單店年銷售額超1000萬，這個女裝品牌做對了幾件事？

　　2012年的夏天，衣架品牌誕生于上海，之后在短短6年時間內，以一騎絕塵的輕騎策略，快速搶占競爭林立的中淑裝市場。

　　2017年，衣架上海龍之夢店等店鋪交出了單店年銷售額超1000萬的成績單，成功被打造成標桿店鋪。

　　衣架憑借清晰的市場定位，圍繞產品、面料、渠道、管理等多管齊下，從1家店，到2018年破百店，并將繼續搶占市場份額，力爭到2020年，衣架要在全國開滿300家門店，力爭銷售額達到10億元。

　　盡管母公司實力雄厚，衣架取得的這一切成績也離不開創始團隊對市場的洞悉。

　　 精準的定位

　　衣架敏銳地覺察到消費理念的轉變，將產品定位于28-38歲的輕熟女，以公司白領、教師、律師等職業女性為主。這一群體擁有更加年輕的心態，愛運動、愛閱讀，崇尚健康的生活方式，她們追求品質感及精致感，能感受當下生活的意趣，也有著較強的經濟實力，迅速成為衣架女裝的粉絲。

　　定位中淑裝的衣架發布2018秋冬秀

　　 布局購物中心

　　目前，衣架女裝門店多布局于一二線城市熱門購物中心，商場的高人氣也為衣架帶來不少客流。

　　服飾行業的消費升級已經勢不可擋，購物中心將成為服飾行業2018年的布局重點。可見，衣架的門店布局可謂把握到了行業命脈。

　　衣架的產品注重原創與品質，擁有一支專業的原創隊伍，該團隊每年原創花型設計百余款，更與英國的CIRCLELINE保持長期花型圖案設計合作關系。

　　在面料選擇方面，為響應國際設計界的環保理念，衣架還使用了玉米纖維，竹纖維，蠶絲蛋白等高科技功能性面料。

　　 提升單店質量

　　據了解，衣架品牌2015年-2017年品牌的復合增長率達到90%。2017年在新增店鋪數量6家的情況下，衣架通過提升單店質量的方式將市場規模同比提升了70%以上。

　　2017年，衣架通過采取店鋪團隊提升、門店管理標準化、新店裝等多方面措施，成功打造了一家千萬級標桿店：上海中山公園龍之夢店。

　　衣架店鋪形象效果圖

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　　門店加速至2020年全國開店量不低于300家

　　衣架女裝將迎來一波開店熱潮。在剛過去不久的2018年訂貨會上，衣架公布了自己的發展“野心”。

　　 衣架提出的終端銷售目標是：2018年實現2.5億至3億元銷售額，2019年達到5億元至6億元，2020年力爭達到10億元。其中2018銷售額同比2017年實際值近翻倍增長。

　　 衣架對門店量增長也提出了較高要求：2018年開設120家門店，2019年擴張至200家，到2020年要求開滿300家門店。

　　 衣架還計劃在各個省市打造標桿店鋪，比如千萬店等，建立店鋪集群，形成品牌勢能。同時，還提出了標桿店經營具體目標：2018年，衣架品牌計劃打造3-5家千萬級店鋪；2019年，衣架品牌計劃打造10-15家千萬級店鋪；2020年，衣架品牌計劃打造不少于30家千萬級店鋪。其做大規模的決心顯而易見。

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　　建立分公司密集擴張重點布局長江經濟帶及沿海省市

　　除了加速擴張門店，衣架在未來3年明顯的變化還將體現在業務模式上——建立以分公司為主的市場擴張模式。

　　2018年，衣架計劃開設2-5家分公司，重點區域集中于江蘇、浙江、湖北、重慶、四川等省市。

　　2019年，分公司數量將增加至5-8家，重點布局長江經濟帶和沿海省市。

　　到2020年，衣架將建立8-12家分公司，根據市場發展實際進一步推進分公司建設。

　　業務增速與規模擴張，對衣架的管理模式提出了更高的要求。

　　衣架認為，建立分公司擴張便于集中資源，便于總部所輸出的運營管理標準及模式的執行落地，便于更加精準的市場布局以及可持續發展，以及針對市場反應，在產品結構等方面的及時調整。

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　　探索多樣化經營模式發展多品牌戰略

　　衣架不僅僅將電商作為消化庫存或者增加銷售的渠道，更希望塑造以電商為中心的消費者體驗。2018年，衣架選擇與電商平臺天貓、魅力惠合作。在第一季度，衣架打通了線上與線下的商品及部分會員資源，較去年銷售同比得到200%的增長。未來衣架會更關注內容電商和社交電商。

　　此外，衣架還將大力發展會員以及VIP會員，逐步打造以官方商城、微信官方商城為主陣地的會員活動大本營，為會員提供充滿驚喜的產品、豐富多彩的活動、以及會員分享互動社區文化等。

　　在不斷發展的市場環境下，部分服飾品牌選擇了多品牌戰略，同時，在產品端也計劃加入更多新元素，大力豐富產品SKU，根據客群的生活與消費習慣，為提供適合更多場景的服裝與生活用品，擇機推出新概念的生活方式集合店。

　　當下，女性消費者對服飾的追求正趨向于關注產品品質與內涵。越來越多的品牌已經探索出了自己的設計風格，以適應市場變化，尤其是消費者的生活方式需求。