森馬制定的“五新計劃”或將引領整個服飾行業的變革

　　據世界服裝鞋帽網了解，一度被唱衰的服飾業，終于結束此前長達5年的增速下滑態勢，迎來復蘇跡象，已經連續兩年進入百億服飾俱樂部的森馬服飾，不僅在2017年實現了120.28億元的營收，還對自身提出了更高的要求，即：打造中國第一時尚服飾品牌。

　　在全球時尚市場轉向東方，國產時尚品牌市場前景大好的背景下，森馬品牌從門店終端形象開始，在產品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續進行變革，以踐行國產快時尚的崛起。

　　全新的森馬來了!

　　歷經22年發展，森馬早已成為家喻戶曉的國貨品牌，如今制定 “五新計劃”，森馬或將引領整個服飾行業的變革。

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　　新門店：加碼終端形象升級

　　一改固有的風格，森馬在終端形象上采用了簡潔明快、場景化的設計風格，并增加了新零售設計概念。

　　以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動為關鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現年輕時尚的氣息，并將其應用到了邊場、客戶體驗區及收銀設計中。大量不同形式組合的線條照明，具備強烈的視覺沖擊力和品牌辨識度，高識別度的指示系統，與中場豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。

　　SEMIR寧波印象城店

　　為延長滯客時間，森馬還專門打造了體驗區，整體是簡潔通透的部落格場景，滿足休息、充電、游戲、兒童區等功能，后期還可以加入零售的業態，形成新的消費場景。

　　可以預見的是，森馬將增添一個新的標簽，即：高顏值。

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　　新效率：加快產品上新周期

　　快速是快時尚最為顯著的特點，要想實現快速的產品更新速度，離不開供應鏈保障，而這正是森馬的一大強項。

　　據了解，森馬有行業領先的標桿供應商80家，上市公司31家，年產能21億件，80%的供應商為大中型供應商，同時服務于優衣庫、耐克等國際一線品牌。2016年杭州G20期間，森馬承擔了4500套志愿者服裝的定制任務，從設計到制造，全部只用60天，并于年底獲得中國工業設計的奧斯卡——紅星獎。

　　《2018快時尚品牌排行榜》顯示，森馬位居第13位，遠高于其他國產服飾企業。

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　　新產品：持續豐富產品線

　　森馬有底氣打造中國第一時尚服飾品牌還在于產品的豐富性，這里所說的豐富性，除了產品風格多樣化，還指產品線齊全。

　　為打造豐富的場景化體驗，森馬分別打造了男裝區、女裝區、配飾區，并不斷擴充產品種類，以打造生活方式店鋪。據了解，2018年秋季，森馬將推出kids、親子裝及家居系列等新產品線，未來以集合店的形式展現。

　　“只要市場需要，我們就能快速跟進”，森馬對此稱。

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　　新營銷：全新的“粉絲經濟”營銷

　　從李敏鎬“時之戀”、李敏鎬“心溫暖”，到金秀賢“相約鄭州”、歐陽娜娜“一日店長”，再到超級粉絲節，森馬在營銷活動方面不斷探索、創新，以描繪出更精準的受眾畫像。

　　據了解，在2017年的森馬超級粉絲節中，累積直播觀看5577萬次，累計互動量3111萬次，直接推動業績爆發式增長。

　　同樣是粉絲經濟玩法，森馬也在向直播平臺傾斜。4月13日，森馬在中山公園龍之夢購物中心搭建了一座快閃店“優品森活館”，展現棉麻新產品，并請來“國民造型師 江南B oy Nam”現場分享棉麻哲學。眾多網紅明星現場直播，吸引大批消費者到店參觀消費，現場粉絲互動熱情，位于中山公園龍之夢2樓的森馬店鋪客流爆滿。

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　　新渠道：發力渠道變革

　　國內消費升級和購物中心蓬勃發展的大趨勢下，森馬品牌正在發力全渠道變革，對購物中心渠道尤為重視。

　　目前，森馬店鋪已經超過4000家，其中購物中心渠道總店數突破320家，遍布全國26個省份132座城市，面積合計9.58萬方，年零售規模達10多億元。

　　尤為關注的是，森馬的購物中心店整體發展良好。2017年，森馬新開162家購物中心店，次主力店鋪超過40家，客流及業績均穩中有升，如：

　　江橋萬達店年銷售1950萬，僅次于同項目的ZARA和優衣庫;

　　西安萬象城店在全品類服飾品牌中排名第一，坪效和總業績分別位于第三和第五。

　　2018年森馬將繼續全渠道發展，購物中心、奧特萊斯渠道和線上渠道，其中購物中心新店每年新開不低于150家，以早日實現購物中心渠道店鋪1000家的目標。

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　　引領百億服飾俱樂部變革

　　據統計的近20家本土服飾品牌業績中，森馬服飾與海瀾之家、安踏均突破100億元營收，成功進入百億俱樂部。

　　耐人尋味的是，三者都在加大購物中心門店比例，并對品牌進行升級，其中，森馬服飾的升級尤為全面，其“五新計劃”的實施，也將為其他服飾品牌跨過百億大關提供可鑒之路。

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