球鞋「聯(lián)名」泛濫背后，誰(shuí)在為品牌商的營(yíng)銷把戲買單？

　　這兩年，球鞋潮品市場(chǎng)異?；鸨?。

　　在球鞋文化出圈的今天，普通球鞋已經(jīng)滿足不了sneaker們的欲望。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有一雙獨(dú)特的球鞋才是人生信條，于是限量的跨界聯(lián)名球鞋進(jìn)入了sneaker的視野，各方熱情空前高漲。

　　各大廠商也不例外，越熱門的話題蘊(yùn)含著越大的商機(jī)，聯(lián)名鞋款逐漸成為了廠商們的吸金利器。同時(shí)配合限量的標(biāo)簽，對(duì)sneaker們來(lái)說(shuō)，聯(lián)名球鞋常常“一鞋難求”。但隨著聯(lián)名出現(xiàn)泛濫之勢(shì)，廠商也越發(fā)不走心，在大批套路背后，究竟哪些才是真正值得買的爆款聯(lián)名？

　　聯(lián)名頻發(fā)有的搶破頭有的沒(méi)人買

　　聯(lián)名球鞋常常會(huì)將兩個(gè)品牌甚至更多的“亮眼元素”相互融合，利用獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造新的商品，逐漸成為了市場(chǎng)的寵兒。近年來(lái)，品牌聯(lián)名在球鞋乃至潮品時(shí)尚圈都變得極為普遍，在刷新消費(fèi)者眼球的同時(shí)，也給球鞋市場(chǎng)帶來(lái)了更為火爆的印象。

　　今年以來(lái)，各大球鞋制造商零零散散的發(fā)售了近百雙鞋，其中不少是聯(lián)名款。說(shuō)到2019年的球鞋榜單，就不得不提這雙由美國(guó)知名說(shuō)唱歌手Travis Scott和Nike聯(lián)手設(shè)計(jì)出的倒鉤Air Jordan 1。

　　這雙發(fā)售價(jià)僅為1299元的聯(lián)名鞋，引發(fā)了眾多愛(ài)鞋者的瘋狂追捧，目前在潮品鑒定交易平臺(tái)切克App上，最低價(jià)48碼鞋款都已經(jīng)溢價(jià)達(dá)到407%。

　　不少人預(yù)測(cè)，Travis Scott x Air Jordan 1極有可能登頂今年全年的球鞋排行榜。畢竟，令人眼目一新的倒鉤設(shè)計(jì)再加上Travis Scott本身自帶的熱度，都讓這雙鞋變得不同尋常。

　　除了倒鉤之外，今年Nike的另一聯(lián)名鞋款Sacai x Nike LVD WAFFLE的發(fā)售也收獲了不少粉絲的喜愛(ài)。它重疊解構(gòu)的設(shè)計(jì)手法，在今年OW式解構(gòu)熱度逐漸冷卻后，為球鞋圈注入了一個(gè)新的活力。此款發(fā)售為1199元的鞋款，最低已經(jīng)溢價(jià)156%。

　　此外，據(jù)切克App熱銷球鞋顯示，CLOT x Air Jordan 13 Low兵馬俑、Nike Kyrie 5 TACO歐文、OFF-WHITE x Nike都是最熱門的聯(lián)名鞋款，其中由冠希哥設(shè)計(jì)的CLOT x Air Jordan 13 Low更是憑借其獨(dú)特的中國(guó)元素受到消費(fèi)者熱捧。

　　不過(guò)，爆款畢竟是少數(shù)，聯(lián)名球鞋市場(chǎng)總體看也是幾家歡喜幾家愁。

　　在歐洲潮流媒體Highsnobiety發(fā)布的2019年第一季度的球鞋轉(zhuǎn)賣報(bào)告中，Nike下的Air Jordan 4——密歇根PE仍占據(jù)了榜單第一位，最高成交價(jià)竟達(dá)$5851（約合4萬(wàn)人民幣）。而在Adidas旗下，一雙永久自行車聯(lián)名Adidas Originals Campus排到了第6，目前市場(chǎng)價(jià)僅在數(shù)百元。

　　Nike旗下也曾發(fā)布過(guò)滯銷款，Carhartt Wip x NIKE Air Force 1 Low PRM WIP聯(lián)名，發(fā)售價(jià)為999元，如今最低僅售888元，價(jià)格跌幅達(dá)11%。除此以外，PSNY x Air Jordan 15的黑白款也從發(fā)售的1799元，降到了1588元，跌幅12%左右。

　　賣不出去的聯(lián)名小眾且缺乏創(chuàng)新

　　可見(jiàn)，并不是所有的聯(lián)名都“一鞋難求”。即使每一款聯(lián)名球鞋都會(huì)講一個(gè)故事，但不是每一款都有能力講好一個(gè)故事。

　　例如像mastermind JAPAN x Adidas EQT 93/17(骷髏頭聯(lián)名)系列，雖然由mastermind JAPAN x Ronnie Fieg x Adidas Originals三方聯(lián)名推出，但市場(chǎng)熱度與銷量卻始終沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果。即使有媒體力捧，依然逃不過(guò)均價(jià)跌破發(fā)售價(jià)的事實(shí)。

　　為什么不同的聯(lián)名鞋，熱度會(huì)有這么大的差異？這還要回到“聯(lián)名”本身上。

　　聯(lián)名最初的興起，很大程度上是由于球鞋圈的“審美疲勞”造成的，同質(zhì)化嚴(yán)重的球鞋市場(chǎng)讓消費(fèi)者的購(gòu)買欲望驟減。時(shí)間一久，不少球鞋開(kāi)始面臨滯銷、二級(jí)市場(chǎng)售價(jià)低于發(fā)售價(jià)的尷尬境地。面對(duì)逐漸流失的消費(fèi)者，品牌廠商在情急之下開(kāi)始嘗試?yán)寐?lián)名的方式，聯(lián)合業(yè)界知名的設(shè)計(jì)師、明星對(duì)滯銷款進(jìn)行再創(chuàng)，換種花樣持續(xù)在鞋圈吸金。

　　隨著近年來(lái)聯(lián)名款數(shù)量逐漸增多，并非所有聯(lián)名球鞋都會(huì)成為爆款，其主要原因在于幾個(gè)方面，首先如果球鞋本身由滯銷款再創(chuàng)而來(lái)，原款式及配色已缺乏熱度，很難再掀起熱潮，其次缺少設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，球鞋市場(chǎng)推陳出新，僅僅貼上聯(lián)合的logo并不足以讓消費(fèi)者為之買單，另外還有款式小眾，難以吸引廣大用戶等原因，極大可能成為“冷門”，因此那些非熱銷款的聯(lián)名，更多是廠家圈錢的套路。

　　隨著廠商的大肆炒作，聯(lián)名款開(kāi)始逐漸從稀有到泛濫，“不走心”的聯(lián)名越來(lái)越多，“沒(méi)有藤原浩的命，別有藤原浩的病”，球鞋圈里廣為流傳的話印證了追求個(gè)性的sneaker不再愿意為毫無(wú)新意的聯(lián)名買單。

　　假鞋套路深“起飛”款去哪買更靠譜？

　　對(duì)于只顧著印Logo、沒(méi)有創(chuàng)新的聯(lián)名產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，等待它們的命運(yùn)仍然是未知數(shù)。而對(duì)于球鞋愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，收藏哪款聯(lián)名球鞋更成為一個(gè)棘手難題。而另一份難題在于，越是受歡迎的球鞋越容易成為造假的高?？睿?lián)名鞋款更是如此。

　　在假鞋產(chǎn)業(yè)鏈已非常成熟的當(dāng)下，假鞋的制造成本并不高，一雙高仿球鞋在莆田等地生產(chǎn)出來(lái)后流轉(zhuǎn)一圈，就可以掛上真吊牌、貼上海外發(fā)貨的快遞單，流入市場(chǎng)獲取暴利。

　　聯(lián)名球鞋的制造成本則更低，在基礎(chǔ)鞋款上隨意縫上幾個(gè)標(biāo)志，就可以“拼湊”出這樣一雙“盜版聯(lián)名鞋”，幾百塊的成本被上掛上幾千元，甚至上萬(wàn)元的售價(jià)，如果不明就里的消費(fèi)者買到，可能對(duì)買鞋再也提不起興趣。

　　對(duì)于sneaker們來(lái)說(shuō)，選擇靠譜的渠道也是至關(guān)重要的。但官方渠道總是“一鞋難求”，徹夜排隊(duì)、搖號(hào)、秒殺都已然滿足不了sneaker們強(qiáng)烈的購(gòu)買需求，一上架就售罄也是很多爆款聯(lián)名球鞋的常態(tài)。

　　比起代購(gòu)、微商，顯然去有鑒定服務(wù)的交易平臺(tái)更靠譜。尤其是“切克App”這樣不僅有自己的鑒定團(tuán)隊(duì)，還會(huì)聯(lián)合get提供雙重鑒定，可謂上了雙保險(xiǎn)。

　　切克App一上線就深受sneaker們的喜愛(ài)。近日，切克App更是簽約圈內(nèi)鑒定大神995成為首席鑒定師，深入?yún)⑴c平臺(tái)球鞋潮品鑒定品控。

　　據(jù)995介紹，目前市場(chǎng)的造假技術(shù)已攻破70-80%，隨著國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，鑒定技術(shù)也將不斷推陳出新，以應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的造假市場(chǎng)。“因?yàn)槔娴年P(guān)系，現(xiàn)在球鞋的造假技術(shù)都有了很大的進(jìn)步，只有不斷提升鑒定水平，推動(dòng)球鞋鑒定的標(biāo)準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者真正買到正品，讓球鞋文化深入到更多人群中，”995接受采訪時(shí)表示。

　　在結(jié)束公測(cè)期后，切克平臺(tái)也對(duì)服務(wù)全面升級(jí)，不僅率先推出了24小時(shí)急速鑒定服務(wù)，提高了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率，有效地縮短了用戶交易周期，還上線寄賣功能。同時(shí)，針對(duì)交易量大幅增長(zhǎng)的情況，切克團(tuán)隊(duì)還建立了新的華北質(zhì)檢中心。

　　“對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，都希望能夠早日拿到心儀的球鞋，所以在保證質(zhì)量的前提下，提升效率，縮短交易周期就顯得尤為重要，切克團(tuán)隊(duì)也將持續(xù)升級(jí)服務(wù)，讓球鞋的價(jià)值流轉(zhuǎn)起來(lái)?！鞭D(zhuǎn)轉(zhuǎn)切克項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Ken哥表示。

　　球鞋文化出圈后，用戶群已經(jīng)不再局限于街頭、嘻哈的小眾群體，sneaker群體不斷擴(kuò)大。Ken哥介紹，90、95后的年輕人已經(jīng)成為買賣球鞋的主力。對(duì)于這些潮流消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，性價(jià)比也許不再是唯一考量的因素，個(gè)性、潮流才是關(guān)鍵，限量的聯(lián)名爆款球鞋就成為心頭好，而品牌商必然也會(huì)利用聯(lián)名球鞋的營(yíng)銷來(lái)掘金。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)聯(lián)名泛濫之際，哪些是套路圈錢，哪些是fake，必須要擦亮雙眼，避免盲目跟風(fēng)，而選擇在切克App這樣有專業(yè)鑒定等服務(wù)的大平臺(tái)上買賣球鞋，才能真正“沖”有所得，追潮不被嘲。