成功した「Copy」の馬化騰

テンセント10年、馬化騰はずっと“コピー”を停止したことがなくて、そのためテンセントのすべての製品の中で、すべて國(guó)內(nèi)外の有名なインターネットの製品の影を探し當(dāng)てることができます。

テンセントはそれでネットユーザーをカバーするポータルサイトになりました。馬化騰も成功しました。

しかし、彼は楽ではないです。他の人もいつでも彼をコピーするかもしれません。

世界的な金融危機(jī)を背景にしたインターネット業(yè)界の資金事情に対する業(yè)界の疑問(wèn)に対して、今日の馬化騰さんは怒っても、多くなった。

11月11日、多くの獨(dú)身者に「獨(dú)身の日」とからかわれましたが、テンセントにとっては沸き返る日であり、テンセントの十年祭です。

そんな折、「騰訊資金難」という言葉が広まった。

これはメディアの誤読で、テンセントには資金問(wèn)題がないということです。

11月13日の騰訊が発表した2008年第3四半期の決算を見(jiàn)ると、騰訊の純利益は第2四半期より7.8%減少した。

しかし、8.105億元（1.189億ドル）の営業(yè)利益は依然として前年同期比72.3%増となっている。

テンセントは今日の成績(jī)を上げることができます。10年前に今日の中國(guó)のインターネットを予言する人がいなかったようです。

十年の騰訊では、コピーが多すぎて、インターネット會(huì)社の影がたくさんあります。

そのため、テンセントは依然として多くの業(yè)界の人に「コピー者」と位置づけられています。

しかし、今日のテンセントにとって、コピーかどうかはもう重要ではないようです。

ただ模仿するのはお腹がいっぱいになるためだけです。十年前に、大學(xué)を卒業(yè)して五年の馬化騰は深圳潤(rùn)迅會(huì)社のソフトウェアエンジニアです。

仕事のかたわら、彼の最大の趣味はインターネットです。これで多くの「ネット蟲(chóng)」の友達(dá)ができました。

その中の一部の人はその後もインターネット江湖の風(fēng)雲(yún)児を叱咤しました。網(wǎng)易の丁磊、金山の求伯君などです。

1998年11月、馬化騰と彼の大學(xué)の同級(jí)生の張志東などの5人は50萬(wàn)元の人民元を集めて、自分の會(huì)社を登録しました。これは騰訊の原形です。

最初の業(yè)務(wù)はいくつかのページをシステムに統(tǒng)合し、いくつかのパートナーは販売員として、また技師として、忙しくてたまらないです。

つの偶然の機(jī)會(huì)、馬化騰はwindowsシステムに基づくICQデモンストレーションを見(jiàn)て、ICQはその年すでに全世界を席巻して、中國(guó)語(yǔ)版がありません。

これによって、馬化騰はICQのようなページ、チャット、電子メールを一身に集めたソフトを中國(guó)で発売できるかどうか考え始めました。このような簡(jiǎn)単な考え方で、馬化騰と彼の同僚たちはICQの機(jī)能と特性を模倣し、中國(guó)語(yǔ)のインタフェースのインスタント通信ツール「ネット中國(guó)語(yǔ)のポケベル」、略して「OICQ」を開(kāi)発しました。

どの方面から見(jiàn)ても、OICQは馬化騰がその年ICQを模倣した一つの隨興作であり、QQの前身でもある。

しかし、このソフトの誕生はマリオンにどれほどの驚きを與えていません。

なぜなら、當(dāng)時(shí)のマルクス？ブームのような「持ってくる主義」はインターネット企業(yè)の中でほとんどどこにもありました。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)には既に何種類かの同種ソフトがありましたが、市場(chǎng)を開(kāi)けていませんでした。

間違いなく、OICQも當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)にどれほどの驚きを與えていませんでした。

OICQを開(kāi)発する動(dòng)きについては、ICQが2.87億ドルの「天価」でイスラエルからアメリカに売られているのを見(jiàn)たからという人もいますが、無(wú)料だという聲もあります。

これらの言い方に対して、馬化騰は否定しないで、“私はただこのチャットのツールの中で巨大なビジネスチャンスを含んでいるだけと感じます。”

1999年の初め、彼は試してみたいという気持ちを持って、OICQをインターネットに置いて、もとの方向性から無(wú)料でダウンロードする方式に変えました。この行為は學(xué)生の必要に応じて、無(wú)料でダウンロードしたOICQは當(dāng)時(shí)の大學(xué)のキャンパスで一世を風(fēng)靡しました。

次のことについては，馬化騰が多少?gòu)杲婴摔い趣蓼胜い瑜Δ摔工搿?/p>

この一度は誰(shuí)にも見(jiàn)られなかったソフトが、一年足らずで500萬(wàn)人のユーザーを増やしました。これは馬化騰を興奮させて、OICQの生存問(wèn)題を心配させます。

_のため、ユーザー數(shù)が増加するとともに、サーバーの拡張を継続することを意味します。

當(dāng)時(shí)、2000元のサーバーの委託管理費(fèi)は、小作坊式のテンセント會(huì)社に重責(zé)に耐えられませんでした。

仕方なく、馬はあちこちで他の人のサーバーをこすりに行きます。

最初は普通のPCマシンを一臺(tái)しか使いませんでした。ブロードバンドの條件があるマシンルームに入れてから、こっそり他のサーバーに入れて実行します。

しかし、これは焦眉の急務(wù)をひとまず解決するしかない。

収入があることを知っていて、將來(lái)性があります。ユーザーの発展を支えることができます。私達(dá)を制約することができます。サーバーと帯域幅を買う十分なお金がないです。製品の口コミはできますが、資金がないです。

ある年の騰訊のベテラン社員の思い出によると、1999年11月、會(huì)社の帳簿には1萬(wàn)元余りしかない。

1999年10月、つまり會(huì)社の運(yùn)営後1年、テンセントは正式な融資を開(kāi)始しました。

「以前にもVCに觸れたことがあります。會(huì)社を売ったり、OICQを売ったりしたいです。」

馬化騰さんは當(dāng)時(shí)の狀況を思い出しましたが、もうその時(shí)の彼の胸の痛みがなくなったようです。

いくつかの創(chuàng)業(yè)者は毎日必ず一緒に晝食や夕食を食べます。この時(shí)間でコミュニケーションします。

そのため、彼らはよく喧嘩したり、テーブルをたたいたりして、お互いに取り合わないです。

しかし、馬化はこれまで言い爭(zhēng)ったことがなくて、怒ることができるだけ、怒る時(shí)言葉は冷酷です。

その時(shí)、會(huì)社にお金がないので、みんなの気持ちはよくないです。社員も含めて、もう給料が出せないです。

しかし、このことを聞く勇気はないです。ただ風(fēng)投を祈るだけです。

當(dāng)時(shí)、ある企業(yè)が融資するか、核心技術(shù)があるか、または良いプロジェクトがあります。

しかし、テンセントにとって融資の唯一の強(qiáng)みは「ユーザー」です。

その時(shí)、OICQユーザーはすでに百萬(wàn)級(jí)になりましたが、収入は何もありませんでした。

イスラエルのICQは何千萬(wàn)ドルを売っていますが、どれぐらいのユーザーがいますか？

この言葉で、テンセントは幸運(yùn)にもIDGと李澤楷の傘下の営科デジタル220萬(wàn)ドルの投資を引き出しました。

騰訊の當(dāng)時(shí)の550萬(wàn)ドルの予想によると、風(fēng)投は株の40%を占めています。

今度の融資が成功したのは、技術(shù)的な理由があって、もっと多いのは運(yùn)です。

馬化騰は自分の幸運(yùn)を少しも隠そうとしない。

深センは北京と違って、北京は海帰の輪です。そこの企業(yè)は投資者を探しやすいです。

深センでは融資が難しいので、私たちは幸運(yùn)です」

一年前にテンセントした社員の思い出によると、その融資の過(guò)程で、馬さんは腰椎の手術(shù)を二回しました。

二回目の手術(shù)後、彼はベッドに橫になって、ノートパソコンを持って仕事をしています。

多くの分野に足を踏み入れ、消化不良を恐れないでください。220萬(wàn)ドルが騰訊會(huì)社の40%の株を占めています。これは今日から見(jiàn)て、風(fēng)投があまりにも大きな安さを占めています。

しかし、當(dāng)時(shí)の狀況では、一番重要なのは彼らにどのぐらいの株を與えるのではなく、會(huì)社が生きていけるかということです。

今は多くの新會(huì)社が株式の売卻を惜しんでいます。

私たちは當(dāng)時(shí)40%の株を風(fēng)に投資しました。加えて彼らが持っている國(guó)債は50%近くになりました。

2001年まではIDGとテレコムが撤退し、南アフリカのメディア大手ワニMIHが3000萬(wàn)ドル以上で代替されました。

この220萬(wàn)ドルで、馬化騰訊を死の瀬戸際から引いて帰ってきました。騰訊はしばらく死生存亡の心配がなくなりました。

OICQの登録人數(shù)は引き続き気が狂っています。これとは違って、OICQはまだ黒字モードを見(jiàn)つけていません。

彼らは、自分が真似したICQもずっと収益モデルを見(jiàn)つけていないことを発見(jiàn)しました。

捜狐や新浪が広告で利益を上げているのを見(jiàn)て、馬化騰もOICQの収益モデルをネット広告から入手することにしました。

2000年7月、騰訊試水ネット広告。

數(shù)ヶ月間、騰訊の広告販売は急速に新浪と捜狐に次ぎ、第三位に躍り出た。

しかし、毎日新たに登録するユーザー數(shù)十萬(wàn)人に対して、一ヶ月で二臺(tái)のサーバーの投入を新たに加える必要があります。広告収入は焼け石に水です。

融資後の數(shù)ヶ月間、騰訊は再び資金危機(jī)に陥った。

全體の2000年、テンセントは2つのうわさの中で過(guò)ごしました。うわさの一つはテンセントが全面的に有料になるということです。うわさの2つはテンセントが売られて、買収先はTOMか脈拍網(wǎng)です。

數(shù)千萬(wàn)人のユーザーを持っていますが、その中から利益が得られず、馬化騰は取引先のアイデアを打ち出し始めました。

ある時(shí)、彼は韓國(guó)のソフトを見(jiàn)ていて、バーチャルなイメージに服を著せているサービスを見(jiàn)つけました。そこで、馬化騰さんはそれをOICQに運(yùn)びました。

彼はまたノキアやナイキなどの國(guó)際的に有名な會(huì)社を探してきました。これらの會(huì)社の最新の商品、アパレルをネットに置いて、ユーザーに試してみて、試著してもらいます。

登録されたすべてのユーザーはいつものように無(wú)料でサービスできます。多くのユーザーの基礎(chǔ)があるので、テンセントを払う必要がないということで、これらの會(huì)社の製品設(shè)計(jì)が得られました。ユーザーもファッションの先頭に立ちたいと喜んでいます。

だから、馬化騰がこれらの大企業(yè)に手を伸ばして広告費(fèi)を要求する時(shí)、彼らも喜んでくれます。

すると、大柄の「銀」が次々と馬の財(cái)布に流れ込みました。

記者によると、テンセントという業(yè)務(wù)は急速に伸びており、現(xiàn)在は40%を超えるユーザーが購(gòu)入を試みているという。

_馬化騰は「騰訊當(dāng)時(shí)の金儲(chǔ)けのスピードは當(dāng)初登録したユーザーの気違い速度と同じ」と回想している。

半年だけで、テンセントのキャッシュフローが正常に動(dòng)き始めます。

2001年末までに、テンセントは1022萬(wàn)元の純利益を?qū)g現(xiàn)しました。

_期間中、騰訊は一年以上続いたICQの著作権訴訟に対処するため、2001年3月に、OICQの名前をQQに変えました。

テンセントは有名になりました。テンセントはお金があります。

そこで、新たな「クローン」の作業(yè)が始まりました。

新浪のショートメッセージと著メロ、網(wǎng)易の交友業(yè)務(wù)をコピーしたQQ男女、模倣して盛大にネットゲームを展開(kāi)します。

直ちにそれらを発揚(yáng)して光彩を放って、すべてQQコミュニティの上に置きます。

このような結(jié)果は驚異的です。2002年、騰訊は純利益1.44億元を?qū)g現(xiàn)し、2001年より10倍以上増加しました。2003年、騰訊の純利益は3.38億元で、2002年よりも倍近く増えました。

その後、騰訊はまたネットオークションとオンライン決済で馬雲(yún)と競(jìng)爭(zhēng)しました。その後、騰訊はまた検索市場(chǎng)に突入して、百度の李彥宏に絶叫しました。

_テンセントのあの日は、とても元?dú)荬饯Δ坤盲俊?/p>

実際、馬化騰は當(dāng)時(shí)彼のやったこのすべてに対してあまり自信がありませんでした。

私たちはこのためにも多くの回り道をして、多くのことを?qū)Wびました。

當(dāng)初、私たちはオンラインゲームについては全然分かりませんでした。どうやってウェブサイトで內(nèi)容を作るかは分かりませんでした。これは私たちに強(qiáng)い學(xué)習(xí)能力が必要です。功労書(shū)に橫になって生活することも避けました。

電子商取引をする時(shí)、私達(dá)は一日中ネットで買い物して、感覚を探しています。

_馬化騰は製品の多元化を通じて取引先を維持したいです。

「私たちの當(dāng)時(shí)の考えは簡(jiǎn)単で、ユーザーが流失した時(shí)、これらの業(yè)務(wù)は全部重ねられて、異なるユーザーの需要を満たすことができます。

多くの人が私は専心しないと言います。

実は、當(dāng)時(shí)の狀況を知っている人は、インスタント通信業(yè)務(wù)に対して、ユーザーの90%の基本的な需要はすでに満足しています。他の方法を考えなければならないです。

死を待つより、至るところで探してみる方がいいです。まだチャンスがあるかもしれません。」

このような目標(biāo)のために、騰訊は各種の製品を探してコピーと統(tǒng)合を行います。このような狀態(tài)は2004年6月まで続いています。騰訊ホールディングスは香港で上場(chǎng)しています。

數(shù)多くの分野と開(kāi)発された一連の製品が、ついにその年の「株式募集説明書(shū)」で理順を得て、テンセントの収益方式を三つの部分に分けました。インターネット付加価値サービス（會(huì)員サービス、コミュニティサービス、ゲーム娯楽サービスを含む）、モバイルチャット、音聲チャット、ショートメッセージの著信音などを含む）とネット広告です。

その中で、前二部分の収入は騰訊総収入の96.1%を占めています。

人々はテンセントの業(yè)務(wù)範(fàn)囲を把握したばかりで、テンセントは相次いでQQ.コムのポータルサイト、QQメールボックス、自主開(kāi)発のネットゲーム、インターネット検索と個(gè)人の電子商取引サイトなど多くの業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。

インターネットのすべての応用分野に足を踏み入れたテンセントは、「テンセントはすべてのインターネット會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)相手になる」という予言を受けました。