唯品會去年四季度營收261億元好貨特賣戰(zhàn)略成效迸發(fā)

               北京時間2月21日，唯品會披露未經(jīng)審計的2018年第四季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度，唯品會實現(xiàn)凈營收261億元（人民幣，下同），同比增長8.1%，符合此前公司預期；此外，唯品會2018年全年凈營收為845億元，同比增長15.9%。


唯品會CEO沈亞對此認為，唯品會四季度的經(jīng)營成果印證了好貨戰(zhàn)略的有效性，并表示，“未來我們將繼續(xù)加強核心能力，每天都為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品選擇，這將推動我們的長期增長和盈利能力。”


蘇寧金融研究院高級研究員付一夫?qū)τ浾弑硎荆拔ㄆ窌幕貧w特賣及好貨戰(zhàn)略，本質(zhì)上是延續(xù)了其自身的核心競爭力，也就是它對商品的把控能力。”


好貨特賣戰(zhàn)略成效凸顯


2018年7月份，沈亞曾在公司年中戰(zhàn)略溝通會議上明確了唯品會的回歸特賣戰(zhàn)略，并強調(diào)“要做自己擅長的事”。在這之后，唯品會主站便先后推出了“唯品快搶”、“最后瘋搶”等折扣特賣頻道，同時開始落實好貨戰(zhàn)略。在回歸特賣與好貨戰(zhàn)略的推動下，唯品會2018年第四季度實現(xiàn)凈利潤9.14億元，實現(xiàn)第25個季度連續(xù)盈利。


“好貨是零售企業(yè)的本質(zhì)與核心競爭力”。唯品會CFO楊東皓對記者表示，在唯品會的特賣模式中，好貨是起決定性作用的重要一環(huán)，對好貨的聚焦是唯品會的長期戰(zhàn)略。


對于“好貨戰(zhàn)略”的具體落實，唯品會介紹稱，公司通過品牌合作與專業(yè)買手團隊等方式為平臺提供差異化好商品，建立比價系統(tǒng)推行裸價政策；并在充分搭建起好貨供應體系后，在唯品會平臺的折扣特賣頻道上向消費者集中展現(xiàn)經(jīng)過品控把關的 “好貨”。


付一夫認為，相較于其它擅長營造消費場景的電商平臺，唯品會的好貨戰(zhàn)略，便相當是集中精力去培育它的優(yōu)勢領域，并通過其控貨能力保持品牌形象與行業(yè)地位。


唯品會的好貨戰(zhàn)略及特賣模式的回歸贏得了市場肯定。在2018年第四季度，唯品會的活躍用戶數(shù)為3240萬人，同比增長13%。報告期內(nèi)總訂單數(shù)量達到1.4億單，同比增長35%。此外，唯品會的存量用戶深度運營明顯見效，其中唯品會超級VIP會員數(shù)量環(huán)比上季度增長38%，達到320萬人數(shù)，且流失用戶也得到了有效召回。


此外，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作效果也達到公司預期。在去年第四季度，騰訊及京東向唯品會日均貢獻了23%新客，唯品會微信小程序的新客環(huán)比增速達到38%。對此唯品會表示，未來公司將持續(xù)利用騰訊平臺的社交功能探索不同營銷玩法，并深入開發(fā)微信小程序與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果。


服飾品類助力經(jīng)營效益改善


記者注意到，除了營收及用戶數(shù)實現(xiàn)增長， 2018年第四季度唯品會的經(jīng)營效益也出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，其凈利率和毛利率相較第三季度皆得到了改善，分別為2.66%和20.64%。楊東皓對此表示，公司經(jīng)營效益的復蘇主要原因是唯品會對高利潤服裝品類的關注。


據(jù)公司介紹，從2018年四季度開始，唯品會選擇將部分標品類從自營業(yè)務轉(zhuǎn)移到第三方商家平臺，以提高盈利能力。對此楊東皓進一步說道，“在本季度，我們開始將一些低利潤的品類從我們的自營轉(zhuǎn)移到第三方平臺，以減少它們對我們效益的影響。”


此外記者了解到，在對品類布局進行調(diào)整后，唯品會選擇將上述第三方商家平臺產(chǎn)生的收入計入GMV（網(wǎng)站成交金額），但不完全計入凈營收總額；出于這種收入結(jié)構的變化，唯品會開始在財報中披露GMV，為市場衡量業(yè)務規(guī)模提供了一個額外視角。楊東皓表示，此舉旨在提高股東回報率，公司也會繼續(xù)致力于穩(wěn)定利潤率。


付一夫?qū)τ浾弑硎荆ㄆ窌@種做法在電商平臺普遍存在，通過此舉公司可以在不增加成本的情況下增加在售品類，并提升利潤與GMV。“這種做法對公司來說是好事，公司可以聚焦在自己擅長的品類和業(yè)務上”，付一夫補充道。


財報顯示，在2018年第四季度，唯品會GMV為418億元，相比2017年同期的363億元增長了15%。公司表示，自四季度起，利潤率較高的服飾品類對GMV貢獻也有所增加。