國際大牌離不開的申洲國際靠的是什么？

　　說起耐克、阿迪達斯、優衣庫，大家都很熟悉，但很少有人知道站在這些國際大牌背后的是寧波的一家針織服裝企業——申洲國際。

　　1990年3月，申洲啟航。近三十年，申洲一直專注主業，在服裝這條看似夕陽產業的道路上，越走天地越寬，目前已是全球最大的縱向一體化服裝制造商。

　　7月27日，申洲又吹響了其新一輪產業升級與發展號角——一擲千金超70億元，用于投資建造系列新產能和技術改造等項目。在全球貿易環境陰晴不定、大多數企業猶豫不前的大背景下，申洲再一次主動謀劃應對，其魄力與底蘊，印證了“寧波制造”的初心與使命 。

　　服裝界的騰訊

　　在這個資本瘋狂逐利的年代，服裝紡織行業總是給人一種傳統行業的既視感，如果再在其前面加一個定語——服裝紡織代工企業，更會讓人“愛答不理”。

　　但當你走進申洲國際，這種印象會被完全顛覆。公司不僅擁有國際最先進的設備，還有世界一流的面料及服裝實驗室。每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生產線上下線。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李寧等國際知名品牌都出自這里。

　　2018年，中國服裝紡織行業規上企業毛利潤率15.1%，凈利潤率5.89%，申洲國際的毛利潤率達31.6%，凈利潤率則高達21.4%。都覺得騰訊是中國最賺錢的企業，2018年騰訊的毛利潤率30%，凈利潤率為26%;都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯2018年的凈利率只有4%。

　　目前，申洲國際市值高達1672億港元，折合1470億人民幣，從2005年上市至今，市值增長了50倍，是目前寧波市值最高的企業，今年6月底在中國上市公司市值排名中居第79位。這個市值甚至超過了比亞迪、攜程、青島海爾、蘇寧易購、愛奇藝等一眾大家耳熟能詳的知名企業。

　　2018年12月，在第八屆香港國際金融論壇暨中國證券金紫荊獎評選中，申洲國際入選“最具投資價值上市公司”。

　　然而市值帶來的榮耀，申洲國際董事會主席馬建榮并不關心。

　　“市值是一直在變動的，而且我不認為申洲成為寧波企業市值第一是件好事，我希望在246產業集群培育工程的帶動下，寧波涌現出5~10家甚至更多市值逾千億的企業，超過申洲。”馬建榮說，“我比較在意的數據是企業凈資產。”

　　2018年末，申洲的凈資產達到了225億元，較2005年增長了12倍。

　　技術創新放在首位

　　“我是一個笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情。”馬建榮說。

　　那么，作為頂級代工廠，申洲國際是怎么做到高凈利率、高成長性的呢?答案是，用技術建立了自己的護城河。

　　什么是高科技?在馬建榮眼里，“看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業生產相結合，要跟市場上的消費者需求相結合，要跟工藝、材料相結合，獲得更優的成本、更高的價值，才是真正的高科技。”

　　1997年，從父親手中接過申洲的“指揮權”后，馬建榮就將技術創新作為推動企業發展的第一重點。

　　1998年，企業一度陷入困境。但馬建榮仍投入280萬美元——相當于當時一年的利潤，全部用于購買設備。

　　苦熬兩年之后，市場終于打開，一個訂單就上千萬件。由于設備先進，申洲的印染準確度能達到99%，同行最高只能達到70%，隨著次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬元。

　　此次經歷，使得馬建榮更愿意在生產設備上花錢。隨后幾年，申洲將利潤的90%幾乎都用于投入技術改進，比如花幾千萬元引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。

　　2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得的9億多港元全部投入技術升級，將設備更新到國際最先進水平。

　　“申洲用技術創新要達到三個目的：高效化、舒適化、去技能化。”馬建榮說。

　　當今服裝市場是“快消品”主導的市場，追求的是快速周轉。如由申洲代工的優衣庫就宣布把從設計到出貨的周期壓縮至13天，甚至更短。這于申洲來說，高效變得尤為關鍵。

　　“我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，但每個訂單有不同的要求，怎么快速響應?怎么合理排單?大數據和物聯網的融合就能讓我們做到這一點。”馬建榮說。

　　在這次72億元的投資中，申洲也將大部分資金投入技術研發和設備升級改造，以打造更為出色的全新產能。

　　全球大牌離不開它

　　能與耐克、彪馬、阿迪達斯、優衣庫這樣的世界巨頭，長期保持“如膠似漆”的合作關系，申洲還擁有一對隱形的翅膀。

　　對這些國際巨頭來說，一個代工廠的優劣不僅取決于成本和技術，更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務，也就是常說的“高附加值”。

　　USFIA(美國服裝業協會)的調查顯示，近年來，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應商，選擇意愿從37%提高至59%。而面料的研發正是申洲的拿手好戲。

　　申洲建立了從紡織、印染、設計、裁剪到成衣的全產鏈，公司擁有世界一流的紡織面料研發實驗室。其在面料研發上的執著近乎“癡狂”。馬建榮舉了一個例子。

　　為了研發一款用于日常休閑的防水面料，申洲的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發了一款15分鐘內防水的面料。

　　“之所以只防15分鐘，是因為戶外的防水面料不透氣，不適合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘。”

　　為了鞏固自己的核心競爭力，申洲此次還計劃建設自己的時尚設計和研發中心，引入全球人才，在面料研發與設計上再次升級。

　　同時，申洲也深諳中國人的營商智慧。耐克、阿迪達斯是運動用品行業的兩大巨頭，為了保護雙方的商業秘密、避免生產同質產品，申洲國際分別于2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。

　　考慮到下游寡頭之間的競爭，為其建設專屬工廠，如此貼心的舉動，也加深與下游大客戶的綁定。

　　除了寧波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，申洲在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生產基地。此次投資也是為了進一步提高產能，以滿足全球化市場的需求。

　　扎根寧波跨步前行

　　從2005年在香港上市至今的14年，申洲實現產值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創匯4.2倍的跨越增長。

　　本土情懷和國際視野，讓申洲凝聚著澎湃動力。

　　“寧波是我目力所及，全世界營商環境最好、政府效率最高、政商關系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的寧波人，但我早已決心扎根在寧波。”馬建榮說。

　　目前，申洲的設計、研發、接單和65%的產能都放在寧波，隨著本輪72億元的投資建設啟動，寧波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

　　也正因為選擇了寧波作為家鄉，申洲關心著腳下的每處山水，始終用最綠色環保的技術進行生產，守護寧波的綠水青山。

　　鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院，設院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發和應用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環境治理和綠色環保印染技術，用尖端技術達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

　　在邁向國際化的進程中，申洲一直致力于創建一個與跨國公司相適應的后備人才資源庫。除了積極引進專業型人才，申洲還決定花三至五年時間，打造“公司核心管理層人才儲備庫”。

　　申洲有申洲管理學院，每一名進入申洲的員工都有機會接受培訓教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創造更大的價值。

　　申洲還有全省最大員工食堂——申洲中央廚房，可為公司4萬員工免費提供工作餐。

　　每年，申洲投入改善員工生活環境的資金都高達數億元。

　　“體面勞動，尊嚴生活”是申洲的企業文化，馬建榮說這不是掛在企業墻頭用來炫耀的口號，而應成為時刻提醒企業高管的一句警言。

　　大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。

　　近三十年，馬建榮和申洲在寧波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁。在服裝主業上一步一個腳印，成為了世界第一的縱向一體化服裝制造商。這是申洲的成功，也是寧波改革開放的成果。

　　“我相信，只要靜下心來干一件事，堅守自己的主業，銘記自己的初心，就一定能干好一件事情。申洲一定能當好寧波時尚紡織服裝產業的主角。”馬建榮說。