一邊是不見好轉(zhuǎn)的訂單,一邊是“不斷騷動(dòng)”的市場(chǎng)!
隨著疫情愈演愈烈,紡織市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的變化。而當(dāng)疫情的發(fā)展趨于規(guī)律化,紡織行情也開始穩(wěn)固,逐漸形成了一些新的常態(tài)。
終端需求不足,織造承受重壓
首先,紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)變得困難了起來。
受疫情影響,終端需求受到了極大的打壓,在產(chǎn)業(yè)鏈中一步步傳導(dǎo),最終導(dǎo)致了市場(chǎng)上出現(xiàn)了“一潭死水”的情況。
當(dāng)市場(chǎng)中的訂單能夠正常流轉(zhuǎn)起來的時(shí)候,品牌商、制衣廠、貿(mào)易商、織造企業(yè)各司其職,終端消費(fèi)者買到合適的產(chǎn)品,而產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)也能賺到該有的利潤(rùn);
但當(dāng)終端消費(fèi)被堵塞之后,產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都還是收攏資金,降低風(fēng)險(xiǎn),而這個(gè)時(shí)候,處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的織造端就承受了比以往更大的壓力。
坯布庫(kù)存方面,現(xiàn)今坯布庫(kù)存在42天左右,雖然較之前的最高點(diǎn)略有下降,但依然處于高位。
開機(jī)率方面,目前江浙地區(qū)織機(jī)開機(jī)率在67%左右,較去年同期下降接近20%。
在終端需求得以改善之前,織造企業(yè)的現(xiàn)金流難以得到有效的補(bǔ)充。可以預(yù)見的是,未來一段時(shí)間內(nèi),織造企業(yè)將會(huì)進(jìn)一步收縮生產(chǎn),坯布庫(kù)存一步步積累,織機(jī)開機(jī)率一步步降低,現(xiàn)金流一步步干涸。
市場(chǎng)一點(diǎn)就著,卻一著就滅
在平時(shí)行情正常的時(shí)候,市場(chǎng)上的布分散在服裝企業(yè)、貿(mào)易商、織造企業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)中,大家各自承擔(dān)了一部分資金壓力;從上文的模型我們看到,在現(xiàn)今行情不佳,市場(chǎng)信心不足的時(shí)候,貿(mào)易商選擇減少備貨止損,織造企業(yè)則承擔(dān)了更多的壓力。
而與此同時(shí),市場(chǎng)上并非沒有錢,貿(mào)易企業(yè)因?yàn)槭湛s了經(jīng)營(yíng),手頭現(xiàn)金流實(shí)際是非常充裕的,沒有錢的只是織造企業(yè)而已。
而當(dāng)貿(mào)易商手頭有大把的資金等待抄底之時(shí),一有風(fēng)吹草動(dòng),整個(gè)紡織市場(chǎng)就如同干草堆遇上了火星,一點(diǎn)就著。
事實(shí)也正是如此,市場(chǎng)火熱的時(shí)候,一般都會(huì)伴隨著原料價(jià)格上漲與聚酯產(chǎn)銷爆發(fā),其中聚酯產(chǎn)銷顯得更為直觀一些。
從近階段江浙地區(qū)聚酯市場(chǎng)平均產(chǎn)銷走勢(shì)圖中,我們可以看到,4月之后聚酯產(chǎn)銷一共迎來了三波爆發(fā),一波在4月初,一波在4月最后一周,最后一波在五月初。
4月初的產(chǎn)銷爆發(fā)對(duì)應(yīng)著國(guó)際油價(jià)大漲,4月最后一周的產(chǎn)銷爆發(fā)對(duì)應(yīng)著1.3億米滌塔夫大單,而五月初的產(chǎn)銷爆發(fā)對(duì)應(yīng)著國(guó)外陸續(xù)復(fù)工使市場(chǎng)看好后市行情。
受到利好刺激后,貿(mào)易商在抄底心理的影響下愿意購(gòu)進(jìn)坯布面料,而部分織造企業(yè)也趁此機(jī)會(huì)選擇購(gòu)買比原計(jì)劃更加多的原料,但受基本面的打壓,這樣的情況不會(huì)持續(xù)太久,市場(chǎng)很快就會(huì)回歸平靜,等待下一波或是需求、或是炒作的行情來臨。
不過炒作抄底總是存在風(fēng)險(xiǎn)的,在看到行情的同時(shí),也要保持冷靜的頭腦,盡量不要讓自己變成“接盤俠”。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào),線下轉(zhuǎn)線上
進(jìn)入五月之后,一波國(guó)外復(fù)工復(fù)產(chǎn)的消息刷屏,市場(chǎng)也非常吃這一套,該漲不該漲的價(jià)格,到最后都漲了。
但事實(shí)是,需求總是出現(xiàn)一定的滯后性的,當(dāng)全球新冠肺炎確診人數(shù)已經(jīng)超過400萬人的時(shí)候,歐美國(guó)家最終的復(fù)工復(fù)產(chǎn)能夠達(dá)到多大的力度依然存疑。
這種時(shí)候,訂單往往是最誠(chéng)實(shí)的,小編上周去問了7家企業(yè),結(jié)果只有一家表示外貿(mào)訂單有好轉(zhuǎn)的。小編不信邪,做了一個(gè)調(diào)研,有近200家企業(yè)參與。最終結(jié)果顯示,僅有16%的企業(yè)覺得近期行情有好轉(zhuǎn)。
而且不止是沒有訂單的問題,上周比亞迪賣給美國(guó)口罩卻遭遇“仙人跳”的事情余波猶在,雖然賣服裝面料不存在新的標(biāo)準(zhǔn)問題,但萬一對(duì)方突然加關(guān)稅了呢,這種事情也不是沒有遇到過。
在這樣的情況下,一部分企業(yè)把重心從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)方面轉(zhuǎn)移也就不奇怪了。貿(mào)易商陳經(jīng)理表示:“今年開始,公司的外貿(mào)訂單比例已經(jīng)從去年的7成降低到了如今的不足三成,未來我們打算著重拓展內(nèi)貿(mào)銷售的渠道。”
而在內(nèi)貿(mào)中,網(wǎng)店訂單作為近兩年新興的市場(chǎng)受到了格外的關(guān)注,尤其是在疫情爆發(fā)的今年,實(shí)體商店的需求遲遲不能回暖,網(wǎng)店的訂單在面料銷售中占據(jù)了更為重要的地位。
與實(shí)體店相比,除了一些服裝品牌的旗艦店外,網(wǎng)絡(luò)服裝銷售過程中存在一定“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。因?yàn)槊坏椒b的手感,消費(fèi)者只能從照片及評(píng)價(jià)等方式來判斷服裝的質(zhì)量,而網(wǎng)店一般都會(huì)存在刷單的現(xiàn)象,最終網(wǎng)店的銷量與服裝的質(zhì)量往往不成正比。在面料方面,網(wǎng)店訂單經(jīng)常是一種價(jià)格取勝的情況,單子不大,競(jìng)爭(zhēng)不小,價(jià)格還要便宜,作為面料的提供商最終也只能掙一個(gè)辛苦錢。
不過相信在網(wǎng)店的銷量越來越大,消費(fèi)者對(duì)這質(zhì)量方面的要求越來越高,各方面的監(jiān)管逐步加強(qiáng)之后,這樣的情況會(huì)逐步發(fā)生改變的。
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