“新零售”來襲 柯橋這些地方也可以買衣

　　不少柯橋人發(fā)現(xiàn)，買衣服不一定要通過商場(chǎng)。走進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌店、工廠店，或者去輕紡市場(chǎng)里看看，或許剛好有新款面料設(shè)計(jì)而成的樣衣在出售。近幾年，依托輕紡城豐富的面料和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，柯橋人享有一項(xiàng)獨(dú)特的福利：直接從時(shí)裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、面料企業(yè)、工廠店購買時(shí)尚服飾。這種服裝銷售的“新零售”模式，使愛美女性買衣服有了更多的選擇，價(jià)格適中、性價(jià)比高、融入一定設(shè)計(jì)元素的服飾正受到年輕人的青睞。

　　設(shè)計(jì)師品牌店：時(shí)尚沙龍人氣旺

　　冬日的暖陽從大大的落地窗照射進(jìn)來，溫柔色系的毛呢大衣圍繞展廳整齊擺放。主打的粉色系大衣由模特展示在中心位置。這里不是商場(chǎng)的專柜，而是位于創(chuàng)意大廈的左拉時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司。午間時(shí)分，陸陸續(xù)續(xù)不斷有愛美女性前來挑選、試穿。

　　“2024年流行粉色系，你可以試試這款羊絨大衣。”現(xiàn)場(chǎng)公司負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師屠俊向一位熟客推薦。她告訴記者，2024早春新款推出，特意舉辦了一個(gè)小型的時(shí)尚沙龍，在現(xiàn)場(chǎng)大家可以隨意地挑選、試穿衣服。記者看到，展廳面積挺大，在服裝展示區(qū)的旁邊，還設(shè)置了甜品臺(tái)、手作區(qū)，一些顧客挑選累了坐下來吃甜點(diǎn)、喝咖啡、聊聊天，還有專門的老師教大家香薰手作。現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨。隨著時(shí)間的推移，前來選購的顧客越來越多，不少人現(xiàn)場(chǎng)下單。

　　作為創(chuàng)意大廈的“老牌”時(shí)裝設(shè)計(jì)公司，左拉已經(jīng)走過了十多個(gè)年頭，一直以來深耕女裝大衣領(lǐng)域，積累了大批的老客戶，這些客戶大都來自周邊的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，屠俊會(huì)以專業(yè)的眼光給客戶們一些適合其個(gè)人的穿著意見，在時(shí)尚穿搭方面互相交流，有很多人都和屠俊成了好朋友。每年秋冬季，一些老客戶會(huì)帶來親朋好友。記者發(fā)現(xiàn)，左拉的大衣售價(jià)在800元至2000元不等，其中1000多元的大衣賣得最好。一些客戶反映，相同的價(jià)位下，左拉的用料比商場(chǎng)品牌的要好，性價(jià)比較高。一個(gè)秋冬季下來，左拉能賣出大衣四五百件。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，零售中除了普通消費(fèi)者，還不乏一些高端消費(fèi)人群。”屠俊說。在展廳的一角，掛著兩件大衣，手感和別的大衣不同，非常柔軟細(xì)膩。屠俊告訴記者這是產(chǎn)自意大利的頂級(jí)羊絨面料，面料價(jià)格昂貴，在一些奢侈品牌服飾中有用到。這兩件大衣售價(jià)分別要1萬多元，已經(jīng)被顧客預(yù)訂。

　　記者了解到，其實(shí)公司的主流業(yè)務(wù)并非線下零售，但線下零售近些年來銷售穩(wěn)定，已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)客戶，成為貢獻(xiàn)公司“GDP”不可忽視的力量。

　　面料公司：樣衣銷售火爆

　　左拉這樣的本土設(shè)計(jì)師品牌因性價(jià)比高受到“淘客”們的歡迎，無獨(dú)有偶，在輕紡城，還有不少面料企業(yè)賣樣衣賣爆了。

　　位于柯北恒匯數(shù)智園的浙江鳳凰莊時(shí)尚科技集團(tuán)有限公司展廳內(nèi)，春夏樣衣款式多樣，面料新穎，大概有二三百件。公司工作人員張鵬告訴記者，公司的新款面料都會(huì)做成樣衣展示，都是由公司聘請(qǐng)的韓國設(shè)計(jì)總監(jiān)，以及各大專院校服裝設(shè)計(jì)系的老師設(shè)計(jì)。每隔一段時(shí)間，新面料上市，老款樣衣就會(huì)進(jìn)行出售。像最近2023年12月剛剛賣完一批，銷售火爆，大都是園區(qū)內(nèi)的熟客以及周邊村居的居民，還有特意趕來“淘寶”的企事業(yè)單位人員。

　　市民呂小姐來鳳凰莊淘過衣服。她告訴記者，自己有個(gè)好朋友在這里上班，一有樣衣售賣的消息就會(huì)通知她。她每次都會(huì)趕過來挑選。樣衣價(jià)格不貴，大都在200元至300元左右，而且面料很好，穿起來很舒服。

　　張鵬表示，制作樣衣是為了更好地展示面料質(zhì)感，哪些面料適合做哪些款式的衣服，給客戶直觀的印象，供他們參考。像公司自主研發(fā)的很多功能性面料，有防皺的超態(tài)棉、吸濕排汗功能的超細(xì)纖維面料、防紫外線，薄而不透的T恤棉等，這些面料都被做成了樣衣，在展示了一段時(shí)間后對(duì)外出售。樣衣出售挺有市場(chǎng)，公司進(jìn)行資金回籠，不造成浪費(fèi)。

　　同樣通過賣樣衣聚人氣的還有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，最近舉行的北市場(chǎng)羽絨優(yōu)選商家原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝潮趣節(jié)上，紹興東潤(rùn)紡織有限公司200元左右一件的90白鴨絨羽絨服成了爆款，在羽絨服普遍漲價(jià)，動(dòng)輒千元的行情下，如此平價(jià)好衣受到了熱捧，第一天就被搶購200多件。

　　工廠店：

　　出廠價(jià)直達(dá)人心

　　還有另一種服裝銷售模式，那就是工廠店。工廠店模式的服裝銷售正在崛起，采用從工廠直接到消費(fèi)者的銷售模式，消費(fèi)者無需為中間環(huán)節(jié)買單。

　　在位于華舍百思寒羽絨觀光體驗(yàn)工廠店，最近天氣寒冷，前來買買買的散客眾多，有不少人從附近的蕭山、紹興市區(qū)坐地鐵再打車前來。在這里，鵝絨的羽絨服、羽絨被由于采用大朵鵝絨，保暖性好，價(jià)格適中受到消費(fèi)者追捧。從蕭山前來的王女士說自己冬天特別怕冷，這次花了1200元左右買了2件老款的鵝絨服，可以換著穿。王女士說這個(gè)價(jià)格在商場(chǎng)的品牌店里可能一件都買不來。

　　小眾的設(shè)計(jì)師品牌店、工廠店或者面料公司的樣衣銷售，這些服裝銷售的“新零售模式”給予了消費(fèi)者更多的選擇，它的特點(diǎn)是摒棄虛高的價(jià)格，在注重性價(jià)比與實(shí)用主義的同時(shí)兼顧時(shí)尚和個(gè)性化。設(shè)計(jì)師屠俊認(rèn)為，現(xiàn)在的年輕人對(duì)服裝品牌的品質(zhì)越來越有辨識(shí)力、對(duì)設(shè)計(jì)、性價(jià)比有更高要求。這種消費(fèi)氛圍使得小眾品牌在現(xiàn)在以及不久的將來具有更大的吸引力和號(hào)召力。雖然目前在柯橋，這些銷售都還比較小眾化，消費(fèi)群體較小，但反映出服裝消費(fèi)正朝著多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)發(fā)展。同時(shí)，小眾的設(shè)計(jì)師品牌店、工廠店、面料公司里服裝款式的設(shè)計(jì)和面料的研發(fā)，也折射出了柯橋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在不斷向“微笑曲線”兩端之一的設(shè)計(jì)、研發(fā)發(fā)力。

　　（來源：柯橋日?qǐng)?bào)）