豆乳1杯で輝かしい人生を築く

豆乳は上海の早期工事「四大金剛」の一つだ。王旭寧という若い若者が鋭い目で豆乳市場を狙っていたが、大學卒業後は安定した仕事を放棄した。豆乳には広い市場の見通しがあることを予見していたからだ。彼は豆乳の生産ツールから著手し、1994年に30萬元を拠出して九陽電器會社を設立し、九陽豆乳機の開発生産を開始し、その年に2萬臺、年間生産額600萬元を実現し、その後、驚くべきスピードで発展し、販売量は年々倍増し、1999年には年間販売量40萬臺、年間生産額は1億2000萬臺を実現した。王旭寧はよく自分が「豆乳一杯で天下を築く」人だと言っているが、まさにこの目立たない小さな豆乳が、彼に人気事業を生み出した。王旭寧は全國160以上の地方市に広がる総販売マーケティングネットワークを構築し、限られた人材と短い時間で九陽豆乳機を迅速に全國市場に投入し、ここ2年は海外にも輸出している。彼は従業員の素質を重視しており、九陽の従業員の90%は短大以上の學歴で、肝心な部門は開発研究者など修士以上の學歴者である。今の九陽電器はパソコン豆乳機業界で隨一だ。1998年下半期に九陽豆乳機が上海市場に進出し、その年の販売臺數は2000臺近く、1999年には6000臺以上に達した。王旭寧氏は21世紀初めの數年間に上海での年間販売臺數を10萬臺以上に引き上げる計畫で、上海のビジネス上の戦略的地位を重視している。一方で、全國ひいては世界市場を放射する大きな意義もある。上海人は豆乳が好きで、九陽コンピュータ豆乳機は十數分で自動的に熟豆乳を作る先進的な機能と優れた性能品質を持っているため、九陽豆乳機は上海で恵まれた成長環境を持っている。王旭寧氏は、いつか豆乳の機會は炊飯器や電子レンジのように巨大な業界になり、九陽豆乳の機會は中國人のライフスタイルの象徴となり、西洋人のコーヒーポットのようになると自負している。王旭寧の成功経験には、心があればビジネスチャンスはどこにでもあり、時には最も目立たない場所でありながら、重大なビジネスチャンスを育んでいるという啓示が含まれている。