対話la Symer：「親水経済」勃発前夜、新ブランドと背後にある中國水著革命

消費文脈の「水著」といえば、熱帯の國の長い海岸線でのセクシービキニや、溫泉プールでのシーン限定「制服」を思い浮かべるだろう。

典型的な「有品類無ブランド」の存在は、常に別體や連體のセットスタイルで、限られた數のチャネルの隅に點在している。

産業視點の中でも、水著は漠然とした存在だ。

『中國水著市場発展現狀研究と投資見通し予測報告書（2022-2029年）によると、我が國の水著業界の企業規模は一般的に小さく、産業集中度は低く、頭部企業の市場占有率は5%を超えない。また、調査によると、國內の水著製品の金型単調、同質化現象は深刻で、製品は長年生地と紋様の「マイクロイノベーション」にとどまっている。

ましてや、現在市場に出回っている水著の大部分は「トレンドの審美」と「シンプルな機能」の両端を占めているだけでなく、水上種目のシーンに適したスポーツ水著の分野では、80枚以下の低品質な白ブランドやオーストラリア、東南アジアからの海外水著ブランドに攻略されていることが多い。

しかし、これらの冷たい事実はLa Symerの情熱を消すことはできなかった。

2024年の新年早々、アウトドア水上スポーツに特化したデザインで、主に女性ユーザー向けのスポーツ水著ブランドLaSymerが正式に市場に進出した。その背後には、擔當マネージャーの劉朗Xin氏が5年間の市場洞察を蓄積し、2年間磨いた製品とサプライチェーン、そして新たな変數が現れた水著コースがある。

生命力あふれるLa Symerを窓口に、中國の水著市場、ひいては産業界全體に新たなインスピレーションを見いだした。

市場の「物語」

なお、前記國內水著産業の気まずい立場は供給側のエネルギー損失ではない。

長年の発展を経て、中國の水著製造産業は基本的に発展し成熟し、現在では福建省晉江、浙江省義烏、遼寧省興城の3大世界をリードする中核産業基地が形成されている。その中で、遼寧省興城の水著製造規模だけで世界市場の約1/4を占めている。

問題は需要端である中國の水上運動全體の市場が小さく分散しており、対応する関連設備も狹めて生きるしかないことにある。分野の裝備品の中でも市場占有率の高い水著は長年低迷していた市場の景気には敵わず、弱気な國內消費の雰囲気は中國の水著産業をブランド化に突破する過程で終始運が欠けていた。

幸い、現在の中國水著市場はすでに変化している。

「水上スポーツには天然の魅力があります。ほとんどの人は『水遊び』から楽しみを見つけることができます。そして若い世代の消費者層は比較的豊かな成長環境に安心感を與え、サーフィンやダイビングなどより挑戦的な水上活動を探索する情熱と能力を持っています。それ以外にも、「緑の水と青山は金山銀山である」という戦略のもと、國內の都市及び野外水域の生態環境は近年顕著に改善され、パドル、カヌーなどの各種水上スポーツと娯楽プロジェクトの盛んな勃興のために條件を創造した」と述べた。

劉朗Xin氏は、「國潮が提供する強大な時代の運動エネルギーに基づいて、今日は中國の水上運動の発展の好機だが、最新の市場調査研究も彼の判斷を裏付けている。関連データによると、2023年、中國の水上運動業界の規模は2021年より15.9%増加する1450億6000萬元に達する見込みだ」と指摘した。

需要端への鋭い洞察は、劉朗Xinが長年にわたり世界500強の消費企業に戦略的コンサルティングとブランドマーケティングを提供してきた背景に由來し、水上運動への愛情からも來ている。

2019年には、劉朗Xinがプレイヤーとして水上スポーツに參加し、初めて分野に深く入り込んだ熱狂的なファンとなった。5年間、彼は分野の人々の構造が徐々に若く、多元化の方向に変化していくのを目撃した。その間、疫病は産業の激変の分かれ目である。

「疫病発生期間中の一般的な受動的な在宅狀態は、みんながソーシャルメディアに觸れる時間を大幅に向上させ、水上運動そのものの自由な息吹を加えることで、大衆のアウトドアへの渇望を十分に引き出した。そのため、ソーシャルメディアの水上運動の內容は疫病発生期間中に爆発を迎えた」

前期の市場教育の成果を受けて、アフターコロナ時代には水上スポーツクラブの人數と活躍度が明らかに増加し、水著の販売規模も同時に拡大している。

データによると、現在、我が國のスポーツ參加者數は39%のペースで増加しており、2025年には5億人に達すると予想されている。その中で、砂浜、スケートボード、ヨットなどの新しいスポーツの參加者數が増えている。これに伴い、中國の水泳用品市場規模は現在400億元前後に達し、2026年までに6.3%の年複合成長率で上昇し続ける見込みだ。

開蒙の中國消費者は自発的に産業発展のために加速キーを押し、産業端も需要の飛躍と同時に変革した。ただ、中國の水著製造企業の変化を推進する要素はさらに複雑だ。

「世界の工場」の輪の下で、中國の水著産業はかつて輸出の黃金時代に伴って急速に臺頭したが、近年の世界的な産業競爭と再構築の客観的な要素の影響を受けて、今日國內のアパレル工場が対外貿易の萎縮に遭遇したのも紛れもない事実だ。

「現在、製造段階の東南アジアなどの新型経済體への移転はアパレル産業全體の大きな趨勢だ。業界の競爭価格は國內サプライヤーの利益を圧縮し、海外からの注文は急激に減少している。しかし、國內は依然として超大規模な市場優位性を持っており、將來の水著産業の大市場機會は中國でしか発生できない」と劉朗Xin氏は直言した。

また、現地調査によると、劉朗Xin氏は一時、輸出商売を主としていた興城水著クラスターが産業還流の準備を始めていることを発見した。

「多くの水著メーカーはすでに國內市場に事業の重點を移しており、その中にはメーカーが自社ブランドを構築しようとする試みがあるが、製品の創出や端末市場向けの一連の運営能力が不足しているため、これらのサプライチェーンの転換ブランドは一般的には成功していない。少なくとも今のところ、國內の専門水著ブランドと協力するのは理性的なやり方だ」

需給の両端の條件が整っており、劉朗XinはLa Symerを連れて自ら入局した。もちろん、銃と実弾の市場競爭環境の中で、チャンスと夢のほかに、ブランドは十分な創意と実力を示す必要がある。

製品の「ストーリー」

「中國人女性ユーザーに適したプロスポーツ水著を作る」というのは、當然ながら困難な製品目標に定められている。

合理性は、女性ユーザーが軽戸外波下の新型水上スポーツのコア客層であることにある。調査によると、現在のパドル板とその派生的な水上運動のユーザー畫像は女性を主體としている。女性が消費チェーンのトップに長く君臨していることに加え、この部分のユーザーも分野関連製品サービスの消費の主力である。

また、女性ユーザーは「攜帯トラフィック」を持っています。淘寶プラットフォームのデータによると、ビキニに代表される水著類のうち、女性の展示指數は品目と全業種で男性より明らかに高かった。

それだけではありません。基本的な機能にほとんど関心を持っている多くの男性ユーザーよりも、女性の製品に対する評価次元は一般的に総合的であり、これにより製品がより多く発揮できる空間が得られますが、難點はそれです。

劉朗Xin氏の調査によると、國內の女性ユーザーの水著需要は獨特で複雑だ。

長期的な文化理念の影響の下で、海外水著ブランドの外裝のデザインスタイルは多くの中國人女性の密著度と包む性に対する高い要求と一致していない、現在、多くの國內の「網紅水著」は視覚効果ばかりを追求しており、開発された水著はふわふわしすぎて飄々としている。

「市販されている水著モデルの多くは基本的に寫真撮影に適しており、動くと光が走りやすく、スポーツシーンの水著専門性への本質的な訴求から逸脫している」。

また、ユーザー個人の體つきの違いが大きいため、従來セットで販売されている水著は「體に合わせて裁斷する」ことが難しい。「水著スーツでさまざまなスタイルの包容力を実現することは、実際にはデザインの難しさとコストを高め、消費者の組み合わせも制限されている。オンライン水著の返品率はもともと低くないが、このような弾力性のある肌著の返品は二次販売にも影響を與える」。

このように、水著は標準的な意味での「密著」だけで、巨大な研究開発の敷居を越える必要があることが明らかになった。より一層の「快適さ」を達成するためには、製品の努力がもっと必要です。

「多くの女の子は水著が柔らかく、通気性があり、環境に優しいものであることを望んでおり、また女の子は水著が日焼け止めになることを望んでいる」と劉朗Xin氏は述べた。

劉朗Xinにとって、どの需要點の背後には水著コースで長期的に解決されていない痛みがある。繁雑な製品訴求はブランドへの挑戦であるが、さらにチャンスである。そこで、逐條分析と的確な攻略の後、LaSymerの水著製品が勢いに乗って出てきた。

金銭面では、La Symer中國女性の身體的特徴と著用嗜好を十分に考慮し、バージョン型と構造を最適化することで、水著に十分な安定性と包み度を確保するとともに、長時間水著を著用することによる締め付け不快感を解消した。屋外の水上スポーツシーンでのさまざまな光崩れのリスクに対して、設計チームは水著の詳細についても多くの改良と処理を行った。

材質面では、La Symerは伝統的な水著面補助材料を放棄し、アウトドアの水上運動により適した新材料を選択し、生地は高弾性で柔らかく、裏地はより肌に親しむ。GRS、OEKOによるTEXが認証した環境に配慮した持続可能な材料は、運動が快適で環境に優しい高い要求に向かって邁進している。新技術で濡れた狀態の著心地を改善することも原料のグレードアップ計畫に組み込まれている。

サプライチェーンでは、LaSymerはすでに興城水著基地の製造メーカーと深い戦略的協力関係を構築し、互いに協力し、開発と製造の全プロセスに緊密にフォローし、小ロット、精密加工の「小単速反」モデルを初歩的に実現した。

効率的で軽量化されたサプライチェーンシステムを背に、LaSymerは、消費者が水著の上下を単獨で購入したり、上下の水著のためにそれぞれ異なるサイズを選択したりすることができるように、既存の単量規模で消費者に高い組み合わせの自由度を提供することができます。

テストのためにLa Symerの製品がプリセットに合致しているかどうか、劉朗Xinはすでに品類コアルートで幅広い製品の內部測定を行い、ユーザーからのフィードバックを収集し続けている、男性として、劉朗Xinは自ら「暴力試著」を行った。

「女性ユーザーに人気のある製品の多くは男性の手によるもので、これは主理人の性別とは直接関係がなく、本質的にはしっかりした総合的なブランド経営能力が必要だ」と劉朗Xin氏は直言した。

ただ、製品に対する執念はデザイナーの體験精神を自然に刺激するようで、これも製品型マネージャーのある自覚かもしれない。

　　ブランドの「ストーリー」

國潮はコアエンジンであり、自由緩和を追求する良質な新しい人々は絶えず運動エネルギーであり、マイナースポーツコースと関連製品市場の爆発は將來の確定的な傾向であることが予想される。勢いに乗った新鋭プレイヤーとして、ブランド初期の競爭順位と市場効果を決定した。

La Symerにとって、マイナースポーツの分野から順調に包囲を突破したのはLululemon直接の參照系かもしれない。

「Lululemonが先進國の高い障壁の優位性を中國に移転し、國內の同分野市場をリードすることができる以上、LaSymerも厚いブランドを作り続けることで、高次元低次元の優位性を事前に鋳造し、さらに幅広い人々と市場に伸ばすことができる」と述べた。

厚いブランドを作る鍵は、最初から最後まで製品に戻さなければならない。

劉朗Xin氏によると、LaSymerの水著の使用料は、現在の大衆消費市場でのトップマッチに近い。「私たちの水著製品の価格は200～300元で、分野の中間価格帯です。材料と技術応用の面から見ると、LaSymerは市場のほとんどの100元以下のローエンド製品よりもはるかに優れており、數千元の贅沢なブランド水著と比べても、私たちはブランドプレミアム以外に品質の差はありません」

製品の高いポテンシャルに相當程度の価格優位性が加わり、La Symerはより広い人々と地域を探索するのに十分な潛在力を持っている。しかしそれでもラはSymerも「大物平替」のブランド位置づけを主張するつもりはない。

垂直市場では、比較的成熟した海外ブランドでもユーザーの心を獨占することができていないためか、國産ブランドは海外ブランドの影を作る必要がない。

La Symerは、性的価格比を強調するよりも、創製の理念を強調している。すでに言及した肌著、快適、自由な著こなしを除いて、La Symerの背後にはもっと多くの驚きが隠されている。

例えば「美」。

審美はより高く、より主観的な分野であり、人々は常に流行の審美を追うことが避けられない。これには、製品が消費者の好みを洞察し、新しいデザインブームに迅速に追いつく能力が必要である。

そこで外観の面では、劉朗Xinは自分の生まれながらの審美力と長年のキャリアの中で構築された設計経験によって、LaにSymer獨特のイメージスタイル、その上で、劉朗Xin氏は権威あるトレンド情報プラットフォームと連攜し、現在最先端のビッグデータ、人工知能技術を用いて、分野のファッショントレンドを即時に発掘し、市場の好みを動的かつ正確に捉える。

具體的な操作レベルに落ちて、LaSymerはインテリジェントツールを用いて「ワンクリックアウト」を実現し、超高効率でデザインと色柄方案を生成し、これを感性的な審美のために理性的な洞察と操作性の支持を與えた。

さらに次の目標は「常服」です。

劉朗Xin氏は、多様なシーンの適応力は現在の服飾品類の研究開発の趨勢であり、これもLululemonが小人數のスポーツ服飾分野から大衆の日常服裝市場に突破する秘訣の一つである--人體工學に合った精巧な技術と美感を搭載することで、かつてヨガマットにしか配合できなかったleggingsは生活化の潮流アイテムとなっていると述べた。

「ウォータースポーツはもともと『水陸両用』の種目で、參加者の半分は上陸する時間がある。だから水著にとっては、ウォータースポーツに適しているだけでなく、岸辺のレジャーにも適しており、他のスポーツシーンにも登場することができれば、日常的なコーディネートとして活用できればいい」

La Symerは、異なるアパレル分野のすべての新技術に関心を持っている。

かつて、下腹部のシェイプと動きの快適さは水著には両立できなかった。水著のような広い面積に単一の弾力性生地を使用した服裝では、局所的に張りを加えることは一般的に難しいからだ。多くの女性も體つきへの焦りから水上スポーツへの參加を斷念している。しかし、ここ數年、ヨガウェアのデザイン理念、裁斷と縫合技術における革新は、スポーツウェア分野全體に大きな影響を與え、多くの技術の進歩とグレードアップを推進してきた。

　　「新しい技術と理念は、水著の構造分割、區畫パッチ、塑性引き上げなどの面でより多くの遊び方をさせてくれました。また、私たちの実験を経て、傷のない服裝に使用されているソフトサポート技術とホットメルト接著材料は水著にも広く応用でき、これらの新しい技術の組み合わせを重ねることで、水著の著用體験を従來の水著製品とは全く異なるものにすることができます」

これらの技術的細部の組み合わせが向上し、自由、古典、レジャー、スポーツ、連體、長袖の6種類のモデル、LaSymer水著は市場で主流のすべての水著モデルをカバーし、中國女性の保守から自由へのすべてのニーズを満たすことを試みている。

そう遠くない未來において、La Symerは水上運動の分野を円心として、他の女性主導の運動シーンに絶えず延長し、最後には千風采の街に向かうだろう。

産業の「物語」

製品分野では、今日のLaSymerはすでに準備をしている。消費市場の論理によれば、次のステップは花形マーケティングの法則を利用して市場を爆発させることにほかならない。これはマーケティング経験の深い劉朗Xinにとっても難しいことではない。

しかし現段階ではLaSymerはタオバオ、小紅書などのプラットフォームを中心にしたブランド店運営が多く、外部協力については、ブランドはリンク分野の専門家や権威ある産業機関に傾いている。2023年11月29日、LaSymerは展示者として「國潮起?萬物生―良渚2023科學技術國潮産業大會」に登場し、B、C両端と深く相互作用し、ブランドの専門イメージを示した。

「飽和的なマーケティングよりも、ニーズを満たす専門製品を心がけることが不可欠であり、消費者や産業にとっても重要なことだ」。

実際、前期の長い市場調査と製品磨きはすでにLa Symerの穏健なリズムを體現しており、劉朗Xin本人もブランドの短期爆発に執著していない。“La Symerは新消費ブランドの焼銭交換フロー市場の古い道を歩まず、すべてのパートナーに対して、雙方の価値理念が一致しているかどうかを優先的に評価します」

粗放な資金投入よりも、志を同じくする市場パートナーの方がLa Symerにとって価値がある。「私はブランドの共同成長に伴う長期的な準備ができている」と劉朗Xin氏は述べた。

もし必ず「物語」を語るなら、劉朗Xinは産業共創のストーリーに參加したいと思っている。

「中國には製造力が不足していない。不足しているのは獨自の製品と製品に基づくブランド構築能力だ。今日この能力はますます多くの創業者がアイデアと情熱でカバーしている」。

劉朗Xin氏は、國內水著分野の新鋭プレイヤーはすでに研究開発意識を確立し始めており、製品のためにより高い製造コストを払いたいと考えていることを観察した。「単量が小さくても、國內水著の受注の利益は輸出よりも高いので、國內供給メーカーの配合度も高いことは、スタートした國産水著ブランドにとって良いことに違いない」

現在のLa Symerとサプライヤの協力モデルの本質は生産協力であるが、將來的にはブランド共創に向かうかもしれない。

「私はブランドの視點に立ってサプライチェーンに新しい製品アイデアを提供することができて、彼らが消費端で発生した微妙な変化をもっと早く見て、既存の技術レベルを変えて向上させるのを助けることができます。將來中國には獨自の製品技術とブランド理念があり、その時中國ブランドのグローバル化がもっと説得力があります」

「物語」を忘れる

豊かな暮らしをしていたソローは、ヴァルデン湖で體験生活をしていた時、遠い生活が真実を見せると感慨深げに言ったことがある。劉朗Xinも似たような感化を受けたことがあるかもしれない。

2022年、劉朗Xinは偶然の縁で一刻も休まない一線都市を離れて海南島に常駐する「島民」となり、1年間の「観潮」生涯を始めた。3年前のサーファーマニアの啓蒙、家にぶら下がっていたサーフボード、職業習慣によって形作られた市場発見能力、デザインの才能、こうして空前の穏やかな島の生活の中で急速に発酵し、最終的にLaを生み出したSymerの誕生。

製品、ブランド、産業の物語の最初に、La Symerの物語は「物語がない」。

海洋運動愛好家の実際のニーズに基づいて、より性能の良い運動設備を提供する、環境に配慮した持続可能な良質な耐久財を製造し、過剰な設計、包裝、マーケティングをしない、ユーザーからのフィードバックを尊重し、ブランド価値を著実に、長期的に蓄積する……

これらの確かな考えは、羅織が今後のLa Symerのブランド理念になった。

ラについては古代神話の神秘的な海を代表するSirenとMermaidに由來するSymerのブランド名。この2つの伝説の中の自由で勇敢で獨立した人魚のイメージは、劉朗Xinが中國人女性が水上運動の中で個性と魅力を十分に見せることができることへの期待であり、自然の家への愛を代表している。

海洋文化の息吹を身にまとったLa Symerも、陸文明を根付かせたほとんどの國の人には少しなじみがなく、劉朗Xinはそれにもっと接地的な名前をつけるつもりはない。

結局、La Symerは海のために生まれ、中國のユーザーの海洋文化への憧れのために生まれた。

「実は水上スポーツ界の多くのユーザーはブランドマーケティング界のエリートで、ブランド戦略に『正解』を合わせるのはかえって職人的すぎて誠実ではない」。

最終的に、La Symerのsloganは「As free as theocean”;同様に西洋化した表現だが、內に収まり、やや抑圧感さえある東洋文明には思わぬ感染力がある。

劉朗Xinにとって、これは「ブランドは私次第」という宣言だ。そして、ある願いを持ってLa Symerを著たすべての人にとって、彼らはついに「海のように自在」になるだろう。