しかし、內(nèi)容で勝った東方オーディションは、成長のネックにも遭遇した。東方オーディションはここ數(shù)カ月間GMV、ユーザーの伸び率が鈍化していることが分かった。

複數(shù)の第三者監(jiān)視プラットフォームのデータによると、東方オーディションの6-9月の月間売上高は6-7億元で推移し、ファンが増加している中で、売上高は依然として伸び悩んでいる。

特筆すべきは、8月初め、東方オーディションが震え音によって流れを制限されたという市場の噂があったことだ。震える音については、東方に対して制限流を選択することはないと答えた。東方オーディションも、この方面の通知を受けていないと述べた。

多重圧力の下で、兪敏洪も徐々に多元化の道を開いた。これまで兪敏洪氏は、震える音以外にも他の場所を考慮して、より速いスピードで製品システムを構(gòu)築すると述べてきた。

新東方も財(cái)報(bào)の中で、引き続き積極的に新ビジネスラインを発展させ、顧客基盤と製品を開拓し、生中継電子商取引業(yè)務(wù)を新東方の主要な成長動(dòng)力に発展させると表明した。生中継業(yè)務(wù)については、新東方は引き続きバイリンガル生中継、室內(nèi)外生中継などの異なる革新的な生中継モデルを模索し、同時(shí)に第三者との協(xié)力と自営製品を通じて製品の選択とSKUの選択範(fàn)囲を絶えず広げ、豊富にする。

今年8月、東方オーディションは各アプリケーションプラットフォームで獨(dú)立アプリをオンライン化した。ある業(yè)界関係者によると、東方オーディションにとって、震える音は販売ルートの役を演じることが多く、アプリを出すことも東方オーディションの利益の大化に役立ち、市場リスクをある程度防ぐことができるという。

しかし、トラフィック取得が非常に高価になっている現(xiàn)在、獨(dú)立系アプリには大量の資金、人件費(fèi)が必要であり、効果ができるだけ早く現(xiàn)れるかどうかは未知數(shù)だ。東方オーディションにとって、やはりより多くの優(yōu)れたIPを構(gòu)築し、サプライチェーン建設(shè)をしっかりと行う必要がある。

タオバオの生放送をちゃんとできますか。

2つの生中継プラットフォームを見ると、淘寶生中継センター化の程度が高く、ユーザーの目的性消費(fèi)がより明確である。一方、震え生放送は中心化モードであり、趣味を中心にして、生放送の內(nèi)容とスタイルはもっと重要である。実際には、羅永浩、兪敏洪の震える音の生放送間のスタイルの個(gè)性的な色が明らかになった。

ある業(yè)界関係者によると、振動(dòng)流量は內(nèi)容とアルゴリズムの配布に基づいているため、ヘッドネットの赤流量は分散しており、私域の流量は弱く、私域の流量の運(yùn)営に不利で、電子商取引MCNの切り込み効果はよくないという。

第三者データによると、東方オーディションのトラフィックの多くは動(dòng)音公域から來ている。飛瓜データによると、10月11日現(xiàn)在、東方オーディション生中継室では21%の視聴者だけが注目している。つまり、私域の流量が沈殿している、67%の視聴者がライブ広場から推薦し、12%がビデオ推薦から推薦した。

羅永浩を例にとると、産経観察家の丁少將は、羅永浩のファンの多くは精神的な共感に基づいて蓄積されており、直接的なマーケティングシーンの下で蓄積されているわけではないため、李佳琦のように大規(guī)模な転化を行うのは難しいかもしれないと考えている。

兪敏洪、羅永浩にとって、震音単兵作戦を打破し、多元化した配置は、利益の大化を?qū)g現(xiàn)する現(xiàn)実的な道でもある。手を繋いで寶を洗うことは、より多くの流量に觸れることができ、生中継間の変換効率を高めることができるという利點(diǎn)がある。

現(xiàn)在の體量では、淘寶生放送は依然として頭部の第一陣である。

総合的に比較すると、タオバオの10%の生放送グループは達(dá)人で、この10%の人々の中には李佳琦などの頭部、腰のキャスターがいて、彼らは長期にわたって流量の先端に位置して、商品を販売する製品は化粧品、婦人服などの種類が多く、タオバオの視聴者のニーズにより合致している。

羅永浩が焦點(diǎn)を當(dāng)てた選択品は主にデジタル類、アパレル類、個(gè)護(hù)類などの面で、客単価は李佳琦生放送間と比較的に低く、タオバオの兄に衝撃を與えるには、やはり品物とレイアウトの調(diào)整が必要だ。

しかし、羅永浩、兪敏洪は話題點(diǎn)でも內(nèi)容の提示でもすでに手慣れており、淘に入ったり、次元を下げる打撃を與えたりしている。內(nèi)容帯物は伝統(tǒng)的な帯物よりも包容性が高く、より大きな意味を持っているのは、淘寶プラットフォームの生中継たちが李佳琦たちとゼロサムゲームをする必要はなく、細(xì)分化された分野で新しい活路を探すことだ。

タオバオの角度から見ると、羅永浩と兪敏洪はタオバオに入り、その生中継生態(tài)をさらに豊かにすることができる。さらにコンテンツ化された羅永浩と兪敏洪も、淘寶が渇望しているものであり、淘寶生放送の新たな生態(tài)変革を支援することができる。

これに先立ち、淘寶生放送は2.0アップグレードを発表し、コンテンツ化の変革を行った。流量分配メカニズムでは、成約の主要指標(biāo)から成約、內(nèi)容の二重指標(biāo)に変更され、內(nèi)容が良く、転化が高い生中継間では、より多くの流量上の分配が得られる。

実際、李佳琦が放送を停止している間に、淘寶生放送も微妙に変化した。タオバオが自ら退場し、キャスターコンテスト、公式サポート、ステーション外導(dǎo)入などの戦略を通じて新キャスターを育成し、ブランドたちも自放送に力を入れている。

淘寶（タオバオ）の新人キャスター、中腰腰腰キャスターは、今年も高い成長を続けていることが分かった。今年の最初の9カ月間、淘寶生放送では累計(jì)200件近くの出來高が億元を突破した生中継室が発生し、コアウエストキャスター、新生代キャスター、アウトバウンド中継などが含まれている。

李佳琦の復(fù)帰に伴い、兪敏洪、羅永浩が淘寶に転戦し、この雙11もにぎやかな聲が絶えない。