ディーラーの企業(yè)誘致とメンテナンス（続き）

1、戦略分析

主に顧客企業(yè)の競爭環(huán)境、資源能力、マーケティング機(jī)會などの分析である。

2、「チャネル化ブランド」を形成し、企業(yè)のチャネル影響力を計畫する

（1）ディーラー會社のブランド所有者會社に対する真実な評価項目、各項目の重み（相対的重要性）を理解する、

これは簡単に処理したり、感覚に従ったりすることができることではありません。

各地域のディーラーの各重要な持ち場の「深さインタビュー會」を組織し、「投射分析」などの手段を借りて、各ディーラーの企業(yè)體系の「本當(dāng)に最も気にして、最も重視しているのは何か」を理解する必要があり、どのようなイメージがあなたに最も協(xié)力したいと思わせるか、などがあります。

（2）企業(yè)內(nèi)関連要素の統(tǒng)合

企業(yè)內(nèi)部インタビューを通じて、管理、マーケティング、生産、品質(zhì)などの部門の理解、「チャネルブランド」に最も価値のあるすべての要素を発掘、整理し、斬新な「ブランド形成」技術(shù)を採用し、「ブランド価値」に基づいて、チャネルメンバーに対する「ブランド承諾」を抽出する、

社內(nèi)の一部の「チャネルブランド」に不利であり、警戒疑念を引き起こしたり、信頼を破壊したりする要素は改善しなければならない。例えば、「市場の反応が遅く、対応が遅い」、「消費者の苦情にタイムリーな対応が得られない」、

社內(nèi)に一時的に不足しているが、信頼を増進(jìn)して取引コストを下げることができる要素は、迅速に補(bǔ)習(xí)しなければならない。例えば、ビジネスチームの「コンサルタント式マーケティング」の能力：「専門家が口を開けば、あるかどうかわかる」、誰もが成功したチームについて行きたい、ディーラーに私たちのビジネス擔(dān)當(dāng)者に會ったときに「やっと組織を見つけた」と感じさせるには、これには、「チャネルブランド」の視點から能力を計畫する必要があります。

（3）創(chuàng)意システムの、「ブランドのチャネルに対する承諾」を體現(xiàn)する宣伝品

ブランド価値、ブランド承諾に関するシリーズ「証拠」、シリーズ「連想物」を構(gòu)築する。

例えば、「必勝の経営チームを紹介する」、「理事長がパートナーに約束したこと」を體現(xiàn)する物語、エンジニアが製品の品質(zhì)を厳しくチェックする物語など、

専門家の協(xié)力があって、この方面は事前に非常に厳密で、完全で、“プロジェクトを漏らすことがありません”。

（4）ブランド伝達(dá)の企畫

企業(yè)誘致會議、端末管理などの「組織的で計畫的な詳細(xì)」を通じて、意図的に伝達(dá)する。

（5）連攜モデルの差異化

「チャネル?yún)f(xié)力モデルの革新」における會社の優(yōu)位性とブランドイメージを確立し、ディーラーの認(rèn)可を引き付ける、事前に市場ニーズに基づいた、ディーラー資源に基づく「協(xié)力モデルの青本」を構(gòu)築することができる。

4、直接コスト削減支出削減の「一體化」

P&Gとディーラーの一體化プロジェクトを次のように羅列し、ほとんどのプロジェクトは普及できる：

5、ルート制御工事

企業(yè)の成功は、ディーラーを動かす積極性だけに依存してはならない。ディーラーを刺激し、ディーラーの機(jī)嫌を取ることだけに頼ってはいけない。チャネル制御力のない産業(yè)企業(yè)は、最終的には「チャネル賄賂戦、広報資源消費戦」などの競爭と消費の中で戦場から退出するに違いない。チャネル制御戦略の前提は「チャネルブランド」であり、企業(yè)がチャネルを誘致する核心能力である、上記の前提を備えた後、私たちはチャネル制御のツールと技術(shù)を系統(tǒng)的に運(yùn)用し、チャネルのリーダーシップを獲得することができます。チャネル資源における積極的な要素を積極的、戦略的に引き出し、自社ブランドにサービスを提供する「エンタープライズチェーン」を配置して競爭を?qū)g施する、

3つの基本戦略にはそれぞれ有用な場所があり、

私たちは各種類の販売店の価値評価を通じて、価格構(gòu)造、奨勵企畫、端末影響力、ハイエンド消費者ネットワーク、そして事前に検討した販売店の全體的な利益に競爭的な吸引力のある『地域経営計畫』などを含む様々なツールを運(yùn)用することができて、販売店に影響して、それらを私たちの意図に従ってさせることができます。そして、チャネルパートナーの仕事における當(dāng)社ブランドの重み付けを継続的に向上させる、

「チャネル制御プロジェクト」には、一連のビジネスシステムのツールとトレーニングが含まれています。

　　最後の説明

私たちが提唱しているチャネルマーケティングは、ディーラーの刺激的なマーケティングに取り入るだけでなく、ディーラーを騙す金銭的なマーケティングでもありません。企業(yè)全體の発展戦略に立腳し、企業(yè)の核心能力計畫に立腳し、我々のチャネルに対する指導(dǎo)権に立腳したチャネルマーケティングである、

それが依存しているのは、個人的な関係やアイデア、機(jī)転ではなく、価値、戦略である。

したがって、それは長期的な効果であり、企業(yè)誘致の成功、ルートの良性循環(huán)の根本である?！　?/p>