Lululemon今年股價漲幅達48% 但能一直創造“瑜伽帝國”嗎？

日前，據報道，加拿大運動品牌Lululemon再次展示驚人的升價能力，股價漲幅累計達48%，目前股價維持在每股179.59美元，總市值為220.7億美元。


今年國際運動品牌漲幅表現如下：斯凱奇漲幅為46%、阿迪達斯為38%、彪馬為36%、安德瑪為16.17%、耐克為10.69%。Lululemon成為一匹黑馬，超越了他們成為全球股價漲幅最大的運動品牌。


據財報數據顯示，Lululemon2018年第四季度全球營收實現11.7億美元，全年為33億美元，同比增長26%。這也成為Lululemon20年以來業績增長最快的一年，其中中國區電商增長強勁，增長速度超過140%。


在以耐克、阿迪達斯為主導的運動領域中，Lululemon的出現是一個另類，且以驚人的發展速度得到眾人的關注，業績更是用了8個月時間，市值從100億美元增長到200億美元。


成立于1998年的Lululemon，僅用了20年時間便在運動體育行業中異軍突起，甚至改變了運動行業的主導方式。Lululemon成立之初稱自己為“以瑜伽為靈感的運動服飾品牌”，定位于“服務女性瑜伽服垂直細分市場”，將運動風與休閑風結合的靈感創造出運動生活方式，一直受到消費者的喜歡和青睞。


其實挖掘Lululemon成立之初時可以發現，它的模式與常規的運動品牌非常不一樣，起始將設計室、零售店與瑜伽訓練館集合于一起，在創始人在設計瑜伽服時根據顧客、瑜伽教練及專業運動員的意見和要求進行的，如此一來設計出的產品更符合客戶的穿著體驗。


Lululemon將銷售點與瑜伽訓練館集合在一起，更多是傳遞出快樂、友誼、運動的精神，以生活方式的品牌宗旨拉近與顧客的距離，擺脫了傳統的營銷模式，用社區活動進行品牌精神滲透到客戶中，潛移默化中提高了品牌的形象。


以消費者為目標群體來推銷產品的“生活方式”一直被沿用至今，且取得巨大的效果。為此，Lululemon近日在芝加哥開出了全球第一家健身房，一樓是運動服飾零售區，二樓是健身房集瑜伽、HIIT和冥想于一體，打造出吃穿練、工作和生活一站式運動生活空間，將運動生活方式推得更高。


在強勁的增長背后，Lululemon不再滿足于僅挖掘女性消費，更把眼光轉向了男裝市場及美妝領域，且提出2020年男性產品線實現10億美元銷售。今年lululemon簽約中國青年演員屈楚蕭擔任品牌代言人，從不采用代言人的它開始走了大眾化的營銷方式了，目的就是加大對男性市場的推廣，尋求增長力。


美妝市場近年來開始彰顯出其強大的增長力，不管是Gucci等奢侈品牌還是亞馬遜電商都開始打美妝的主意。今年4月，Lululemon推出了“selfcare”的美容和身體護理產品線，提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等產品。


有專業人士指出，雖然Lululemon表現出強大的增長力，但也遇到一定的瓶頸了，進軍男裝市場及美妝領域就是很好的證明。此外，Lululemon開始走上了大眾化的營銷模式，側面反映出小眾市場不再是主流，加碼寬泛的體育運動用品才能吸引更多的消費者。


此外，耐克、阿迪達斯等運動品牌紛紛加碼瑜伽市場，促使市場的競爭力愈發激烈，無形中向Lululemon發出了挑戰。


即便Lululemon如今創造出眾多的優異成績，但無論是女性瑜伽群體的細分領域還是男裝及美妝市場的競爭都讓它不得不非常清楚自己目前的處境和困難。