80後の女の子は7年間で何千萬円を稼いでいますか？

文の中の“私”は立派な80後の女の子で、典型的な創業突撃隊員。

七年來彼女は自分の財産と天地を創造しました。何を根拠にしていますか？

私は創業者であり、外國貿易者でもあります。RT株式會社の社長を務めています。玩具分野の対外貿易と協力に従事しています。

年以來、私はこの行で転倒して起きて、このような悟りを得ました。創業と対外貿易は崖を跳び越えるように、或いはあなたは粉骨砕身することができます。

七年前、私は21歳の女の子で、大學を卒業したばかりで、北京のいい研究所の単位になりました。

身の回りの同僚を見ていて現狀に安住して、だらだらしていて、一晩中眠れないで、一晩考えて、翌日指導者に辭職の手紙を手渡して、1つのリュックサックを持ってみんなの羨望する部門を離れて、私の南下の道を始めました。

広州で私は創業中の最初の協力者に出會いました。彼と一緒に民家を借りて、苦しい創業の道を始めました。

多くの創業者と同じように、辛くも希望に満ちています。

怖いもの知らずの私たちは國際市場を開拓し、歐米市場に対して技術関係と市場攻略を展開します。

しかし、技術の難関を完成した時、もう何の財力もないことに気づきました。私たちは技術産業化を支持しています。

しかし、インターネットを通じて業界のトップの多國籍企業と連絡してみたら、意外にもびっくりして発見しました。これらの多國籍企業の社長たちは意外にも大陸に飛んできて、私たちと協力して交渉しています。

この數年間、いろいろな交渉がありましたが、今は何時に書いて皆さんと分かち合いますか？

_一、激將法はどう使いますか？

最初は成功した協力が必要で、會社に発展資金と関連資源をもたらしました。実は自分の実力を証明します。

これらの多國籍企業は協力の意向を示していますが、いずれも自社のペースで仕事をしています。

最初は交渉経験がありませんでした。

A社の最高経営責任者への手紙の採択を決めました。言葉は強硬で、大體においてこのような意味を表しています。技術上、私たちは絶対に世界のトップです。國內では第二のチームが見つからないです。

私たちが出した価格はあなたが納得しないと今回の提攜はできません。まだB社と相談中ですから。

彼は返信の中で、「_」と言いました。ありがとうございます。現在、貴社は規模がまだ小さいので、関連する資質がないです。今後興味があれば、また連絡してください。

今後はVC投資を受けて、また資金が必要な時は違った協力案を検討してもいいです。

この手紙を受け取ってから、交渉で負けたことを知りました。もう自分の逃げ道を塞いでいます。私のつける條件はもうあまり下げられません。もし再會したら、CEOを探しに行けば、きっと何か問題があることを証明します。

これは更に相手に私達が最初から法外な値段をふっかけるのだと感じさせて、後で同じく人に制圧されて、相手は依然として自分のために引き続き協力の可能性を検討していることを殘して、進攻して、守ることができます。

この激將法は時宜を得ずに下手になりました。

政府の背景があるということを示すべきですか？

二ヶ月後、もう一つの外國の有名な會社と交渉する時、彼をアメリカのルート商になるように説得するために、會社で得たばかりの政府投資支援を分銅とします。

しかし、今回の交渉もまるで石が海に沈んだようで、相手は長い間返事をしませんでした。

私は非常に困惑して、全體の交渉のリズムはすべて私が掌握しているので、その上私の今度の交渉の挙止は適切で、自分に進退の空間を殘して、どうして相手は興味がなくなったのですか？

後に何度も電子メールと國際長距離を通じて相手とコミュニケーションしようとしましたが、相手は相変わらず疲れています。

原因を明示しておらず、協力しないという意味もないが、今年は當社との協力を計畫に入れていないことを示している。

二ヶ月も長い間待つとは思いもよらなかった。

その後も他の會社との提攜交渉を停止しませんでした。その中にジョセフCEOがいます。彼はアメリカ籍の華人です。

何度も接觸して、私は自分の困惑を言い出して、彼が私に原因を分析するように手伝うことができることを望みます。

彼は聞いた後で忘れて、もとは國外の企業はとても自由競爭を重視して、彼らは更に市場の自身の能力を信じます。

海外の大手企業と貿易交渉をする時、あなたは政府の背景があると簡単に言わないでください。そうでないと、海外の會社は自由競爭の原則を妨げていると思って、あなたと協力を拒否します。

外國貿易の人が自分の政府背景を自慢している同時に、自分と自分の商品に対する自信がないです。

2007年の中國の玩具市場は暗く、8月2日と14日、世界最大の玩具メーカーである米泰公司（MattelInc.）が相次いで96.7萬件の子供用玩具と1800萬件の玩具製品をリコールしました。この事件の原因は玩具用塗料の鉛が基準を超えています。

事件は、國際玩具市場が「中國製」の品質に対する疑いを引き起こし、さらには恐怖さえ與えた。

中國政府も非常に厳しい措置を打ち出して、治理と整頓を行います。

多くの玩具工場が倒産して閉店します。

一時期、代行輸出をはじめとする中國の玩具産業には多くの不景気が見られました。

この事件は外國投資家と交渉する時も大きな圧力を被っています。相手の疑問と心配に直面して、ハイテク技術のレベルを保証すると同時に、価格を下げることを調整しました。

國內外で中國の玩具業界に対する人気が衰えている時に、私達が高い調子で海外の玩具市場に進出すると発表したことに対して、外商は違った見方を持っています。

交渉する時、私達に対して気がかりがありますが、科學的なテストデータを何回も展示して、率直で効果的なコミュニケーションを行います。

彼らは最終的に我々と長期的な協力協定を結んだ。

中國のおもちゃ市場で楚歌四面にいる時、停止と努力は私達自身の選択にあります。

政府の背景は交渉と協力のチップの一つにはなりません。硬い製品の品質、完璧なアフターサービス、市場のハイテクレベルをリードしています。

_三、ガレージの実力だけあっても誠実で海外の大手會社はパートナーを探す時、しばしば幾重にも決裁制を行います。

アジア太平洋地域の代表が先に來て考察してから決定します。

初期、アメリカのnask上場會社が訪れると知った時、私自身はしばらく興奮しました。

しかし、すぐにまた心配になりました。當社の規模が小さいので、規模と資質の問題が最後に相手の尊重を得られないと心配しています。

しかし、時間が間に合わないので、今持っている事務室で招待するしかないです。

視察に來たのはアメリカのあるニューヨーク証拠取引所に上場する香港代表です。

その時はお金の力がないので、私達は簡単に私達の事務所を掃除して片付けました。私達の応接室にしました。

相手が到著したら、私たちの製品と技術を大いに賞賛します。

しかし、相手がトイレに行く時、気まずい出來事が発生しました。私達のオフィスのトイレの內裝はとても簡単で、相手が水を流す時に何週間もかかりました。トイレで苦労してやっと出てきました。顔を赤くして首が太くなりました。

その後、私はその代表と一緒に別のパートナー企業に行きます。

途中で、代表は私達の事務環境はあまりにも粗末です。もし彼らの社長が交渉に來たら、いいビジネス交渉場所がありますように。

しかし、私たちの製品と技術は非常に競爭力があります。彼は相変わらず私たちをこの分野の技術パートナーに推薦します。

相手の會社のCEOが交渉に來た時、私たちは北京の繁華商務地期にビジネス會議室を借りました。

相手の古い米CEOがアジア太平洋地域の社長を連れてCMOと一緒に來た時、私達はビジネスの接待に何の問題もありませんでした。

今の會議室は私達が借りています。彼らを尊重するためです。

會議の進行の波に驚かず、雙方とも優勢を強調しています。

アメリカ側は彼らが毎年どれぐらいの製品を発売していますか？年間売上高はどのぐらいですか？

しかし、真の協力の意向については、相手が明確にしてくれませんでした。

彼らは私たちの研究開発実験室を見學すると言いました。

私達の椅子は卸売市場で買ったので、品質はあまり良くないです。CEOの體はゆったりしていて、彼がお尻を下ろして座ると、私達の椅子をバラバラにしてしまいました。彼も床に落ちました。

これらは我々の交渉結果を臺無しにするだろうと思いましたが、CEOの興味は交渉の初期よりも高いです。

彼は興味を持って、私達の100平米の小さい部屋を見學しました。私達のDEMO製品についての問い合わせの具體的な詳細は、私達の製品に対する賞賛があります。

さらに私たちを驚かせたのは、彼がすぐにBOシングルを締結したということです。

夜にバーに行ってお祝いする時、CEOは12年前の創業経験を話してくれました。彼のガレージ創業の歴史が懐かしいです。

彼は私たちの誠実さが彼を堅実にさせると言いました。

交渉の細部はもちろん重要ですが、商人の誠実さと品質はもっと尊重されます。

誠実と信用の品質は誠実と信用のブランドを育成して、もし私達はビジネス會館で交渉する時率直に告げないならば、相手は研究開発の実験室を見學する時懐疑があるべきです。

規模が小さいのは卑屈な理由ではありません。相手が遠路はるばる中國に飛んで私達と交渉する時、きっと誠意を持って來たのです。そして事前に十分な調査をしたことがあります。

事実は証明して、粗末な研究開発の実験室、下手な椅子はすべて相手の調印の単子の決心を阻止していません。

私たちの誠実さが彼らを堅実にさせます。