カナダのガチョウはなぜアジア太平洋地域で62%の強力な成長を遂げたのか。

消費者の行動変化による構(gòu)造的な転換に直面し、より適切な価値認(rèn)可を得た製品とサービスを構(gòu)築することは、新たな段階の重要な原動力となるだろう。これも贅沢品市場やファッション産業(yè)であり、將來的に模索すべき方向である。

ハイエンド機能性の位置づけ、

消費者指向の成長を?qū)g現(xiàn)する

過去、ハイエンドはかつて潮流に従い、自分の身分、地位を外に示すことを意味していた、今のハイエンド消費者はブランドの真実性をより重視し、感情的な共感をもたらす消費體験を得て、消費者個人の信念に合ったブランド行動を見たいと考えている。

2018年にカナダのガチョウが中國市場に本格參入した時、「ハイエンド機能性」でブランドをスタートさせた。消費者もそのため、カナダのガチョウは消費者に周到な防護(hù)を提供し、多変気候と環(huán)境に対応し、これまで探索したことのない地域に行くことができると信じている。財報発表後のアナリスト會議で、カナダのガチョウは2024年度第3四半期の間、中國大陸部の客數(shù)が2倍になり、雙十一の売上高が過去最高を記録し、寒さがブランドのパーカーコート類の著しい成長を促した、海外の「ブラック5」期間中の専門店の客數(shù)は記録を破り、売上高より40%増加することができる。これらはカナダのガチョウに対する消費者の信頼を裏付けるものだ。

その上で、ブランドは女性消費者やZ世代への関心を強化し、連名を通じて若年化を?qū)g現(xiàn)するとともに、ブランド価値のカーネルを深く伝える。デザイナーブランドPyer Moss、トレンドブランドOVOなどとの連名で協(xié)力し、消費者層を細(xì)分化する間のブランドの注目度と認(rèn)識度を絶えず推進(jìn)している。日本のブランドBapeとの2回目の提攜は、カナダのガチョウが2024年度に最も売れた連名シリーズとなった。

直営モデルの転換、

成長の柔軟性の背後にある重要な戦略

ブランドのハイエンド機能性遺伝子が産業(yè)成長率の減速期のブランド成長の保障であるならば、では、直営（DTC）事業(yè)はカナダガチョウの靭性維持を推進(jìn)する鍵となる。

2014年にカナダのガチョウブランドが電子商取引に初進(jìn)出し、2016年にトロントとニューヨークに初の旗艦店をオープンしたのを皮切りに、カナダのガチョウは數(shù)年間の直営転換計畫を開始した。2024年度第3四半期のデータを見ると、直営モデルは引き続きカナダのガチョウに良い収益をもたらしている。世界の直営チャネル売上高は14%増加したが、直営チャネル売上高が総売上高に占める割合は、前年度同期の78%から84%に増加した。

特筆すべきは、カナダのガチョウもアジア太平洋市場に重點を置いていることだ。現(xiàn)在、カナダのガチョウのグローバル専門店の総數(shù)は65店に達(dá)し、中國大陸部市場だけでその3分の1以上を占めている。2023年6月、カナダのガチョウは北京の三里屯太古里にある中國本土初の店を世界最大の面積を持つ旗艦店にアップグレードした。

直営の小売モデルは、消費者に直接直面し、ブランドが消費者を中心に人、品、場の再構(gòu)築を行うことを推進(jìn)し、ブランド側(cè)に消費者のニーズを十分に理解させ、ブランドから商品までより速く、より精細(xì)な反応を與えることができる。

カナダのガチョウにとって、直営小売は「低成長サイクル」の下で、明るい財務(wù)データを提供するだけでなく、ブランドイメージ管理とより良い顧客サービスの実現(xiàn)にも有利であり、ブランド成長の靭性を?qū)g現(xiàn)することができる。

レイアウトオフライン體験イベント、

カナダのガチョウ、中國での深耕シグナルを解放

客足が伸び、全ルートが成長を記録している中國市場に対して、カナダのガチョウは體験型小売スペースを配置し、より特色のある現(xiàn)地化活動を通じて中國での深耕の強い信號を放出した。

北京の三里屯太古里にある世界最大の旗艦店を例に、この一軒家1階には、カナダのガチョウがCold Room低溫體験室を設(shè)置し、積雪を伴う低溫環(huán)境を體験し、カナダのガチョウ製品の優(yōu)れた機能性を消費者が感じるのを支援し、2階の専屬體験エリアには、露天ガーデンが設(shè)置され、陳列エリアにはブランド60年以上の歴史の中でシンボル的なアイテムが置かれている。

他の店舗では、ブランドの「心向無界（Live in the Open）」（Live in the Open）の理念も製品と蕓術(shù)展示を通じて表現(xiàn)し、製品の性能と美學(xué)を結(jié)合した多元的な消費體験を構(gòu)築している。