楊兆華一行調研南通：家紡新渠道的春天來了

　　消費升級把我們帶入新消費時代。品牌該如何培育，床品企業的商業模式該怎樣變革?為把脈家紡行業新走勢，發現品牌發展新特點，探尋渠道創新新亮點，中國紡織工業聯合會副會長、中國家紡協會會長楊兆華，中國流行色協會會長朱莎，中國紡織工業聯合會產業研究院常務副院長華珊，中國絲綢協會常務副會長錢有清，中國紡織工業聯合會品牌工作辦公室副主任屈飛組成調研組，3月20日深入南通通州區、海門市，就以上問題進行了專題調研。

　　通州：搭上“微供”這趟開往春天的列車

　　僅僅兩年多時間，南通微供市場從幾十家企業發展到了520家，銷售額從20億躍升到60億，成為撬動千億級市場，引領產業轉型升級的新引擎。是怎么實現這個突破的?通州的家紡企業在新渠道拓展、高質量發展方面都有怎樣的見解?3月20日上午，調研組來到通州，與通州區副區長曹建新、通州區副區長曹金龍、發改經信委副主任施衛東，南通家紡城管委會黨工委副書記、管委會主任邵愛軍，以及紫羅蘭，豪申，圣夫島，喬德，百富帝，金太陽，藍絲羽，寶縵，嘉宇斯，夢之語，凱瑞的企業負責人進行了座談交流。

　　在中國，說到床上用品產業，幾乎沒有人不知道南通，這里是全國最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩只龍頭拉動了通州、海門千億級的家紡產業集群。據有關人士保守估計，南通出產的床品全國占有率達50%以上。

　　目前通州地區有規模以上企業349家，2017年實現規模工業產值488.6億元，出口額60多億元。

　　“從經濟形勢來看我們感覺2017年開始止跌回穩，2018開市以來南通家紡城市場的房租節節攀升，已經翻兩番。工業用地價格大幅增長，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬件/天，4年前這個數字不超過30萬件/天。”南通家紡城管委會黨工委副書記、管委會主任邵愛軍在座談會上用幾個數據清晰地描繪出當下通州家紡產業的生機與活力，同時他也分析到：“南通家紡城未來定位是要主導行業高端家紡，把傳統行業變成先進制造業實現高質量發展，從產業鏈前端的設計驅動，到產業鏈后端的智慧物流，每個環節都需要突破。”

　　可喜的是，通州家紡城培育的一個新引擎開始發力：2015年底，南通家紡城規劃建立了微供市場，立足消費升級，為線上線下的社群營銷，提供個性化、高品質的貨源。發展兩年來，已快速集聚商戶520家，2017年交易量超60億，未來兩年有望突破100億元。這種基于新消費、新零售的全新B2B渠道，帶動周邊創業就業人群近20萬人，渠道，有力地撬動了家紡產業的轉型升級。家紡城著力打造的微供市場已經凸顯三大突出亮點：一是設計個性化。傳統家紡企業產品區分度不高，花型樣式較為單一，而微供市場內的經營戶，平均每戶每月都要推出6款新花型，設計新穎，樣式獨特，主打歐美風格、原創作品、數碼印花、手繪家紡等方面。二是市場細分化。南通家紡城經過多年的發展，已不僅僅局限于生產床上用品，而是拓展到家居全領域。微供市場經營戶搶抓機遇，進軍細分市場，目前已劃分出嬰童床品、地墊、毛巾、飾品等方向。三是檔次品質化。微供市場通過社交營銷，發展熟人經濟，客戶群體主要為追求生活品質的年輕人，他們對產品質量的要求高于企業的常規標準，正因此，據阿里公司最新發布的數據顯示，微供市場家紡類產品客單價約為210元，遠高于天貓家紡的130元和淘寶家紡的85元。客單價提升的背后，正是消費者對產品品質的新需求。

　　關注新消費，新零售，新渠道。把握消費升級的趨勢，就是要研究新的消費變化，研究年輕人的消費習慣，研究年輕人喜歡的銷售方式，做好年輕消費群體的生意。座談中，每家企業都無一例外地把微供、電商、新零售作為高質量發展的突破口。不僅如此，紫羅蘭以人為本，關注健康睡眠，研發抗菌防螨功能家紡產品;圣夫島在床品件套實現自動化生產方面取得突破性進展;金太陽推出全新的聯合供應鏈合作系統，與品牌客戶形成前后一體化柔性快速反應，進行服務升級。夢之語對員工開發微供平臺，全員推微商;凱瑞積極嘗試跨境電商新業務;百富帝專注做強超市品牌;藍絲羽、寶縵線上線下全渠道拓展，都在想方設法向高端家紡升級。

　　向高端家紡升級，通州區副區長曹建新介紹說，政府將加大四個方面的支持力度：1.支持品牌發展創立，加大扶持力度，支持品牌走向國際;2.支持家紡企業的科技創新，推動智能化、信息化兩化融合;3.支持產業鏈延伸，尤其是向上延伸;4.支持搭建各種合作平臺，幫助企業實現更高質量的發展。

　　目前，在通州家紡的品牌矩陣里，有紫羅蘭、金太陽、圣夫島、藍絲羽、夢之語、喬德、臥龍7個中國馳名商標。圣夫島紡織被國家工信部評為第五批工業品牌培育示范企業;新世嘉紡織、唐盛紡織等企業成為品牌培育試點企業。紫羅蘭家紡成為省工業“增品種、提品質、創品牌”示范企業。除此而外，通州還是江蘇省優質產品示范區和全國產業集群區域品牌試點地區。

　　在座談聽取了各方面情況后，楊兆華代表調研組進行了發言。“聽了大家的情況后，感覺最迫切的是品牌問題，怎樣打造有活力的品牌。商業的本質是品牌，品牌的本質是符號，怎么樣讓我們的品牌被記住。應該看到，企業品牌發展不足是我們的短板。打造區域品牌，要有企業品牌來支撐，終端品牌、制造品牌、區域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯隊、第二梯隊怎么推動，政府要高度重視。近幾年我們遇到發展瓶頸，企業都在圍繞傳統渠道的轉型升級積極突破。商業模式突破要圍繞兩個方面：一個方面是傳統渠道轉型升級，要積極尋求適合自己的發展創新;第二個是新渠道的突破，模式創新，傳統的B2B模式效率低下，已經不適合行業的發展，要積極尋求新的突破口。微供、跨境電商有條件的都可以積極嘗試。針對成本壓力問題，企業要向效率要效益，在自動化基礎上加大兩化融合，實現智能化發展。”

　　海門：最大家紡市場背后的品牌隱痛

　　海門擁有全球最大家紡市場——疊石橋國際家紡城。家紡城有一期、二期、三期核心交易區、公共服務平臺、家紡博物館、歐式風情步行街以及名品廣場、精品樓、商貿城、物流中心等十大經營區域。建筑面積100多萬平方米，1萬多家商鋪門面。周邊有30多個鄉鎮、100多萬人(其中外來人口30多萬)圍繞市場做家紡。在中國家紡業的地位舉足輕重。目前也在經歷轉型升級的壓力。

　　“我們的品牌提升有問題，疊石橋家紡城市場占有率在全國排名第一，去年實現內銷760億，電商交易也是最大的，占比達70%，去年400億，可讓人心痛的是疊石橋當地卻沒有叫得響的國內知名品牌。”3月20日下午，調研組又馬不停蹄地趕到海門市，進行調研座談，剛一落座，海門工業園區管委會主任王帆便開始自曝“家丑”，疊石橋多年的發展培育出很多成長性家紡品牌，而有行業影響力的大品牌很少，他認為疊石橋家紡城的轉型升級已經刻不容緩。

　　2017年，疊石橋家紡市場整體運行正常，實體市場受電商、微商沖擊，有一定的影響，一些小企業和沒品牌、沒創新能力的企業生存壓力很大。整體看去年實體市場銷售有所下降，電商微商發展勢頭較快。疊石橋地區涌現出電商微商約11500家。

　　2018年開局良好，元旦后，市場采購貿易方式試點繼續穩步推進，至2月底已通關95票，出口額超750萬美元。至2月底，市場成交額達130億元。

　　疊石橋家紡人其實已經明顯感受到，市場繁榮的背后也存在很大的憂患：小企業掙扎在生死線上;2018年出口形勢不樂觀;生產要素成本增長很快，勞動力成本和原料成本都增長10%多......轉型升級已迫在眉睫。

　　座談中，海門市發改委、市監局、賽城集團、美羅家紡、心愿家紡、新嘉澍紡織、盛源家紡、晉帛家紡、富之島寢具的負責人圍繞加大市場質量抽檢及監管力度，提升產品質量;加強床品團體標準建設，凈化品牌培養環境;積極拓展微供渠道;走出去拓展海外市場;升級市場服務功能等方面進行了交流。

　　“轉型是痛苦的，不轉型沒有活路。老板們原來一見面聊的是利潤指標，又掙了多少錢;現在聊的是你進行智能改造了嗎，微供能做多少，轉型轉好了嗎……”心愿家紡有限公司董事長楊華道出了很多老板的心聲。“市場主要的經營戶已經變成了年輕人，我們的市場配套服務還是老舊的一套，九零后會買單嗎?”疊石橋家紡城年輕的董事長朱家伶對升級市場服務功能已經開始了新的思考和布局。

　　楊兆華聽完情況，建議疊石橋家紡利用世界通商商會的資源，把海外買家召回來，把企業的經銷商資源整合起來，建立市場自己的數據庫，用大數據來實現市場功能的精準匹配。疊石橋家紡千億產業基礎，20萬從業群體，一定要有好的生態發展環境，才能留住人才，持續發展。他強調說，疊石橋缺行業叫得響的內銷品牌，品牌的培育要加強。創品牌，要多管齊下。他建議家紡企業在市場開拓方面不要太保守，要在謹慎的基礎上敢于突破傳統渠道，圍繞新的消費需求去嘗試新渠道，微供、電商多渠道發展。