ディーラー：5種類の管理方法による効率的なチームの作成

ディーラーは現(xiàn)在のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)の中で、伝統(tǒng)的な流通ルートの委縮に伴い、ますます多くのメーカーが端末を直接供給しているため、大量の優(yōu)秀なローカルマーケティング人材が必要である。この時(shí)、多くの賢いメーカーはまずディーラーから人を掘り起こすことを考えている。ディーラーの業(yè)務(wù)員は當(dāng)業(yè)界の熟練者であり、入社すると迅速に仕事を展開することができるため、また、彼自身がディーラーにいてもすでに會(huì)社のために良い業(yè)績を上げている可能性があるため、多くのディーラーの友人は自分の業(yè)務(wù)員のチームと人材をどのように管理するかに非常に困惑している。次の點(diǎn)について説明します。

1、心を込めて管理する

現(xiàn)代の経営管理の中で、人間性管理は各企業(yè)によって管理の中で広く応用されており、人は草木ではなく、ディーラーとして自分の業(yè)務(wù)員と朝な夕な付き合いをしている。昔の話：はるかに馬力を知っていて、日がたつにつれて人の心を見ているので、管理者としては必ず次の人に関心を持って、仕事の中の困難であれ、生活の中のことはすべて心の中で數(shù)えて、業(yè)務(wù)員のために強(qiáng)い後ろ盾をして、彼らが一線の仕事の中で常に後ろ盾があって、安心感があって、そして実際の仕事で業(yè)務(wù)員のメンツを満たすことができて、彼らと會(huì)社が永遠(yuǎn)に一體であることを感じさせます。筆者はかつてディーラーの業(yè)務(wù)員に出會(huì)ったことがあり、シーズン中に製品が急いで売り場(chǎng)に入り、會(huì)社の規(guī)定を超えた入場(chǎng)料に署名して社長にほめられたことがある。この業(yè)務(wù)員は長い間ある売り場(chǎng)を攻められず、會(huì)社は入場(chǎng)料は2000元を超えないと規(guī)定しているが、売り場(chǎng)の態(tài)度は非常に斷固としており、必ず4000を必要とし、製品販売のシーズンが來るこの業(yè)者は妥協(xié)して契約書に署名するしかなかった。常識(shí)的にはこれは許されないに違いないが、契約書がこのディーラーに印鑑を押したとき、このディーラーはすぐに怒っていなかった。その契約書をよく研究したところ、製品の入荷量が會(huì)社の規(guī)定をはるかに超えており、さらに重要なのは帳簿期間を大幅に短縮していることが分かった。そのため、彼は印鑑を押しただけでなく、また、會(huì)議でほめているこの業(yè)務(wù)員は、會(huì)社の規(guī)定を超えたことは必ず研究してから決めるように警告している。一つの事の発生は、私たちは結(jié)果だけを見てはいけなくて、更に重要なのは過程を理解して、発生問題の本質(zhì)と原因を見て、早すぎる結(jié)論を出してはいけなくて、多くの時(shí)問題は良いことに分解することができます。

2、給與管理

ディーラーの業(yè)務(wù)員の給料の多くは1月いくらの基本給で、それから業(yè)務(wù)の向上が終わったことを加えて、このように非常に科學(xué)的ではありません。ディーラーは小企業(yè)ですが、給料の面では必ず大企業(yè)に學(xué)び、給料を多種に分割しなければなりません。そうすれば、より良い業(yè)務(wù)員を管理することができるだけでなく、會(huì)社の人文的配慮を體現(xiàn)することができます。例えば、賃金を、基本給、歩合、出勤、交通、保険、事故、通信、さらには住宅補(bǔ)助費(fèi)に分割し、業(yè)務(wù)員に関心を持たせ、夏の気溫低下費(fèi)や冬の暖房費(fèi)など、いつでも足を抜いて走る小さな會(huì)社に就職するのではないと感じさせます。未來への希望に満ちた會(huì)社です。

3、飲み會(huì)

會(huì)議では、広々とした明るい會(huì)議室、整然としたテーブルや椅子のベンチ、管理者が話をし、下の業(yè)務(wù)員が作業(yè)ノートを作っていて、會(huì)場(chǎng)全體がきちんとしていることを考えるのが普通です。ディーラーとしてこの點(diǎn)では大企業(yè)を?qū)Wぶ必要はありませんが、仕事の會(huì)議を酒のテーブルにすると効果が高いかもしれません。酒のテーブルの上では、みんなはとてもリラックスして、昔の人は「酒を飲んで本當(dāng)のことを言う」と言いました。管理者として自分の業(yè)務(wù)員とテーブルの上で酒を飲んでじゃんけんをすることができて、すぐに業(yè)務(wù)員に上司がとても穏やかだと感じさせて、仕事の中の酸いも甘いも酒を飲みながら討論して、上下の交流、ゼロ距離の中で最も真実で、中國では多くの商売が酒のテーブルの上で作った例がどこにでもあり、爭(zhēng)わない事実です。そこで筆者は提案します：ディーラーの友達(dá)、あなた達(dá)の仕事の會(huì)議を酒のテーブルの上につけて、きっと効果は悪くありません！筆者はディーラーの友人の酒卓會(huì)議に參加したことがある。席の間ではみんなが互いに拳闘して命令を下し、1人は「200グラム」、1人は「1ブロック5、1つは「4ブロック2、1つは答え：400グラム」と言った。間違っていたらお酒を飲むと言っていましたが、その後、同社のすべての業(yè)務(wù)員が、會(huì)社の製品の価格表に背を向けていることに気づきました。なぜなら、彼らは會(huì)社のパーティーでお酒を飲むときに負(fù)けないので、本當(dāng)にがっかりしました！

4、學(xué)習(xí)管理

現(xiàn)代のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)では、一定のマーケティング知識(shí)がなく、人の頭だけではだめだと言えるかもしれない。そのため、マーケティングの友人であれ業(yè)務(wù)員であれ、仕事の中で努力しなければならない。問題に遭遇したら科學(xué)的な方法で分析し、研究しなければならない。多くの大企業(yè)は従業(yè)員に対して知識(shí)訓(xùn)練と知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)を行い、従業(yè)員の個(gè)人的素質(zhì)を高めるため、ディーラーの友人を「學(xué)習(xí)型」ディーラーと「學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)員」にすることは経営エンティティ全體にとって非常に役立つ。

5、出口管理

ディーラーの業(yè)務(wù)員、大部分の若者は理想と事業(yè)心を持っており、彼らは絶えず仕事の中で學(xué)習(xí)と成長することができ、今回は業(yè)務(wù)員の管理者として、積極的に彼らの成長を奨勵(lì)しなければならない。ほとんどの業(yè)務(wù)員は同じ理想を持っており、いつか自分がオーナーになると信じており、ディーラーとしてはとても良いことであり、彼らの流出が自分の経営する製品に影響を與えることを恐れるのではなく、起業(yè)と理想の実現(xiàn)を支援することを奨勵(lì)しなければならない。筆者には親友がいて、今は酒ブランドの省レベル代理店をしています。彼は筆者に、彼は今日ここまでやって、既存の流通ネットワークの下級(jí)代理店は、基本的に彼が元の二次業(yè)者をしていたとき、それらの業(yè)務(wù)員を募集して、彼は彼らに創(chuàng)業(yè)を奨勵(lì)して、彼らに小さな卸売、流通の小地域代理店をさせて、自分もこれらの人と同じように、徐々に成長してきて、その人たちは都市レベルの代理店をしていましたが、自分も省レベルの有名な代理店になりました。彼は、業(yè)務(wù)員に道を出すことも、自分に道を與えることだと言いました。自分の元の業(yè)務(wù)員と商売をして、根を知って、多くの不要な部分を減らして、お互いはとても誠実です！

要するに、現(xiàn)代の経営管理の中で、ディーラーが自分の業(yè)務(wù)員に対する管理として、多くは立場(chǎng)を変えて考える方式で管理して、多種の思惟の方式は事を処理して、簡(jiǎn)単な問題は複雑に処理して、複雑な問題は簡(jiǎn)単に処理して、関健はどのように人間化の管理をうまく運(yùn)用して、このように商売を更に長くすることができて、商売をますます大きくすることができます。