Lululemon今年股價(jià)漲幅達(dá)48% 但能一直創(chuàng)造“瑜伽帝國(guó)”嗎？

日前，據(jù)報(bào)道，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon再次展示驚人的升價(jià)能力，股價(jià)漲幅累計(jì)達(dá)48%，目前股價(jià)維持在每股179.59美元，總市值為220.7億美元。


今年國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌漲幅表現(xiàn)如下：斯凱奇漲幅為46%、阿迪達(dá)斯為38%、彪馬為36%、安德瑪為16.17%、耐克為10.69%。Lululemon成為一匹黑馬，超越了他們成為全球股價(jià)漲幅最大的運(yùn)動(dòng)品牌。


據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Lululemon2018年第四季度全球營(yíng)收實(shí)現(xiàn)11.7億美元，全年為33億美元，同比增長(zhǎng)26%。這也成為L(zhǎng)ululemon20年以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的一年，其中中國(guó)區(qū)電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁，增長(zhǎng)速度超過(guò)140%。


在以耐克、阿迪達(dá)斯為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中，Lululemon的出現(xiàn)是一個(gè)另類，且以驚人的發(fā)展速度得到眾人的關(guān)注，業(yè)績(jī)更是用了8個(gè)月時(shí)間，市值從100億美元增長(zhǎng)到200億美元。


成立于1998年的Lululemon，僅用了20年時(shí)間便在運(yùn)動(dòng)體育行業(yè)中異軍突起，甚至改變了運(yùn)動(dòng)行業(yè)的主導(dǎo)方式。Lululemon成立之初稱自己為“以瑜伽為靈感的運(yùn)動(dòng)服飾品牌”，定位于“服務(wù)女性瑜伽服垂直細(xì)分市場(chǎng)”，將運(yùn)動(dòng)風(fēng)與休閑風(fēng)結(jié)合的靈感創(chuàng)造出運(yùn)動(dòng)生活方式，一直受到消費(fèi)者的喜歡和青睞。


其實(shí)挖掘Lululemon成立之初時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，它的模式與常規(guī)的運(yùn)動(dòng)品牌非常不一樣，起始將設(shè)計(jì)室、零售店與瑜伽訓(xùn)練館集合于一起，在創(chuàng)始人在設(shè)計(jì)瑜伽服時(shí)根據(jù)顧客、瑜伽教練及專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的意見(jiàn)和要求進(jìn)行的，如此一來(lái)設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品更符合客戶的穿著體驗(yàn)。


Lululemon將銷售點(diǎn)與瑜伽訓(xùn)練館集合在一起，更多是傳遞出快樂(lè)、友誼、運(yùn)動(dòng)的精神，以生活方式的品牌宗旨拉近與顧客的距離，擺脫了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，用社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行品牌精神滲透到客戶中，潛移默化中提高了品牌的形象。


以消費(fèi)者為目標(biāo)群體來(lái)推銷產(chǎn)品的“生活方式”一直被沿用至今，且取得巨大的效果。為此，Lululemon近日在芝加哥開(kāi)出了全球第一家健身房，一樓是運(yùn)動(dòng)服飾零售區(qū)，二樓是健身房集瑜伽、HIIT和冥想于一體，打造出吃穿練、工作和生活一站式運(yùn)動(dòng)生活空間，將運(yùn)動(dòng)生活方式推得更高。


在強(qiáng)勁的增長(zhǎng)背后，Lululemon不再滿足于僅挖掘女性消費(fèi)，更把眼光轉(zhuǎn)向了男裝市場(chǎng)及美妝領(lǐng)域，且提出2020年男性產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)10億美元銷售。今年lululemon簽約中國(guó)青年演員屈楚蕭擔(dān)任品牌代言人，從不采用代言人的它開(kāi)始走了大眾化的營(yíng)銷方式了，目的就是加大對(duì)男性市場(chǎng)的推廣，尋求增長(zhǎng)力。


美妝市場(chǎng)近年來(lái)開(kāi)始彰顯出其強(qiáng)大的增長(zhǎng)力，不管是Gucci等奢侈品牌還是亞馬遜電商都開(kāi)始打美妝的主意。今年4月，Lululemon推出了“selfcare”的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品線，提供專為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。


有專業(yè)人士指出，雖然Lululemon表現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)力，但也遇到一定的瓶頸了，進(jìn)軍男裝市場(chǎng)及美妝領(lǐng)域就是很好的證明。此外，Lululemon開(kāi)始走上了大眾化的營(yíng)銷模式，側(cè)面反映出小眾市場(chǎng)不再是主流，加碼寬泛的體育運(yùn)動(dòng)用品才能吸引更多的消費(fèi)者。


此外，耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌紛紛加碼瑜伽市場(chǎng)，促使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)激烈，無(wú)形中向Lululemon發(fā)出了挑戰(zhàn)。


即便Lululemon如今創(chuàng)造出眾多的優(yōu)異成績(jī)，但無(wú)論是女性瑜伽群體的細(xì)分領(lǐng)域還是男裝及美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都讓它不得不非常清楚自己目前的處境和困難。