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    人類天性厭煩算計，喜歡通過捷徑（更相信直覺）決策判斷。比如，當顧客面對商品、廣告、銷售、定價等種種營銷刺激，如果這些刺激的設計正確，顧客會引發各種各樣的生理反應，會自動避開理性思維，直接進入廠商所設定好的情緒狀態中，從而以最短的時間形成沖動消費。 

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    情況一：折中策略 

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    情況二：提供一個較次的選擇 

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    情況三：差異化的力量 

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    情況四：價格錯覺 

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    表面上看，兩家店都調降了11元，但是仔細計算一下，可以知道其實甲店的實際定價更高（222元），而折扣更小。但由于人類天性厭煩算計，寧愿相信直覺、喜歡通過捷徑來進行決策判斷，加上相似效應，人類通常會自動忽略標價里相同的百位數，從而只關注到了后面十位與個位數上的22/11以及99/88，由于直觀上22/11的降價幅度比99/88更大，結果根據銷量統計，甲店的銷量更突出，也就是說，222/211的降價組合，比199/188的降價組合更為有效，顧客對折扣的感知產生了失真現象，因而誘發了錯誤的購買沖動。