兪渝は夢を現(xiàn)実の女性に照進(jìn)させます。

どの角度から見ても、兪渝さんは成功した女性の典型であり、「胡潤がランクインした女性富豪」、「アジアで最も影響力のある女性」という一連の肩書きは、彼女を一般の人から遠(yuǎn)ざけているようです。

しかし、兪渝との接觸と取材は、記者に最も深い感銘を與えたのは彼女の夢、人生に対する追求と執(zhí)著であり、この本色の女性は多くの考えと趣味を持っています。彼女の行動は夢を現(xiàn)実に変えます。

流行語の「Just do it！」を思い出す。

北京外國語學(xué)院で大學(xué)に行った時、兪渝は海外に行きたいと思っていました。仕事後初めて海外に行く機(jī)會を得ました。

兪渝唯一の一日の暇な時間は彼女にアメリカ大學(xué)の門を開けて面接の奨學(xué)金を申請する機(jī)會に使われました。

大學(xué)を卒業(yè)した後、兪渝は金融危機(jī)に遭い、いくつかの世界500強(qiáng)の會社のOfferをもらいましたが、彼女は好きではありませんでした。一人の女性が人生の慣れないアメリカで起業(yè)することを選びました。彼女は再び成功しました。

今は簡単に聞こえるようですが、その中の苦楽は明らかに外部の人には分かりません。

彼女と李建國記念日の愛と結(jié)婚は、「電光性」と「伝奇性」に満ちています。さらには、世界中からロマンチックなモデルとして伝えられています。

_兪渝は今この愛情を評価する時、「當(dāng)時結(jié)婚する年齢になりました。その時、建國記念日と知り合いました。一生の伴侶を選びました。最初はお金や地位などの要素は絶対に考えられませんでした。」

通りすがりの屋臺を食べたことがない彼女は、李國慶節(jié)の初めての道端のお店で食事をしていました。塩漬けのアヒルの卵の「ロマンチック」に感動し、見事な縁結(jié)びを果たしました。

_兪渝愛は買い物好きで、買い物の雰囲気と環(huán)境に対する要求が高くなりました。彼女に自分の夢を?qū)g現(xiàn)するために、9年間奮闘しました。そして、彼女自身の言葉で言います。

今はたくさんのお金があります。彼女はお金はいいものだと思いますが、お金に対するコメントは「一番いいところはお金に苦労しないことです。五斗米のために腰を折らないことが幸せです。」

_は最も成功した中國女性の一人として、兪渝はすでに多くの願望を?qū)g現(xiàn)しました。これは思わず好奇心を抱かせます。この本領(lǐng)の女性は、いったいどれぐらいの夢がありますか？

彼女の夢は全部現(xiàn)実に寫りますか？

_がランクインした理由について述べたところ、多くの人の第一印象は「質(zhì)の上で本を買ったことがある」でした。

知らず知らずのうちに、ネットに入って本を買う習(xí)慣を変えました。

設(shè)立から9年間で、ネットは西単図書ビル、三連書店などの伝統(tǒng)的な書店を超えています。オンライン販売の商品にはホーム百貨、化粧品、デジタル、図書、オーディオなどの數(shù)十種類が含まれています。

_はネットで大きな成功を収めたと同時に、兪渝と李國慶節(jié)夫妻は中國で最も成功した企業(yè)家夫婦の一つと言われ、兪渝本人も「ウォールストリートジャーナル」に「アジアで最も影響力のある女性」と評されました。

1965年5月、重慶で生まれました。

1986年に北京外國語學(xué)院の英語學(xué)科を卒業(yè)し、學(xué)士の學(xué)位を獲得しました。

1986-1987年、バブコックウィルコックス北京支社で米側(cè)社長の通訳兼秘書を務(wù)めました。

_1987-1988年、オレゴン大學(xué)國際研究修士クラスで中退しました。

1992年にニューヨーク大學(xué)工商管理學(xué)院金融及び國際ビジネスMBAの學(xué)位を獲得しました。

_199-1996年、アメリカニューヨークでTRIPOD國際會社を設(shè)立しました。

1999年、李建國記念日と共にネット書店を設(shè)立し、共同社長を務(wù)めました。

中國のB 2 C電子商取引の分野では、ネットは企業(yè)であり、ネットの創(chuàng)始者として、兪渝と夫李國慶節(jié)の創(chuàng)業(yè)は、多くの現(xiàn)代中國人の本を買うパターンを変えました。

しかし、知られていないのは、このビジネスモデルの最初のアイデアを促進(jìn)するために、ユウは優(yōu)雅なショッピング環(huán)境を簡単に追求しているからです。

北京の冬の明るい午後、清茶一杯に付き添われて、この優(yōu)雅な女性は本紙記者に創(chuàng)業(yè)人生を語った。

1998年に夫の李建國記念日と結(jié)婚し、夫に従って國內(nèi)に帰ってから二年間、李國慶節(jié)図書出版社の兪渝さんを手伝って、夫の書店をネットにつけるという考えが芽生えました。

當(dāng)時、アメリカから帰國した兪渝さんは、國內(nèi)の買い物環(huán)境や買い物パターンに慣れていませんでした。

帰國したばかりの時、國內(nèi)で買い物するのはとても違和感があります。例えば、スカートを買うなら、スカートは全部一緒にいたいです。ズボンを買うなら、ズボンは全部一緒にしたほうがいいです。

兪渝さんは記者に対して、「でも、國內(nèi)のデパートは普通ブランドによって分けられています。好きかどうかは全部見てみます。これは兪渝さんに慣れません。」

彼女は消費者心理によって作ったデパートがあれば、きっと成功すると思います。

しばらくして、兪渝は夫の図書業(yè)界と同じように消費者の體験を無視する狀況があることを発見しました。彼女は図書館に行って本を買いましたが、自分の買いたい本を早く見つけにくいです。

たくさんの本はあちこち回りますが、どの順番に並べばいいのか分かりません。特に煩わしいです。一階から別の階まで、先にお金を払ってこそ、本を持って行くことができます。お客さんの買い物意欲を勵ますことができません。

當(dāng)時の國內(nèi)はアメリカのインターネットブームの影響を受け、ネットショッピングの概念が流行し始めました。ユウは夫の李國慶節(jié)にインターネットを利用させ、ベルテルスマンのオンラインとアマゾンを紹介してくれました。

李建國記念日の支持を得た夫婦は、中國の図書販売の將來はインターネットに基づいていると信じています。

李建國記念日はすでに図書出版業(yè)界で10年近くやっていますが、いつも本の発行が長いことに出會います。北京はもう売り切れました。

いい店はお客さんのほしいものを見つけてくれるだけではなく、お客さんの予想していなかったものに対しても啓発できるので、いい店です。

自分で買い物して不愉快な経験に基づいて、兪渝と李國慶節(jié)は消費者の直観的な感銘から出発して、1つの消費者をして消費のネット上の商店を行いたいです。

このようにインターネットの経験がない兪渝さんはネットブックセンターを操作する準(zhǔn)備を始めました。いくつかのエンジニアを呼んで、いくつかのページを作りました。夫が図書業(yè)界で蓄積した書名データベースを上に置いて、1999年末に簡単なネットブックセンターがオープンしました。

兪渝は自分のネット上の書城に「響廉」という名前をつけるために苦心しました。

名前はきっといいと思います。その時はサーチエンジンが古いので、會社の名前はアルファベット順に並べて、先頭の文字は前の方が安いです。

兪渝さんはAさんから名前をつけて、山のようになりました。助けてくださいと言いました。

Aから詩マ、Bからシマウマ、Dはダダーンとチキングンです。

最後に、選別にいくつかの名前が殘っています。兪渝は同僚を呼んで読みます。

皆さんはよく覚えていて、しかも口に合うと思いますが、テンテンテンはすでに他の人に注重されていますので、最後にダダを選びました。

_兪渝は笑いながら、もしそうでないなら、今日出現(xiàn)するかもしれないのは「丁丁網(wǎng)」であって、「響々としている」のではないと語った。

先ほど創(chuàng)業(yè)したばかりの段階で、事務(wù)所もなく、従業(yè)員もいませんでした。兪渝さんは李國慶節(jié)の図書會社の中に窓のない小屋を作って、新浪のトップページに一週間の求人広告を載せて、何人かの人を探して運営を始めました。

考えと行動があったにもかかわらず、兪渝と李建國記念日の競爭圧力は非常に大きく、當(dāng)時の國內(nèi)のネットブックセンターはすでに五、六十軒ありました。

2000年には、リスク投資がネットブックセンターに資本注入する時、ネットの第1ラウンドは600萬ドルまで解けました。競爭相手は抜群で、ヤオハン、8848もダウンダネットより多いです。

しかし、競爭相手の大挙に直面して拡張して、消費者の體験に執(zhí)著して、兪渝は質(zhì)素な図書戦略を堅持します。

種類が全部でないとだんだん増えていきます。分類がよくないと毎年修正します。検索エンジンの流行は図書検索を増加します。量を計算して、ユーザーの購入品類と趣味を蓄積します。

2003年になって、知らず知らずのうちに、ネットはすでにひっそりと國內(nèi)のネット上の図書の領(lǐng)域の一番上の人になりました。

この時點では、昔のオンラインショッピングの親玉8848は、盲目的な拡張のために、任意の分野では、強(qiáng)力ではなく、もはや完全に消失する局面に直面しています。

1999年から2003年にかけてネットブックの戦國時代を経験した後、2003年には國內(nèi)ネットブックセンターはほぼネットに接続し、卓越したネットの共雄時代となりました。

しかし、この肝心な時期に、兪渝と李國慶節(jié)は外部では考えられないことを二つ作りました。まず、グローバル電子商取引大手のアマゾンの買収の入札を拒否しました。その後、多くの創(chuàng)業(yè)者ができないことを完成しました。

アマゾンは2003年末と2004年初頭に中國のオンラインブックセンター業(yè)務(wù)を開拓することを決めました。

アマゾンは私に質(zhì)疑応答で買うと言いましたが、彼らの交渉代表は10億ドルでないなら大丈夫だと言ってくれました。

兪渝は回想して言います

しかし、まだ定価の段階になっていないので、交渉が始まるとすぐに殻を押さえました。

アマゾンは少なくとも會社の70%または100%の株を占めることを要求しますが、兪渝と李國慶節(jié)の最低ラインはアマゾンが戦略投資家としての身分で投資することを歓迎します。20-25%の株は合理的です。

私にとっては価格の問題ではありません。アメリカで創(chuàng)業(yè)して、企業(yè)の買収をしています。世界のほとんどの買収は失敗したと知っています。アマゾンは多くの會社を買収できます。できないのはその中の一つです。しかし、この一つの會社については、必ず會社が健康的なモデルで発展することを保証します。

この考えから、兪渝は最後にアマゾンを拒絶しました。

アマゾンは兪渝の競爭相手の卓越したネットに転向しました。2004年8月に7000萬ドル以上で卓越した買収をしました。今までにも卓越した競爭相手です。今回の販売も創(chuàng)業(yè)者の雷軍に最も成功した販売の一つです。

しかし、彼女はアマゾンを拒否したことを後悔していないと述べました。その時間に創(chuàng)業(yè)者が會社のコントロールを握っていることが一番重要です。

創(chuàng)業(yè)時期には投資家に対して譲歩が多かったため、兪渝と夫は王志東と意思疎通した後、王志東が新浪で失敗したことを教訓(xùn)に、會社のコントロール権を取り戻すことにしました。

數(shù)ヶ月間の厳しい交渉を経て、兪渝と李國慶節(jié)はアメリカ虎基金を成功的に導(dǎo)入しました。ネットに対して7000萬ドル以上の評価を行い、1100萬ドルを投資して、元の一部の株主が現(xiàn)金化しました。

兪渝氏はこれについて、「順調(diào)に発展しており、創(chuàng)業(yè)チームと株主の利益は共通しており、皆が會社を壊したくないという結(jié)果から、會社の安定的な発展を保障するのは、皆様の投資に対する最高の保障です。」

_は同じ7000萬ドルの評価で、兪渝は會社を売ることを選んでいないで、會社の支配権を取り戻しました。

彼女は記者に対して、雷軍の販売も自分の主張も正しいと述べました。

雷軍は三日間祝いましたが、コントロールを取り戻すことが一番大切です。

9年間の発展を経て、今ではネットはすでに國內(nèi)最大のネットショッピングセンターになりました。兪渝と李國慶節(jié)に発売された「送料無料」、「低価格」などの策略は多くの競爭相手がコピーできない「ファイアウォール」を作り上げました。

兪渝のガンガンに対する計畫は、著実な拡張を通じて、発展の基礎(chǔ)を固め、電子商取引の分野での優(yōu)位性を拡大することである。

10月末に、新改版のトップページのオンライン一週間後に、ネット上で全席無料の運賃キャンペーンを発表しました。ネットユーザーは普通の宅配便を選んで、郵送します。金額の大小にかかわらず、運賃は全部無料です。

この戦略の背景には、競爭相手の優(yōu)れたアマゾンが運賃を値上げし、元の全席無料運賃を30元以上の無料運賃に変更しました。

_兪渝氏は、運賃無料などの正規(guī)品の安値戦略を通じて、ネットショッピングのハードルをさらに下げて、ユーザーのショッピング體験を高めて、より多くのネットを引き付けると述べました。