折扣零售風(fēng)起服飾消費(fèi)先行 新中產(chǎn)女生奧萊唯品會(huì)挖到“寶藏”

線下門店人氣火爆

　　放棄了市中心的shopping mall，新中產(chǎn)女生轉(zhuǎn)身走進(jìn)了奧特萊斯的試衣間。

　　昂跑、lululemon、耐克、阿迪達(dá)斯、始祖鳥、安德瑪……從中產(chǎn)女生最愛的“三寶”，到再過十年也不過時(shí)的運(yùn)動(dòng)大牌，奧特萊斯一樣都不少，女生們忽然發(fā)現(xiàn)，她們的衣柜不在市中心，不在大主播的直播間，相反，這是在城市不起眼的奧特萊斯中。

　　線上線下的奧萊數(shù)據(jù)也是佐證，2023年，奧萊領(lǐng)秀的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)奧特萊斯行業(yè)整體規(guī)模預(yù)計(jì)超1600億元，近50家奧萊（不含港澳臺(tái)地區(qū)）突破10億元大關(guān)，創(chuàng)下新高。線上奧萊唯品會(huì)，衣服鞋子穿戴類的增速高達(dá)24%，超過其全站平均增速18.70%。

　　大品牌與低折扣，傳遞給女孩們，是中產(chǎn)生活品質(zhì)感仍在，但她們只需要付出更少的消費(fèi)成本。性價(jià)比與品質(zhì)兼得——這也是為什么女孩在奧特萊斯找到了買衣服的歸宿。

　　新中產(chǎn)女生的衣柜

　　家住廣州、工作地在深圳、經(jīng)常前往京津滬等地出差的李少娜解鎖了新的生活方式：以往，她來回各地，總是免不了帶一個(gè)超大的行李箱，里面裝滿了不同季節(jié)、不同場(chǎng)合下需要的衣服。但現(xiàn)在，她的行李箱縮小了好幾個(gè)尺碼，相應(yīng)地，她開始熟悉每個(gè)城市里最大的奧特萊斯的位置。不管是臨時(shí)性的著裝還是日常穿搭，李少娜幾乎都能從奧特萊斯里挖到“寶藏”。

　　李少娜是標(biāo)準(zhǔn)的新中產(chǎn)女生，她從事跨境電商，每年定期買衣服既是工作需求，也是她“人生的樂趣”。去年年初，在北京的燕莎奧萊，她在UGG店里用一雙的預(yù)算買到兩雙雪地靴；轉(zhuǎn)過頭來，12月，她在唯品會(huì)上刷到三折的國(guó)際大牌羽絨服；今年春天，在天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)lululemon店內(nèi)，她看到原價(jià)1000元的瑜伽褲，折后只有300元出頭，如果買多件還有折上折的優(yōu)惠……

　　奧特萊斯正在逐漸變成李少娜與無數(shù)新中產(chǎn)女生的衣柜。

　　無獨(dú)有偶，最近的流行穿搭趨勢(shì)也從側(cè)面驗(yàn)證了奧萊的火爆程度：陳青青在深圳一家奧萊特斯的運(yùn)動(dòng)品牌店工作，多巴胺流行的時(shí)候，她觀察到，周末有大批穿著黑白色調(diào)的女生來到奧萊，出門的時(shí)候衣服顏色就明顯鮮艷起來。

　　同樣，在廣州萬國(guó)奧特萊斯，沖鋒衣是去年年底最流行的品類，工作人員介紹：“最夸張的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)品牌店里都排起了長(zhǎng)隊(duì)，沖鋒衣不在試衣間就在試衣間前的隊(duì)伍里?！?/p>

　　新中式成為頂流之后，唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前后一個(gè)月，以新中式為主題的服飾銷量相比去年1月翻倍，其中新中式女裝銷量增長(zhǎng)近2倍。

　　品牌折扣的風(fēng)，終于吹向了服飾消費(fèi)。

　　品質(zhì)、性價(jià)比與買衣服的快樂

　　“1件8折，2件7折，3件以上55折；奧萊價(jià)折上再7折，滿500再減100……”

　　如果是第一次去逛奧特萊斯，會(huì)讓在電商大促中狂摁計(jì)算器、或在大商場(chǎng)旗艦店前躊躇的女生刷新認(rèn)知：真正的品牌折扣往往就是這么樸實(shí)無華，直降到底。

　　這也成為李少娜與閨蜜們從市中心的大商場(chǎng)轉(zhuǎn)向奧特萊斯的原因：好品牌、大折扣與快樂。

　　新中產(chǎn)女生逐漸開始理解了“消費(fèi)左移”：如果把社會(huì)消費(fèi)趨向看作是一個(gè)坐標(biāo)軸，橫坐標(biāo)是價(jià)格，縱坐標(biāo)是品質(zhì)品牌，每個(gè)女生希望縱坐標(biāo)品質(zhì)品牌不變，橫坐標(biāo)價(jià)格向左移動(dòng)減少。

　　這才是奧特萊斯爆紅的秘密，既幫助中產(chǎn)女生找到了和旗艦店一樣品牌的衣服，同時(shí)也幫她們把價(jià)格打下來，性價(jià)比與高品質(zhì)成為新中產(chǎn)女生在買衣服中必不可少的兩個(gè)元素。根據(jù)《2023-2024中國(guó)奧特萊斯行業(yè)白皮書》，大部分消費(fèi)者會(huì)在1-3月內(nèi)購(gòu)買一次奧特萊斯商品，每次購(gòu)物的金額大多在1000-3000元之間。

　　更重要的是，深度折扣與多元化選擇，給予了新中產(chǎn)女生更多情感價(jià)值：線上線下奧特萊斯的尋寶體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者的不僅有性價(jià)比極高的貨品，還有挖到寶藏的滿足感——這種快樂，就像是當(dāng)你已經(jīng)準(zhǔn)備原價(jià)買下服裝店櫥窗里那件連衣裙，卻不小心發(fā)現(xiàn)，特賣電商上，這件裙子打了3折。

　　畢竟，在當(dāng)下，想讓新中產(chǎn)女生花錢，就一定要打破零售行業(yè)的不可能三角——“體驗(yàn)、品質(zhì)、折扣”，她們?nèi)慷家?。（?沈釗）

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