業(yè)務(wù)發(fā)展之必然 李寧首建工廠

　　5月22日，李寧集團(tuán)投資的廣西供應(yīng)基地正式啟動。李寧董事會主席兼代理CEO李寧表示，它定位涵括原材料、運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝等研發(fā)制造集群化供應(yīng)基地。這是李寧自1990年成立以來，第一次自建工廠，進(jìn)入體育用品供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。

　　和幾個國產(chǎn)品牌對手們不同，李寧過去始終采用的是外包生產(chǎn)模式。以安踏、特步為代表的晉江品牌，是自建工廠代工起家，逐漸走上品牌化道路，在規(guī)?；倪^程中開始同其他工廠合作;而李寧在創(chuàng)立之初就是品牌驅(qū)動，一直是將生產(chǎn)外包，如今自建工廠也是業(yè)務(wù)發(fā)展必然的選擇。

　　李寧方面透露，2018年12月，廣西供應(yīng)基地項(xiàng)目正式敲定，年產(chǎn)五百萬雙運(yùn)動鞋項(xiàng)目正式簽約。2019年2月，總計四條生產(chǎn)線開始投產(chǎn)，目前生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)超過900人。未來，李寧還計劃建立年產(chǎn)1000萬件運(yùn)動服的生產(chǎn)項(xiàng)目。在2019年3月公布的2018年財報中，李寧就提到了“我們在廣西省南寧市租賃鞋產(chǎn)品生產(chǎn)廠，目標(biāo)將行業(yè)內(nèi)的核心能力逐步沉淀在李寧體系內(nèi) ，提升自有供應(yīng)鏈管理和研發(fā)技術(shù)知識應(yīng)用的能力。”

　　截至2018年底，李寧經(jīng)營現(xiàn)金流同比增加44%至16.72億人民幣，過去三年全面復(fù)蘇上了正軌的李寧，在零售化轉(zhuǎn)型逐漸成功的同時，有了更充足的資金實(shí)力和管理能力來對產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行梳理和布局。

　　李寧董事會主席兼代理CEO李寧表示：“整個體育用品價值鏈很長，以前我傾向于輕資產(chǎn)、做品牌端，經(jīng)營多年再來看，仍然需要把能力向兩頭延伸，一頭是渠道零售，一頭是成衣成鞋的生產(chǎn)制造，使得我們由生產(chǎn)到零售的品牌管理整個價值鏈上，尋找到一個更高效、更持續(xù)的模式?！?/p>

　　李寧本人一直偏愛家鄉(xiāng)廣西。由李寧體育基金投資、非凡中國運(yùn)營的李寧體育公園最早運(yùn)營的一家就設(shè)在南寧。對于選擇將第一個自有工廠設(shè)在廣西的理由，李寧本人表示，除回饋家鄉(xiāng)外，南寧東盟總部的地理位置，可以輻射東南亞市場，同時廣西面向整個華南市場及粵港澳大灣區(qū)，物流便利，勞動力充足。

　　為了更高效地經(jīng)營南方市場，李寧在2018年特設(shè)立華南區(qū)，以針對華南市場更精準(zhǔn)快速的實(shí)現(xiàn)營運(yùn)。2018年，華南營收占李寧總收入的約12.0%，相比北部、南部各四成左右的占比還有巨大差距，不過該地區(qū)36.1%的業(yè)務(wù)增速是最快的，顯示出了巨大增長空間。

　　外包的優(yōu)勢就是投入小、風(fēng)險小，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要讓利給合作工廠，并且管控不便;自建涉及土地、建設(shè)、設(shè)備、人工等費(fèi)用，投入高，但成本可以長期攤薄，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤可以掌握在自己手中，并且穩(wěn)定、可控。

　　對一個品牌來說，產(chǎn)品、營銷、渠道門店都是“門面”，它直觀地反應(yīng)著品牌形象，是消費(fèi)者可以直接參與和感受的內(nèi)容，但生產(chǎn)是一個幕后環(huán)節(jié)，它一點(diǎn)也不光鮮，少有消費(fèi)者關(guān)注，但是其重要性不言而喻。對大多數(shù)品牌來說，正如需要直營和經(jīng)銷商配合，讓渠道發(fā)揮最大效用一樣，自建工廠和外包工廠也需要共同配合產(chǎn)生高效科學(xué)的生產(chǎn)機(jī)制。這考驗(yàn)一個企業(yè)對市場的判斷準(zhǔn)確性以及對供應(yīng)鏈的管控能力。

　　對供應(yīng)鏈管控包括款式快速開發(fā)能力、原材料及彈性產(chǎn)能的預(yù)備能力、強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力、訂單的快速繳付能力，以及鎖定具備快速補(bǔ)貨能力和推新能力的供應(yīng)商。正如李寧財報中所說，需要“通過分段生產(chǎn)、常青款滾動補(bǔ)貨等新模式合理降低期貨訂單比例，加大現(xiàn)貨快速補(bǔ)單暢銷品快速開發(fā)生產(chǎn) ，以滿足消費(fèi)者對公司暢銷產(chǎn)品的需求，增加生意機(jī)會?！?/p>

　　李寧并未透露此次自建工廠的成本，他表示自建工廠雖然財務(wù)成本會增加，但必須要投入，因?yàn)槌松a(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤空間，還有自身的核心工藝技術(shù)沉淀到自建工廠中，“自營這一部分，一定是我們認(rèn)為最有價值的，同時還要創(chuàng)造很多研發(fā)、設(shè)計、試驗(yàn)的空間”。

　　同時，李寧對媒體強(qiáng)調(diào)，上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)不會無度擴(kuò)大，他認(rèn)為如果全部生產(chǎn)來自自建工廠，那么應(yīng)對市場零售端的調(diào)整靈活性就會變?nèi)?，難以捕捉零售機(jī)會。以安踏和特步為例，2018年安踏品牌自產(chǎn)鞋服占比分別是33.3%和13.0%，特步則是46%及13%。李寧希望，未來廣西工廠能占到集團(tuán)三分之一的產(chǎn)能規(guī)模。

　　2018年，李寧的毛利率為48.1%，在國產(chǎn)四大運(yùn)動品牌中僅次于安踏，但它的凈利率僅為6.8%，遠(yuǎn)低于安踏的17%和特步的10.3%。自建工廠將使得李寧對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤有更強(qiáng)的把控，長期來看，有助于利潤率的提升。

　　宏觀數(shù)據(jù)來看，一季度全國服裝鞋帽、針紡織品類增長速度僅為3.3%，位列所有品類的倒數(shù)第三，該品類在2018年同期的增長率是9.8%，而2018年全年是8.0%。2019年4月，全國服裝鞋帽、針紡織品類更是出現(xiàn)了負(fù)增長。這些數(shù)據(jù)可以說明服裝鞋帽、針紡織品類整體增速下滑明顯，呈現(xiàn)下行趨勢。面對這樣的市場情況，配備自建的工廠將會有助于掌握更強(qiáng)的主動權(quán)。

　　此番李寧開始自建工廠，將會使得在產(chǎn)品、品牌、渠道、營銷方面之外，各家供應(yīng)鏈管控的比較和競爭會更加激烈。

　　通過零售化轉(zhuǎn)型復(fù)蘇的李寧，在2018年通過“中國李寧”成為話題的同時，已經(jīng)明顯在調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。2018年，李寧經(jīng)銷商門店4838家，較2017年增加117家，直營零售門店1506家，較2017年凈減少35家。此番進(jìn)入上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以說李寧依然在不停調(diào)整自己，夯實(shí)內(nèi)功。而安踏在多品牌戰(zhàn)略之下，收購Amer Sport繼續(xù)擴(kuò)大旗下品牌規(guī)模并邁向國際化，同時還在建設(shè)作為物流大后臺和商品大數(shù)據(jù)中心的物流中心;經(jīng)歷了三年轉(zhuǎn)型調(diào)整，同時在跑步項(xiàng)目上獲得諸多回報的特步，還拿下了Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服裝及配飾，在中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的開發(fā)、營銷及分銷權(quán)，并正擬以2.6億美元收購K-Swiss、Palladium 及Supra品牌，開啟多品牌。

　　可以看到，在鞋服市場整體下行的大趨勢下，雖然各大品牌都沒有主動喊出“寒冬”即將來臨，但都在緊鑼密鼓地夯實(shí)內(nèi)功，提升自身品牌與產(chǎn)品的市場競爭力。