海寧潮牌服裝老板直播間里談美學

　　3月9日，記者走進浙江耐特利爾皮革時裝有限公司的小展廳，一眼就看到了2020年春夏訂貨會的海報，和一屋子時尚的衣服。原本，這些衣服應該出現在上海、北京的買手店、旗艦店內，甚至穿在明星身上，但是現在，它們掛在架子上，落寞地等待春天。

　　受疫情影響，春夏裝賣不掉了

　　“原本這個時候訂貨會已經辦好，不出意外會有500萬的單子。” 公司銷售部負責人毛琴華十分愛惜地翻著架子上的衣服說，受疫情影響，現在訂貨會取消了，單子也沒有了。

　　接踵而來的，還有各種時尚發布會和展銷會的取消。原計劃3月19日，在上海國際會展中心的專場發布會，3月31日在2020秋冬上海時裝周上的發布會，還有與韓國、法國設計師的幾場發布會都取消了，這些都對這一季服裝銷售產生了不可估量的影響。

　　在公司的打樣間，還可以看到盡心設計的走秀款服裝，大膽前衛。

　　“現在最大的難題就是銷售。”身兼老板和設計師兩職的朱衛明說。

　　在海寧皮革服裝界，耐特利爾已經樹起一面自主品牌大旗。公司從上世紀90年代末以代工貼牌起家，2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，20多年沉淀，已經成長為一家致力于研發、生產、品牌推廣為一體的高端時尚產業企業，擁有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌，經常出現在巴黎、意大利等時尚展會上，產品銷往全國各地幾百家時尚買手店，很多明星也常穿他家的衣服出席活動。

　　不僅如此，公司還在北京三里屯、上海新天地設立了品牌旗艦店，打通服裝行業的終端。

　　年前，公司2020年春夏訂單已做了一半，剩下一半的面料也已到貨。可是，疫情發生了，原計劃2月初的復工，只能推遲到2月中旬，員工也是斷斷續續到位。

　　不過，在朱衛明看來，現在最難的不是恢復生產，而是銷售。這段時間，各地有些買手店還沒開，有些開了也客源稀少，銷售中斷，設計制作好的衣服，只能壓在廠里。

　　老板親上直播間，尋找新路子

　　“只能多條腿走路，依靠線上銷售破局了。”一直喜歡嘗試新鮮事物的朱衛明說。

　　其實早在去年9月，疫情來襲之前，公司就已經投入幾百萬在嘗試線上銷售。不僅在杭州專門注冊公司運營推廣，通過各個直播平臺銷售，還開發了獨立的小程序，方便各地消費者購買。

　　朱衛明說，疫情帶來的困境，加速了公司線上布局的速度。2月初，他在朋友圈發布了一張招募合伙人的海報，限額招募100位，審核信息合格后，再對他們進行品牌知識和合伙人制度的培訓，讓他們成為銷售的終端。

　　“我們只審核他們的信息，不要加盟費和代理費以及其他費用，不要求囤貨，他們只需要發布信息即可。”朱衛明說，給合伙人的條件很誘人，希望可以用這種形式培育出更多的線上有效終端。

　　自助者天助之。前陣子，天貓也向他拋來橄欖枝，新的平臺，朱衛明愿意嘗試，同意入駐。不要多久，“NG”的天貓旗艦店即將上線。

　　其實，之前也有一些渠道找到朱衛明，可以幫他快速銷售庫存，但是朱衛明感覺，這樣的快銷方式會影響自己的品牌形象，更會損傷VIP客戶的利益和感情，因此拒絕了。

　　而對于當下熱門的直播賣貨，朱衛明也有自己的理解，雖然這是種很好的銷售形式，但是他認為并不適合所有品牌，也不是所有人都適合做直播。3月8日晚上，朱衛明首次試水直播，但一句話也沒提賣衣服的事情，只聊美學，一晚上吸粉4000。“感覺還不錯，以后還會繼續直播分享自己的穿搭、時尚理念，至于要不要賣貨，看情況吧。”

　　對于今年上半年的“日子不好過”，甚至“基本廢掉”，朱衛明已經有了充分心理準備，好在公司主打秋冬款，他相信，等終端培育起來，下半年集中發力，應該可以渡過難關。而這段時間對企業來說，轉變思路、轉換道路、提升品質可能是最重要的事情。“雖然換一種方式又要從頭開始，但是好的產品一定可以打動人。”

　　他還提到，現在有同樣困境的企業不少，但都在積極尋找突破方法，讓公司在陣痛中成長轉型。