國(guó)際大牌離不開(kāi)的申洲國(guó)際靠的是什么？

　　說(shuō)起耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)，大家都很熟悉，但很少有人知道站在這些國(guó)際大牌背后的是寧波的一家針織服裝企業(yè)——申洲國(guó)際。

　　1990年3月，申洲啟航。近三十年，申洲一直專注主業(yè)，在服裝這條看似夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的道路上，越走天地越寬，目前已是全球最大的縱向一體化服裝制造商。

　　7月27日，申洲又吹響了其新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展號(hào)角——一擲千金超70億元，用于投資建造系列新產(chǎn)能和技術(shù)改造等項(xiàng)目。在全球貿(mào)易環(huán)境陰晴不定、大多數(shù)企業(yè)猶豫不前的大背景下，申洲再一次主動(dòng)謀劃應(yīng)對(duì)，其魄力與底蘊(yùn)，印證了“寧波制造”的初心與使命 。

　　服裝界的騰訊

　　在這個(gè)資本瘋狂逐利的年代，服裝紡織行業(yè)總是給人一種傳統(tǒng)行業(yè)的既視感，如果再在其前面加一個(gè)定語(yǔ)——服裝紡織代工企業(yè)，更會(huì)讓人“愛(ài)答不理”。

　　但當(dāng)你走進(jìn)申洲國(guó)際，這種印象會(huì)被完全顛覆。公司不僅擁有國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備，還有世界一流的面料及服裝實(shí)驗(yàn)室。每24個(gè)小時(shí)，就有150萬(wàn)件服裝、600噸面料從其生產(chǎn)線上下線。耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、彪馬、安踏、李寧等國(guó)際知名品牌都出自這里。

　　2018年，中國(guó)服裝紡織行業(yè)規(guī)上企業(yè)毛利潤(rùn)率15.1%，凈利潤(rùn)率5.89%，申洲國(guó)際的毛利潤(rùn)率達(dá)31.6%，凈利潤(rùn)率則高達(dá)21.4%。都覺(jué)得騰訊是中國(guó)最賺錢的企業(yè)，2018年騰訊的毛利潤(rùn)率30%，凈利潤(rùn)率為26%;都說(shuō)富士康是世界上最牛的代工廠，但工業(yè)富聯(lián)2018年的凈利率只有4%。

　　目前，申洲國(guó)際市值高達(dá)1672億港元，折合1470億人民幣，從2005年上市至今，市值增長(zhǎng)了50倍，是目前寧波市值最高的企業(yè)，今年6月底在中國(guó)上市公司市值排名中居第79位。這個(gè)市值甚至超過(guò)了比亞迪、攜程、青島海爾、蘇寧易購(gòu)、愛(ài)奇藝等一眾大家耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)。

　　2018年12月，在第八屆香港國(guó)際金融論壇暨中國(guó)證券金紫荊獎(jiǎng)評(píng)選中，申洲國(guó)際入選“最具投資價(jià)值上市公司”。

　　然而市值帶來(lái)的榮耀，申洲國(guó)際董事會(huì)主席馬建榮并不關(guān)心。

　　“市值是一直在變動(dòng)的，而且我不認(rèn)為申洲成為寧波企業(yè)市值第一是件好事，我希望在246產(chǎn)業(yè)集群培育工程的帶動(dòng)下，寧波涌現(xiàn)出5~10家甚至更多市值逾千億的企業(yè)，超過(guò)申洲。”馬建榮說(shuō)，“我比較在意的數(shù)據(jù)是企業(yè)凈資產(chǎn)。”

　　2018年末，申洲的凈資產(chǎn)達(dá)到了225億元，較2005年增長(zhǎng)了12倍。

　　技術(shù)創(chuàng)新放在首位

　　“我是一個(gè)笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬(wàn)多人的團(tuán)隊(duì)，我一定能做好服裝紡織這個(gè)事情。”馬建榮說(shuō)。

　　那么，作為頂級(jí)代工廠，申洲國(guó)際是怎么做到高凈利率、高成長(zhǎng)性的呢?答案是，用技術(shù)建立了自己的護(hù)城河。

　　什么是高科技?在馬建榮眼里，“看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，要跟市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求相結(jié)合，要跟工藝、材料相結(jié)合，獲得更優(yōu)的成本、更高的價(jià)值，才是真正的高科技。”

　　1997年，從父親手中接過(guò)申洲的“指揮權(quán)”后，馬建榮就將技術(shù)創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的第一重點(diǎn)。

　　1998年，企業(yè)一度陷入困境。但馬建榮仍投入280萬(wàn)美元——相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一年的利潤(rùn)，全部用于購(gòu)買設(shè)備。

　　苦熬兩年之后，市場(chǎng)終于打開(kāi)，一個(gè)訂單就上千萬(wàn)件。由于設(shè)備先進(jìn)，申洲的印染準(zhǔn)確度能達(dá)到99%，同行最高只能達(dá)到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬(wàn)元。

　　此次經(jīng)歷，使得馬建榮更愿意在生產(chǎn)設(shè)備上花錢。隨后幾年，申洲將利潤(rùn)的90%幾乎都用于投入技術(shù)改進(jìn)，比如花幾千萬(wàn)元引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的針織大圓機(jī)等等。

　　2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得的9億多港元全部投入技術(shù)升級(jí)，將設(shè)備更新到國(guó)際最先進(jìn)水平。

　　“申洲用技術(shù)創(chuàng)新要達(dá)到三個(gè)目的：高效化、舒適化、去技能化。”馬建榮說(shuō)。

　　當(dāng)今服裝市場(chǎng)是“快消品”主導(dǎo)的市場(chǎng)，追求的是快速周轉(zhuǎn)。如由申洲代工的優(yōu)衣庫(kù)就宣布把從設(shè)計(jì)到出貨的周期壓縮至13天，甚至更短。這于申洲來(lái)說(shuō)，高效變得尤為關(guān)鍵。

　　“我們能做500萬(wàn)件的訂單，也能做500件的訂單，但每個(gè)訂單有不同的要求，怎么快速響應(yīng)?怎么合理排單?大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的融合就能讓我們做到這一點(diǎn)。”馬建榮說(shuō)。

　　在這次72億元的投資中，申洲也將大部分資金投入技術(shù)研發(fā)和設(shè)備升級(jí)改造，以打造更為出色的全新產(chǎn)能。

　　全球大牌離不開(kāi)它

　　能與耐克、彪馬、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)這樣的世界巨頭，長(zhǎng)期保持“如膠似漆”的合作關(guān)系，申洲還擁有一對(duì)隱形的翅膀。

　　對(duì)這些國(guó)際巨頭來(lái)說(shuō)，一個(gè)代工廠的優(yōu)劣不僅取決于成本和技術(shù)，更取決于能否獲得更具價(jià)值、更加便捷的服務(wù)，也就是常說(shuō)的“高附加值”。

　　USFIA(美國(guó)服裝業(yè)協(xié)會(huì))的調(diào)查顯示，近年來(lái)，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應(yīng)商，選擇意愿從37%提高至59%。而面料的研發(fā)正是申洲的拿手好戲。

　　申洲建立了從紡織、印染、設(shè)計(jì)、裁剪到成衣的全產(chǎn)鏈，公司擁有世界一流的紡織面料研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。其在面料研發(fā)上的執(zhí)著近乎“癡狂”。馬建榮舉了一個(gè)例子。

　　為了研發(fā)一款用于日常休閑的防水面料，申洲的研發(fā)人員進(jìn)入美國(guó)人的生活環(huán)境中，去測(cè)試他出門去超市、去上班過(guò)程中可能暴露在戶外的平均時(shí)間，從而設(shè)計(jì)研發(fā)了一款15分鐘內(nèi)防水的面料。

　　“之所以只防15分鐘，是因?yàn)閼敉獾姆浪媪喜煌笟猓贿m合日常生活，而且成本、性價(jià)比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時(shí)之需，因?yàn)樗コ小⑸习嗫赡茉庥隽苡甑钠骄鶗r(shí)間就是15分鐘。”

　　為了鞏固自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，申洲此次還計(jì)劃建設(shè)自己的時(shí)尚設(shè)計(jì)和研發(fā)中心，引入全球人才，在面料研發(fā)與設(shè)計(jì)上再次升級(jí)。

　　同時(shí)，申洲也深諳中國(guó)人的營(yíng)商智慧。耐克、阿迪達(dá)斯是運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的兩大巨頭，為了保護(hù)雙方的商業(yè)秘密、避免生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品，申洲國(guó)際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達(dá)斯成立了專屬工廠。

　　考慮到下游寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，為其建設(shè)專屬工廠，如此貼心的舉動(dòng)，也加深與下游大客戶的綁定。

　　除了寧波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，申洲在柬埔寨、越南等東南亞國(guó)家也建有生產(chǎn)基地。此次投資也是為了進(jìn)一步提高產(chǎn)能，以滿足全球化市場(chǎng)的需求。

　　扎根寧波跨步前行

　　從2005年在香港上市至今的14年，申洲實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻(xiàn)12.3倍、稅前利潤(rùn)13倍、出口創(chuàng)匯4.2倍的跨越增長(zhǎng)。

　　本土情懷和國(guó)際視野，讓申洲凝聚著澎湃動(dòng)力。

　　“寧波是我目力所及，全世界營(yíng)商環(huán)境最好、政府效率最高、政商關(guān)系最簡(jiǎn)單的地方。因此雖然我不是土生土長(zhǎng)的寧波人，但我早已決心扎根在寧波。”馬建榮說(shuō)。

　　目前，申洲的設(shè)計(jì)、研發(fā)、接單和65%的產(chǎn)能都放在寧波，隨著本輪72億元的投資建設(shè)啟動(dòng)，寧波在申洲全球化進(jìn)程中的中心地位更為凸顯。

　　也正因?yàn)檫x擇了寧波作為家鄉(xiāng)，申洲關(guān)心著腳下的每處山水，始終用最綠色環(huán)保的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，守護(hù)寧波的綠水青山。

　　鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會(huì)浪費(fèi)。申洲在其國(guó)際紡織研究院，設(shè)院士工作站，聘請(qǐng)了兩位院士為顧問(wèn)，一位院士主要研究新面料和新材料的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環(huán)境治理和綠色環(huán)保印染技術(shù)，用尖端技術(shù)達(dá)成申洲定下的“2025零排放”計(jì)劃。

　　在邁向國(guó)際化的進(jìn)程中，申洲一直致力于創(chuàng)建一個(gè)與跨國(guó)公司相適應(yīng)的后備人才資源庫(kù)。除了積極引進(jìn)專業(yè)型人才，申洲還決定花三至五年時(shí)間，打造“公司核心管理層人才儲(chǔ)備庫(kù)”。

　　申洲有申洲管理學(xué)院，每一名進(jìn)入申洲的員工都有機(jī)會(huì)接受培訓(xùn)教育，讓普通的基層工人有機(jī)會(huì)獲得晉升，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　申洲還有全省最大員工食堂——申洲中央廚房，可為公司4萬(wàn)員工免費(fèi)提供工作餐。

　　每年，申洲投入改善員工生活環(huán)境的資金都高達(dá)數(shù)億元。

　　“體面勞動(dòng)，尊嚴(yán)生活”是申洲的企業(yè)文化，馬建榮說(shuō)這不是掛在企業(yè)墻頭用來(lái)炫耀的口號(hào)，而應(yīng)成為時(shí)刻提醒企業(yè)高管的一句警言。

　　大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。

　　近三十年，馬建榮和申洲在寧波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁。在服裝主業(yè)上一步一個(gè)腳印，成為了世界第一的縱向一體化服裝制造商。這是申洲的成功，也是寧波改革開(kāi)放的成果。

　　“我相信，只要靜下心來(lái)干一件事，堅(jiān)守自己的主業(yè)，銘記自己的初心，就一定能干好一件事情。申洲一定能當(dāng)好寧波時(shí)尚紡織服裝產(chǎn)業(yè)的主角。”馬建榮說(shuō)。