維秘內衣不好賣，連旗下以休閑服為主的PINK也被拖累了

　　上個月，美國內衣品牌維多利亞的秘密在香港開設了一家五層的巨型旗艦店。但維秘的低迷還在繼續。

　　維秘母公司L Brands近日在與投資者及記者的電話會議中宣布，包括近幾個月來關閉的6家商店，維秘將于今年年底前關閉至少20家店鋪。截至目前，公司尚未具體說明哪些商店將被關閉。

　　作為L Brands集團旗下最重要的品牌之一，維秘業績近幾年確實有些萎靡不振。尤其是曾被定位為L Brands業績增長動力之一的維秘PINK系列——從2017年下半年開始，該系列銷售額就開始逐漸放緩，并在2018年的3月、4月連續呈現業績下滑的態勢。

　　這也很大程度上影響了L Brands在市場上的表現。

　　根據維秘母公司L Brands近日發布的第二季度財報顯示，該集團在截止8月4日的三個月內收入同比增長8.3%，銷售額達到29.84億美元，但凈利潤跌幅達29%至9900萬美元。雖然與上一季度營業收入同比下滑26%至1.55億美元相比，該季度該公司財務狀況已有所好轉，但利潤率的下降，仍然使該公司的市場價值備受爭議。

　　對于維密來說，兼顧舒適和實用性的運動內衣的興起是品牌業績下跌的主要原因之一，但更重要的也是由于維秘本身的產品表現不能讓人滿意。

　　根據市場調查公司YouGov的調查，維多利亞的秘密在18~29歲的女性顧客中正在逐漸市區品牌的聲譽，自2016年以來，顧客滿意度從42%下降到30%。受其影響，該品牌的“buzz score”系列在過去兩年中市場份額也從31%下降到了23%。

　　為了挽救品牌危機，維秘也曾通過持續的降價促銷來清理庫存，但事實上，這種方式反而對該品牌的形象產生了更加負面的影響。美國投資銀行Jefferies股票分析師Randal Konik對此曾表示，維密的內衣價格達到了10年以來的最低點，并且這種低迷如今已經蔓延到了子品牌PINK身上。據《聯商網》數據顯示，集團近期內褲價格下滑了12.5%，同比價格則下跌了10%。

　　除此之外，維秘本身在內衣上的定位也愈發的引人深思。

　　比如說，依靠著維密秀，維多利亞的秘密一直把完美的模特形象作為品牌的營銷策略之一，但隨著近幾年body positive運動的興起，性感早就不是女性消費者對于內衣的唯一追求，加之服裝界越來越呈現出對不同身材的包容性，維秘很難吸引年輕消費者的駐足。

　　關于這一點，美國業界分析師Katie Smith分析稱，維秘如果想要繼續得以發展，就必須在發展方向上做出選擇，即增加鮮有消費者的品牌復購率，或者依照當今的流行趨勢推出更多的新種類的產品。

　　意識到該問題的維秘選擇了后者。據維密首席執行官Jan Singer介紹，維秘正在密切的關注行業內的新趨勢，意圖積極吸取消費者的意見，推出更符合市場需求的產品。除此之外，維密還將根據千禧一代的喜好增加休閑服、睡衣、運動裝等新產品。

　　但就目前來看，這一系列的計劃仍需要一個漫長的市場反饋時間。在這種情況下，暫時關閉幾家店鋪，節省品牌的成本支出或許對維密來說才是最穩妥的方式。