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表紙の人物｜周新祥：ハイエンド市場(chǎng)をアンカーし、世界毛織業(yè)界のベンチマーク企業(yè)を作る

2024/8/14 17:57:00 2

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　同じです。周新祥はその道を逆にして、コースを転換して嵊州ヤゴール毛織有限會(huì)社に入った。今回の転換は、彼のキャリアを激変させただけでなく、長(zhǎng)年赤字狀態(tài)にあった企業(yè)にも無限の生気をもたらした。

　　かつて、紡績(jī)業(yè)界の新人だった彼は技術(shù)を身につけ、多くの優(yōu)秀な企業(yè)の中で磨きをかけ、次第に腕を磨いてきた。數(shù)十年もの間、彼は職場(chǎng)の主任、技術(shù)センターの主任、生産副社長(zhǎng)から今では全面的な仕事を擔(dān)當(dāng)する社長(zhǎng)になった。普通の人から見れば、技術(shù)者出身のトップカップルのように見えるが、それだけではない。嵊州ヤゴールに著任した後、彼はわずか1年で技術(shù)改革を通じて、ずっと赤字だった企業(yè)を黒字に戻した。2023年には、さらに企業(yè)が創(chuàng)業(yè)40年近くの最高の業(yè)績(jī)を収めた！今期は、この紡績(jī)の奇才、嵊州ヤゴール毛紡績(jī)有限會(huì)社の取締役社長(zhǎng)、エンジニアの周新祥氏に近づいてみよう。

　　就任1年で黒字転換を?qū)g現(xiàn)する

　　ヤゴール毛織有限會(huì)社はヤゴールグループの完全子會(huì)社で、1985年に設(shè)立された。同社が設(shè)立した當(dāng)初の目的は、一方ではヤゴールのアパレル産業(yè)チェーンとセットにするためであり、一方では製品開発と品質(zhì)向上を通じて、ヤゴールの生地を全世界に販売することである。現(xiàn)在、同社は年間450萬メートルの精紡ラシャを生産しており、製品は主にハイエンドブランドの顧客に直面しており、YOUNGOR、LE GIOVENT 217などの生地ブランドを持っている。

　　2014年には、ヤゴール毛織物有限會(huì)社が寧波から紹興州に移転したが、赤字が続いていた。

　　2020年、周新祥は生産副社長(zhǎng)として參加し、企業(yè)の狀況を熟知した後、チームを率いて技術(shù)革新を始めた。彼が自ら指導(dǎo)した染籠技術(shù)の改変によると、もともと羊毛を染色するには105トンの水が必要だったが、現(xiàn)在は72トンの水しか必要なく、35%前後の省エネが必要だ。染色品質(zhì)はさらに質(zhì)の飛躍があり、色花、シリンダー差、內(nèi)外色差などの現(xiàn)象も解決された。この「大容量低浴比染籠設(shè)備改造新技術(shù)」は毛協(xié)の「2023年度毛紡績(jī)業(yè)界グリーン低炭素技術(shù)推薦目録」に入選し、成果の転化を通じて、この技術(shù)改革に30余萬元、年間エネルギーコスト300余萬元を節(jié)約した。また、彼は製品開発、技術(shù)革新、設(shè)備技術(shù)革新などの多方面の指導(dǎo)チームから革新研究開発を行い、合計(jì)11件の特許を申請(qǐng)し、そのうち発明特許は8件、実用新案特許は3件で、一部の特許はすでに成果転化を通じて、現(xiàn)在すでに経済効果は7000萬元/年以上発生している。

　　特に、製品の色、品種の多様化ニーズに適応し、サンプリング効率と正確性を高めるために、彼はまたアップグレードして自動(dòng)測(cè)配色設(shè)備を設(shè)置し、基礎(chǔ)データを収集することによって、自動(dòng)測(cè)配色システムデータベースを構(gòu)築し、自動(dòng)測(cè)配色レベルを高め、色の正確性を大幅に向上させ、サンプリングの正確性と製品品質(zhì)の安定性を高め、會(huì)社の質(zhì)の高い発展のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築いた。

　　1年後、嵊州ヤゴール毛織物は黒字に転じ、売上高と利益は上向きになった。

　　2023年、同社の販売収入は前年同期比19%増の3億1000萬元に達(dá)した。納付稅は前年同期比64%増の1985萬元、利益総額は2018萬元で、前年同期比90%増加し、いずれも會(huì)社設(shè)立40年來の最高の業(yè)績(jī)を収めた！

　　この輝かしい成果について、周新祥氏は謙虛に述べた。「まず、製品開発、生産技術(shù)、販売チームなど、業(yè)界で最も優(yōu)れたチームを持っているおかげです。次に、私たちは世界で最も先進(jìn)的な生産設(shè)備と検査設(shè)備を持っていて、自動(dòng)化の程度は業(yè)界內(nèi)で比較的に高くて、このような高度に自動(dòng)化された設(shè)備は高品質(zhì)の精紡生地を生産することができます;3つ目は技術(shù)的な優(yōu)位性で、私たちはイタリアの有名な生地デザイナーを招聘し、また國(guó)內(nèi)の多くの優(yōu)秀な生地デザイナーを招聘し、毎年発売される新しい花型と高品質(zhì)の生地は5000種類以上ある」と述べた。彼は、會(huì)社の経営管理者として、彼の価値は既存の資源と優(yōu)位性を最大限に統(tǒng)合し、企業(yè)に最大の潛在能力を発揮させることだと述べた。

　　長(zhǎng)年赤字だった企業(yè)を引き継いで1年後に黒字に転換させることができ、周新祥の企業(yè)管理能力と選択が重要であることがわかる。

　　ローエンドを放棄し、ハイエンド再構(gòu)築成長(zhǎng)極をアンカーする

　　2023年末、長(zhǎng)くない公告が、毎年投資から大儲(chǔ)けしているヤゴールは、「心を収める」ことを主業(yè)にする準(zhǔn)備ができているという多くの紡績(jī)?nèi)摔巫⒛郡蚣幛皮い搿?023年12月7日、ヤゴールは社名「ヤゴールグループ株式會(huì)社」を「ヤゴールファッション株式會(huì)社」に変更する予定だと発表した。ヤゴール氏は「同社は世界的なファッション産業(yè)グループを建設(shè)する戦略目標(biāo)を確立しており、將來的にはファッション業(yè)界にさらに焦點(diǎn)を當(dāng)てる」と説明した。

　　そして、期待に背かないヤゴール氏は、2023年、中國(guó)アパレル業(yè)界の「営業(yè)収入」100強(qiáng)企業(yè)の中で、ヤゴール氏が安定して1位を占めたという満足できる成績(jī)表を迅速に提出した。本部の侮れない実力は、間違いなく嵊州ヤゴール毛織物の技術(shù)、生産及びブランド発展に強(qiáng)力な支持を提供するが、同時(shí)に、その発展に対してもより高い要求を提出するだろう。

　　現(xiàn)在、複雑な國(guó)內(nèi)外の環(huán)境影響の下で、原料価格が不安定で、消費(fèi)市場(chǎng)が疲弊しており、毛織物業(yè)界は一般的に大きな圧力に直面している。このような圧力に直面して、周新祥氏は、企業(yè)は反省を総括し、自分の発展に適した経営戦略を制定しなければならないと考えている。そのため、周新祥は企業(yè)の相対的にローエンドの業(yè)務(wù)製品を切り落とし、ハイエンド市場(chǎng)をアンカーし、ハイエンド精紡市場(chǎng)の開拓を企業(yè)の発展戦略として堅(jiān)持する。

　　最初は、頭が熱くなったと思って、彼のこのような一刀両斷のやり方に反対する人も多かった。しかし、周新祥は実際には非常にはっきりしている：毛織物業(yè)界全體の厳しい情勢(shì)に直面して、製品はハイエンドを位置づけ、ブランド戦略を?qū)g施しなければならなくて、市場(chǎng)がやりにくいからといって自ら価格を下げて、市場(chǎng)をかき亂して、悪循環(huán)を形成してはいけない。製品の研究開発と技術(shù)の向上を通じて、製品の品質(zhì)を高めることを基礎(chǔ)にして、専屬のブランドの優(yōu)位を創(chuàng)立して、やっと毛織物業(yè)界で1席の場(chǎng)所を占有することができます。

　　毛織物業(yè)界のハイエンド市場(chǎng)はすでに「無人區(qū)」ではないが、周新祥は企業(yè)の回り道を追い越すことができると強(qiáng)く主張している。

　　ハイエンド生地市場(chǎng)に位置づけられた後、周新祥は精兵を集め始め、業(yè)界內(nèi)の多くの有名なデザイナーを集め、ヨーロッパの近代的な生産設(shè)備と國(guó)際的な先進(jìn)的な検査設(shè)備を?qū)毪贰ⅴ`ストラリアの良質(zhì)な原料を選択し、イタリアの技術(shù)を採(cǎi)用し、製品の品質(zhì)がヨーロッパのトップ生地基準(zhǔn)に達(dá)することを確保し、製品のアップグレードの戦いが始まった。

　　彼がチームを率いて相次いで開発したハイエンド羊毛四面弾性生地「雅爾雲(yún)ね」、高比率毛糸混紡自然弾性高可撓性糸滑り生地「雅爾糸ね」は、いずれも登録商標(biāo)を取得し、市場(chǎng)で優(yōu)れた販売実績(jī)を収めている。その肩書き開発業(yè)界內(nèi)で初めて創(chuàng)始された羊毛/漢麻接著剤混紡の「羊毛抗菌機(jī)械洗浄可能シャツ生地」、及び「純毛絨毯機(jī)械洗浄可能生地」、「タスマニア抗皺看護(hù)容易生地」は、紡績(jī)生地のファッションアップグレードをリードし、同時(shí)にハイエンド市場(chǎng)で高い市場(chǎng)占有率を獲得した、蘇州大學(xué)と共同開発した植物染料親肌羊毛生地は、環(huán)境保護(hù)が持続可能であり、各物理指標(biāo)はいずれも國(guó)基準(zhǔn)の優(yōu)等品基準(zhǔn)に達(dá)し、すでに業(yè)界內(nèi)のハイエンドブランド顧客の認(rèn)可を得ており、製品は相前後して中毛協(xié)の「最優(yōu)秀匠心品質(zhì)賞」、「2023年度中國(guó)紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)製品開発貢獻(xiàn)賞」などの栄譽(yù)稱號(hào)を獲得した。

　　それだけでなく、今周新祥はすでに生地ブランド化の運(yùn)営の道を始めている。

　　ブランド戦略計(jì)畫を?qū)g施し、ヤゴール毛織物生地の知名度と製品付加価値を高め、會(huì)社を率いて「製品作り」から「ブランド作り」に邁進(jìn)し、ヤゴール毛織物のハイエンド生地ブランドを徐々にスタートさせることが、彼のもう一つの布石である。現(xiàn)在、企業(yè)はすでにハイエンドの位置づけに立腳したLE GIOVENT 217（ニ?ジェヴァント）ハイエンド生地ブランドを発表し、そしてウェブサイト、公衆(zhòng)番號(hào)、メディアなどを通じて、「ニ?ジェヴァント」ブランドに対して普及と宣伝を行い、そしてその「希少生地」の個(gè)人的屬性を合理的に利用して、端末の1人1版の高定量軽贅沢服裝ブランドに延長(zhǎng)し、お客様にプライベートでカスタマイズされたハイエンドスーツの尊享サービスを享受させ、良い口コミを形成します。1年以上の運(yùn)営を通じて、LE GIOVENTのハイエンド生地はすでに會(huì)社の販売の半分を占めており、その高定スーツは會(huì)員制を採(cǎi)用しており、1年間で會(huì)員顧客3000人以上を保有しており、會(huì)社のために大きな利益を創(chuàng)出している。

　　試練を耐え、売上高は橫ばいで利益は8%上昇

　　世界経済の成長(zhǎng)率が減速し、市場(chǎng)の需要が不足している現(xiàn)在、多くの紡績(jī)企業(yè)がビジネスの難しさを感じており、毛織業(yè)界も同様だ。

　　「精毛織物業(yè)界の情勢(shì)は非常に厳しい。私たちは國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)でさまざまな挑戦に直面しているが、私たちは苦境に直面しても落膽せず、積極的に突破を求め、挑戦をチャンスに変えている」と周新祥氏は記者に語った。今年上半期、同社の國(guó)內(nèi)事業(yè)は売上高がほぼ橫ばいの狀況で、粗利益率は前年同期比8%上昇した。

　　國(guó)際業(yè)務(wù)では、彼らはアラブ首長(zhǎng)國(guó)連邦、オーストラリア、フランスに赴き、紡績(jī)生地博覧會(huì)に參加して新規(guī)顧客を開拓し、國(guó)內(nèi)外の毛織業(yè)界の広範(fàn)な関心を獲得し、東南アジアと中東市場(chǎng)の開拓に成功した。同時(shí)に、州ヤゴール毛織の卓越した品質(zhì)と革新的なデザインで顧客の愛顧を勝ち取り、注文は新たな突破を得た。特に今年のフランス?パリP(guān)V展では、嵊州ヤゴール毛織物が中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)の指導(dǎo)者や國(guó)際毛織物組織の幹部の注目を集め、企業(yè)の生地ブランドを大きく宣伝し、海外市場(chǎng)での企業(yè)の名譽(yù)度を高めた。

　　周新祥の指導(dǎo)の下で、嵊州ヤゴールはすでに著しい成果を収めた。彼は卓越したリーダーシップと展望的な戦略的視點(diǎn)によって、チームを率いて絶えず突破し、業(yè)績(jī)の著実な成長(zhǎng)と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力の著しい向上を?qū)g現(xiàn)した。嵊州ヤゴールはより輝かしい未來に向かって邁進(jìn)している。

　　記者の手記

　　文化がリードし、長(zhǎng)い道のりを考える

　　企業(yè)管理に対する心得を問うと、周新祥氏は文化的リードを堅(jiān)持することを答え、これも會(huì)社経営管理の核心原則だと述べた。「文化的リーダーシップは経営管理に貫かれ、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価に実行され、日常的な行為に體現(xiàn)され、全従業(yè)員が遵守する行動(dòng)規(guī)範(fàn)となる。成功した企業(yè)文化は従業(yè)員の帰屬感と忠誠(chéng)度を高めることができ、同時(shí)により多くの優(yōu)秀な人材を引き付けることができる」と述べた。

　　それだけでなく、周新祥氏は終始黨建設(shè)のリードを堅(jiān)持し、黨支部、労働組合が各活動(dòng)を組織することを積極的に支持し、企業(yè)文化の建設(shè)を重視し、従業(yè)員の生活に関心を持ち、調(diào)和のとれた企業(yè)文化の構(gòu)築に力を入れている。特に社會(huì)的責(zé)任の実踐の面で、彼は企業(yè)の持続可能な発展を積極的に推進(jìn)し、省エネ?排出削減、グリーン生産などの方式を通じて、環(huán)境を保護(hù)し、一方の庶民に幸福をもたらす。責(zé)任を持ち、責(zé)任を持つ企業(yè)家として、周新祥は地元の市政府が授與した「共同富裕貢獻(xiàn)賞」を受賞した。

　　嵊州ヤゴールの將來計(jì)畫について、周新祥氏は直言し、「ダンベル式」生産経営モデル、つまり製品開発と販売の両端を大きくして強(qiáng)くし、中間の生産規(guī)模は変わらない、「製品を作る」から「ブランドを作る」までの経営戦略をめぐって、製品の品質(zhì)を高め、製品の革新を堅(jiān)持することを重點(diǎn)として、ヤゴール毛織物を世界毛織物業(yè)界のベンチマーク企業(yè)に作り上げる。