王樹彤成功史：卓越から敦煌網まで

マイクロソフト、思科で働いたことがある美人の職業のマネージャーの王樹彤さんは卓越したネットの最高経営責任者になりました。6年後、王樹彤さんと一緒に光り輝いて登場しました。また彼女が創設した敦煌網_2000年にマイクロソフト、思科で働いた美人の職業のマネージャーの王樹彤さんは卓越したネットの最高経営責任者となりました。

しかし、優れたネットワークが順調に発展している2002年6月に、王氏は突然辭職しました。

王氏は6年ぶりにメディアの注目を集め、王氏と一緒にキラキラと登場した敦煌網もあります。この電子商取引サイトはすでに2回の融資を受けています。2008年の販売収入は2億ドルを超えます。

王氏が電子商取引の「長尾」を捕まえたからです。小さなサプライヤーと小売業者のためにネット取引のプラットフォームを提供しています。敦煌網は一部の地域で小売業の微生態を変えています。分析関係者の話によると、オバマ氏とマケイン氏は必ずしも「水道管の仕事喬」を手伝ってくれません。創業プラットフォームは敦煌氏に提供されます。

王の真っ赤はインターネットの電子商取引の分野で最も有名な女性の創業英雄の一つです。

2000年、王樹彤は思科會社を退職し、その後人気があった電子商取引のウェブサイト――卓越したネットの最高経営責任者を務めました。卓越したネットの背景は普通ではありません。大株主は持株と金山軟件を連想しています。

王氏の指導のもとに、卓越したネットワーク業務が急速に拡大し、2001年のようなインターネットバブルが崩壊した年にも、卓越したネットワークの業務成長は100%以上に達しています。

しかし、優れたネットワークが発展している2002年8月に、中國のインターネット業界の象徴的な人物の一人となっていた王樹彤さんが突然退職し、卓越したネットを辭めました。

このニュースは當時のインターネット界を沸き立たせた。

その後、王さんは一度は人々の視野から消えました。

2008年10月になって、王さんはやっと公衆の視野に戻りました。

徳勤が発表した「ハイテク、高成長中國50強」ランキングの中の一つは「敦煌網」という電子商取引會社が7位で、このウェブサイトの創始者、CEOはまさに王樹彤です。

インターネット業の発展速度は日が千里を行くと言っても過言ではありません。王樹彤が公衆の視野を離れた6年間で、中國のインターネットはすでに天地を覆すような大きな変化が発生しました。

新浪、捜狐と網易の3大ポータルサイトはすでに安定成長期に入りました。四半期ごとの純利益はすでに數千萬ドルで計算されました。

2001年の前後に卓越したネットと名聲が同じで、電子商取引の分野のアリババネットはすでに世界で最大の電子商取引のウェブサイトになりました。市場価値は數百億元です。

_シートリップ、盛大、百度など多くの新しいビジネスモデルのネット企業もスポットライトの下のスターに成長しました。

2008年にインターネット企業が直面した市場環境は、2002年とは比べものにならないほどになりました。世界金融危機はますます激しくなっています。ナスダックの中國概念株は暴落しています。中國の輸出情勢はかなり深刻です。このような背景の下で、王樹彤は再び創業者として世界から脫出します。彼女はきっとより多くの挑戦と圧力に直面しています。

これらの出來事に直面して、王の木は決してそうではない。

実は、“帰隠”の3年目に、王樹彤はすでに10人以上のチームを集めて敦煌網を作りました。

いずれも電子商取引サイトでありますが、敦煌ネットのビジネスモデルは卓越したネットと大きく違っています。アリババネットとは大きく違って、アリババの主な収益ポイントは情報展示を通じて會員料と広告料を徴収します。

敦煌ネットは中小企業の製品の展示臺だけではなくて、また仕入れ商と供給商の間の取引のプラットフォームを提供して、取引の自身に介入します。

明確なビジネスモデルと精干の優秀な起業団はリスク投資の注目を集めています。同社はすでに凱鵬華盈、集富アジアなどの有名なVCの二輪融資を手に入れました。企業の成長速度も非常に驚きました。2008年の売上高は2億ドルを超え、2005年の創設時の100倍になります。

マイクロソフトのキャリアマネージャーから卓越したネットワークのCEOまで、王樹彤のキャリアの中で、マイクロソフト會社に入るのは重要なノードです。

1993年前、北京電子工學學院を卒業した王樹彤さんは、清華大學のソフトウェア開発と研究センターで教師をしていましたが、王さんはのんびりできませんでした。外資系企業に一時勤めた後、マイクロソフトの求人広告を新聞で見ました。當時のマイクロソフト會社は中國での知名度ははるかに高くありませんでした。

初期のマイクロソフト中國會社は、主な製品はMS-DOSです。

6人しかいない小さな事務所です。市場部と販売部の二つの部門です。

當時のマイクロソフト中國の會社の規模は大きくなかったが、外資系企業の職業スタイルはやはり王さんを深く感動させました。

國際一流企業の専門家に対して、現地のプロマネジャーはまだ子供っぽいです。

王の木の黒い臺灣の上司は王に、臥薪嘗膽して、一生懸命勉強しますと警告しました。そして、このような差は臺灣人と歐米人の間にも存在します。能力は他の人に及ばないので、面子の問題を考えないでください。學んだのは自分のものです。

これらの話は王さんにとってとても役に立ちました。これからは一生懸命働く一族になります。毎週7日間働いて、毎日11、12時まで殘業します。

功夫は人を背負わないで、王樹彤はマイクロソフト會社の一番早い、一番速い抜擢された本土の職業のマネージャーになって、マイクロソフト中國會社の事業発展部のマネージャーを擔當します。

マイクロソフトで6年目を達成しました。王氏の業績は非常に優れていました。當時のマイクロソフトは中國の3000萬ドルの売り上げのうち、3分の1が王氏の率いるチームが完成したのです。

このような業績によって、王さんは新しい挑戦を見つけたいと思っています。彼女は中國區のマーケティング部のマネージャーを務めていました。當時の思科會社はピークに達していました。當時の世界で一番高い企業で、王樹彤さんは思科中國會社のトップの中で唯一の女性となりました。彼女の指導したチームはアジア太平洋地區のベストチームに選ばれました。

しかし、王さんは多國籍企業の中國區の高級管理職に満足していません。思科で1年働いた後、もう一回別れを選びました。當時は知名度があまりない卓越したネットに來て、もう一回創業しました。

彼女はこの決定をする時間が短いです。

當時卓越したネットワークに參加する決定をしたのは主にこのウェブサイトの主要株主がITとソフトウェア業界の巨人である連想と金山です。自分は獨立して事業を始める夢があります。

王さんは政策決定を渇望しています。責任を負う勇気があります。外資系企業で長年の貴重な経験を學んで、中國にもこのような優秀な企業があることを望んでいます。

優れたネットに來たばかりの時、すべてはゼロから始まります。

以前の卓越したネットはネットユーザーが無料でゲームとソフトをダウンロードできるところだった。

王さんが來てから、彼女のチームと一緒に、2、3ヶ月の十分な調査と激しい論証を経て、電子商取引を始めることにしました。

自分の長年の外資企業の経験と人並み外れた知恵と度胸によって、王樹彤は最も苦しい日々を過ごして、迅速に卓越したネットを中國ネット上の第一音像店に作り上げました。

一ヶ月の販売量は北京音像卸売センターの二ヶ月の総入荷量に相當します。「加菲貓」の三ヶ月の販売量は西単図書ビルの同製品の5年間の販売量の合計に相當します。

2001年9月に、卓越したネットワークが真っ先に當月の収支バランスを実現した。

卓越したネットの創業経歴によって、王樹彤は中國電子商取引の先駆者の一つとなりました。

しかし、意外にも2002年8月15日、王の木は辭表を提出して、卓越した網を離れました。

このような行動は當時のインターネット業界の人々を深く殘念に思っています。

王氏は當時、なぜ卓越したネットワークから離れるかを公表していませんでした。

しかし、6年後の今日、王氏は、卓越したネットワークから離れることを選択した。主に會社の発展戦略と株主たちに対して異なる見方を持っている。

_王の木彤が去ってから二年後に、卓越したネットは7500萬ドルの価格でアマゾン會社に売られ、同社の第7の國際ノードとなりました。

2004年末には、もう一つの外資系企業で中國區の高級管理を擔當している王樹彤さんが出発することになりました。電子商取引の分野でもう一つの事業を始めるつもりです。敦煌網が誕生しました。

敦煌網は最初からサービス企業級ユーザーのB 2 B領域と位置付けられています。

王氏は海外の企業のユーザーの成熟度がもっと高く、電子商取引のこのようなモデルに適応できると考えています。

敦煌網をeBayのようなプラットフォームにするのは、第一世代の電子商取引企業が在庫、物流及び支払分野に存在する問題を避けるためです。

B 2 Bというと、王樹彤さんはよく質問されます。「敦煌ネットとアリババはどういう違いがありますか？」王樹彤さんは「アリババが會員費を徴収する収益モデルとは違って、敦煌ネットでは無料で登録、製品情報を販売しています。敦煌ネットは雙方の取引によって、サービス料を徴収します。

技術と機能の面では、敦煌網はもっとeBayに似ています。売り手と買い手資源を統合し、第三者の身分で取引規則を確定し、サービスを提供していますが、違って敦煌網が直面しているのは企業市場です。

アリババとはもう一つの違いは、アリババサービスの対象取引の規模が比較的大きいです。単品の貨物はよく10萬ドル級以上になります。貨物は少なくとも一つの貨物棚です。

敦煌ネットは小さい仕入先を主としており、取引額は普通數十ドルから數千ドルの間にあります。王樹彤はこれらの小売商達を「電子商取引領域の長尾」と呼んでいます。「アリババのサービス対象は大きいB対大きいBで、敦煌ネットは小さいB対Bです。」

Bさんはこの分野の巨大な市場見通しを見ました。Bさんの端は中國の3000萬社余りの中小企業です。彼らの製造能力は驚くべきですが、利潤率は限られています。電子商取引を通じて完成した輸出はわずか4%です。

この世界は平和であり、情報技術と物流サプライチェーンの不斷の完備を加えて、中小企業と小仕入先の間にプラットフォームを構築するチャンスはすでに熟していると信じています。

サイトの位置付けは正しいですが、王さんにとって、彼女の挑戦はまだ始まったばかりです。

2005年夏にオンラインする予定でしたが、十數人のチームはすでに創立されました。事務室も探しましたが、きちんとした資本注入はいざという時に撤退しました。

2005年5月に契約した投資は時間通りに入金されていませんでした。王さんは深圳に飛んできたが、相手はもう協力しないと決めました。

北京に帰った後、王樹彤は思い切って自分の貯蓄を取り出して、チームは10人にも満たないです。彼女はオフィスを友達の會社のIT部のトイレの向かいの20平方メートルの小さい部屋に運びました。敦煌ネットはこのようにオンラインしました。

ついに王さんは彼女の理念を認める投資家に出會いました。

この人は凱鵬華盈（KPCB）の汝林琪です。

2006年1月、北京國貿飯店で王樹彤の紹介を聞き、敦煌網にお金を投じることにした。

この投資は特に重要です。その後、敦煌網の売上が上昇し、數ヶ月で倍増できます。

その後、アジアとヨーロッパから集まるATLASも相次いで出資しています。

敦煌ネットに投資することを決めたのは樂文勇です。ビジネスモデルをよく見る以外に、王樹彤の創業チームには起業経験があると期待しています。彼女のチームメンバーは香港、アメリカから管理経験がある人が多いです。このようにサイトを作ってくれて、成功できると思います。

_は「水道管工喬」のために創業購買プラットフォームを提供しています。敦煌は現在、ネット上で服裝、消費種類の電子製品、アクセサリー、家庭用品など1000萬種類を超える商品を提供しています。