ネットユーザー郭遠光氏の創業歴

ネット起業はそのゼロ投資で、多くのチャンスの特徴は多くの成功を渇望する若者に推賞されている。數年前の張朝陽、丁磊、馬雲、李彥宏から現在の李想、ダンディー、高燃、鄭立、茅侃、趙寧……一夜にして、インターネット+ベンチャーの組み合わせは無數の千萬長者を生み出すことができるようだ。彼らの成功もより多くの人を引きつけている。多くの人がアイデアとインターネットに対する淺い認識を持って、ネット起業の流れに身を投じている。しかし、インターネットが現実に戻り、ベンチャー企業がますます理性的になると、ネットにはパイがあるだけでなく、罠があることが分かった。ネット起業には理性に戻る必要がある。ネットユーザーの起業経験朝7時、目覚まし時計が眠っていた郭遠光を起こした。彼は急いで狹いシングルベッドから起き上がり、トイレに入って、顔を洗って、歯を磨いて、きれいな服に著替えて、ロッカーから普段は慣れていないネクタイを取り出して、しっかり締めた。彼は、今日が彼とウェブサイトの將來にとって非常に重要な日かもしれないことを知っている。なぜなら、ベンチャー企業から面談に誘われたからだ。この日、彼は6年間待った。2001年12月、記者出身の郭遠光は「新聞人網」を創設した。「當時は、記者という職業を愛していただけで、衝動的とは言えなかったが、より多くの非理性的な要素が入っていた」と郭氏は記者に語った。「サイトが創設された時は、業界の記者コミュニケーションプラットフォームを提供したかっただけだった。お金を稼ぐことができるかどうかはあまり考えていなかった」。はい、當時ドメイン名に100兆のスペースを加えた費用も200元だったので、彼にとってはもちろん問題にはなりませんでした。その後、友人の助けですぐにサイトを構築しました。2002年元日、サイトが正式にオープンした。「その時は興奮して、たくさんの友達にこのニュースを伝えました」。開通した時を思い出して、郭遠光は依然として興奮していた。友人の手伝いでサイトの人気が高まっている。しかし、郭遠光にとっては、また別の苦境に陥った。サイトは毎日更新されており、彼一人では難しい。友人の中には手伝ってくれる人もいますが、ずっと義務的に手伝っていると、彼は気がすまないだけでなく、友人にも言いにくいです。そこで、彼は融資や協賛を考えた。「當時は簡単に考えていたので、なんとなくサイトで広告をするのが効果的で、撮影機材などの業者が気に入ってくれた」。しかし、実際には彼をがっかりさせた。一日中走っていたが、彼のサイトで広告をすることに同意した業者は一人もいなかった。「行ったら、彼らは私に聞いて、あなたのサイトは誰に見せて、毎日のアクセス數はいくらですか？」郭遠光は記者に言った。「彼らの質問には私は答えられない。1日に數百のアクセス數も確かに言えない」。協賛の失敗を引いて、郭遠光は深く反省させた：サイトはただ遊んでいるだけではいけなくて、更に重要なのはその収益モデルを見つけることです。しかし、ニュース業界のウェブサイトとして、その収益モデルは何でしょうか。郭遠光氏は、この問題は彼を3年間悩ませてきたと告白した。3年間、メディアでの仕事を通じて生活を維持しながら、毎月の給料の1/2をサイトに投稿した。生活はかなり苦しいが、サイトへのアクセス數や業界內での影響力も徐々に高まっている。ある日、友人から「ベンチャーを導入してもいいですよ！今のベンチャー企業のネットへの関心は他の業界よりはるかに高い……」という言葉が夢の人を目覚めさせた。この時、彼はベンチャー投資を導入してこそ、サイトの急速な蓄積の目的を達成することができることを認識した。そこで、彼はサイトの位置づけ、利益モデルに関する計畫書を詳細に作成し、サイトを「中國の有名ジャーナリストの人物伝播系サイト」に位置づけ、內容は人物インタビュー、書籍出版、ビデオ共有などに及ぶ。しかし、彼の雄心は再びショックを受けた。あるベンチャー企業は彼の計畫書を見て、「あなたのビジネスモデルははっきりしていないので、私を動かして投資することはできません」と一言だけ言った。サイトの収益モデルを明らかにするために、郭遠光は自分を家に閉じ込めて3日3晩考えた。ついに、彼は大膽な決定を下した：まず內容と枠組みを豊富にして、2年以內にリスク投資を捨てる。數年の安定した発展を経て、2007年に転機が訪れた。ある海外投資會社が彼のサイトを見て興味を持ち、自ら面談を誘った。「サイトは7年の歳月を経て、強い業界競爭力を備えていると思います」と郭氏は記者に語った。「私はこの機會をつかむように努力します」郭氏は幸運で、ベンチャー企業の介入で彼のサイトが勢いよく臺頭するかもしれない。しかし、ネット起業の大軍の中には、彼のような幸運児になれる人が何人いるのだろうか。収益モデルの困難「個人駅長の列はますます巨大になり、個人駅長の道はますます歩きにくくなっている」と業界関係者は感慨深げに語った。「悲しく厳しい現実だ」確かに、インターネットの業界は敷居が低いので、100元以上を使ってドメイン名と空間を申請すれば、テンプレートがあればスムーズにサイトを構築することができます。だからこそ、アイデアさえあれば、すぐにインターネットを通じて実現することができます。大規模な國內インターネットメディアの調査結果によると、2006年の中國の個人サイトの數は24萬に達し、2005年より58%増加した。2009年までに中國の個人サイトの規模は42萬に達する見通しだ。このような規模で、その中で本當に利益を得ているのはどれくらいだろうか。関連データの統計によると、2005年の中國の個人サイトの年収が100萬を超えたのは100社余りで、収入が10萬～100萬の間にあるのは400社前後で、合計年収は約4億元だった。400対240000--これはなんと大きな割合です！では、個人サイトはなぜこのような気まずい狀況に陥っているのでしょうか。あるサイトが行った「個人サイトの成長に最も必要なもの」に関するアンケート調査では、40.4%のネットユーザーが「明確な収益モデルがある」ことがサイトの成長の鍵だと考えている。確かに、1つのサイトにとって、コンテンツが豊富なだけでは十分ではなく、明確なビジネスモデルこそがサイトの持続的な成長の鍵である。「中國に勝つ」は現在、國內で最も影響力のある起業プログラムとして、2007年の參加選手の參加プロジェクトの中で、ウェブサイトに依存した起業プロジェクトがかなりの數を占めている。しかし、これらの起業プロジェクトの多くは審査員に認められていない。ある回の番組では、4人の選手のうち2人の選手の種目がインターネットに関連していたが、最終的に彼らが述べたビジネスモデルは認められなかったことを覚えている。中國のベテラン風投専門家である熊暁鳩氏は現場で「あなたのビジネスモデルは私を感動させなかった」と遠慮なく言った。「現在、多くのサイトでこのような問題が存在している」とあるベンチャー企業は記者に語った。「多くの人は『ピュア』な幻想を抱いており、なんとなくサイトができてから、風投の注目を集めることができるような気がします。実はそうではありません。利益を得ることを目的とするベンチャー企業として、私たちはどのサイトに投資するかを決定する際に、その発展潛在力、ビジネスモデル、チームが考察の重點となっています。多くのサイトのコンテンツはよくできていますが、ideaが1つだけでは、大きくすることはできません。これらのサイトが実際に現実的な運営レベルになったとき、彼らは當時の考えがそんなに幼稚だったことに気づいた。これらのサイトは基本的に考えていません」ビジネスモデル以外にも、大手ポータルサイトの競爭は個人サイトが成長しにくい重要な要素でもある。李勇宏は西安人形網の創始者だ。2006年、友人のおしゃべりの中で、乳幼児市場に大きな潛在力があることを意識した。そこで、彼は何人かの友人を説得して20萬人以上を投資して西安人形網を作り、西部第一の育児サイトと呼ばれている。「ウェブサイトができてから、ベンチャー企業の目を引くことができます。VCが入ってきさえすれば、私たちは本當に西部第一を果たすことができます」と李勇宏氏は記者の取材に答えた。しかし、彼は「危険」が訪れていることに気づかなかった。彼がためらっている間に、陝西省の影響力のあるポータルサイトもそのビジネスチャンスを見て、「育児チャンネル」を開設し、ポータルサイトの資源優位性に頼ってすぐに優位に立った。「サイトを作るのも戦爭と同じで、事前に火力を暴露すればすぐに消滅する」と李勇宏氏は記者に語った。「アイデアがあれば、ポータルサイトは完全に直接copyできる。これに対して、あなたは何の方法もない」。方興東時代、ブログ中國の頂點に立った時の豪語を覚えている。「1年で新浪を超え、2年で上場する」だが、わずか2年で雄起したばかりのブログモデルが、新浪に軽く切られてしまった。動畫共有モデルはまた歴史の古い道を歩み、大物が集まった発表會の宣伝だけで、新浪は動畫共有の創業者に「命の根」という寒風が襲ってきたことを感じさせることができる。方興東はブログを炒めたが、成熟したモデルとビジネス価値を新浪に暴露し、一瞬にして百度を含むいくつかのポータルに奪われた。複製が習慣になると、ポータルサイトは「猟銃」を掲げて「アイデアで食べる草の根」をいつでも狙うことができる。実際、大手ポータルサイトに含まれる健康や旅行などのコラムは、これらの個人サイトよりも情報量や経営がはるかに大きい。インターネットではかつて、「農民は畑を耕し、皇帝は食事をする」と言われたことがある。個人サイトとポータルサイトの関係をイメージした比喩だ。ネット起業の活路はどこにあるのか。中國の個人サイトは主に情報情報、娯楽レジャーと電子商取引の3つの種類に分けられ、その中の情報情報情報は総合情報、ウェブサイトのナビゲーション、ソフトウェアのダウンロード、文學コミュニティとその他の興味を含み、娯楽レジャーはネットゲーム、音楽、映畫?テレビ、フラッシュとモバイルの付加価値を含み、電子商取引は主に個人商店である。彼らの現在の収入は主に直接広告連盟を通じて、サービス項目の直接料金と製品販売収入の3つの方法に分けられている。その中で、ウェブサイトのナビゲーション、音楽、BTダウンロードからの直接広告連盟は、中國の個人サイトの最大の収入源に分かれている。中國の個人サイトの広告投入はモバイル付加価値、検索エンジン、電子商取引、映畫?テレビ普及、ゲーム、電子メールボックス、分類広告などに分けられ、その中でモバイル付加価値、電子商取引と検索エンジンが投入する広告は総投入広告の70%以上を占め、課金方式はCPM（検索エンジン協力、広告）、CPC（クリックによる料金支払い、狹告）とCPA（効果による料金支払い、分割）の3つの方法。しかし、私たちは個人サイトに越えられない溝があることを見ることができます：內容の面で言えば、中國の個人サイトは主にいくつかの娯楽の種類に集中して、內容は細分化されていないで深くて、パクリは深刻で、內容の差別化は足りません；法律面では、中國の一部の個人サイトは異なる程度の法律/知的財産権問題を抱えており、特にソフトウェアダウンロード、オンラインゲーム、音楽、映畫の4種類がある。誠実さの面では、一部の個人サイトの駅長は誠実さが高くなく、さまざまな手段を通じて不正行為を行い、悪意のある詐欺を行い、業界全體の正常な発展に影響を與えている。資金援助やベンチャー投資、広告支援を受けることが困難な場合は、駅長の自腹に頼るしかなく、このような発展方法はサイトの最終的な閉鎖を招くに違いない。では、個人サイトが発展した春はどこにあるのでしょうか。「市場を細分化せよ！」インターネット研究の専門家が記者に語った。「インターネットの魂は情報の量、共有、便利な入手性にある。誰のウェブサイトの情報には特色があり、専門性もある。ならば誰がある分野のターゲット顧客を捕まえたのか」中國のインターネット発展初期段階では、時事ニュース、ソフトウェアダウンロード、音楽、ゲーム、ウェブサイトなどの情報にも特色があり、さらに専門性があり、だから生まれたsohu、sina、163、華軍ソフトウェアパーク、hao 123など。しかし、この初期段階は終わっていた。個人サイトの分野で突破するには、考え方を変えて、新しいテーマの分野を探す必要がありますが、この分野は専門分野です。喜ばしいことに、現在、個人サイトはそれを認識しつつある。招待800網は、北京市の飲食、娯楽の業界割引を構築することで一般市民に人気がある。また、同城での買い物の繁盛は、業界の細分化された道を歩くのが正しいことを示している。