網盛商寶：孫徳良の新たな征途

冬でも中小企業に「雪中に炭を送る」だけでなく、自らの「雪中掘り金」を実現するビジネスチャンスは多い。2年前の10月31日、網盛商寶の孫徳良CEOは生涯で最も忘れられない日を経験した。彼が証券監督會の上場答弁室に入った時、すでに「頭が真っ白」で、45分間の答弁はまるで隔世のようだった。その後、スタッフが「通過」を宣言すると、彼は涙を流した。2年後、世界的な金融危機が大きな衝撃を與えた時、かつての感動と栄光は過去のものとなった。2008年10月16日、網盛傘下で溫めてきたB 2 Cサイト、「服ネット」（yifu.com）が正式にオンラインになり、孫徳良が創業12年以來一貫して堅持してきたB 2 Bモデルを初めて突破したことを示した。どのようにしてネット盛を成長のボトルネックから脫出させるかは、この家元の今最も重要な任務だ。冬の中でチャンスを見つける「経済情勢は楽観的ではありません。これからの冬はみんなが思っている以上に長くなります！もっと寒い！もっと複雑！冬を越す準備をしましょう！」7月23日、アリババグループの馬雲取締役會長は「冬の使命」という內部メールを発表した。「今のネット盛が受けている影響はそれほど大きくない」。アリババから同都市のライバルとされてきた孫徳良はすぐに対応した。彼から見れば、マクロ経済情勢は電子商取引に確かに影響を與えているが、主に対外貿易分野に表れているが、網盛の業務は主に內貿易分野に集中している。彼は、冬でも中小企業に「雪中に炭を送る」だけでなく、自分の「雪中掘り金」を実現するビジネスチャンスがたくさんあると楽観している。今年6月、網盛は傘下のビジネス寶プラットフォーム（www.Toocle.cn）が定価1800元の「中國サプライヤー」サービスを開始したと発表した。孫徳良氏はこの「超低価格」を通じて、すべての中小企業が少ないお金で電子商取引を実現し、安全に「冬を過ごす」ことができるようにしたいと考えている。ネット盛の動きは明らかにアリババの同等業務の高価格に対して來ており、業界からも國內B 2 B市場の価格戦を燃やす引き金とされている。1972年の初冬に生まれた孫徳良は冬の生存法則にとっくに慣れているようだ。1997年の創業から現在に至るまで、危機を伴いながら過ごしてきた。2001年、中國化學工業網はオーストラリア最大の化學工業企業とドメイン訴訟を起こした。ちょうど中國のWTO加盟の節目に當たったため、孫徳良は初めてメディアの注目の焦點となり、無料の宣伝をしたに等しい。2年後、孫徳良氏はまた別の訴訟に遭った。中國化學工業輸出入総公司は中化網の名稱が商標権を侵害しているとして訴訟を起こしたが、最終的に孫徳良氏は前回ほど幸運ではなく、敗訴しただけでなく、香港への上場計畫が暗礁に乗り上げた。「塞翁が馬、何を知っても福ではない。あの訴訟がなければ、私の今の発展はなかった」。これらの創業途中の波亂は、孫徳良を倒すどころか、彼の手の中で得難い発展のチャンスに転化した。彼は危機は怖くないと思っています。肝心なのはどのように危険を回避するかで、1つの會社の戦力も往々にして困難から磨かれてきたのです。「人と人との最大の違いは認識にあり、異なる認識は異なる行動を決定し、異なる行動は異なる結果を決定し、肝心なのはあなたがどのように見るかである」。現在のいわゆる業界の冬について、彼は危機の下で常に新しい機會をはらんでおり、ネット盛もリスクが制御できる前提の下で、適切に拡張すると楽観的に考えている。低起點の積極的な心理狀態名門校の卒業、留學、帰國、新鮮なモデル……これは多くのインターネットエリートの起業物語に必要な要素だが、いずれも孫徳良とは関係がない。浙江省蕭山農村に生まれた創業者の奮闘の歩みは、本人と同じように「草の根の味」が強い。だからこそ、プレッシャーを捨てて姿勢を低くすることができる。記者の取材を受ける前に、卒業したばかりの新入社員が孫徳良のオフィスを見つけ、引き継いだ仕事がいかに手に負えないかと愚癡をこぼした。孫徳良はこの新人を責めず、逆に能力とは何かを尋ねた。彼が話をしていないのを見て、孫徳良は彼に「能力の向上＝十分に発揮できる舞臺＋無數の困難な試練」と教えた。実際、この言葉も孫徳良の十數年來、職場から起業までの切実な體験である。1995年夏、23歳の孫徳良は瀋陽工業大學コンピュータ學部を卒業して実家に帰った。杭州で専門に関する仕事を探すことができるという簡単な考えだった。最初の仕事は深セン訊業杭州支社で、多くの北京大學、清華大學、浙大學などの有名大學卒業生の競爭のため、孫徳良はプログラマーの職に応募できなかったが、かえって大學が辭書を暗記したことで、この會社の通訳になった。翌年夏のアトランタ五輪が開催されるまで、孫徳良の仕事は平凡だった。ある日、上司は彼にインターネット上のオリンピックニュースの翻訳をリードさせ、省內外の伝統的なメディアに販売した。このチャンスは、暗がりに埋もれていた孫徳良を認めさせ、やがて技術部に異動させた。しかし、この會社は最終的にユーザーが少なく、利益モデルが見つからずに倒産し、孫徳良は失業した。この職歴は、孫徳良氏にインターネットが將來の発展の趨勢に違いないと確信させたが、杭州では適切な関連仕事を見つけるのは難しい。何度もためらって、彼は思い切って、自分でインターネット會社を設立して、資金をスタートさせるか、それとも彼の父が保証して、高利貸しを通じて2萬元借りた。「當時は年に5萬元稼いで、3年で杭州で家を買えるようにしたいと思っていた」というが、具體的に何をするのか、はっきりとは考えていなかった。経験のない孫徳良はまず浙江が服裝の大省だと思って、実地調査がない中で、彼は服裝のウェブサイトを作る準備を始めた。孫徳良が杭州武林広場に行って服裝展覧會に參加した時、予想外の大雨がすべての出展者を押し流した。仕方なく、彼は近くの同級生がいる化學工業貿易會社に雨宿りに行くしかなかった。何気なく同級生の引き出しの中に化學工業業界の名刺が山ほど入っているのを見て、肩書きは工場長や社長などで、孫徳良はすぐに國內初の専門的な中國化學工業網にすることにした。位置付けがはっきりしているため、1年もたたないうちに中國化學工業網は利益を実現し、孫徳良もそのため元利で借金を返済した。「私は農村から來ました。両親はみな農民なので、私の位置付けはとても低いです。位置付けが高いと、困難の前では、人は自信を失いやすくなります」孫徳良は大學生との交流の中で、卒業したばかりの大學生に位置付けを低くし、心理狀態も低くするように勵ました。今年の夏と秋、創業以來稀に見る業界の低迷を経験した時も、孫徳良は積極的な心理狀態を保つことができた。彼は暇な時にテレビを見るのが大好きで、最近よく見ているのはドラマ「少林寺伝奇」と「貞観長歌」で、その中には深い道理が含まれていて、その中から多くの人のために物事を処理する知恵を得ることができると言っています。安定とスピードの成長の試練昨年6月下旬、網盛が主催した「中國業界サイト投資と発展フォーラム」が杭州で開催された。フォーラムでは多くの投資家が業界サイトには「成長の天井」が存在し、小富即安を満足しやすいと考えており、矢印は網盛をはじめとする多くの業界サイトを指している。慧聡網の郭凡生総裁はさらに容赦なく、業界の駅は「ガラスにうつぶせになったハエで、將來性があるかどうか」と言った。実際、ベンチャー投資家と郭凡生氏の疑問は理にかなっている。2008年上半期の営業総収入は4966萬2400元で、前年同期比35.12%増、純利益は1919萬4100元で、前年同期比0.71%増にとどまった。規模が大きくない上に、成長速度は他のインターネット會社より明らかに遅い。孫徳良氏が率いる中國化學工業網は前回の「インターネット寒波」の中で比較的早く利益を上げたサイトだが、ネット盛は百度やテンセントなどの主流のインターネット會社に比べて、成長速度にも規模にも大きな差がある。ネット盛は上場以外に外部資本を受け入れたことはないが、このような「いつも他の人とは違う」やり方は、成長速度と空間の疑問にもさらされている。「エレベーターは速いが、いったん壊れたら12階から負の階に転ぶ可能性がある。階段を歩けば転んでもせいぜい次の階に転び、再起のチャンスがある」。外部からの疑問に対して、孫徳良は自分の理解を持っている。小富即安は何の間違いもないが、実際には企業が大きくなればなるほどリスクが大きくなり、世界にもそんなに偉大な企業はあり得ない。大企業も小企業から発展してきた。投資家がよく見ていない業界サイトについては、現在が小さいということは將來が小さいということではなく、どの企業の発展にも、スピードと安定の間にバランスを見つける必要があると考えている。「情熱的に階段を歩く」とは、孫徳良が2000年の內部會議で即興的にまとめた言葉だ。孫徳良の行動は常に穏健で慎重だが、行動上の保守を意味するわけではない。上場後の孫徳良氏は、外部拡張や內部統合への取り組みや模索を止めていない。昨年の中國アパレル網、參加機械専門家網の買収に続き、今年5月には網盛商寶（株式コード：002095）が中華紡績網、中華アパレル網、紡績人材網など多くの業界サイトを傘下に持つ浙江省閲海を完全買収した。最近のアパレルB 2 Cプラットフォームである衣類ネットワーク（yifu.com）の正式なオンライン化は、孫徳良が12年來続いてきたB 2 Bの単一モデルを突破し始めたことを示している。彼は、服のネットが3、5年以內に國內の創業板に上陸し、これによってネット盛の2回目の臺頭を迎えることを望んでいることを明らかにした。孫徳良氏は、今日の網盛はまだ「小強」會社であり、今後10年間の目標は「中強」を確保し、會社の発展の「大強」を実現することだと述べた。彼が言ったように、「インターネット創業の道は始まったばかりで、次の道はまだ長く、直面するチャンスと挑戦はまだかなり多い」。そのため、彼は今ではめったに顔を出さず、「內功」を練習している。