可路紡織：產品+渠道 兩手都抓緊

一場疫情令眾多紡織企業陷入“水深火熱”中，在紡企紛紛面臨國內需求減少、海外訂單取消的艱難時刻，紹興柯橋可路紡織有限公司（以下簡稱“可路紡織”）卻一路順風順水。公司銷售經理陳小姐告訴記者，可路紡織新研發上市的“冰絲羅紋”面料產品一經推出，便在市場銷售中脫穎而出，受到許多服裝廠和面料二批商的的追捧。

專注產品
新品面料一炮打響

可路紡織成立于1992年，是一家集研發、生產、銷售為一體的紡織公司。30年來專注中高性價比面料，研發領先，產品齊全，專業生產滌陽德絨、R/羅馬、刺毛針織布、雪尼爾時裝面料。公司門市位于中國輕紡城東市場一樓，倉庫位于柯橋安昌鎮興業路，實力雄厚。

樣品間

可路紡織擁有15人左右的專業研發團隊，專注攻克新產品。據了解，可路每一季都要準備20-30款新品面料，再根據客戶反饋精選其中的2-3款推向市場。“去年年底就開始開發的‘冰絲羅紋’、‘仿棉羅紋’在市場上一炮打響，所以這次疫情對我們影響并不大，雖然外貿上的份額有所縮減，但因為獨家開發的這兩款產品具有極大優勢，目前市場占有率很樂觀。”

冰絲羅紋面料

冰絲羅紋、仿棉羅紋面料

據陳經理介紹，冰絲羅紋面料添加了冰涼劑，手感冰冷順滑、垂感極佳、高彈耐磨，吸濕排汗性好，且做了靜電處理后舒適度更勝一籌，適合制成家居服和闊腿褲等特色褲裝。仿棉羅紋在手感上貼近純棉面料，吸濕排汗性也不亞于純棉，但是價格上極具優勢，適合制成開衫、polo衫、T恤等女裝和童裝上衣。據陳經理透露，今年幾款新品秋冬面料也在陸續推出市場，例如幾組有隱藏羅紋效果的德利絨、德爾棉面料，適合做成秋冬季的打底褲、保暖套裝等，目前客戶反應較好，也接洽了不少訂單。

德利絨、德爾棉面料

倉庫現貨

倉庫現貨

新嘗試
抓住線上機遇

在市場不確定的復雜形勢中，可路紡織拿好產品“說話”，令企業有了底氣。同時，居安思危、未雨綢繆，讓可路有了進一步前進的推助力。“我們一直有一個在線上開通新銷售渠道的計劃，因為越早抓住新事物就等于越早抓住它的紅利，網絡對于面料銷售來說是一個新風口。”陳經理告訴記者，因為疫情以來線上服裝銷售情況一直好于實體門店，于是公司也打算抓住線上的機遇，“我們覺得有必要邁出這一步，做一個新的嘗試。”
可路紡織參加2020浙江出口網上交易會（越南站）
可路紡織參加2020浙江出口網上交易會（韓國站）

可路紡織最終選擇了全球紡織網、網上輕紡城平臺，接連參與了由全球紡織網、網上輕紡城承辦的線下對接會活動“服裝品牌供應鏈精準對接會——走進博洋集團”，以及以直播形式舉辦的“2020云對接會-中韓秋冬面料專場”、“2020浙江出口網上交易會（越南站-紡織專場）”等云對接、云展會，均收獲了不錯的成績。“如果在其他平臺直播，雖然觀看量會比較大，但是精準投放度沒有全球紡織網高，因為來這里觀看的都是同行或采購商。”陳經理表示，在她在直播過程中也看到了不少優秀的同行展品，希望有機會能與其展開深度交流合作，“現在經濟形勢不太客觀，大家更需要抱團取暖，同時拓寬渠道，做好產品，就一定有市場，有出路。”（圖、文/大京）