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筆者曾遇過一個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，為了在旺季產(chǎn)品倉促進(jìn)賣場(chǎng)，簽定超過公司規(guī)定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而受到老板表揚(yáng)之事，此業(yè)務(wù)人員久攻不下某賣場(chǎng)，公司規(guī)定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不超過2000元，可賣場(chǎng)態(tài)度非常堅(jiān)決，一定要4000，眼開產(chǎn)品銷售的旺季就要來到，這位業(yè)務(wù)人員只好妥協(xié)，簽下合約，按照常理這一定是不能容許的，而合約送給這位經(jīng)銷商那里蓋章時(shí)，這位經(jīng)銷商并沒有馬上發(fā)火，而是仔仔細(xì)細(xì)的研究了這份合約，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的規(guī)定，更重要的是大大的縮短了帳期，因此他不但蓋了章，而且還專門開會(huì)表揚(yáng)的這位業(yè)務(wù)人員，同時(shí)告誡大家，超過公司規(guī)定的事情一定要先經(jīng)過研究后才能決定。

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